중소기업을 위한 10가지 그로스 해킹 전략

기업가는 비즈니스에서 높은 ROI(투자 수익)를 원합니다. 그러나 오늘날, 소기업이 놀라운 속도로 실패하는 상황에서 마음이 약한 젊은 기업가는 길가에서 넘어지는 것을 낙담합니다.

이미지: Rebrandly.com

영리한 스타트업이 중소기업이 실제로 실패하는 이유에 대해 자세히 알아보고 그렇게 하는 것이 앞서가는 데 도움이 되고 미래에 높은 ROI를 확보하는 데 도움이 될 것이라고 대부분 생각합니다. 하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 사실, 여기에서 공유할 소기업을 위한 그로스 해킹 전략 중 하나일 뿐입니다. 또한 백 걸음 앞서 나가기 위해 성공적인 스타트업이 이러한 그로스 핵을 구현하고 있으며 여전히 구현하고 있는 방법을 보여 드리겠습니다. 그리고 그들의 리드를 따라 비즈니스 성장 해커가 되고 동일한 전략을 구현할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

• 고객 관계 관리(CRM) 개선
• 생성 퍼널 생성
• 전환하는 캠페인 만들기
• 리드 생성
• 제품 인지도
• 그리고 더…

하지만 그로스 해킹이 뭔지도 모르고 그로스 해커가 누군지도 모릅니다. 당신이 말하는 것을 듣습니다. 보라… 내가 여기서 하는 일은 당신을 비즈니스 그로스 해킹 의 근원으로 데려가는 것입니다. 맨 처음부터 시작하는 것을 의미합니다. 게다가… 진지하게 받아들이면 상업적 성장 해커가 될 수도 있습니다. 준비가 된? 수속을 밟아봅시다. 여기에서 다루지 않았기 때문에 내 LLC를 시작하는 방법에 대한 질문이 있는 경우 이 페이지를 방문할 수 있습니다.

그로스 해킹이란? 탐색하자!

이미지: Digiperform.com

그로스 해커의 CEO인 Sean Ellis에 따르면 그로스 해킹은 소비자의 성장에 관한 모든 것입니다. 비즈니스 ROI를 높이기 위해 더 많은 소비자를 끌어들이기 위해 사용하는 디지털 및 비디지털 활동 시스템입니다. 이러한 활동에는 다음이 포함됩니다.

• 공학
• 분석적 사고
• 혁신과 창의성
• 소셜 미디어 모니터링
• 소셜 미디어 메트릭 및 메트릭 분석
• R과 D

그로스 해커는 누구인가

이미지: Growth-hackers.net

그로스 해커는 엔지니어이자 동시에 소비자의 성장 을 증가시키려는 강력한 추진력으로 지원되는 올바른 도구, 기술 및 이니셔티브를 갖춘 마케터입니다. 따라서 엔지니어링 부분에 대해 말하면 비즈니스 성장을 촉진하는 도구와 아이디어를 테스트하는 데 능숙해야 합니다. 그리고 이러한 테스트된 도구와 전략을 최대 잠재력으로 향상시키거나 가져오는 데 귀하의 이니셔티브를 사용할 수 있습니다. 그리고… 마케팅 지식을 바탕으로 마케팅 제품 및 서비스에서 이러한 업그레이드된 도구와 전략을 활용할 수 있습니다! 숄리…

가장 중요한 유일한 어려운 부분은 실험입니다. 오늘날 모든 비즈니스 활동에 대해 무료로 사용할 수 있는 비즈니스 관리 도구가 너무 많아서 부담스러울 수 있기 때문입니다. 그러나 나는 당신을 위해 실험을 했습니다. 너무 초라하지? 아래에서 그로스 해커 마케팅에 필요한 도구와 전술을 참조하십시오.

중소기업을 위한 주요 그로스 해킹 전략 개요

1. 잘 알고 연결하십시오
2. 목표 설정자가 되십시오
3. 출시 전 목록 레벨 업
4. 앱/플러그인 빌드
5. 소셜 미디어 커뮤니티 구축
6. 기자를 도와주세요
7. 프리미엄 제품
8. 저항할 수 없는 클릭 유도문안 만들기
9. 의사결정을 위한 데이터 분석
10. 사용후기

자세히…

1. 충분한 정보를 얻고 연결

아시다시피 저는 교육 투자에 중점을 두고 있습니다. 정보를 충분히 얻으면 빠르게 진화하는 마케팅 주기에 뒤처지지 않습니다. 시작하는 가장 좋은 방법 중 하나는 최고의 온라인 그로스 해킹 마케팅 과정에 참여하는 것입니다. 이것으로 당신은 단단한 땅에 서 있습니다. 그리고 회전하는 바퀴를 따라잡기 위해 이 근육질의 상위 10개 그로스 해커와 연결하십시오. 또한 Josh Fechter가 만든 Facebook의 이 그로스 해커 커뮤니티는 꼭 가봐야 할 곳입니다.

2. 목표 설정자가 되기

어려움을 겪고 있는 스타트업은 실제로 시장에 오기 전에 임무를 수행하지 못한 스타트업입니다. 목표를 설정하고 이러한 목표를 달성하는 방법을 정의하는 방법을 배웁니다. 내가 말하는 목표 설정은 다음과 같은 종류의 목록을 만드는 것을 의미합니다.

• 시간 Y 동안 얼마나 릴링하고 싶습니까?
• 나의 약점과 강점은 무엇인가?
• 목표를 달성하려면 몇 명의 고객이 필요합니까?
• 이 고객에게 얼마나 많은 메일을 보내야 합니까?
• 이러한 고객을 어떻게 구축합니까?
• 이 아이디어를 통합하면 목표를 달성하는 데 도움이 될까요?
• 내 전략에서 이것을 제거하면 내 목표에 어떤 영향을 미치나요?

Myles Munroe 박사가 한 말을 기억하십시오.

세상에서 가장 가난한 사람은 꿈이 없는 사람입니다.

3. 사전 출시 목록 레벨 업

머리 위로! 출시 전 고객 목록이 있습니까? 그렇지 않다면 해야 합니다. 출시 전 단계에서 마케터는 다음과 같은 고객 생성 전략을 활용하여 출시 전 목록을 생성합니다.

• 효과적인 경품 캠페인 시작
• 강력한 메일링 리스트 구축

이제 사전 출시 목록이 있을 것으로 예상됩니다. 다음 시작점은 다음과 같습니다. 사전 출시 목록을 활용합니다. 어떻게 합니까?

• Getresponse로 사전 출시 랜딩 페이지 구축
• 영향력 행사 구축
• 다음 7가지 실행 가능한 단계를 통해 성공적인 콘테스트를 진행하세요.
• 제품에 대한 마법 같은 사전 출시 비디오를 만드십시오.
• 추천 마케팅 최적화

4. 앱/플러그인 구축

그로스 해커의 목표는 성장, 즉 고객 성장임을 기억하십시오!. 더 많은 고객을 유치하는 가장 좋은 방법은 고객의 시급한 문제를 해결하는 앱과 플러그인을 만드는 것입니다. 이 전략은 앱 개발자에게 쉽습니다. 그러나 코딩에 관심이 없는 경우를 대비하여 Fiverr에서 개발자를 얻는 것은 쉽고 저렴합니다. 플러스… 이러한 플러그인을 무료로 사용하는 것은 단기간에 더 많은 고객을 유치할 수 있는 확실한 채널입니다.

5. 소셜 미디어 커뮤니티 구축

이미지: 룸팩트닷컴

커뮤니티에 가입하면 성장 마케팅 지식과 연결이 향상됩니다. 그러나 자신만의 커뮤니티를 만들면 전반적인 비즈니스 성장이 한 단계 높아집니다. Facebook, Instagram 및 Twitter에서 제품 및 서비스를 중심으로 그룹을 만들어야 합니다. 출시 전 고객을 이러한 그룹에 추가하고 사용자 경험을 활용하는 기사, 비디오 및 eBook을 지속적으로 게시하여 고객을 만족시키십시오. 커뮤니티에서 "소셜"을 이끌어낼 수 있을 때 몇 가지 무료 선물을 제공하는 것을 잊지 마십시오. 그들의 문제(귀하의 산업/제품과 관련된 문제)를 문의하고 최상의 솔루션을 제공하십시오. 그렇게 함으로써 당신은 그들의 넘버원 goto가 됩니다. 좋은 CRM(고객 관계 관리)을 구축하고 있습니다. 당신은 멘토가 됩니다!

6. 기자 돕기

이미지: 슬라이드쉐어

모든 기업가는 문제 해결사입니다. 그리고 그것은 돈이 문제를 해결하는 것입니다. 그리고 그것이 당신이 있어야 할 곳입니다. 따라서 HARO(Help A Reporter Out) 플랫폼에 발을 들이면 정기적으로 문제를 제기하는 기자 및 기자와 연결됩니다. 대부분의 질문은 귀하의 제품이나 산업과 관련이 없습니다. 그러나 이 플랫폼에서 시간을 보낼 수 있다면 결국 제품이 해결할 수 있는 문제에 부딪히게 될 것입니다. 아래 방정식을 참조하십시오.

귀하의 제품 = Y

기자 문제= X

솔루션 = Z

그래서… Y – X = Z

제품 투표율이 높을수록 이러한 기자를 잠재 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

이 10가지 HARO와 유사한 도구로 시작하여 비즈니스에 대한 훌륭한 미디어 멘션을 얻을 수 있습니다.

7. 프리미엄 제품

모든 사람, 특히 고객은 무료를 좋아합니다. 고객의 90%가 반의식적으로 결정을 내리기 때문입니다. 따라서 프리미엄 제품을 배포하여 이를 그로스 해킹 마케팅 이점으로 활용할 수 있습니다. 이를 통해 고객은 제품을 시승할 수 있을 뿐만 아니라 동영상 및 캠페인에서 약속한 가치에 대한 확신과 보증을 받을 수 있습니다. 나중에 충분한 고객을 확보한 후에 이 제안을 취소할 수 있지만 현명한 기업가는 고객이 충분해야 한다고 생각하지 않습니다.

상위 10개 이메일 마케팅 서비스 제공업체를 살펴보십시오. 공통점은 프리미엄 플랜 또는 무료 평가판입니다. 당신은 그들처럼 되기 위해 그들의 발자취를 따르고 싶을 것입니다.

8. 저항할 수 없는 클릭 유도문안 만들기

아직도 "하나 사면 하나 공짜"라는 구식 구덩이에 앉아 있습니까? 그리스도를 위한 21세기입니다. 그리고 모든 "하나 사면 하나 무료" 게임화는 잘 최적화된 클릭 유도문안 지원 없이는 더 이상 단독으로 작동하지 않습니다. 그러나 비즈니스 성장 해커로서 어떻게 클릭 유도문안을 구현하여 판매를 활용하고 목표를 달성할 수 있습니까? 전문가들이 하는 일을 할 때입니다. 소셜 미디어를 통해 전환되는 거부할 수 없는 클릭 유도문안 버튼을 만듭니다. 아니요, 당신은 혼자가 아닙니다. 나는 당신을 위해 모든 것을 쉽게 해주겠다고 약속했습니다. 그렇지 않아? 가장 인기 있는 소셜 미디어를 통해 강력한 클릭 유도문안을 만드는 방법은 아래를 참조하세요.

• Facebook 페이지에 클릭 유도문안 버튼을 추가하는 방법
• 트위터 클릭 유도문안 버튼
• Instagram에 클릭 유도문안 버튼을 추가하는 방법

9. 의사결정을 위한 데이터 분석

이미지: Phoenix.edu

의사 결정은 모든 비즈니스의 중요한 측면입니다. 사실, 비즈니스의 전반적인 성장은 모든 행동에 대한 결정에 의해 결정됩니다. 이 그로스 해킹 기사를 밟는 것은 당신이 내린 결정입니다. 그리고 그것은 당신의 비즈니스 성장을 활용하는 좋은 것입니다. 그러나 최적의 의사 결정을 위해서는 최신 데이터와 지표가 필요합니다. 포트가 누출되는 위치와 패치를 수행해야 하는 위치를 알기 위해 이러한 데이터를 분석해야 합니다. 어디에서 일을 그만둬야 하고 어디에 많은 시간, 에너지, 돈을 투자해야 하는지 알 수 있을 것입니다. 그럼에도 불구하고 이러한 빅 데이터 분석 도구와 이러한 데이터 분석 기술이 필요합니다.

10. 후기로서의 리뷰

사전 출시 목록을 작성하는 것에 대해 이야기하고 있었습니다. 그런 다음 이 목록을 확장하는 방법을 지적했습니다. 대부분 놀라운 제안을 내놓는 고객 만족을 통해 이루어집니다. 이 단계에서 당신은 이완을 느낍니다. 벤치에 앉아 미소를 짓게 만드는 벤치마크를 지켜볼 시간입니다. 숄리? 그로스 해커는 결코 쉬지 못합니다. 아주 좋은 결과는 더 나은 결과를 만들기 위한 도구입니다. 내가 무슨 뜻이야? 블로그 게시물이나 소셜 미디어 페이지에서 댓글 형식으로 리뷰를 받으세요. 잠재 고객의 성공 사례를 수집하여 웹 홈페이지에 게시하십시오. 이렇게 하면 신규 방문자를 잠재 고객으로 전환할 수 있습니다. 현재 고객이 귀하의 제품에 대해 말하는 것이 무엇이든 신규 고객이 구매 버튼을 클릭할지 아니면 자리를 비울지 결정하는 도구이기 때문입니다.

리뷰 시스템이 어떻게 작동하는지 고객에게 교육하는 것도 중요합니다. 리뷰어가 평가 시스템을 이해하지 못해서 많은 리뷰가 나빴습니다.

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