أهم 10 استراتيجيات لاختراق النمو للشركات الصغيرة

بصفتك رائد أعمال ، فأنت تريد عائد استثمار مرتفع (عائد استثمار) من عملك. لكن اليوم ، حيث تفشل الشركات الصغيرة بمعدل ينذر بالخطر ، لا يشجع رجل الأعمال الشاب ضعيف القلب على السقوط على جانب الطريق.

الصورة: Rebrandly.com

بينما تتعمق الشركات الناشئة الذكية في معرفة سبب فشل تلك الشركات الصغيرة فعلاً والقيام بذلك ، يعتقد معظمهم أن ذلك سيساعدهم على التقدم في المنحنى وتأمين عائد استثمار مرتفع لهم في المستقبل. ولكن هذا لا يكفي. في الواقع ، إنها مجرد واحدة من استراتيجيات اختراق النمو للشركات الصغيرة التي سأشاركها هنا. أيضًا ، لوضعك مائة خطوة للأمام ، سأوضح لك مدى نجاح الشركات الناشئة وما زالت تنفذ هذه الاختراقات للنمو. وكيف يمكنك متابعة تقدمهم لتصبح متسللًا لنمو عملك وتنفذ هذه الاستراتيجيات نفسها في ؛

• تحسين إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إنشاء مسارات التحويل
• إنشاء حملات تحويل
• تقود الجيل
• الوعي بالمنتجات
• و اكثر…

لكني لا أعرف ما هو قرصنة النمو ولا أعرف من هو الهاكر النمو. أسمعك تقول. انظر ... ما أفعله هنا هو أخذك إلى جذور اختراق نمو الأعمال التجارية . أعني البدء من نقطة الصفر. بالإضافة إلى ... قد تصبح متسللًا تجاريًا للنمو إذا أخذت هذا بجدية. مستعد؟ دعنا نتجول في الشكليات. يمكنك زيارة هذه الصفحة إذا كانت لديك أسئلة حول كيفية بدء شركة LLC الخاصة بي لأننا لم نغطي ذلك هنا.

ما هو النمو القرصنة؟ دعنا نستكشف!

الصورة: Digiperform.com

وفقًا للرئيس التنفيذي لشركة Growth Hacker ، شون إليس ، فإن قرصنة النمو تدور حول نمو المستهلك. إنه نظام للأنشطة الرقمية وغير الرقمية تستخدمه لجذب المزيد من المستهلكين لزيادة عائد الاستثمار في عملك. تشمل هذه الأنشطة ؛

• هندسة
• تفكير تحليلي
• الابتكارات والإبداع
• مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي
• مقاييس وسائل التواصل الاجتماعي وتحليل المقاييس
• البحث والتطوير

من هو قراصنة النمو

الصورة: Growth-hackers.net

متسلل النمو هو مهندس وفي نفس الوقت مسوق مجهز بالأدوات والمهارات والمبادرات المناسبة المدعومة بدافع قوي لزيادة نمو المستهلك . لذا ، عند الحديث عن الجزء الهندسي ، يجب أن تكون على دراية جيدة باختبار الأدوات والأفكار التي تحفز نمو الأعمال. وكن قادرًا على استخدام مبادراتك في تحسين أو جلب هذه الأدوات والاستراتيجيات المختبرة إلى أقصى إمكاناتها. و ... بمعرفتك التسويقية ، يمكنك تسخير هذه الأدوات والاستراتيجيات التي تمت ترقيتها في تسويق المنتجات والخدمات! شورلي ...

الجزء الصعب الوحيد والأكثر أهمية هو التجريب. لأنه يوجد اليوم ، لكل نشاط تجاري ، العديد من أدوات إدارة الأعمال المتاحة مجانًا وقد تشعر بالإرهاق. لكني قمت بالتجارب من أجلك. ليس برث للغاية؟ انظر أدناه الأدوات والتكتيكات التي تحتاجها لتسويق قراصنة نموك.

الخطوط العريضة لاستراتيجيات القرصنة ذات النمو الأعلى للشركات الصغيرة

1. كن على اطلاع جيد واتصال
2. كن صانع أهداف
3. رفع مستوى قائمة ما قبل الإطلاق الخاصة بك
4. بناء التطبيق / البرنامج المساعد
5. بناء مجتمع وسائل الاعلام الاجتماعية
6. مساعدة مراسل خارج
7. منتجات فريميوم
8. قم بإنشاء عبارة تحث على اتخاذ إجراء لا تقاوم
9. تحليلات البيانات لاتخاذ القرار
10. تقييمات كشهادات

بالتفصيل…

1. كن على اطلاع جيد واتصال

كما تعلم ، أنا أركز كثيرًا على الاستثمار في التعليم. إن الحصول على معلومات جيدة يبقيك على اطلاع دائم بدورة التسويق سريعة التطور. واحدة من أفضل الطرق للبدء هي القفز على بعض من أفضل دورات تسويق القرصنة عبر الإنترنت. بهذا تقف على أرض صلبة. ولمواكبة عجلة الغزل ، كن على اتصال مع أفضل 10 قراصنة للنمو العضلي. أيضًا ، مجتمع قراصنة النمو هذا على Facebook بواسطة Josh Fechter هو مكان يجب أن يكون.

2. اصبح صانع الأهداف

الشركات الناشئة التي تكافح هي في الواقع أولئك الذين فشلوا في أداء مهامهم قبل المجيء إلى السوق. تعلم كيفية تحديد الأهداف وتحديد كيفية تحقيق هذه الأهداف. عندما أقول ، حدد الأهداف ، أعني إنشاء هذا النوع من القائمة:

• كم أريد أن أستغرق وقتًا ص؟
• ما هي نقاط ضعفي وقوتي؟
• كم عدد العملاء الذين أحتاجهم لتحقيق هدفي؟
• كم عدد رسائل البريد التي أحتاج إلى إرسالها إلى هؤلاء العملاء؟
• كيف أقوم ببناء هؤلاء العملاء؟
• ماذا لو قمت بدمج هذه الفكرة ، هل ستساعدني في تحقيق هدفي؟
• ما هو تأثير إزالة هذا من استراتيجياتي على هدفي؟

تذكر ما قاله الدكتور مايلز مونرو:

أفقر رجل في العالم رجل بلا حلم.

3. رفع مستوى قائمة ما قبل الإطلاق

انتباه! هل لديك قائمة عملاء ما قبل الإطلاق؟ إذا لم تقم بذلك ، فعليك القيام بذلك. في مرحلة ما قبل الإطلاق ، يستخدم المسوق استراتيجيات توليد العملاء مثل هذه لإنشاء قائمة ما قبل الإطلاق:

• إطلاق حملة تبرعات فعالة
• بناء قائمة بريدية قوية

الآن ، أتوقع أن يكون لديك قائمة ما قبل الإطلاق. نقطة البداية التالية هي ؛ الاستفادة من قائمة الإطلاق التجريبي. كيف تفعل هذا؟

• قم ببناء صفحة هبوط مُسبقة مع Getresponse
• بناء تواصل مع المؤثرين
• قم بتشغيل مسابقة ناجحة باستخدام هذه الخطوات السبعة القابلة للتنفيذ
• اصنع مقطع فيديو سحريًا قبل الإطلاق لمنتجك
• تحسين تسويق الإحالة الخاص بك

4. بناء التطبيق / البرنامج المساعد

تذكر أن الهدف من نمو القراصنة هو النمو - نمو العملاء !. وأفضل طريقة لجذب المزيد من العملاء هي من خلال إنشاء تطبيقات ومكونات إضافية تحل مشكلاتهم الملحة. هذه الإستراتيجية سهلة لمطور التطبيقات. ولكن في حالة عدم اهتمامك بالبرمجة ، فإن الحصول على مطور على Fiverr أمر سهل ورخيص. كإضافة… جعل هذه المكونات الإضافية مجانية للاستخدام هو قناة مؤكدة لجذب المزيد من العملاء في فترة قصيرة.

5. بناء مجتمع وسائل الإعلام الاجتماعية

الصورة: Roompact.com

إن الانضمام إلى مجتمع يعزز معرفتك بالتسويق والنمو والاتصال. لكن إنشاء مجتمعك الخاص يرفع من مستوى نمو عملك بشكل عام. يجب عليك إنشاء مجموعة حول منتجاتك وخدماتك على Facebook و Instagram و Twitter. أضف عملاء ما قبل الإطلاق إلى هذه المجموعات واجعلهم سعداء بالنشر المستمر للمقالات ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية التي تعزز تجربة المستخدمين. تذكر أن ترمي بعض الهدايا المجانية عندما يكون ذلك ممكنًا لإبراز "الاجتماعية" في مجتمعك. استفسر عن مشاكلهم (المشاكل المتعلقة بصناعتك / منتجاتك) وتزويدهم بأفضل الحلول. من خلال القيام بذلك ، تصبح أول هدف لهم. أنت تبني CRM (إدارة علاقات العملاء) جيدة. تصبح مرشدا!

6. مساعدة مراسل خارج

الصورة: SlideShare

كل رائد أعمال هو من يحل المشاكل. والمال هو في حل المشكلة. وهذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه. لذلك ، فإن الدخول إلى منصة HARO (Help A Reporter Out) سيوصلك بالصحفيين والمراسلين الذين يعرضون قضاياهم بشكل منتظم في المقدمة. على الرغم من أن معظم الأسئلة لن تتعلق بمنتجاتك أو صناعتك. ولكن إذا تمكنت من تخصيص جزء من وقتك على هذه المنصة ، فستواجه في النهاية مشكلة يمكن أن يحلها منتجك. انظر المعادلة أدناه:

منتجك = ص

مشاكل المراسلين = X

الحل = Z

إذن… Y - X = Z

لاحظ أنه كلما زاد إقبال منتجك على الحل ، زادت فرصة تحويل هؤلاء المراسلين إلى عملاء محتملين.

يمكنك البدء باستخدام هذه الأدوات العشر الشبيهة بـ HARO لتسجيل إشارات إعلامية رائعة لعملك.

7. منتجات Freemium

الجميع ، وخاصة عملائك ، يحبون الأشياء المجانية. نظرًا لأن 90٪ من العملاء يتخذون قراراتهم بناءً على عقولهم شبه الواعية. لذلك ، يمكنك الاستفادة من هذا في ميزة تسويق اختراق النمو الخاص بك عن طريق التخلص من منتجات freemium. لن يسمح لهم ذلك باختبار منتجاتك فحسب ، بل يمنحهم أيضًا تأكيدًا وضمانًا للقيم التي وعدتهم بها في مقاطع الفيديو والحملات الخاصة بك. يمكنك ، لاحقًا ، إلغاء هذا العرض بعد بناء عدد كافٍ من العملاء ، لكنني لا أعتقد أن أي رائد أعمال ذكي يجب أن يكون لديه عدد كافٍ من العملاء.

ألقِ نظرة على أفضل 10 مزودي خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، الشيء المشترك بينهم هو خطة مجانية أو نسخة تجريبية مجانية. أنت تريد أن تتبع خطىهم ليكونوا مثلهم.

8. إنشاء عبارة لا تقاوم الحث على اتخاذ إجراء

هل ما زلت جالسًا في وضع الأحذية مع إستراتيجية "اشترِ واحدة واحصل على الأخرى مجانًا" القديمة؟ إنه القرن الحادي والعشرون من أجل المسيح. ولم تعد جميع ألعاب "اشترِ واحدة واحصل على واحدة مجانًا" تعمل بمفردها بعد الآن بدون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء محسَّنة جيدًا تدعمها. ولكن كيف يمكنك ، بصفتك متسللًا لنمو الأعمال ، تنفيذ عبارة الحث على اتخاذ إجراء لزيادة مبيعاتك وتحقيق أهدافك؟ حان الوقت للقيام بما يفعله الخبراء. إنشاء أزرار الحث على اتخاذ إجراء لا تقاوم والتي يتم تحويلها من خلال الوسائط الاجتماعية. كلا ، أنت لست وحدك ، لقد وعدت أن أجعل كل هذا سهلاً بالنسبة لك. أليس كذلك؟ انظر أدناه: كيفية إنشاء دعوة قوية لاتخاذ إجراء من خلال الوسائط الاجتماعية الأكثر شيوعًا.

• كيفية إضافة أزرار الحث على اتخاذ إجراء إلى صفحتك على Facebook
• زر الحث على اتخاذ إجراء في Twitter
• كيفية إضافة أزرار الحث على اتخاذ إجراء على Instagram

9. تحليلات البيانات لاتخاذ القرار

الصورة: Phoenix.edu

صنع القرار هو جانب حيوي في كل عمل. في الواقع ، يتم تحديد النمو الإجمالي لأعمالك من خلال القرارات التي يتم اتخاذها في كل إجراء. الخطوة في مقالة اختراق النمو هذه هي قرار اتخذته. وهي فكرة جيدة ستزيد من نمو عملك. ولكن لاتخاذ القرار الأمثل ، فأنت بحاجة إلى بيانات ومقاييس محدثة. تحتاج إلى تحليل هذه البيانات لمعرفة مكان تسريب الوعاء وأين تحتاج إلى إجراء بعض الترقيع. ستكون قادرًا على معرفة مكان التوقف عن العمل وأين تستثمر الكثير من وقتك وطاقتك وأموالك. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى بعض أدوات تحليل البيانات الضخمة وتقنيات تحليل البيانات هذه لتقف على أرض الواقع.

10. مراجعات كشهادات

كنت أتحدث عن إنشاء قائمة ما قبل الإطلاق. ثم تقدمت للإشارة إلى كيفية توسيع هذه القائمة. في الغالب من خلال إرضاء العملاء الذي تم إنشاؤه من خلال تقديم عروض محيرة للعين. في هذه المرحلة ، تشعر بالراحة. حان الوقت للجلوس ومشاهدة معيارك يجعلك تبتسم. شورلي؟ قراصنة النمو لا يرتاحون ابدا. النتيجة الجيدة جدًا هي أداة لخلق نتائج أفضل. كيف اقصد؟ احصل على مراجعات في شكل تعليقات على منشورات مدونتك أو صفحات وسائل التواصل الاجتماعي. اجمع قصص النجاح من العملاء المحتملين وضعها على صفحتك الرئيسية على الويب. بهذه الطريقة ، ستحول الزوار الجدد إلى عملاء محتملين. لأن كل ما يقوله عملاؤك الحاليون عن منتجك هو أداة اتخاذ القرار للعملاء الجدد بشأن النقر على زر الشراء أو الابتعاد.

من المهم أيضًا تثقيف عملائك حول كيفية عمل نظام المراجعة الخاص بك. ساءت العديد من المراجعات لأن المراجع لم يفهم نظام التصنيف.

هل كان المقال مساعدا؟! لماذا لا تنقر على أزرار المشاركة لتوفر على نفسك ضغوط الاضطرار إلى خربشة الشبكة في المرة القادمة؟ أيضًا ، ربما تقوم بعمل جيد لزملائك من خلال مشاركة هذه الكتابة معهم.