10 лучших стратегий роста для малого бизнеса

Как предприниматель, вы хотите получить высокий ROI (возврат инвестиций) от своего бизнеса. Но сегодня, когда малые предприятия терпят крах с угрожающей скоростью, слабонервному молодому предпринимателю не хочется падать на обочину.

Изображение: Rebrandly.com

В то время как умные стартапы погружаются в корень того, почему эти малые предприятия на самом деле терпят неудачу, и это, по мнению большинства, поможет им опередить кривую и обеспечить им высокую рентабельность инвестиций в будущем. Но этого недостаточно. На самом деле, это всего лишь одна из стратегий взломов роста для малого бизнеса, которой я поделюсь здесь. Кроме того, чтобы продвинуть вас на сто шагов вперед, я покажу вам, как успешные стартапы применяли и до сих пор применяют эти приемы роста. И как вы можете последовать их примеру, чтобы стать хакером роста вашего бизнеса и реализовать те же стратегии в;

• Улучшение управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
• Создание генеративных воронок
• Создание кампаний, которые конвертируют
• Лидогенерация
• Осведомленность о продуктах
• И более…

Но я не знаю, что такое хакерство роста, и не знаю, кто такой хакер роста. Я слышу, как ты говоришь. Понимаете… то, что я здесь делаю, — это подведение вас к истокам взломов роста бизнеса . Я имею в виду начать с нуля. К тому же… вы можете даже стать хакером коммерческого роста, если отнесетесь к этому серьезно. Готовый? Давайте обойдемся без формальностей. Вы можете посетить эту страницу, если у вас есть вопросы о том, как открыть мое ООО, поскольку мы не освещали это здесь.

Что такое взлома роста? Давайте исследовать!

Изображение: Digiperform.com

По словам генерального директора Growth Hacker Шона Эллиса, хакерство роста направлено на рост потребителей. Это система цифровых и нецифровых действий, которые вы используете, чтобы привлечь больше потребителей и повысить рентабельность вашего бизнеса. Эти мероприятия включают в себя;

• Инжиниринг
• Аналитическое мышление
• Инновации и творчество
• Мониторинг социальных сетей
• Метрики социальных сетей и анализ метрик
• Р и Д

Кто такой хакер роста

Изображение: Growth-hackers.net

Хакер роста — это инженер и в то же время маркетолог, обладающий нужными инструментами, навыками и инициативами, подкрепленный сильным стремлением увеличить рост потребителей . Итак, говоря об инженерной части, вы должны хорошо разбираться в тестировании инструментов и идей, стимулирующих рост бизнеса. И иметь возможность использовать свои инициативы для улучшения или доведения этих проверенных инструментов и стратегий до их максимального потенциала. И… с вашими маркетинговыми знаниями вы сможете использовать эти усовершенствованные инструменты и стратегии в маркетинге продуктов и услуг! Шорли…

Единственная трудная часть, которая является самой важной, это экспериментирование. Потому что сегодня для каждой бизнес-деятельности доступно так много бесплатных инструментов управления бизнесом, что вы можете быть перегружены. Но я провел эксперименты для вас. Не так уж и плохо? Ниже приведены инструменты и тактики, которые вам понадобятся в хакерском маркетинге роста.

Обзор лучших стратегий роста для малого бизнеса

1. Будьте хорошо информированы и на связи
2. Станьте постановщиком целей
3. Повысьте уровень своего списка перед запуском
4. Создайте приложение/плагин
5. Создайте сообщество в социальных сетях
6. Помогите репортеру
7. Бесплатные продукты
8. Создайте неотразимый призыв к действию
9. Аналитика данных для принятия решений
10. Отзывы как отзывы

Подробно…

1. Будьте хорошо информированы и на связи

Как вы знаете, я уделяю большое внимание инвестициям в образование. Если вы будете хорошо информированы, вы будете в курсе быстро развивающегося маркетингового цикла. Один из лучших способов начать — это пройти один из лучших онлайн-курсов по маркетингу роста. Благодаря этому вы стоите на твердой почве. И чтобы не отставать от прялки, ПОДКЛЮЧАЙТЕСЬ к этой 10 лучших хакеров роста. Кроме того, это сообщество хакеров роста на Facebook, созданное Джошем Фехтером, — это то, что вам нужно.

2. Станьте целеполагающим

Проблемные стартапы — это те, кто не справился со своими задачами до выхода на рынок. Научитесь ставить цели и определять, как эти цели будут достигнуты. Когда я говорю «ставить цели», я имею в виду, что нужно составить такой список:

• Сколько я хочу намотать за время Y?
• Каковы мои слабости и сила?
• Сколько клиентов мне нужно, чтобы достичь моей цели?
• Сколько писем мне нужно отправить этим клиентам?
• Как мне создать этих клиентов?
• Что, если я интегрирую эту идею, поможет ли это мне достичь моей цели?
• Как удаление этого из моих стратегий повлияет на мою цель?

Помните, что сказал доктор Майлз Манро:

Самый бедный человек в мире — это человек без мечты.

3. Повысьте уровень своего списка перед запуском

Берегись! У вас есть список клиентов перед запуском? Если вы этого не сделаете, вы должны. На этапе перед запуском маркетолог использует стратегии привлечения клиентов, подобные этим, для создания списка перед запуском:

• Запускаем эффективную раздачу подарков
• Создание сильного списка рассылки

Теперь, я полагаю, у вас есть список перед запуском. Следующая отправная точка; использование вашего списка перед запуском. Как ты это делаешь?

• Создайте целевую страницу перед запуском с помощью Getresponse
• Создавайте охват влиятельных лиц
• Проведите успешный конкурс с помощью этих 7 действенных шагов
• Снимите волшебное видео перед запуском вашего продукта
• Оптимизируйте реферальный маркетинг

4. Создайте приложение/плагин

Помните, что цель хакера роста — рост — рост клиентов! И лучший способ привлечь больше клиентов — это создавать приложения и плагины, решающие их насущные проблемы. Эта стратегия проста для разработчика приложений. Но на тот случай, если вы не занимаетесь кодированием, найти разработчика на Fiverr легко и дешево. В качестве плюса… сделать эти плагины бесплатными для использования — это верный канал для привлечения большего количества клиентов за короткий период.

5. Создайте сообщество в социальных сетях

Изображение: Roompact.com

Присоединение к сообществу расширяет ваши знания и связи в маркетинге роста. Но создание собственного сообщества повысит общий рост вашего бизнеса. Вы должны создать группу вокруг своих продуктов и услуг на Facebook, Instagram и Twitter. Добавьте своих клиентов перед запуском в эти группы и сделайте так, чтобы они были довольны постоянным размещением статей, видео и электронных книг, которые используют опыт пользователей. Не забудьте добавить немного халявы, когда сможете, чтобы выявить «социальное» в вашем сообществе. Наведите справки об их проблемах (проблемах, связанных с вашей отраслью/продуктами) и предоставьте им лучшие решения. Поступая таким образом, вы становитесь для них номером один. Вы строите хорошую CRM (управление взаимоотношениями с клиентами). Вы становитесь НАСТАВНИКОМ!

6. Помогите репортеру

Изображение: SlideShare

Каждый предприниматель решает проблемы. И именно в решении проблемы деньги есть. И именно там вы должны быть. Таким образом, присоединение к платформе HARO (Help A Reporter Out) свяжет вас с журналистами и репортерами, которые регулярно освещают свои проблемы. Хотя большинство вопросов не будут связаны с вашей продукцией или отраслью. Но если бы вы могли посвятить часть своего времени работе с этой платформой, вы в конечном итоге столкнулись бы с проблемой, которую мог бы решить ваш продукт. См. уравнение ниже:

Ваш продукт = Y

Проблемы с репортерами = X

Решение = Z

Итак... Y - X = Z

Обратите внимание, что чем выше популярность вашего продукта, тем выше шанс превратить этих репортеров в потенциальных клиентов.

Вы можете начать с этих 10 инструментов, похожих на HARO, чтобы получить отличные упоминания о вашем бизнесе в СМИ.

7. Фримиум-продукты

Все, особенно ваши клиенты, любят бесплатные вещи. Поскольку 90% клиентов принимают решения, основываясь на своем полубессознательном уме. Таким образом, вы можете использовать это в своих маркетинговых преимуществах, предлагая фримиум-продукты. Это не только позволит им протестировать ваши продукты, но и даст им уверенность и гарантию ценности, которую вы им обещали в своих видеороликах и кампаниях. Вы можете позже отказаться от этого предложения после того, как наберете достаточно клиентов, но я не думаю, что у любого умного предпринимателя должно быть достаточно клиентов.

Взгляните на 10 лучших поставщиков услуг электронного маркетинга. Их объединяет то, что у них есть план freemium или бесплатная пробная версия. Вы бы хотели пойти по их стопам, чтобы БЫТЬ ПОХОЖИМ НА НИХ.

8. Создайте неотразимый призыв к действию

Вы все еще сидите без дела со старой стратегией «купи один, получи один бесплатно»? Это 21-й век ради Христа. И все геймификации «Купи один — получи второй бесплатно» больше не работают сами по себе без поддерживающего их хорошо оптимизированного призыва к действию. Но как вы, как хакер по развитию бизнеса, внедрите призыв к действию, чтобы увеличить продажи и достичь своих целей? Пришло время сделать то, что делают эксперты. Создание неотразимых кнопок призыва к действию, которые конвертируются через социальные сети. Нет, ты не одинок, я обещал упростить тебе задачу. Не так ли? См. ниже: как создавать мощные призывы к действию в самых популярных социальных сетях.

• Как добавить кнопки призыва к действию на свою страницу в Facebook
• Кнопка призыва к действию в Твиттере
• Как добавить кнопки призыва к действию в Instagram

9. Аналитика данных для принятия решений

Изображение: Phoenix.edu

Принятие решений является жизненно важным аспектом любого бизнеса. На самом деле, общий рост вашего бизнеса определяется решениями, принимаемыми в каждом действии. Наступить на эту статью о взломе роста — это решение, которое вы приняли. И это хороший способ, который будет способствовать росту вашего бизнеса. Но для оптимального принятия решений вам нужны актуальные данные и показатели. Вам необходимо проанализировать эти данные, чтобы узнать, где протекает кастрюля, а где нужно исправить. Вы сможете узнать, где прекратить работу и куда вложить большую часть своего времени, энергии и денег. Тем не менее, вам нужны некоторые из этих инструментов анализа больших данных и эти методы анализа данных, чтобы стоять на своем.

10. Отзывы как отзывы

Я говорил о составлении списка перед запуском. Затем я пошел вперед, чтобы указать, как расширить этот список. В основном за счет удовлетворенности клиентов, созданной ошеломляющими предложениями. На этом этапе вы чувствуете расслабление. Время сидеть сложа руки и смотреть, как ваш тест заставляет вас улыбаться. Шорли? Хакеры роста никогда не отдыхают. Очень хороший результат — это инструмент для достижения лучших результатов. Что я имею в виду? Получайте отзывы в виде комментариев к своим сообщениям в блоге или страницам в социальных сетях. Соберите истории успеха потенциальных клиентов и разместите их на главной веб-странице. Таким образом, вы превратите новых посетителей в потенциальных клиентов. Потому что все, что ваши нынешние клиенты говорят о вашем продукте, является инструментом принятия решения для новых клиентов о том, стоит ли нажимать кнопку «Купить» или уйти.

Также важно, чтобы вы обучали своих клиентов тому, как работает ваша система отзывов. Многие обзоры были плохими, потому что рецензент не понимал систему оценок.

Эта статья была полезной? Почему бы не нажать на кнопку «Поделиться», чтобы избавить себя от необходимости писать в сети в следующий раз? Кроме того, вы можете принести большую пользу своим коллегам, поделившись с ними этой статьей.