Top 10 Strategii de Growth Hacking pentru întreprinderile mici

Ca antreprenor, vrei un ROI (Return On Investment) ridicat din afacerea ta. Dar astăzi, acolo unde micile afaceri eșuează într-un ritm alarmant, un tânăr antreprenor cu inima fragilă este descurajat să cadă pe marginea drumului.

Imagine: Rebrandly.com

În timp ce startup-urile inteligente se scufundă la rădăcina motivului pentru care acele întreprinderi mici eșuează efectiv și, majoritatea cred că le va ajuta să treacă înaintea curbei și să le asigure un ROI ridicat în viitor. Dar asta nu este suficient. De fapt, este doar una dintre strategiile de hacking de creștere pentru întreprinderile mici pe care le voi împărtăși aici. De asemenea, pentru a vă pune cu o sută de pași înainte, vă voi arăta cât de de succes au startup-urile și încă implementează aceste hack-uri de creștere. Și cum le puteți urma exemplul pentru a deveni hackerul dvs. de creștere a afacerii și a implementa aceleași strategii în;

• Îmbunătățirea managementului relațiilor cu clienții (CRM)
• Crearea de pâlnii generative
• Crearea de campanii care convertesc
• Generarea de lead-uri
• Conștientizarea produselor
• Și altele…

Dar nu știu ce este growth hacking și nici nu știu cine este un growth hacker. Te aud spunând. Vezi... ceea ce fac aici te duc la rădăcina hacking-ului de creștere a afacerii . Adică pornind de la zero. În plus... poți chiar să devii un hacker de creștere comercială dacă iei asta cu seriozitate. Gata? Să ne ocolim cu formalitățile. Puteți vizita această pagină dacă aveți întrebări despre cum să porniți SRL-ul meu, deoarece nu am acoperit asta aici.

Ce este Growth Hacking? Să Explorăm!

Imagine: Digiperform.com

Potrivit CEO-ului Growth Hacker, Sean Ellis, growth hacking se referă la creșterea consumatorului. Este un sistem de activități digitale și non-digitale pe care le utilizați pentru a atrage mai mulți consumatori pentru a vă crește rentabilitatea investiției. Aceste activități includ;

• Inginerie
• Gandire analitica
• Inovații și creativitate
• Monitorizarea rețelelor sociale
• Valori și analize ale rețelelor sociale
• R și D

Cine este un Growth Hacker

Imagine: Growth-hackers.net

Un growth hacker este un inginer și, în același timp, un marketer echipat cu instrumentele, abilitățile și inițiativele potrivite, susținute cu un puternic impuls pentru a crește creșterea consumatorului . Deci, vorbind despre partea de inginerie, trebuie să fii bine versat în testarea instrumentelor și ideilor care stimulează creșterea afacerii. Și puteți să vă folosiți inițiativele pentru a îmbunătăți sau a aduce aceste instrumente și strategii testate la potențialul lor maxim. Și... cu cunoștințele dvs. de marketing, utilizați aceste instrumente și strategii îmbunătățite în produse și servicii de marketing! Shorley…

Singura parte dificilă, care este cea mai importantă, este experimentarea. Pentru că astăzi, pentru fiecare activitate de afaceri, există atât de multe instrumente de management de afaceri disponibile gratuit și s-ar putea să fii copleșit. Dar am făcut experimentele pentru tine. Nu prea ponosit? Vedeți mai jos instrumentele și tacticile de care aveți nevoie pentru marketingul dvs. de growth hacker.

Prezentare a principalelor strategii de hacking de creștere pentru întreprinderile mici

1. Fiți bine informați și conectați
2. Deveniți un stabilitor de obiective
3. Creșteți-vă lista înainte de lansare
4. Creați o aplicație/un plugin
5. Construiți o comunitate de social media
6. Ajută un reporter să iasă
7. Produse Freemium
8. Creați un apel la acțiune irezistibil
9. Analiza datelor pentru luarea deciziilor
10. Recenzii ca mărturii

In detalii…

1. Fii bine informat și conectat

După cum știți, pun mult accent pe investițiile în educație. A te informa bine te ține la curent cu ciclul de marketing care evoluează rapid. Una dintre cele mai bune moduri de a începe este să sari la unele dintre cele mai bune cursuri de marketing online de growth hacking. Prin aceasta, stai pe un teren solid. Și pentru a ține pasul cu roata care se învârte, FIȚI CONECTAT cu acesti cei mai musculoși 10 hackeri de creștere. De asemenea, această comunitate a hackerilor de creștere de pe Facebook de Josh Fechter este un loc în care să fii.

2. Deveniți un stabilitor de obiective

Startup-urile care se luptă sunt de fapt cele care nu și-au îndeplinit sarcinile înainte de a veni pe piață. Învață să stabilești obiective și să definești cum vor fi atinse aceste obiective. Când spun, stabiliți obiective, vreau să spun să faceți acest tip de listă:

• Cât de mult vreau să mă învârt pentru timpul Y?
• Care sunt slăbiciunile și puterile mele?
• De câți clienți am nevoie pentru a-mi atinge ținta?
• Câte e-mailuri trebuie să trimit acestor clienți?
• Cum îmi construiesc acești clienți?
• Dacă integrez această idee, mă va ajuta să-mi ating ținta?
• Ce efect va avea eliminarea acestui lucru din strategiile mele asupra obiectivului meu?

Amintiți-vă ce a spus Dr. Myles Munroe:

Cel mai sărac om din lume este un om fără vis.

3. Creșteți-vă lista de pre-lansare

Atenție! Aveți o listă de clienți înainte de lansare? Dacă nu, trebuie să o faci. În etapa de pre-lansare, un agent de marketing valorifică strategii de generare a clienților ca acestea pentru a genera o listă de pre-lansare:

• Lansarea unei campanii eficiente de giveaway
• Construirea unei liste de corespondență puternice

Acum, mă aștept să aveți lista de pre-lansare. Următorul punct de plecare este; valorificând lista de pre-lansare. Cum faci acest lucru?

• Creați o pagină de destinație înainte de lansare cu Getresponse
• Creați relații pentru influenți
• Rulați un concurs de succes cu acești 7 pași acționați
• Realizați un videoclip magic înainte de lansare pentru produsul dvs
• Optimizați-vă marketingul de recomandare

4. Creați o aplicație/un plugin

Amintiți-vă că scopul unui growth hacker este creșterea — creșterea clienților!. Și cea mai bună modalitate de a atrage mai mulți clienți este prin crearea de aplicații și plugin-uri care le rezolvă problemele stringente. Această strategie este ușoară pentru un dezvoltator de aplicații. Dar în cazul în care nu vă place să codificați, obținerea unui dezvoltator pe Fiverr este ușor și ieftin. Ca un plus... a face aceste plugin-uri gratuite pentru utilizare este un canal sigur pentru a atrage mai mulți clienți într-o perioadă scurtă.

5. Construiți o comunitate de social media

Imagine: Roompact.com

Alăturarea unei comunități vă sporește cunoștințele și conexiunea de marketing de creștere. Dar crearea propriei comunități crește creșterea generală a afacerii. Ar trebui să creați un grup în jurul produselor și serviciilor dvs. pe Facebook, Instagram și Twitter. Adăugați clienții dvs. înainte de lansare la aceste grupuri și păstrați-i mulțumiți cu postarea continuă de articole, videoclipuri și cărți electronice care valorifică experiența utilizatorilor. Amintiți-vă să adăugați niște gratuități când puteți pentru a scoate la iveală „socialul” din comunitatea dvs. Faceți întrebări cu privire la problemele lor (probleme legate de industria/produsele dvs.) și oferiți-le cele mai bune soluții. Procedând astfel, devii numărul unu al lor. Construiți un bun CRM (Customer Relationship Management). Deveniți MENTOR!

6. Ajută un reporter să iasă

Imagine: SlideShare

Fiecare antreprenor este un rezolvator de probleme. Și este în rezolvarea problemei banii. Și acolo ar trebui să fii. Prin urmare, intrarea în platforma HARO (Help A Reporter Out) vă va pune în legătură cu jurnaliştii şi reporterii care pun în mod regulat problemele lor în prim plan. Deși majoritatea întrebărilor nu vor fi legate de produsele sau industria dvs. Dar dacă ați putea să vă petreceți o parte din timp pe această platformă, veți întâlni în cele din urmă o problemă pe care produsul dvs. ar putea rezolva. Vezi ecuația de mai jos:

Produsul dvs. = Y

Probleme reporterilor= X

Soluție = Z

Deci… Y – X = Z

Rețineți că, cu cât este mai mare soluția cu care participați la produse, cu atât este mai mare șansa de a converti acești reporteri în potențiali clienți.

Puteți începe cu aceste 10 instrumente asemănătoare HARO pentru a obține mențiuni media grozave pentru afacerea dvs.

7. Produse Freemium

Toată lumea, în special clienții tăi, iubește lucrurile gratuite. Deoarece 90% dintre clienți iau decizii pe baza minții lor semi-conștiente. Prin urmare, puteți aduce acest lucru în avantajul dvs. de marketing de hack de creștere, oferind produse freemium. Acest lucru nu numai că le va permite să testeze produsele dvs., ci le va oferi asigurare și garanție cu privire la valorile pe care le-ați promis în videoclipurile și campaniile dvs. Puteți, mai târziu, să renunțați la această ofertă după ce vă construiți suficienți clienți, dar nu cred că vreun antreprenor inteligent ar trebui să aibă destui clienți.

Aruncă o privire la primii 10 furnizori de servicii de marketing prin e-mail, lucrul pe care îi au în comun este un plan freemium sau o încercare gratuită. Ai vrea să le calci pe urme pentru a FI CA EI.

8. Creați un apel la acțiune irezistibil

Încă stai în jurul pantofilor cu vechea strategie „cumpără unul și primești unul gratuit”? Este secolul 21 pentru numele lui Hristos. Și toate jocurile „Cumpărați unul, primiți unul gratuit” nu mai funcționează singure fără un Call-to-action bine optimizat care le sprijină. Dar cum, în calitate de hacker de dezvoltare a afacerii, implementați apelul la acțiune pentru a vă spori vânzările și pentru a vă atinge obiectivele? Este timpul să facem ceea ce fac experții. Crearea de butoane irezistibile de chemare la acțiune care convertesc prin intermediul rețelelor sociale. Nu, nu ești singur, am promis că o să-ți fac totul ușor. Nu-i aşa? Vedeți mai jos: cum să creați îndemnuri puternice prin cele mai populare rețele sociale.

• Cum să adăugați butoane de îndemn la acțiune pe pagina dvs. de Facebook
• Butonul de îndemn Twitter
• Cum să adăugați butoane de îndemn la acțiune pe Instagram

9. Analiza datelor pentru luarea deciziilor

Imagine: Phoenix.edu

Luarea deciziilor este un aspect vital al fiecărei afaceri. De fapt, creșterea generală a afacerii dvs. este determinată de deciziile luate cu privire la fiecare acțiune. Călcând pe acest articol de growth hacking este o decizie pe care ați luat-o. Și este unul bun care vă va stimula creșterea afacerii. Dar pentru luarea deciziilor optime, aveți nevoie de date și valori actualizate. Trebuie să analizați aceste date pentru a ști unde se scurge oala și unde trebuie să faceți niște patch-uri. Veți putea ști unde să nu mai lucrați și unde să puneți o mare parte din timp, energie și bani. Cu toate acestea, aveți nevoie de unele dintre aceste instrumente de analiză a datelor mari și de aceste tehnici de analiză a datelor pentru a vă sprijini.

10. Recenzii ca mărturii

Vorbeam despre construirea listei tale înainte de lansare. Apoi am continuat să subliniez cum să extind această listă. În cea mai mare parte, prin satisfacția clienților creată prin oferirea de oferte uluitoare. În această etapă, te simți relaxat. Este timpul să stai pe spate și să urmărești referința care te face să zâmbești. Shorley? Growth Hackerii nu se odihnesc niciodată. Rezultatul foarte bun este un instrument pentru a crea rezultate mai bune. Cum vreau să spun? Obțineți recenzii sub formă de comentarii pe postările dvs. de blog sau paginile de rețele sociale. Colectați povești de succes de la clienții potențiali și puneți-le pe pagina dvs. web. În acest fel, vei transforma noi vizitatori în potențiali clienți. Pentru că orice spun clienții tăi actuali despre produsul tău este un instrument de luare a deciziilor pentru clienții noi, dacă să facă clic pe butonul de cumpărare sau să plece.

De asemenea, este important să vă educați clienții cu privire la modul în care funcționează sistemul dvs. de recenzii. Multe recenzii au mers prost deoarece recenzentul nu a înțeles sistemul de evaluare.

A fost de ajutor articolul? De ce nu faceți clic pe butoanele de partajare pentru a vă scuti de stresul de a fi nevoit să mâzgăliți pe net data viitoare? De asemenea, s-ar putea să le faci un mare bine colegilor tăi, împărtășind acest articol cu ​​ei.