LinkedIn a evoluat de la o simplă aplicație de afișare a CV-ului și de căutare de locuri de muncă într-un loc în care companiile își ating în mod eficient afacerile țintă. Prin urmare, LinkedIn pentru afaceri nu este opțional, ci o cerință esențială pentru aproape fiecare afacere pentru a face față concurenței înfloritoare.

LinkedIn este una dintre cele mai mari platforme pentru a găzdui toți șefii de afaceri, directorii seniori și managerii de companii. Acționează ca un mediu excelent și pentru crearea de rețele.

Analiza datelor arată că LinkedIn are peste 500 de milioane de utilizatori și mai mult de jumătate dintre utilizatorii înregistrați se conectează lunar. În plus, în comparație cu alte platforme de social media, majoritatea clienților potențiali B2B sunt obținute prin LinkedIn. Așadar, pierderea unei prezențe pe LinkedIn ar însemna negarea unei multitudini de oportunități de afaceri.

Dezvoltă-ți afacerea prin reclame LinkedIn

Iată câteva strategii LinkedIn de bază la care poți începe să lucrezi pentru afacerea ta:

• Creați o pagină de companie pe LinkedIn

Un profil bun cu sigla companiei, servicii și detalii despre secțiune poate fi introducerea de bază. În timp ce completați detaliile în secțiunea despre despre și serviciile, asigurați-vă că sunt corecte și rezonează cu ceea ce este de fapt compania. Acuratețea este esențială, deoarece acesta este ceea ce se uită mai întâi potențialul client înainte de a se conecta sau de a comunica în continuare. Orice informație inadecvată sau înșelătoare poate fi considerată neprofesională.

• Cunoaște-ți scopul

Crearea unui profil și marketing ar fi ca și cum ai arunca săgeți în aer. Pentru ca rezultatele să fie evidente, sarcinile trebuie executate strategic. Pentru a avea succes, este necesară o strategie bine definită, cu planuri definitive, treptat. Pentru a planifica o strategie grozavă, trebuie să aveți un obiectiv sau un set de obiective de realizat. Obiectivele includ creșterea traficului, promovarea produselor, cunoașterea mărcii etc. Descrieți aceste obiective într-o listă.

• Creșteți acoperirea paginii companiei dvs

Odată configurat profilul companiei, următorul pas este creșterea acoperirii. Acest lucru se poate face prin optimizarea profilului cu cuvinte cheie relevante. Cuvintele cheie relevante pentru nișa dvs. de lucru vă fac profilul vizibil pentru căutările respective. Aceasta se numește optimizarea paginii pentru creșterea acoperirii.

• Partajați conținut

Marketingul de conținut este inevitabil în orice marketing pe rețelele sociale, iar LinkedIn funcționează destul de sinonim. Partajarea conținutului care este relevant pentru nișa dvs. va acționa ca un instrument excelent de marketing outbound. Conținutul partajat ar trebui să fie valoros pentru publicul țintă pentru a servi scopului de marketing.

De asemenea, LinkedIn fiind un spațiu profesional, publicul găsește conținutul mai relevant. Așadar, conținutul precum listele de instrucțiuni, bloguri, sfaturi și trucuri și povești motivaționale sau inspiratoare funcționează bine pe această platformă. Acest conținut poate fi creat într-un format interesant folosind instrumente precum Canva, Piktochart etc.

• Continuați conectarea în rețea

Marketingul de conținut poate ajuta la creșterea rețelei dvs. Îl puteți completa cu alte ajutoare, cum ar fi invitarea clienților, adăugând linkul la LinkedIn pentru afaceri împreună cu alte link-uri de social media în marketingul dvs., cerând clienților mulțumiți să ofere mărturii, reafirmând conținut valoros etc. De asemenea, o agenție de social media vă poate ajuta cu reclame LinkedIn relevante pentru a vă spori implicarea în rețeaua.

• Experimentați cu postările și interacțiunile dvs

Pentru a găsi conținutul perfect sau cel mai accesibil, trebuie să experimentați fără ezitare. Experimentați cu timpul de postare, modelul de conținut, stilul de livrare și multe altele pentru a găsi ceea ce publicul dvs. țintă răspunde cel mai bine. În plus, experimentarea distruge monotonia și menține publicul interesat.

• Analizați rezultatele

Analiza este una dintre cele mai importante părți ale strategiilor de marketing. Vă ajută să aflați care experiment a funcționat cel mai bine și care a avut rezultate slabe. Acest lucru vă va oferi o perspectivă asupra conținutului pe care să vă concentrați și pe care să le evitați.

LinkedIn oferă analize, împărțite în principal în trei secțiuni diferite: analiza vizitatorilor, analiza actualizărilor și analiza urmăritorilor. Analiza vizitatorilor oferă detalii despre vizitatorii paginii, cum ar fi profilul lor de muncă, locația etc. De asemenea, distinge utilizatorii de dispozitive mobile și desktop pentru a vă oferi raportul. Analiza de actualizare oferă date despre interacțiunile utilizatorilor sub formă de aprecieri, comentarii etc. Oferă, de asemenea, analize comparative ale rezultatelor conținutului organic și sponsorizat. Analiza urmăritorilor oferă date despre urmăritorii dvs.

• Grupurile LinkedIn sunt o caracteristică excelentă; utilizați-l

Grupurile LinkedIn vă ajută să vă conectați și să interacționați cu publicul potrivit. Fii un membru activ al grupului și promovează-ți produsul.

• Obțineți LinkedIn InMail și creșteți probabilitățile de răspuns

Această funcție LinkedIn plătită merită fiecare bănuț cheltuit. Acest instrument vă permite să trimiteți mesaje prin e-mail oricărui utilizator LinkedIn, mărindu-vă acoperirea. Datele statistice arată că mesajele transmise prin InMail aveau șanse mai mari de a primi răspunsuri.

• Explorați LinkedIn Ads și caracteristica sa de retargeting

LinkedIn Ads este o caracteristică excelentă de marketing pentru companiile care implică vânzări B2B sau care sunt în domeniul educației. LinkedIn Ads vizează direct factorii de decizie cu o putere de cumpărare mai considerabilă și sunt mai eficiente.

Platforma oferă două metode prin care puteți difuza reclamele, și anume campanii de autoservire și gestionate. Campaniile de autoservire implică stabilirea bugetului propriu, scrierea și campania. În timp ce campaniile gestionate sunt realizate în colaborare cu echipa LinkedIn, unde acestea reglează copia în funcție de public, iar această caracteristică vă ajută și să ajungeți la clienți premium.

Anunțurile LinkedIn pot fi sub formă de texte, e-mailuri sponsorizate, conținut sponsorizat și anunțuri grafice. Anunțurile grafice sunt relativ scumpe, în timp ce anunțurile text sunt o alegere excelentă pentru începători.

Anterior, această platformă a rămas în urmă în secțiunea Reclame, dar acum este la egalitate cu alte platforme de social media cu funcția de retargeting. Instrumentul LinkedIn pentru audiență potrivită vă ajută să vizeze publicul care v-a vizitat anterior site-urile web, crescând ratele de conversie.

LinkedIn s-a dovedit a fi o platformă de marketing B2B excelentă, cu rezultate sporite. Cu strategiile menționate mai devreme, puteți utiliza LinkedIn la maximum pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastră. Bonoboz te poate ajuta cu nevoile de marketing pe LinkedIn ale companiei tale.