LinkedIn, yalnızca bir özgeçmiş görüntüleme ve iş arama uygulamasından, işletmelerin hedef işlerine etkili bir şekilde ulaştığı bir yere dönüşmüştür. İş için LinkedIn bu nedenle isteğe bağlı değil, gelişen rekabetle başa çıkmak için hemen hemen her işletme için temel bir gerekliliktir.

LinkedIn, tüm işletme başkanlarını, üst düzey yöneticileri ve şirket yöneticilerini ağırlayan en büyük platformlardan biridir. Ağ için de mükemmel bir ortam görevi görür.

Veri analizi, LinkedIn'in 500 milyondan fazla kullanıcısı olduğunu ve kayıtlı kullanıcıların yarısından fazlasının aylık olarak giriş yaptığını gösteriyor. Ek olarak, diğer sosyal medya platformlarına kıyasla, çoğu B2B müşteri adayı LinkedIn üzerinden elde edilir. Bu nedenle, bir LinkedIn varlığını kaçırmak, çok sayıda iş fırsatını reddetmek olur.

LinkedIn reklamlarıyla işinizi büyütün

İşte işiniz için üzerinde çalışmaya başlayabileceğiniz birkaç temel LinkedIn stratejisi:

• LinkedIn'de bir Şirket sayfası oluşturun

Şirket logosu, hizmetleri ve ilgili bölüm ayrıntıları ile iyi bir profil, temel tanıtım olabilir. Hakkında bölümündeki bilgileri ve hizmetleri doldururken, doğru olduğundan ve şirketin gerçekte neyle ilgili olduğu ile rezonansa girdiğinden emin olun. Potansiyel müşterinin daha fazla bağlantı kurmadan veya iletişim kurmadan önce ilk baktığı şey bu olduğundan doğruluk önemlidir. Yetersiz veya yanıltıcı bilgiler profesyonelce olmayan bilgiler olarak kabul edilebilir.

• Hedefini bil

Profil oluşturmak ve pazarlamak, havaya ok atmak gibidir. Sonuçların görünür olması için görevlerin stratejik olarak yürütülmesi gerekir. Başarılı olmak için adım adım kesin planlara sahip iyi tanımlanmış bir strateji gereklidir. Harika bir strateji planlamak için, bir hedefiniz veya ulaşmak için bir dizi hedefiniz olmalıdır. Hedefler arasında trafiği artırma, ürün tanıtımı, marka bilinirliği vb. sayılabilir. Bu hedefleri bir liste halinde listeleyin.

• Şirket sayfanızın erişimini artırın

Şirket profili oluşturulduktan sonraki adım, erişimi artırmaktır. Bu, profili alakalı anahtar kelimelerle optimize ederek yapılabilir. İş alanınızla ilgili anahtar kelimeler, profilinizin ilgili aramalarda görünür olmasını sağlar. Buna erişimi artırmak için sayfa optimizasyonu denir.

• İçeriği paylaş

Herhangi bir sosyal medya pazarlamasında içerik pazarlaması kaçınılmazdır ve LinkedIn oldukça eş anlamlı çalışır. Niş alanınızla alakalı içeriği paylaşmak, harika bir giden pazarlama aracı görevi görecektir. Paylaşılan içerik, pazarlama amacına hizmet etmek için hedef kitle için değerli olmalıdır.

Ayrıca, LinkedIn profesyonel bir alan olduğundan, izleyici içeriği daha alakalı buluyor. Bu nedenle, nasıl yapılır listeleri, bloglar, ipuçları ve püf noktaları ve motive edici veya ilham verici hikayeler gibi içerikler bu platformda iyi performans gösterir. Bu içerik Canva, Piktochart vb. araçlar kullanılarak ilginç bir biçimde oluşturulabilir.

• Ağ oluşturmaya devam et

İçerik pazarlaması, ağınızın büyümesine yardımcı olabilir. Bunu, pazarlamanızdaki diğer sosyal medya bağlantılarının yanı sıra iş için LinkedIn'inizin bağlantısını ekleyerek müşterilerinizi davet etmek, memnun müşterilerinizden referanslar vermelerini istemek, değerli içeriği yeniden ifade etmek vb. gibi diğer yardımlarla destekleyebilirsiniz. Ayrıca bir sosyal medya ajansı ağ kurarken etkileşiminizi artırmak için ilgili LinkedIn reklamlarıyla size yardımcı olabilir.

• Gönderileriniz ve etkileşimlerinizle denemeler yapın

Mükemmel veya en erişilebilir içeriği bulmak için tereddüt etmeden denemeniz gerekir. Hedef kitlenizin en iyi karşılığını bulmak için gönderme süresi, içerik modeli, dağıtım stili ve daha pek çok şeyle denemeler yapın. Ayrıca deney yapmak monotonluğu bozar ve izleyicinin ilgisini çeker.

• Sonuçları analiz edin

Analiz, pazarlama stratejilerinin en önemli kısımlarından biridir. Hangi deneyin en iyi sonucu verdiğini ve hangisinin düşük performans gösterdiğini bulmanıza yardımcı olur. Bu size hangi içeriğe odaklanacağınız ve hangilerinden kaçınacağınız konusunda bir fikir verecektir.

LinkedIn, temel olarak üç farklı bölüme ayrılan analitik sağlar: ziyaretçi analitiği, güncelleme analitiği ve takipçi analitiği. Ziyaretçi analizi, sayfanın ziyaretçilerinin iş profilleri, konumları vb. gibi ayrıntılarını sunar. Ayrıca size oranı vermek için mobil ve masaüstü kullanıcıları ayırt eder. Güncelleme analitiği, kullanıcı etkileşimleri hakkında beğeniler, yorumlar vb. şeklinde veriler sağlar. Ayrıca organik ve sponsorlu içerik sonuçlarının karşılaştırmalı analizini sağlar. Takipçi analizi, takipçileriniz hakkında veri sağlar.

• LinkedIn grupları harika bir özelliktir; onu kullan

LinkedIn grupları, doğru hedef kitleyle bağlantı kurmanıza ve etkileşimde bulunmanıza yardımcı olur. Grubun aktif bir üyesi olun ve ürününüzü tanıtın.

• LinkedIn InMail'i edinin ve yanıt olasılıklarını artırın

Bu ücretli LinkedIn özelliği, harcanan her kuruşa değer. Bu araç, erişiminizi artırarak herhangi bir LinkedIn kullanıcısına InMail göndermenizi sağlar. İstatistiksel veriler, InMail aracılığıyla iletilen iletilerin yanıt alma şansının daha yüksek olduğunu gösteriyor.

• LinkedIn Reklamlarını ve yeniden hedefleme özelliğini keşfedin

LinkedIn Reklamları, B2B satışlarını içeren veya eğitim işinde olan işletmeler için harika bir pazarlama özelliğidir. LinkedIn Reklamları, daha önemli bir satın alma gücüne sahip karar vericileri doğrudan hedefler ve daha etkilidir.

Platform, reklamları yayınlayabileceğiniz iki yöntem sunar: self servis ve yönetilen kampanyalar. Self servis kampanyalar, kendi kendine bütçe belirleme, yazma ve kampanya yürütmeyi içerir. Yönetilen kampanyalar, kopyayı hedef kitleye göre ayarladıkları LinkedIn ekibi ile işbirliği içinde yapılır ve bu özellik ayrıca premium müşterilere ulaşmanıza yardımcı olur.

LinkedIn Reklamları metinler, sponsorlu e-postalar, sponsorlu içerik ve görüntülü Reklamlar şeklinde olabilir. Görüntülü Reklamlar nispeten pahalıdır, metin Reklamlar ise yeni başlayanlar için mükemmel bir seçimdir.

Daha önce bu platform Reklamlar bölümünde geri kalıyordu, ancak şimdi yeniden hedefleme özelliği ile diğer sosyal medya platformları ile aynı seviyede. LinkedIn'in eşleşen hedef kitle aracı, web sitelerinizi daha önce ziyaret etmiş olan hedef kitleyi hedeflemenize yardımcı olarak dönüşüm oranlarını artırır.

LinkedIn, artan sonuçlarla harika bir B2B Pazarlama Platformu olduğunu kanıtladı. Daha önce bahsedilen stratejilerle, iş geliştirmeniz için LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanabilirsiniz. Bonoboz , işletmenizin LinkedIn pazarlama ihtiyaçları konusunda size yardımcı olabilir.