LinkedIn은 단순한 이력서 표시 및 구직 지원에서 비즈니스가 대상 비즈니스에 효과적으로 도달할 수 있는 곳으로 진화했습니다. 따라서 비즈니스용 LinkedIn은 선택 사항이 아니라 거의 모든 기업이 번성하는 경쟁에 대처하기 위한 필수 요구 사항입니다.

LinkedIn은 모든 비즈니스 책임자, 고위 경영진 및 회사 관리자를 호스팅할 수 있는 가장 큰 플랫폼 중 하나입니다. 네트워킹을 위한 훌륭한 매체 역할도 합니다.

데이터 분석에 따르면 LinkedIn의 사용자는 5억 명이 넘고 등록된 사용자의 절반 이상이 매월 로그인합니다. 또한 다른 소셜 미디어 플랫폼에 비해 대부분의 B2B 리드는 LinkedIn을 통해 얻습니다. 따라서 LinkedIn의 존재를 놓치면 수많은 비즈니스 기회를 거부할 수 있습니다.

LinkedIn 광고를 통해 비즈니스 성장

다음은 비즈니스를 위해 시작할 수 있는 몇 가지 기본 LinkedIn 전략입니다.

• LinkedIn에서 회사 페이지 만들기

회사 로고, 서비스 및 섹션 세부 정보가 포함된 좋은 프로필은 기본 소개가 될 수 있습니다. 정보 섹션 및 서비스의 세부 정보를 작성할 때 정확하고 회사의 실제 내용과 일치하는지 확인하십시오. 이것은 잠재 고객이 더 연결하거나 더 통신하기 전에 먼저 살펴보는 것이기 때문에 정확성이 필수적입니다. 부적절하거나 오해의 소지가 있는 정보는 전문가가 아닌 것으로 간주될 수 있습니다.

• 목표를 알고

프로필과 마케팅을 만드는 것은 공중에 화살을 던지는 것과 같습니다. 결과가 분명하려면 작업을 전략적으로 실행해야 합니다. 성공하려면 단계적으로 명확한 계획과 함께 잘 정의된 전략이 필요합니다. 훌륭한 전략을 계획하려면 달성할 목표 또는 일련의 목표가 있어야 합니다. 목표에는 트래픽 증가, 제품 홍보, 브랜드 인지도 등이 포함됩니다. 이러한 목표를 목록으로 작성하십시오.

• 회사 페이지의 도달범위 늘리기

회사 프로필이 설정되면 다음 단계는 도달 범위를 늘리는 것입니다. 이는 관련 키워드로 프로필을 최적화하여 수행할 수 있습니다. 작업 틈새와 관련된 키워드는 해당 검색에서 프로필을 볼 수 있도록 합니다. 도달 범위를 늘리기 위한 페이지 최적화라고 합니다.

• 콘텐츠 공유

콘텐츠 마케팅은 모든 소셜 미디어 마케팅에서 불가피하며 LinkedIn은 매우 동의어로 작동합니다. 틈새 시장과 관련된 콘텐츠를 공유하면 훌륭한 아웃바운드 마케팅 도구가 됩니다. 공유된 콘텐츠는 마케팅 목적에 부합하기 위해 대상 고객에게 가치가 있어야 합니다.

또한 LinkedIn은 전문 공간이기 때문에 청중은 콘텐츠를 더 관련성 있게 찾습니다. 따라서 방법 목록, 블로그, 팁과 요령, 동기 부여 또는 영감을 주는 이야기와 같은 콘텐츠가 이 플랫폼에서 잘 작동합니다. 이 콘텐츠는 Canva, Piktochart 등과 같은 도구를 사용하여 흥미로운 형식으로 만들 수 있습니다.

• 네트워킹 유지

콘텐츠 마케팅은 네트워크 성장에 도움이 될 수 있습니다. 마케팅에 다른 소셜 미디어 링크와 함께 비즈니스용 LinkedIn에 대한 링크를 추가하고, 만족한 고객에게 평가를 제공하도록 요청하고, 귀중한 콘텐츠를 다시 언급하는 등 고객 초대와 같은 다른 지원으로 이를 보완할 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 대행사 인맥을 형성할 때 참여도를 높일 수 있도록 관련 LinkedIn 광고를 제공할 수 있습니다.

• 게시물 및 상호 작용 실험

완벽하거나 가장 접근 가능한 콘텐츠를 찾으려면 주저 없이 실험해야 합니다. 게시 시간, 콘텐츠 패턴, 전달 스타일 등을 실험하여 타겟 고객이 가장 잘 반응하는 것을 찾으십시오. 실험은 더 나아가 단조로움을 깨고 청중의 관심을 유지합니다.

• 결과 분석

분석은 마케팅 전략의 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 어떤 실험이 가장 효과가 좋았고 어떤 실험이 실적이 저조했는지 알아내는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 집중해야 할 콘텐츠와 피해야 할 콘텐츠에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

LinkedIn은 방문자 분석, 업데이트 분석 및 팔로워 분석의 세 가지 섹션으로 주로 나누어 분석을 제공합니다. 방문자 분석은 작업 프로필, 위치 등과 같은 페이지 방문자의 세부 정보를 제공합니다. 또한 모바일 및 데스크톱 사용자를 구분하여 비율을 제공합니다. 업데이트 분석은 좋아요, 댓글 등의 형태로 사용자 상호 작용에 대한 데이터를 제공합니다. 또한 유기적 및 후원 콘텐츠 결과에 대한 비교 분석을 제공합니다. 팔로어 분석은 팔로어에 대한 데이터를 제공합니다.

• LinkedIn 그룹은 훌륭한 기능입니다. 그것을 활용

LinkedIn 그룹은 적절한 청중과 연결하고 상호 작용하는 데 도움이 됩니다. 그룹의 적극적인 회원이 되어 귀하의 제품을 홍보하십시오.

• LinkedIn InMail을 받고 응답 확률을 높이세요

이 유료 LinkedIn 기능은 지출한 모든 비용의 가치가 있습니다. 이 도구를 사용하면 모든 LinkedIn 사용자에게 InMail을 보낼 수 있어 도달 범위를 늘릴 수 있습니다. 통계 데이터에 따르면 InMail을 통해 전달된 메시지는 응답을 받을 가능성이 더 높았습니다.

• LinkedIn 광고 및 리타게팅 기능 살펴보기

LinkedIn 광고는 B2B 판매와 관련된 비즈니스 또는 교육 비즈니스에 있는 비즈니스를 위한 훌륭한 마케팅 기능입니다. LinkedIn 광고는 더 큰 구매력을 가진 의사 결정자를 직접 타겟팅하고 더 효과적입니다.

플랫폼은 광고를 출시할 수 있는 두 가지 방법, 즉 셀프 서비스와 관리형 캠페인을 제공합니다. 셀프 서비스 캠페인에는 자체 예산 설정, 작성 및 캠페인이 포함됩니다. 관리되는 캠페인은 LinkedIn 팀과 공동으로 수행되며 청중에 따라 사본을 조정하며 이 기능은 또한 프리미엄 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 광고는 텍스트, 후원 이메일, 후원 콘텐츠 및 디스플레이 광고의 형태일 수 있습니다. 디스플레이 광고는 비교적 비싸지만 텍스트 광고는 초보자에게 탁월한 선택입니다.

이전에 이 플랫폼은 광고 섹션에서 뒤쳐졌지만 이제는 리타게팅 기능으로 다른 소셜 미디어 플랫폼과 동등합니다. LinkedIn의 일치 대상 도구는 이전에 웹사이트를 방문한 적이 있는 대상을 타겟팅하여 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn은 향상된 결과로 훌륭한 B2B 마케팅 플랫폼으로 입증되었습니다. 앞서 언급한 전략을 통해 LinkedIn을 비즈니스 개발에 최적으로 활용할 수 있습니다. Bonoboz 는 비즈니스의 LinkedIn 마케팅 요구 사항을 도와드릴 수 있습니다.