กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต 10 อันดับแรกสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ในฐานะผู้ประกอบการ คุณต้องการ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ที่สูงจากธุรกิจของคุณ แต่วันนี้ ที่ธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวในอัตราที่น่าตกใจ ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่มีจิตใจอ่อนไหวไม่สนับสนุนให้ล้มลงข้างถนน

ภาพ: Rebrandly.com

ในขณะที่สตาร์ทอัพอัจฉริยะเจาะลึกถึงสาเหตุว่าทำไมธุรกิจขนาดเล็กเหล่านั้นจึงล้มเหลวและทำเช่นนั้น คนส่วนใหญ่คิดว่าจะช่วยให้พวกเขาก้าวนำหน้าและทำให้พวกเขาได้รับ ROI ที่สูงในอนาคต แต่นั่นไม่เพียงพอ อันที่จริง มันเป็นเพียงหนึ่งในกลยุทธ์การแฮ็กเพื่อการเติบโตสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ฉันจะแบ่งปันที่นี่ นอกจากนี้ เพื่อให้คุณก้าวไปข้างหน้าอีกหลายร้อยก้าว ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จมีมากน้อยเพียงใด และยังคงใช้แฮ็กเพื่อการเติบโตเหล่านี้อยู่ และวิธีที่คุณสามารถติดตามผู้นำของพวกเขาเพื่อเป็นแฮ็กเกอร์การเติบโตของธุรกิจของคุณ และใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้ใน;

• การปรับปรุงการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM)
• การสร้างช่องทางกำเนิด
• การสร้างแคมเปญที่แปลง
• รุ่นนำ
• การรับรู้ผลิตภัณฑ์
• และอื่น ๆ…

แต่ฉันไม่รู้ว่าการแฮ็กการเติบโตคืออะไร และไม่รู้ว่าใครเป็นโกรทแฮ็กเกอร์ ฉันได้ยินคุณพูด ดูสิ… สิ่งที่ฉันทำอยู่นี้จะพาคุณไปสู่รากเหง้าของ การแฮ็กการเติบโตทางธุรกิจ ฉันหมายถึงการเริ่มต้นจากศูนย์ นอกจากนี้... คุณอาจกลายเป็นแฮ็กเกอร์ที่เติบโตในเชิงพาณิชย์ได้หากคุณจริงจังกับเรื่องนี้ พร้อม? มาทำความรู้จักกับพิธีการกันเถอะ คุณสามารถเยี่ยมชมหน้านี้ได้หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้น LLC ของฉัน เนื่องจากเราไม่ได้กล่าวถึงที่นี่

การแฮ็กการเติบโตคืออะไร? มาสำรวจกัน!

ภาพ: Digiperform.com

ฌอน เอลลิส ซีอีโอของ Growth Hacker กล่าวว่า การแฮ็กข้อมูลเพื่อการเติบโตเป็นเรื่องของการเติบโตของผู้บริโภค เป็นระบบกิจกรรมดิจิทัลและไม่ใช่ดิจิทัลที่คุณใช้เพื่อดึงดูดผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นเพื่อเพิ่ม ROI ของธุรกิจของคุณ กิจกรรมเหล่านี้ได้แก่

• วิศวกรรม
• คิดวิเคราะห์
• นวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์
• การตรวจสอบโซเชียลมีเดีย
• ตัวชี้วัดโซเชียลมีเดียและการวิเคราะห์ตัวชี้วัด
• R และ D

ใครคือ Growth Hacker

ภาพ: Growth-hackers.net

Growth Hacker เป็นวิศวกร และในขณะเดียวกันนักการตลาดก็เพียบพร้อมไปด้วยเครื่องมือ ทักษะ และความคิดริเริ่มที่เหมาะสม ซึ่งสนับสนุนด้วยแรงผลักดันอันแข็งแกร่งในการเพิ่ม การเติบโตของผู้บริโภค ดังนั้น เมื่อพูดถึงส่วนวิศวกรรม คุณต้องมีความรอบรู้ในการทดสอบเครื่องมือและแนวคิดที่กระตุ้นการเติบโตทางธุรกิจ และสามารถใช้ความคิดริเริ่มของคุณในการปรับปรุงหรือนำเครื่องมือและกลยุทธ์ที่ผ่านการทดสอบเหล่านี้ไปสู่ศักยภาพสูงสุด และ... ด้วยความรู้ด้านการตลาดของคุณ คุณจะควบคุมเครื่องมือและกลยุทธ์ที่อัปเกรดแล้วเหล่านี้ในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการ! ชอร์เลย์…

ส่วนที่ยากเพียงอย่างเดียวซึ่งสำคัญที่สุดคือการทดลอง เพราะวันนี้ สำหรับทุกกิจกรรมทางธุรกิจ มีเครื่องมือการจัดการธุรกิจมากมายที่ให้บริการฟรี และคุณอาจรู้สึกไม่สบายใจ แต่ฉันได้ทำการทดลองให้คุณแล้ว ไม่โทรมเกินไป? ดูเครื่องมือและกลยุทธ์ที่คุณต้องการสำหรับการตลาดของแฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโตด้านล่าง

โครงร่างของกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตอันดับต้นๆ สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

1. มีความรู้และเชื่อมต่อเป็นอย่างดี
2. มาเป็นผู้ตั้งเป้าหมาย
3. เพิ่มระดับรายการก่อนเปิดตัวของคุณ
4. สร้างแอพ/ปลั๊กอิน
5. สร้างชุมชนโซเชียลมีเดีย
6. ช่วยนักข่าว
7. ผลิตภัณฑ์ฟรีเมียม
8. สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ไม่อาจต้านทาน
9. การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อการตัดสินใจ
10. บทวิจารณ์เป็นคำรับรอง

ในรายละเอียด…

1. มีความรู้และเชื่อมต่อเป็นอย่างดี

อย่างที่คุณทราบ ฉันให้ความสำคัญกับการลงทุนด้านการศึกษาเป็นอย่างมาก การได้รับข้อมูลที่ดีจะช่วยให้คุณทันกับวงจรการตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือการกระโดดเข้าสู่หลักสูตรการตลาดการแฮ็กการเติบโตออนไลน์ที่ดีที่สุด ด้วยวิธีนี้คุณยืนอยู่บนพื้นดินที่มั่นคง และเพื่อให้ทันกับวงล้อหมุน เชื่อมต่อกับแฮ็กเกอร์การเติบโต 10 อันดับแรกที่กล้าแกร่งนี้ นอกจากนี้ ชุมชนของแฮ็กเกอร์ที่เติบโตบน Facebook โดย Josh Fechter เป็นสถานที่ที่น่าไป

2. เป็นผู้ตั้งเป้าหมาย

สตาร์ทอัพที่ประสบปัญหาคือผู้ที่ล้มเหลวในการทำงานที่ได้รับมอบหมายก่อนที่จะมาที่ตลาด เรียนรู้การกำหนดเป้าหมายและกำหนดวิธีการบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ เมื่อฉันพูดว่า ตั้งเป้าหมาย ฉันหมายถึงทำรายการแบบนี้:

• ฉันต้องการรีลในช่วงเวลา Y มากแค่ไหน?
• จุดอ่อนและจุดแข็งของฉันคืออะไร?
• ฉันต้องมีลูกค้ากี่รายเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย?
• ฉันต้องส่งจดหมายถึงลูกค้าเหล่านี้กี่ฉบับ
• ฉันจะสร้างลูกค้าเหล่านี้ได้อย่างไร
• ถ้าฉันรวมแนวคิดนี้ จะช่วยให้บรรลุเป้าหมายหรือไม่
• การลบสิ่งนี้ออกจากกลยุทธ์ของฉันจะส่งผลต่อเป้าหมายของฉันอย่างไร

จำสิ่งที่ดร. ไมลส์ มันโรกล่าวว่า:

คนที่ยากจนที่สุดในโลกคือผู้ชายที่ไม่มีความฝัน

3. เพิ่มระดับรายการก่อนเปิดตัวของคุณ

หัวขึ้น! คุณมีรายชื่อลูกค้าก่อนการเปิดตัวหรือไม่? ถ้าคุณทำไม่ได้ คุณต้อง ในขั้นตอนก่อนการเปิดตัว นักการตลาดใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเช่นนี้เพื่อสร้างรายการก่อนการเปิดตัว:

• เปิดตัวแคมเปญแจกของจริง
• สร้างรายชื่อผู้รับจดหมายที่แข็งแกร่ง

ตอนนี้ ฉันหวังว่าคุณจะมีรายการก่อนการเปิดตัว จุดเริ่มต้นต่อไปคือ ใช้ประโยชน์จากรายการก่อนการเปิดตัวของคุณ คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร?

• สร้างหน้า Landing Page ก่อนเปิดตัวด้วย Getresponse
• สร้างอินฟลูเอนเซอร์ขยายงาน
• จัดการแข่งขันที่ประสบความสำเร็จด้วย 7 ขั้นตอนที่ดำเนินการได้เหล่านี้
• สร้างวิดีโอก่อนการเปิดตัวอย่างมหัศจรรย์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เพิ่มประสิทธิภาพการตลาดอ้างอิงของคุณ

4. สร้างแอพ/ปลั๊กอิน

อย่าลืมว่าเป้าหมายของการเติบโตของแฮ็กเกอร์คือการเติบโต—การเติบโตของลูกค้า! และวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้นคือการสร้างแอพและปลั๊กอินที่แก้ปัญหาเร่งด่วนของพวกเขา กลยุทธ์นี้เป็นเรื่องง่ายสำหรับนักพัฒนาแอป แต่ในกรณีที่คุณไม่ได้ชอบเขียนโค้ด การหานักพัฒนาบน Fiverr นั้นง่ายและราคาถูก ข้อดี… การทำให้ปลั๊กอินเหล่านี้ใช้งานได้ฟรีเป็นช่องทางที่แน่นอนในการดึงดูดลูกค้าจำนวนมากขึ้นในระยะเวลาอันสั้น

5. สร้างชุมชนโซเชียลมีเดีย

ภาพ: Roompact.com

การเข้าร่วมชุมชนช่วยเพิ่มความรู้และการเชื่อมต่อทางการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณ แต่การสร้างชุมชนของคุณเองจะช่วยยกระดับการเติบโตของธุรกิจโดยรวม คุณควรสร้างกลุ่มเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณบน Facebook, Instagram และ Twitter เพิ่มลูกค้าก่อนเปิดตัวในกลุ่มเหล่านี้และทำให้พวกเขามีความสุขด้วยการโพสต์บทความ วิดีโอ และ eBooks อย่างต่อเนื่องซึ่งใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของผู้ใช้ อย่าลืมแจกของสมนาคุณเมื่อคุณทำได้เพื่อดึง "สังคม" ในชุมชนของคุณออกมา สอบถามเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา (ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม/ผลิตภัณฑ์ของคุณ) และจัดหาแนวทางแก้ไขที่ดีที่สุดให้พวกเขา โดยการทำเช่นนี้ คุณกลายเป็น goto อันดับหนึ่งของพวกเขา คุณกำลังสร้าง CRM ที่ดี (การจัดการลูกค้าสัมพันธ์) คุณกลายเป็นที่ปรึกษา!

6. ช่วยนักข่าว

ภาพ: SlideShare

ผู้ประกอบการทุกคนเป็นนักแก้ปัญหา และอยู่ในการแก้ปัญหาเรื่องเงินอยู่ และนั่นคือที่ที่คุณควรจะเป็น ดังนั้น การก้าวเข้าสู่แพลตฟอร์ม HARO (Help A Reporter Out) จะเชื่อมโยงคุณกับนักข่าวและนักข่าวที่นำปัญหาของพวกเขาขึ้นหน้าเป็นประจำ แม้ว่าคำถามส่วนใหญ่จะไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมของคุณ แต่ถ้าคุณสามารถจัดสรรเวลาส่วนหนึ่งบนแพลตฟอร์มนี้ คุณก็จะพบกับปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขได้ ดูสมการด้านล่าง:

สินค้าของคุณ = Y

ปัญหานักข่าว= X

สารละลาย = Z

ดังนั้น… Y – X = Z

โปรดทราบว่ายิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณมีโซลูชั่นสูงเท่าใด โอกาสในการแปลงผู้รายงานเหล่านี้เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะสูงขึ้น

คุณอาจเริ่มต้นด้วยเครื่องมือที่คล้ายกับ HARO 10 อย่างนี้เพื่อให้คะแนนการกล่าวถึงสื่อที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณ

7. ผลิตภัณฑ์ฟรีเมียม

ทุกคนโดยเฉพาะลูกค้าของคุณชอบของฟรี เนื่องจากลูกค้า 90% ตัดสินใจโดยใช้จิตกึ่งสำนึก ดังนั้น คุณสามารถนำสิ่งนี้มาสู่ความได้เปรียบทางการตลาดของแฮ็คเพื่อการเติบโตของคุณโดยการเลือกผลิตภัณฑ์ freemium ซึ่งจะไม่เพียงแต่ช่วยให้พวกเขาทดลองขับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ยังให้ความมั่นใจและรับประกันคุณค่าที่คุณสัญญาไว้ในวิดีโอและแคมเปญของคุณ คุณสามารถยกเลิกข้อเสนอนี้ได้ในภายหลังหลังจากสร้างลูกค้าได้เพียงพอแล้ว แต่ฉันไม่คิดว่าผู้ประกอบการที่ชาญฉลาดควรมีลูกค้าเพียงพอ

ดูผู้ให้บริการด้านการตลาดผ่านอีเมล 10 อันดับแรก สิ่งที่พวกเขามีเหมือนกันคือแผน freemium หรือการทดลองใช้ฟรี คุณต้องการเดินตามรอยเท้าของพวกเขาเพื่อเป็นเหมือนพวกเขา

8. สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ไม่อาจต้านทานได้

คุณยังคงนั่งไขว่ห้างด้วยกลยุทธ์ "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" แบบเก่าหรือไม่? มันคือศตวรรษที่ 21 เพื่อเห็นแก่พระคริสต์ และเกม "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" ทั้งหมดไม่ได้ทำงานโดยลำพังอีกต่อไปหากไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เพิ่มประสิทธิภาพมาอย่างดีซึ่งสนับสนุนพวกเขา แต่ในฐานะแฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโตของธุรกิจ คุณจะใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อยกระดับการขายและบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร ถึงเวลาทำในสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญกำลังทำ การสร้างปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ไม่อาจต้านทานได้ซึ่งแปลงผ่านโซเชียลมีเดีย ไม่ คุณไม่ได้อยู่คนเดียว ฉันสัญญาว่าจะทำให้มันง่ายสำหรับคุณ ใช่มั้ย? ดูด้านล่าง: วิธีสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพผ่านโซเชียลมีเดียยอดนิยม

• วิธีเพิ่มปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจในหน้า Facebook ของคุณ
• ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจของ Twitter
• วิธีเพิ่มปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจบน Instagram

9. การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อการตัดสินใจ

ภาพ: Phoenix.edu

การตัดสินใจเป็นสิ่งสำคัญของทุกธุรกิจ อันที่จริง การเติบโตโดยรวมของธุรกิจของคุณถูกกำหนดโดยการตัดสินใจในทุกการกระทำ การก้าวเข้าสู่บทความการแฮ็กการเติบโตนี้เป็นการตัดสินใจของคุณ และเป็นสิ่งที่ดีที่จะยกระดับการเติบโตของธุรกิจของคุณ แต่เพื่อการตัดสินใจที่ดีที่สุด คุณต้องมีข้อมูลและตัวชี้วัดที่เป็นปัจจุบัน คุณจำเป็นต้องวิเคราะห์ข้อมูลเหล่านี้เพื่อทราบว่าหม้อรั่วที่ใดและจุดใดที่คุณต้องทำการแพตช์ คุณจะสามารถรู้ได้ว่าจะหยุดทำงานที่ไหนและจะทุ่มเวลา พลังงาน และเงินส่วนใหญ่ไปที่ไหน อย่างไรก็ตาม คุณต้องมีเครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่และเทคนิคการวิเคราะห์ข้อมูลเหล่านี้เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจ

10. บทวิจารณ์เป็นคำรับรอง

ฉันกำลังพูดถึงการสร้างรายการก่อนการเปิดตัวของคุณ จากนั้นฉันก็ไปข้างหน้าเพื่อชี้ให้เห็นถึงวิธีการขยายรายการนี้ ส่วนใหญ่เกิดจากความพึงพอใจของลูกค้าที่สร้างขึ้นโดยการเสนอข้อเสนอที่น่าเหลือเชื่อ ในขั้นตอนนี้ คุณจะรู้สึกผ่อนคลาย ได้เวลานั่งดูการวัดประสิทธิภาพของคุณที่ทำให้คุณยิ้มได้ ชอร์ลีย์? แฮ็กเกอร์ที่เติบโตไม่เคยได้พักผ่อน ผลลัพธ์ที่ดีมากเป็นเครื่องมือในการสร้างผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ฉันหมายความว่าอย่างไร รับคำวิจารณ์ในรูปแบบของความคิดเห็นบนโพสต์บล็อกหรือหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ รวบรวมเรื่องราวความสำเร็จจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและนำไปไว้ที่หน้าแรกของเว็บของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเปลี่ยนผู้เข้าชมใหม่ให้กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพราะสิ่งที่ลูกค้าปัจจุบันของคุณพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเครื่องมือในการตัดสินใจสำหรับลูกค้าใหม่ว่าจะคลิกปุ่มซื้อหรือเดินจากไป

สิ่งสำคัญคือคุณต้องให้ความรู้ลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการทำงานของระบบตรวจสอบของคุณ บทวิจารณ์จำนวนมากล้มเหลวเพราะผู้ตรวจทานไม่เข้าใจระบบการให้คะแนน

บทความนี้เป็นประโยชน์หรือไม่? ทำไมไม่คลิกที่ปุ่มแชร์เพื่อช่วยตัวเองให้ไม่ต้องเครียดกับการต้องขีดเขียนเน็ตในครั้งต่อไปล่ะ นอกจากนี้ คุณอาจทำสิ่งดีๆ ให้เพื่อนร่วมงานของคุณด้วยการแบ่งปันบทความนี้กับพวกเขา