Бизнес-страница LinkedIn: с какой стратегии начать?

Нужно ли создавать страницу компании? Как им управлять? Нужно ли кормить эту страницу? Должны ли вы публиковаться на своей бизнес-странице в LinkedIn ? На все ваши вопросы есть ответы в статье. Невероятное количество пользователей продолжают ломать зубы, создавая контент на своей странице компании в LinkedIn, и многие пользователи Podawaa спрашивают нас, использовать ли страницу компании для своей стратегии в социальных сетях .

Поэтому мы решили сделать это отдельной статьей. Страница компании полезна, да, но не для вашей издательской стратегии. Итак, позвольте мне объяснить, почему вам не следует делать ставку на контент-стратегию с бизнес-страницей в LinkedIn.

Стоит ли добавлять свою компанию в LinkedIn?

Прежде чем мы поговорим о контент-стратегии , давайте спросим себя, полезно ли создавать страницу компании.

Очевидно, да. Страница вашей компании — это витрина вашего блога, ваших товаров/услуг и, возможно, вашей целевой страницы . Благодаря этой странице некоторые пользователи, которые хотят узнать больше о вас или о том, что вы продаете, нажмут на ссылку на ваш сайт. Таким образом, вы можете получить не только трафик, но и потенциальных клиентов !

Как создать бизнес-страницу LinkedIn?

Создать страницу компании в LinkedIn легко,

• Если вы используете свою учетную запись, вы будете администратором страницы LinkedIn Pro по умолчанию. Затем вы можете добавить других администраторов.
• Нажмите на значок в правом верхнем углу главной страницы.
• Выберите «Создать страницу компании»,
• Введите название компании.
• Выберите URL-адрес. Будьте осторожны, вам разрешен только один URL. Вам остается выбрать наиболее подходящий.
• Установите флажок подтверждения.
• Добавьте информацию, чтобы заполнить страницу вашей компании в LinkedIn; Баннер, описание, изображение или логотип.

Почему бы НЕ анимировать страницу вашей компании?

Да, вы не ошиблись, советуем не зацикливаться на странице компании в LinkedIn. Вы рискуете потратить много времени и энергии на незначительные результаты. Скажите, есть ли страница компании, на которую вы подписаны и которая вам особенно нравится в LinkedIn? Или есть релевантные профили, на которые вы подписаны? Ответ на этот вопрос может уже дать вам голову.

LinkedIn — это сеть людей

LinkedIn — это социальная сеть. А в «социальной сети» есть «социальный» (да, вы заметили, это еще полслова).

Кто говорит социальное, говорит человек, говорит человек и не говорит: компания, бренд, самореклама и стерилизованный маркетинговый контент. Как люди, мы гораздо больше привязываемся к другим людям, чем к брендам или компаниям. У вас гораздо больше шансов запомнить пост генерального директора Coca-Cola, чем страницу Microsoft. (При условии, что последний попал в вашу новостную ленту, но об этом мы поговорим позже).

Если вы хотите вызывать эмоции и, следовательно, создавать эффектные посты в блоге , вам нужно лицо и имя, стоящее за ними.

Пользователи LinkedIn хотят подлинности

Даже в мире B2B ваш имидж, личный бренд и ценности имеют значение. Особенно в сети LinkedIn . Никто не придерживается стерилизованного контента страниц компаний. «Мы запускаем наш новый пылесос мощностью 1200 Вт, и мы будем на выставке Aspi-Paris, чтобы представить его вам. Приходите к нам».

Какая разница?

Пользователи хотят аутентичности.

Они хотят необычного, неотредактированного. Нам нужен контент, который затрагивает наши эмоции. И для этого мы хотим, чтобы люди с настоящими лицами поделились этим с нами. Не логотипы. Если бы генеральный директор Coca-Cola объявил, что он перестанет использовать сахар в своем утреннем кофе, он получил бы гораздо больше просмотров, чем объявление Coca-Cola о переработке бутылок. #фигня

Рассказывание историй необходимо. Это психологический механизм, часто используемый в гипнозе, который проецирует ваше бессознательное в историю. Он зацепляет вас, интегрирует в память, вызывает эмоции и высвобождает гормоны.

Я не говорю, что это невозможно со страницей компании в LinkedIn . Просто это будет намного сложнее. В век эффективности это очень рискованный выбор.

Уровень вовлеченности аудитории низкий

Ваше присутствие в социальных сетях будет трудно поднять!

Этот пункт просто следует из предыдущего. Теперь вовлеченность увеличивает охват вашей публикации в LinkedIn. Если мы возьмем предыдущие примеры, как вы думаете, кто получит больше всего комментариев? Пост о новом пылесосе или о том, что генеральный директор Coca-Cola перестал класть сахар в кофе по утрам?

У меня есть своя идея. (Особенно с тех пор, как генеральный директор Coca-Cola отказался от сахара, мы находимся на пике, который должен вызвать довольно много вовлеченности.)

Поскольку нас не зацепило содержание, мы не лайкаем и не комментируем страницы компании. Поэтому они получают меньше просмотров. Но цель стратегии контент-маркетинга — быть видимым, верно?

Алгоритм LinkedIn против вас

Как и в любой социальной сети (и, как и в любом бизнесе в нашем капиталистическом обществе), цель LinkedIn — получение дохода.

Поскольку деньги находятся в кармане компаний, и они достаточно глупы, чтобы создавать контент на своих страницах, алгоритм LinkedIn уменьшает органический охват постов на странице, чтобы побудить их платить, чтобы получить больше просмотров и, следовательно, больше лидов.

В результате вы получаете в среднем в 5-10 раз меньше просмотров за одно и то же взаимодействие, а ваша видимость в сети не увеличивается. Классическая стратегия, уже применяемая Facebook или Instagram. Так что, очевидно, если у вас есть миллионы, которые вы можете потратить, спонсируйте свои посты. Но вернемся к предыдущим пунктам: корпоративный контент, причем спонсорский, никого не заставит вибрировать.

Итак, что вы можете сделать для продвижения своего бренда в сети, ориентируясь на определенную аудиторию? Существует множество стратегий цифрового маркетинга , гораздо более эффективных, чем те, которые используются на страницах компаний, для продвижения бренда. Я рекомендую следующие:

• Размещать контент с профилем учетной записи LinkedIn представителя компании. Если возможно, генеральный директор должен создать у целевой аудитории ощущение привилегированности.

• Избегайте «корпоративного контента». Никто не заботится о вашем следующем шоу. Говорите о переживаниях, будьте оригинальны, прикасайтесь к эмоциям. Иногда вы можете сказать то же самое, если будете намного умнее в том, как вы это представляете и пишете. Поэтому убедитесь, что вы публикуете только качественный контент.

• Сосредоточьтесь на входящем , а не исходящем маркетинге: то есть ваши цели должны прийти к вам, потому что они считают, что ваш контент повышает ценность их сети. Узнайте больше о входящем маркетинге.

• Настройте стратегию «адвокации сотрудников», или, по-французски, «сотрудников, которые представляют свою компанию в социальных сетях, публикуя личный контент» (по-французски это всегда дольше). Они могут рассказать о своем опыте работы, своих проблемах, своих проектах, влиянии того, что они делают, на компанию. Короче говоря, то, о чем мы хотим услышать. Откройте окно в заднюю часть компании для вашей аудитории . Позвольте им узнать вас немного лучше, как людей, опубликовав ВАШИХ сотрудников.

• Практика нетворкинга. LinkedIn — профессиональная социальная сеть, одна из целей пользователей — построение отношений. Если вы сможете это сделать, они будут комментировать ваши сообщения, и вы получите известность и авторитет.

Это всего лишь несколько примеров. В любом случае помните, что человеческое, необычное, аутентичное даже в LinkedIn гораздо эффективнее, чем брендинг , стерилизация и СТРАНИЦЫ КОМПАНИИ.

Заключение статьи

Не совсем убеждены в том, что я объясняю? Я нашел лучший пример, чтобы проиллюстрировать мою точку зрения! Вот небольшое сравнение между страницей Coca Cola (> 5 миллионов подписчиков),

Вот один из моих последних постов (у меня 2000 подписчиков):

Если учесть, что при том же вовлечении страница получает в 5-10 раз меньше просмотров, вы можете оценить, что когда Coca-Cola публикует посты в LinkedIn, страница получает 300-500 просмотров… Для 5 миллионов подписчиков я позволю себе представить охват страницы вашей компании, которая набирает 150 подписчиков . CQFD!

FAQ по статье

Наши пользователи часто задают важные вопросы, и мы решили собрать их здесь, чтобы максимально помочь вам.

Зачем нужна страница компании в LinkedIn?

Как мы объяснили в статье (но повторяться — это часть работы), страница вашей компании — это ваша целевая страница. Это поможет вам привлечь новых клиентов , чтобы узнать больше, и даже может стать первым шагом преобразования (от потенциального клиента к покупателю). Им нельзя пренебрегать, но это не самая важная часть вашей коммуникационной стратегии. Вместо этого используйте свой профессиональный профиль для публикации контента.

Как управлять страницей компании в LinkedIn?

Для управления страницей компании нет ничего проще, у вас может быть один или несколько администраторов. Группа администраторов-сотрудников должна знать, что делать и чего не делать на странице. Быстро договоритесь. Создатель страницы становится главным администратором и может добавлять новых менеджеров. Если вы главный администратор:

• Войдите в свой личный профиль,
• Перейти на страницу компании,
• Нажмите «Управление администраторами».
• Нажмите на вкладку «Администраторы страницы».
• Нажмите кнопку Добавить администратора .

Имеет ли публикация статьи в LinkedIn больший охват?

Вы хотите публиковать статьи на LinkedIn? Ну, мы не рекомендуем. Статьи в социальной сети LinkedIn имеют даже меньшее влияние, чем посты.

Единственный выход – делать очень качественный информационный бюллетень и быть регулярным. Там потенциально люди могут подписаться на ваш контент. Но мы лично не добавили это, поэтому будет сложно рассказать вам историю успеха. Если вы его настроите, то советую сделать ставку на красивую верстку и качественный брендинг, ваш стиль должен быть узнаваем в каждом издании.

Прочтите наши советы по маркетинговому копирайтингу.

LinkedIn — это сеть, в которой люди просматривают контент, точно так же, как Facebook , Istagram и Tik Tok (как и все социальные сети в этом отношении). Людям нужен быстрый, дающий пищу для размышлений контент, поэтому статья может не удовлетворить этот спрос. Если вы все равно решите пойти на это, мы рекомендуем сделать это очень наглядным, чтобы привлечь внимание аудитории.

Как мне найти страницу компании LinkedIn человека?

Вы видели чей-то профиль и хотите узнать больше о компании, в которой он работает? Это не становится намного проще, чем это! Нажмите на их профиль, либо вы найдете ссылку на компанию справа от их имени в самом верху, либо вам придется прокрутить вниз до «опыта работы» и посмотреть, где они сейчас работают. Иногда люди не заполняют эту информацию, потому что их профиль LinkedIn неполный.

Не делайте этой ошибки. Убедитесь, что у вас и у всех в компании есть полный и полностью оптимизированный профиль LinkedIn! Более того, знайте, что если каждый сотрудник реализует маркетинговую стратегию в LinkedIn, вы действительно сможете получить невероятные преимущества! Это то, что сделала Waalaxy под названием «Стратегия Мстителей».

Хотите узнать больше?

Как удалить бизнес-страницу LinkedIn?

Вы сделали ошибку? Вы хотите изменить страницу компании в LinkedIn?

Очень сложно понять, как удалить страницу своей компании в Интернете, когда на самом деле все очень просто: страницу компании удалить нельзя. Вы можете только «деактивировать» его.

Деактивировать ее может только суперадмин (тот, кто создал страницу). Для этого вам достаточно выполнить несколько простых шагов:

• Войдите в свой личный профиль ,
• Перейти на страницу компании,
• Нажмите на кнопку «Инструменты администратора»
• Перейти на «отключить страницу»,
• Прочтите технические детали,
• Подтвердите, отметив «Нажимая «Деактивировать», я подтверждаю, что понимаю последствия деактивации страницы».

Вот и все, теперь вы знаете, что делать и чего не делать на своей бизнес-странице в LinkedIn. Мы очень надеемся, что помогли вам сэкономить время и улучшить вашу цифровую стратегию в LinkedIn. Не стесняйтесь связаться со мной в сети, чтобы поделиться и помочь нам лучше поддерживать вас.