10 najlepszych strategii hackowania wzrostu dla małych firm

Jako przedsiębiorca oczekujesz wysokiego ROI (zwrotu z inwestycji) ze swojej firmy. Ale dzisiaj, gdy małe firmy upadają w zastraszającym tempie, młody przedsiębiorca o słabym sercu jest zniechęcony do upadku na pobocze.

Obraz: Rebrandly.com

Podczas gdy inteligentne start-upy sięgają do sedna tego, dlaczego te małe firmy faktycznie upadają, a robienie tego, zdaniem większości, pomoże im wyprzedzić konkurencję i zapewnić im wysoki zwrot z inwestycji w przyszłości. Ale to nie jest wystarczające. W rzeczywistości jest to tylko jedna ze strategii hackowania wzrostu dla małych firm, o której będę się tutaj opowiadać. Ponadto, aby postawić Cię o sto kroków do przodu, pokażę Ci, jak skuteczne są startupy i nadal wdrażają te hacki wzrostu. I jak możesz podążać ich śladem, aby zostać hakerem rozwoju firmy i wdrożyć te same strategie;

• Poprawa zarządzania relacjami z klientami (CRM)
• Tworzenie lejków generatywnych
• Tworzenie kampanii, które konwertują
• Generowanie leadów
• Świadomość produktów
• I więcej…

Ale nie wiem, czym jest Growth hacking, ani kim jest Growth hacker. Słyszę, jak mówisz. Widzisz… to, co tutaj robię, prowadzi cię do korzeni hakowania rozwoju biznesu . Mam na myśli zaczynanie od zera. Dodatkowo… możesz nawet zostać komercyjnym hakerem, jeśli potraktujesz to poważnie. Gotowy? Zajmijmy się formalnościami. Możesz odwiedzić tę stronę, jeśli masz pytania dotyczące rozpoczęcia mojej LLC, ponieważ nie omówiliśmy tego tutaj.

Co to jest hacking wzrostu? Odkryjmy!

Zdjęcie: Digiperform.com

Według dyrektora generalnego Growth Hacker, Seana Ellisa, hacking wzrostu polega na wzroście konsumenta. Jest to system działań cyfrowych i niecyfrowych, które stosujesz, aby przyciągnąć większą liczbę konsumentów w celu zwiększenia zwrotu z inwestycji w biznes. Działania te obejmują;

• Inżynieria
• Myślenie analityczne
• Innowacje i kreatywność
• Monitorowanie mediów społecznościowych
• Wskaźniki i analiza wskaźników w mediach społecznościowych
• R i D

Kto jest Hackerem Wzrostu

Obraz: Growth-hackers.net

Growth hacker to inżynier i jednocześnie marketer wyposażony w odpowiednie narzędzia, umiejętności i inicjatywy wspierane silnym dążeniem do zwiększenia wzrostu konsumenta . Mówiąc więc o części inżynierskiej, musisz być dobrze zorientowany w testowaniu narzędzi i pomysłów stymulujących rozwój biznesu. I być w stanie wykorzystać swoje inicjatywy w ulepszaniu lub doprowadzeniu tych przetestowanych narzędzi i strategii do ich szczytowego potencjału. I… dzięki swojej wiedzy marketingowej wykorzystujesz te ulepszone narzędzia i strategie do marketingu produktów i usług! Shoreley…

Jedyną trudną częścią, która jest najważniejsza, jest eksperymentowanie. Ponieważ dzisiaj, dla każdej działalności biznesowej, jest tak wiele narzędzi do zarządzania biznesem dostępnych za darmo, że możesz się przytłoczyć. Ale zrobiłem dla ciebie eksperymenty. Nieźle? Zobacz poniżej narzędzia i taktyki, których potrzebujesz w marketingu hackerów wzrostu.

Zarys najlepszych strategii hackowania wzrostu dla małych firm

1. Bądź dobrze poinformowany i połączony
2. Zostań twórcą celów
3. Zwiększ poziom swojej listy przedpremierowej
4. Zbuduj aplikację/wtyczkę
5. Zbuduj społeczność mediów społecznościowych
6. Pomóż reporterowi
7. Produkty Freemium
8. Utwórz nieodparte wezwanie do działania
9. Analiza danych do podejmowania decyzji
10. Recenzje jako referencje

W szczegółach…

1. Bądź dobrze poinformowany i połączony

Jak wiesz, kładę duży nacisk na inwestycje w edukację. Uzyskanie dobrych informacji pozwala być na bieżąco z szybko zmieniającym się cyklem marketingowym. Jednym z najlepszych sposobów na rozpoczęcie jest wskoczenie na jedne z najlepszych kursów marketingu online w zakresie hakowania wzrostu. W ten sposób stoisz na solidnym gruncie. Aby nadążyć za kołowrotkiem, BĄDŹ POŁĄCZONY z tą umięśnioną dziesiątką najlepszych hackerów wzrostu. Również ta społeczność hackerów wzrostu na Facebooku autorstwa Josha Fechtera jest miejscem, w którym warto być.

2. Zostań twórcą celów

Startupy, które walczą, to w rzeczywistości te, które nie wykonały swoich zadań przed wejściem na Rynek. Naucz się wyznaczać cele i określać, w jaki sposób te cele zostaną osiągnięte. Kiedy mówię, wyznacz cele, mam na myśli taką listę:

• Ile chcę zwinąć na czas Y?
• Jakie są moje słabości i siła?
• Ilu klientów potrzebuję, aby osiągnąć swój cel?
• Ile e-maili muszę wysłać do tych klientów?
• Jak zbudować tych klientów?
• Co jeśli zintegruję ten pomysł, czy pomoże mi to osiągnąć cel?
• Jaki wpływ będzie miało usunięcie tego z moich strategii na mój cel?

Pamiętaj, co powiedział dr Myles Munroe:

Najbiedniejszy człowiek na świecie to człowiek bez marzeń.

3. Podnieś poziom swojej listy przedpremierowej

Heads-up! Masz listę klientów przed wprowadzeniem na rynek? Jeśli nie, musisz. Na etapie przed uruchomieniem marketer wykorzystuje strategie generowania klientów, takie jak te, aby wygenerować listę przed uruchomieniem:

• Rozpoczęcie skutecznej kampanii gratisów
• Budowanie silnej listy mailingowej

Teraz spodziewam się, że masz swoją listę przedpremierową. Następnym punktem wyjścia jest; wykorzystując swoją listę przedpremierową. Jak Ty to robisz?

• Zbuduj stronę docelową przed uruchomieniem z Getresponse
• Buduj zasięgi influencerów
• Przeprowadź udany konkurs dzięki tym 7 praktycznym krokom
• Stwórz magiczny film przed premierą swojego produktu
• Zoptymalizuj marketing rekomendacji

4. Zbuduj aplikację/wtyczkę

Pamiętaj, że celem hackera wzrostu jest wzrost — wzrost klienta!. Najlepszym sposobem na przyciągnięcie większej liczby klientów jest tworzenie aplikacji i wtyczek, które rozwiązują ich palące problemy. Ta strategia jest łatwa dla programisty aplikacji. Ale na wypadek, gdybyś nie kodował, znalezienie programisty na Fiverr jest łatwe i tanie. Jako plus… udostępnienie tych wtyczek za darmo do użytku jest niezawodnym kanałem do pozyskania większej liczby klientów w krótkim czasie.

5. Zbuduj społeczność mediów społecznościowych

Zdjęcie: Roompact.com

Dołączenie do społeczności zwiększa twoją wiedzę i kontakt z marketingiem wzrostu. Ale tworzenie własnej społeczności zwiększa ogólny rozwój firmy. Powinieneś stworzyć grupę wokół swoich produktów i usług na Facebooku, Instagramie i Twitterze. Dodaj swoich klientów przed wprowadzeniem do tych grup i uszczęśliwiaj ich ciągłym publikowaniem artykułów, filmów i e-booków, które wykorzystują doświadczenie użytkowników. Pamiętaj, aby dorzucić trochę gratisów, kiedy możesz, aby wydobyć „społeczność” w swojej społeczności. Zapytaj o ich problemy (problemy związane z Twoją branżą/produktami) i dostarcz im najlepsze rozwiązania. W ten sposób stajesz się ich numerem jeden goto. Budujesz dobry CRM (zarządzanie relacjami z klientem). Zostajesz MENTOREM!

6. Pomóż reporterowi

Obraz: Udostępnianie slajdów

Każdy przedsiębiorca rozwiązuje problemy. I właśnie w rozwiązywaniu problemu są pieniądze. I właśnie tam powinieneś być. Dlatego wejście na platformę HARO (Help A Reporter Out) połączy Cię z dziennikarzami i reporterami, którzy regularnie prezentują swoje problemy. Chociaż większość pytań nie będzie dotyczyć Twoich produktów lub branży. Ale jeśli możesz poświęcić część swojego czasu na tej platformie, w końcu trafisz na problem, który Twój produkt może rozwiązać. Zobacz równanie poniżej:

Twój produkt = Y

Problemy z reporterami= X

Rozwiązanie = Z

Czyli… Y – X = Z

Pamiętaj, że im wyższa frekwencja Twojego produktu, tym większa szansa na przekształcenie tych reporterów w potencjalnych klientów.

Możesz zacząć od tych 10 narzędzi podobnych do HARO, aby zdobyć świetne wzmianki w mediach dla swojej firmy.

7. Produkty Freemium

Wszyscy, a zwłaszcza Twoi klienci, uwielbiają darmowe rzeczy. Ponieważ 90% klientów podejmuje decyzje w oparciu o półświadome umysły. Dlatego możesz wykorzystać to do swojej przewagi marketingowej w hackowaniu wzrostu, oferując produkty freemium. To nie tylko pozwoli im przetestować Twoje produkty, ale da im pewność i gwarancję wartości, które obiecałeś im w swoich filmach i kampaniach. Możesz później zrezygnować z tej oferty po zdobyciu wystarczającej liczby klientów, ale nie sądzę, aby każdy sprytny przedsiębiorca miał wystarczającą liczbę klientów.

Spójrz na 10 najlepszych dostawców usług e-mail marketingu, ich wspólną cechą jest plan freemium lub bezpłatny okres próbny. Chciałbyś pójść ich śladami, aby BYĆ JAK ONE.

8. Stwórz nieodparte wezwanie do działania

Czy nadal siedzisz na łapach ze starą strategią „kup jeden, a jeden za darmo”? Na litość boską, to XXI wiek. A wszystkie grywalizacje typu „Kup jeden, jeden gratis” nie działają już samodzielnie bez dobrze zoptymalizowanego wezwania do działania, które je wspiera. Ale w jaki sposób, jako haker rozwoju biznesu, wdrażasz wezwanie do działania, aby zwiększyć sprzedaż i osiągnąć swoje cele? Czas zrobić to, co robią eksperci. Tworzenie nieodpartych przycisków wezwania do działania, które konwertują za pośrednictwem mediów społecznościowych. Nie, nie jesteś sam, obiecałem ci to wszystko ułatwić. Prawda? Zobacz poniżej: jak stworzyć potężne wezwanie do działania za pośrednictwem najpopularniejszych mediów społecznościowych.

• Jak dodać przyciski wezwania do działania na swojej stronie na Facebooku?
• Przycisk wezwania do działania na Twitterze
• Jak dodać przyciski wezwania do działania na Instagramie?

9. Analiza danych do podejmowania decyzji

Zdjęcie: Phoenix.edu

Podejmowanie decyzji to istotny aspekt każdej firmy. W rzeczywistości ogólny wzrost Twojej firmy zależy od decyzji podejmowanych w ramach każdego działania. Wejście w ten artykuł o hackowaniu wzrostu to decyzja, którą podjąłeś. I jest to dobry sposób, który wpłynie na rozwój Twojej firmy. Aby jednak podejmować optymalne decyzje, potrzebujesz aktualnych danych i wskaźników. Musisz przeanalizować te dane, aby wiedzieć, gdzie pula przecieka i gdzie trzeba trochę załatać. Będziesz wiedział, gdzie przestać pracować i gdzie poświęcić dużo czasu, energii i pieniędzy. Niemniej jednak potrzebujesz niektórych z tych narzędzi do analizy dużych zbiorów danych i technik analizy danych, aby wytrzymać.

10. Recenzje jako referencje

Mówiłem o zbudowaniu twojej listy przedpremierowej. Następnie przeszedłem do wskazania, jak rozszerzyć tę listę. Głównie poprzez satysfakcję klienta stworzoną przez składanie zaskakujących ofert. Na tym etapie czujesz się zrelaksowany. Czas usiąść wygodnie i patrzeć, jak twój benchmark wywołuje uśmiech. Shoreleya? Hakerzy wzrostu nigdy nie odpoczywają. Bardzo dobry wynik to narzędzie do tworzenia lepszych wyników. Jak mam na myśli? Otrzymuj recenzje w formie komentarzy do swoich postów na blogu lub stron w mediach społecznościowych. Zbieraj historie sukcesu od potencjalnych klientów i umieszczaj je na swojej stronie internetowej. W ten sposób zmienisz nowych odwiedzających w potencjalnych klientów. Ponieważ to, co Twoi obecni klienci mówią o Twoim produkcie, jest dla nowych klientów narzędziem do podejmowania decyzji, czy kliknąć przycisk kup, czy odejść.

Ważne jest również, aby edukować klientów, jak działa system recenzji. Wiele recenzji zostało złych, ponieważ recenzent nie rozumiał systemu ocen.

Czy ten artykuł był pomocny? Dlaczego nie kliknąć przycisków udostępniania, aby oszczędzić sobie stresu związanego z pisaniem w sieci następnym razem? Możesz także wyświadczyć swoim kolegom wiele dobrego, dzieląc się z nimi tym opisem.