As 10 principais estratégias de growth hacking para pequenas empresas

Como empreendedor, você deseja um alto ROI (Return On Investment) do seu negócio. Mas hoje, onde as pequenas empresas falham a um ritmo alarmante, um jovem empreendedor de coração frágil é desencorajado a cair na beira da estrada.

Imagem: Rebrandly.com

Enquanto as startups inteligentes mergulham na raiz do motivo pelo qual essas pequenas empresas realmente falham e, fazendo isso, a maioria pensa que as ajudará a ficar à frente da curva e garantir um alto ROI no futuro. Mas isso não é suficiente. Na verdade, é apenas uma das estratégias de growth hacking para pequenas empresas que compartilharei aqui. Além disso, para colocar você cem passos à frente, mostrarei como as startups bem-sucedidas têm e ainda estão implementando esses growth hacks. E como você pode seguir a liderança deles para se tornar o growth hacker do seu negócio e implementar essas mesmas estratégias em;

• Melhorando o gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)
• Criando funis generativos
• Criando campanhas que convertem
• Geração de leads
• Conhecimento dos produtos
• E mais…

Mas não sei o que é growth hacking nem sei quem é growth hacker. Eu ouço você dizer. Veja… o que estou fazendo aqui é levá-lo à raiz do growth hacking de negócios . Quero dizer, começando do zero. Além disso, você pode até se tornar um growth hacker comercial se levar isso a sério. Preparar? Vamos dar uma volta com as formalidades. Você pode visitar esta página se tiver dúvidas sobre como iniciar minha LLC, pois não abordamos isso aqui.

O que é Growth Hacking? Vamos explorar!

Imagem: Digiperform.com

De acordo com o CEO do Growth Hacker, Sean Ellis, o growth hacking tem tudo a ver com o crescimento do consumidor. É um sistema de atividades digitais e não digitais que você emprega para atrair mais consumidores para aumentar o ROI do seu negócio. Essas atividades incluem;

• Engenharia
• Pensamento analítico
• Inovações e criatividade
• Monitoramento de mídias sociais
• Métricas de mídia social e análise de métricas
• R e D

Quem é um Growth Hacker

Imagem: Growth-hackers.net

Um growth hacker é um engenheiro e, ao mesmo tempo, um profissional de marketing equipado com as ferramentas, habilidades e iniciativas certas, apoiadas por um forte impulso para aumentar o crescimento do consumidor . Então, falando da parte de engenharia, você precisa ser bem versado em testar ferramentas e ideias que estimulam o crescimento dos negócios. E ser capaz de usar suas iniciativas para melhorar ou levar essas ferramentas e estratégias testadas ao seu potencial máximo. E… com seu conhecimento de marketing, você aproveita essas ferramentas e estratégias atualizadas em produtos e serviços de marketing! Sholey…

A única parte difícil, que é a mais importante, é a experimentação. Porque hoje, para todas as atividades de negócios, existem tantas ferramentas de gerenciamento de negócios disponíveis gratuitamente e você pode ficar sobrecarregado. Mas eu fiz os experimentos para você. Não muito pobre? Veja abaixo as ferramentas e táticas que você precisa para o seu growth hacker marketing.

Resumo das principais estratégias de hacking de crescimento para pequenas empresas

1. Esteja bem informado e conectado
2. Torne-se um definidor de metas
3. Aumente o nível da sua lista de pré-lançamento
4. Crie um aplicativo/plug-in
5. Crie uma comunidade de mídia social
6. Ajude um repórter
7. Produtos Freemium
8. Crie Call to Action Irresistível
9. Análise de dados para tomada de decisão
10. Comentários como Depoimentos

Em detalhes…

1. Esteja bem informado e conectado

Como você sabe, eu coloco muita ênfase no investimento em educação. Ficar bem informado mantém você a par do ciclo de marketing em rápida evolução. Uma das melhores maneiras de começar é pular em alguns dos melhores cursos de marketing de growth hacking online. Por isso, você está em terra firme. E para acompanhar a roda de fiar, SEJA CONECTADO a esses 10 maiores hackers musculosos de crescimento. Além disso, esta comunidade de growth hackers no Facebook por Josh Fechter é um lugar para se estar.

2. Torne-se um definidor de metas

As startups que estão com dificuldades são, na verdade, aquelas que não conseguiram cumprir suas tarefas antes de chegar ao mercado. Aprenda a estabelecer metas e definir como essas metas serão alcançadas. Quando digo, defina metas, quero dizer fazer esse tipo de lista:

• Quanto quero ganhar pelo tempo Y?
• Quais são minhas fraquezas e forças?
• Quantos clientes preciso para atingir minha meta?
• Quantos e-mails preciso enviar para esses clientes?
• Como construir esses clientes?
• E se eu integrar essa ideia, isso me ajudará a atingir minha meta?
• Que efeito a remoção disso das minhas estratégias terá no meu objetivo?

Lembre-se do que disse o Dr. Myles Munroe:

O homem mais pobre do mundo é um homem sem sonho.

3. Aumente o nível da sua lista de pré-lançamento

Atenção! Você tem uma lista de clientes de pré-lançamento? Se você não fizer isso, você tem que fazer. Na fase de pré-lançamento, um profissional de marketing aproveita estratégias de geração de clientes como estas para gerar uma lista de pré-lançamento:

• Lançar uma campanha de brindes eficaz
• Construindo uma lista de e-mails forte

Agora, espero que você tenha sua lista de pré-lançamento. O próximo ponto de partida é; aproveitando sua lista de pré-lançamento. Como você faz isso?

• Crie uma landing page de pré-lançamento com a Getresponse
• Construa alcance de influenciadores
• Faça um concurso de sucesso com estas 7 etapas acionáveis
• Faça um vídeo mágico de pré-lançamento para o seu produto
• Otimize seu marketing de referência

4. Crie um aplicativo/plug-in

Lembre-se que o objetivo de um growth hacker é o crescimento – o crescimento do cliente!. E a melhor maneira de atrair mais clientes é criando Apps e plugins que resolvam seus problemas prementes. Essa estratégia é fácil para um desenvolvedor de aplicativos. Mas caso você não goste de codificação, conseguir um desenvolvedor no Fiverr é fácil e barato. Como um plus… tornar esses plugins gratuitos para uso é um canal infalível para atrair mais clientes em um curto período.

5. Construa uma comunidade de mídia social

Imagem: Roompact.com

Participar de uma comunidade aumenta seu conhecimento e conexão de marketing de crescimento. Mas criar sua própria comunidade aumenta o crescimento geral do seu negócio. Você deve criar um grupo em torno de seus produtos e serviços no Facebook, Instagram e Twitter. Adicione seus clientes de pré-lançamento a esses grupos e mantenha-os satisfeitos com a publicação contínua de artigos, vídeos e e-books que aproveitam a experiência dos usuários. Lembre-se de oferecer alguns brindes quando puder para trazer à tona o “social” em sua comunidade. Faça perguntas sobre seus problemas (problemas relacionados à sua indústria/produtos) e forneça as melhores soluções. Ao fazer isso, você se torna o número um deles. Você está construindo um bom CRM (Customer Relationship Management). Você se torna um MENTOR!

6. Ajude um Repórter

Imagem: SlideShare

Todo empreendedor é um solucionador de problemas. E é na solução do problema que está o dinheiro. E é aí que você deve estar. Portanto, entrar na plataforma HARO (Help A Reporter Out) conectará você a jornalistas e repórteres que regularmente colocam seus problemas na frente. Embora a maioria das perguntas não esteja relacionada aos seus produtos ou setor. Mas se você pudesse dedicar uma parte do seu tempo nessa plataforma, acabaria por encontrar um problema que seu produto poderia resolver. Veja a equação abaixo:

Seu produto = Y

Problemas dos repórteres = X

Solução = Z

Então… Y – X = Z

Observe que quanto maior a solução com a qual o seu produto apresenta, maior a chance de converter esses repórteres em clientes em potencial.

Você pode começar com essas 10 ferramentas semelhantes ao HARO para obter ótimas menções na mídia para o seu negócio.

7. Produtos Freemium

Todo mundo, especialmente seus clientes, adora coisas grátis. Já que 90% dos clientes tomam decisões com base em suas mentes semiconscientes. Portanto, você pode trazer isso para sua vantagem de marketing de growth hack distribuindo produtos freemium. Isso não apenas permitirá que eles testem seus produtos, mas também garantirão os valores que você prometeu a eles em seus vídeos e campanhas. Você pode, mais tarde, tirar essa oferta depois de construir clientes suficientes, mas não acho que nenhum empreendedor inteligente deva ter clientes suficientes.

Dê uma olhada nos 10 principais provedores de serviços de email marketing, o que eles têm em comum é um plano freemium ou teste gratuito. Você gostaria de seguir os passos deles para SER COMO ELES.

8. Crie um apelo à ação irresistível

Você ainda está sentado com a velha estratégia de “compre um e leve de graça”? É o século 21 pelo amor de Cristo. E todas as gamificações “Compre um e ganhe um grátis” não funcionam mais sozinhas sem um Call-to-action bem otimizado para apoiá-las. Mas como você, como growth hacker de negócios, implementa o Call to Action para alavancar suas vendas e alcançar seus objetivos? É hora de fazer o que os especialistas estão fazendo. Criando botões de Call to Actions irresistíveis que convertem através das mídias sociais. Não, você não está sozinho, eu prometi tornar tudo mais fácil para você. Não é? Veja abaixo: como criar Call-to-actions poderosos através das mídias sociais mais populares.

• Como adicionar botões de call to action à sua página do Facebook
• Botão de chamada para ação do Twitter
• Como adicionar botões de call to action no Instagram

9. Análise de dados para tomada de decisão

Imagem: Phoenix.edu

A tomada de decisão é um aspecto vital de qualquer negócio. Na verdade, o crescimento geral do seu negócio é determinado pelas decisões tomadas em cada ação. Entrar neste artigo sobre growth hacking é uma decisão que você tomou. E é uma boa que vai alavancar o crescimento do seu negócio. Mas para uma tomada de decisão ideal, você precisa de dados e métricas atualizados. Você precisa analisar esses dados para saber onde o pote está vazando e onde você precisa fazer alguns patches. Você será capaz de saber onde parar de trabalhar e onde investir muito do seu tempo, energia e dinheiro. No entanto, você precisa de algumas dessas ferramentas de análise de big data e dessas técnicas de análise de dados para se manter firme.

10. Comentários como Depoimentos

Eu estava falando sobre construir sua lista de pré-lançamento. Então eu fui para a frente para apontar como expandir esta lista. Principalmente por meio da satisfação do cliente criada pela distribuição de ofertas incompreensíveis. Nesta fase, você se sente relaxado. Hora de sentar e assistir seu benchmark fazer você sorrir. Shorley? Os growth hackers nunca descansam. Resultado muito bom é uma ferramenta para criar melhores resultados. Como quero dizer? Receba avaliações em forma de comentários em suas postagens de blog ou páginas de mídia social. Colete histórias de sucesso de clientes em potencial e coloque-as em sua página inicial da Web. Dessa forma, você transformará novos visitantes em clientes em potencial. Porque tudo o que seus clientes atuais dizem sobre seu produto é uma ferramenta de tomada de decisão para novos clientes sobre se devem clicar no botão comprar ou ir embora.

Também é importante que você eduque seus clientes sobre como seu sistema de avaliação funciona. Muitas revisões foram ruins porque o revisor não entendeu o sistema de classificação.

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