O LinkedIn evoluiu de uma mera exibição de currículo e aplicativo de busca de emprego para um lugar onde as empresas alcançam seus negócios-alvo de forma eficaz. O LinkedIn para empresas , portanto, não é opcional, mas um requisito essencial para quase todas as empresas lidarem com a próspera concorrência.

O LinkedIn é uma das maiores plataformas para hospedar todos os chefes de negócios, executivos seniores e gerentes de empresas. Ele atua como um excelente meio para networking também.

A análise dos dados mostra que o LinkedIn tem mais de 500 milhões de usuários, e mais da metade dos usuários cadastrados fazem login mensalmente. Além disso, em comparação com outras plataformas de mídia social, a maioria dos leads B2B são obtidos por meio do LinkedIn. Portanto, perder uma presença no LinkedIn seria negar uma infinidade de oportunidades de negócios.

Expanda seus negócios por meio de anúncios do LinkedIn

Aqui estão algumas estratégias básicas do LinkedIn que você pode começar a trabalhar para o seu negócio:

• Crie uma página da empresa no LinkedIn

Um bom perfil com o logotipo da empresa, serviços e detalhes da seção pode ser a introdução básica. Ao preencher os detalhes na seção sobre e os serviços, certifique-se de que está correto e ressoa com o que a empresa realmente é. A precisão é essencial, pois é isso que o cliente em potencial analisa primeiro antes de se conectar ou se comunicar mais. Qualquer informação inadequada ou enganosa pode ser considerada não profissional.

• Conheça seu objetivo

Criar um perfil e marketing seria como atirar flechas no ar. Para que os resultados sejam aparentes, as tarefas precisam ser executadas estrategicamente. Uma estratégia bem definida com planos definitivos passo a passo é necessária para ser bem-sucedida. Para planejar uma ótima estratégia, você deve ter uma meta ou um conjunto de metas a serem alcançadas. Os objetivos incluem aumentar o tráfego, promoção de produtos, reconhecimento da marca, etc. Trace esses objetivos em uma lista.

• Aumente o alcance da página da sua empresa

Definido o perfil da empresa, o próximo passo é aumentar o alcance. Isso pode ser feito otimizando o perfil com palavras-chave relevantes. Palavras-chave relevantes para o seu nicho de trabalho tornam seu perfil visível para as respectivas buscas. Isso é chamado de otimização de página para aumentar o alcance.

• Compartilhar conteúdo

O marketing de conteúdo é inevitável em qualquer marketing de mídia social, e o LinkedIn funciona de forma bastante sinônima. Compartilhar conteúdo relevante para o seu nicho funcionará como uma ótima ferramenta de marketing de saída. O conteúdo compartilhado deve ser valioso para o público-alvo para servir ao propósito do marketing.

Além disso, sendo o LinkedIn um espaço profissional, o público acha o conteúdo mais relevante. Portanto, conteúdo como listas de instruções, blogs, dicas e truques e histórias motivacionais ou inspiradoras têm um bom desempenho nesta plataforma. Este conteúdo pode ser criado em um formato interessante usando ferramentas como Canva, Piktochart, etc.

• Mantenha a rede

O marketing de conteúdo pode ajudar no crescimento da sua rede. Você pode complementá-lo com outras ajudas, como convidar seus clientes adicionando o link ao seu LinkedIn para negócios junto com outros links de mídia social em seu marketing, pedindo a seus clientes satisfeitos que forneçam depoimentos, reafirmando conteúdo valioso etc. Além disso, uma agência de mídia social pode ajudá-lo com anúncios relevantes do LinkedIn para aumentar seu engajamento à medida que você faz networking.

• Experimente suas postagens e interações

Para encontrar o conteúdo perfeito ou mais acessível, você precisa experimentar sem hesitar. Experimente o tempo de postagem, o padrão de conteúdo, o estilo de entrega e muito mais para descobrir o que seu público-alvo retribui melhor. Experimentar, além disso, quebra a monotonia e mantém o público interessado.

• Analise os resultados

A análise é uma das partes mais importantes das estratégias de marketing. Ele ajuda você a descobrir qual experimento funcionou melhor e qual teve um desempenho inferior. Isso lhe dará uma visão sobre qual conteúdo focar e quais evitar.

O LinkedIn fornece análises, divididas principalmente em três seções diferentes: análise de visitantes, análise de atualização e análise de seguidores. A análise de visitantes oferece detalhes dos visitantes da página, como seu perfil de trabalho, localização etc. Também distingue usuários de dispositivos móveis e desktops para fornecer a proporção. A análise de atualização fornece dados sobre as interações do usuário na forma de curtidas, comentários etc. Também fornece análises comparativas de resultados de conteúdo orgânico e patrocinado. A análise de seguidores fornece dados sobre seus seguidores.

• Os grupos do LinkedIn são um ótimo recurso; utilizá-lo

Os grupos do LinkedIn ajudam você a se conectar e interagir com o público certo. Seja um membro ativo do grupo e promova seu produto.

• Obtenha o LinkedIn InMail e aumente as probabilidades de resposta

Esse recurso pago do LinkedIn vale cada centavo gasto. Essa ferramenta permite que você envie InMail para qualquer usuário do LinkedIn, aumentando seu alcance. Os dados estatísticos mostram que as mensagens transmitidas pelo InMail tiveram melhores chances de receber respostas.

• Explore o LinkedIn Ads e seu recurso de redirecionamento

O LinkedIn Ads é um ótimo recurso de marketing para empresas que envolvem vendas B2B ou estão no ramo de educação. Os anúncios do LinkedIn visam diretamente os tomadores de decisão com um poder de compra mais considerável e são mais eficazes.

A plataforma fornece dois métodos pelos quais você pode lançar os anúncios, ou seja, autoatendimento e campanhas gerenciadas. As campanhas de autoatendimento envolvem a definição de orçamento próprio, redação e campanha. Já as campanhas gerenciadas são feitas em colaboração com a equipe do LinkedIn, onde ajustam o copy de acordo com o público, e esse recurso também te ajuda a alcançar clientes premium.

Os anúncios do LinkedIn podem estar na forma de textos, e-mails patrocinados, conteúdo patrocinado e anúncios gráficos. Os anúncios gráficos são comparativamente caros, enquanto os anúncios de texto são uma excelente opção para iniciantes.

Anteriormente, essa plataforma estava atrasada na seção de anúncios, mas agora está no mesmo nível de outras plataformas de mídia social com seu recurso de retargeting. A ferramenta de audiência correspondente do LinkedIn ajuda a segmentar o público que já visitou seus sites, aumentando as taxas de conversão.

O LinkedIn provou ser uma ótima plataforma de marketing B2B com resultados cada vez maiores. Com as estratégias mencionadas anteriormente, você pode utilizar o LinkedIn ao máximo para o desenvolvimento do seu negócio. O Bonoboz pode ajudá-lo com as necessidades de marketing do LinkedIn da sua empresa.