Página de negócios do LinkedIn: com qual estratégia começar?

É necessário criar uma página de empresa? Como administrá-lo? Preciso alimentar esta página? Você deve publicar com sua página de negócios do LinkedIn ? Todas as suas perguntas são respondidas no artigo. Um número incrível de usuários continua quebrando os dentes criando conteúdo com sua LinkedIn Company Page e muitos usuários de Podawaa nos perguntam se devem ou não usar a página da empresa para sua estratégia de mídia social .

Por isso, decidimos torná-lo um artigo dedicado. A página da empresa é útil sim, mas não para sua estratégia de publicação. Então deixe-me explicar porque você não deve apostar em uma estratégia de conteúdo com uma Business Page no LinkedIn.

Você deve adicionar sua empresa no LinkedIn?

Antes mesmo de falar sobre estratégia de conteúdo , vamos nos perguntar se é útil ou não criar uma página de empresa.

A resposta é obviamente sim. A página da sua empresa é a vitrine do seu blog, seus produtos/serviços e, potencialmente, sua página de destino . Graças a esta página, alguns usuários que desejam saber mais sobre você ou o que você vende, clicarão no link para o seu site. Você pode, portanto, ganhar tráfego, mas também clientes em potencial !

Como criar uma página de negócios no LinkedIn?

Criar uma página de empresa no LinkedIn é fácil,

• Se você usar sua conta, será o administrador padrão da LinkedIn Pro Page. Você pode então adicionar outros administradores.
• Clique no ícone no canto superior direito da página inicial.
• Selecione "Criar uma página de empresa",
• Digite o nome da empresa.
• Escolha um URL. Tenha cuidado, você só tem permissão para um URL. Cabe a você escolher o mais relevante.
• Marque a caixa de verificação.
• Adicione informações para completar a página da sua empresa no LinkedIn; Banner, descrição, imagem ou logotipo.

Por que NÃO animar a página da sua empresa?

Sim, você leu certo, aconselhamos você a não se deter na página da empresa no LinkedIn. Você corre o risco de perder muito tempo e energia para poucos resultados. Diga-me, existe uma página de empresa que você segue e que gosta particularmente no LinkedIn? Ou existem perfis relevantes que você segue? A resposta a esta pergunta pode já lhe dar um alerta.

LinkedIn é uma rede de pessoas

LinkedIn é uma rede social. E em “rede social” tem “social” (sim, você notou, ainda é metade da palavra).

Quem diz social diz humano, diz pessoa e não diz: empresa, marca, autopromoção e conteúdo de marketing esterilizado. Como humanos, nos apegamos muito mais a outros humanos do que a marcas ou empresas. É muito mais provável que você se lembre de uma postagem do CEO da Coca-Cola do que da página da Microsoft. (Supondo que o último tenha chegado ao seu feed de notícias, mas falaremos sobre isso mais tarde).

Se você deseja evocar emoções e, portanto, criar postagens de blog de alto impacto, precisa de um rosto e um nome por trás delas.

Usuários do LinkedIn querem autenticidade

Mesmo no mundo B2B , sua imagem, marca pessoal e valores são importantes. Especialmente na rede LinkedIn . Ninguém se apega ao conteúdo esterilizado das páginas da empresa. “Estamos lançando nosso novo aspirador de aquecimento de 1200w e estaremos na feira Aspi-Paris para apresentá-lo a você. Venha nos ver.

Quem se importa?

Os usuários querem o autêntico.

Eles querem o incomum, o inédito. Queremos conteúdo que toque nossas emoções. E para isso, queremos que humanos com rostos reais compartilhem isso conosco. Não logotipos. Se o CEO da Coca-Cola anunciasse que pararia de usar açúcar em seu café pela manhã, isso teria muito mais visualizações do que o anúncio da Coca-Cola sobre a reciclagem de garrafas. #besteira

Contar histórias é essencial. É um mecanismo psicológico, muito usado na hipnose, que projeta sua mente inconsciente em uma história. Ele prende você a ele, integra-o à sua memória, gera emoções e libera hormônios.

Não estou dizendo que isso não seja possível com uma página de empresa no LinkedIn . Só vai ser muito mais difícil. Na era da eficiência, é uma escolha muito arriscada.

A taxa de engajamento do público é baixa

Sua presença na mídia social será difícil de mencionar!

Este ponto simplesmente decorre do anterior. Agora o engajamento dá alcance à sua postagem no LinkedIn. Se pegarmos os exemplos anteriores, quem você acha que receberá mais comentários? O post sobre o novo aspirador de pó ou o fato de o CEO da Coca-Cola parar de colocar açúcar no café da manhã?

Eu tenho minha própria ideia. (Especialmente desde que o CEO da Coca-Cola interrompeu o açúcar, estamos em alta, o que deve gerar um pouco de engajamento)

Como não somos fisgados pelo conteúdo, não curtimos nem comentamos as páginas da empresa. Eles, portanto, obtêm menos visualizações. Mas o objetivo de uma estratégia de marketing de conteúdo é ser visível, certo?

O algoritmo do LinkedIn está contra você

Como qualquer mídia social (e como qualquer negócio em nossa sociedade capitalista), o objetivo do LinkedIn é gerar receita.

Como o dinheiro está no bolso das empresas e elas são burras o suficiente para criar conteúdo com suas páginas, o algoritmo do LinkedIn diminui o alcance orgânico das postagens da página para convencê-las a pagar para obter mais visualizações e, portanto, mais leads.

Como resultado, você obtém em média de 5 a 10 vezes menos visualizações para o mesmo engajamento, e sua visibilidade na rede não aumenta. Uma estratégia clássica já aplicada pelo Facebook ou Instagram. Então, obviamente, se você tem milhões para gastar, patrocine suas postagens. Mas voltamos aos pontos anteriores: conteúdo corporativo, e conteúdo patrocinado ainda por cima, não vai fazer ninguém vibrar.

Então, o que você pode fazer para promover sua marca na rede enquanto segmenta um público específico? Existem muitas estratégias de marketing digital , muito mais eficientes do que as usadas nas páginas das empresas, para promover uma marca. Os que eu recomendo são:

• Publique conteúdo com o perfil da conta LinkedIn do representante da empresa. Se possível, o CEO deve criar uma sensação de privilégio com o público-alvo .

• Evite “conteúdo corporativo”. Ninguém se importa com o seu próximo show. Fale sobre experiências, seja original, toque o emocional. Às vezes, você pode dizer a mesma coisa sendo muito mais inteligente sobre como apresentá-lo e escrevê-lo. Portanto, certifique-se de publicar apenas conteúdo de qualidade.

• Concentre-se no marketing de entrada em vez do marketing de saída: ou seja, seus alvos devem vir até você porque acham que seu conteúdo agrega valor à rede deles. Saiba mais sobre marketing de entrada.

• Estabeleça uma estratégia de “advocacia dos funcionários”, ou em francês “funcionários que representam sua empresa nas redes sociais publicando conteúdo pessoal” (em francês é sempre mais longo). Eles podem falar sobre sua experiência de trabalho, seus desafios, seus projetos, o impacto do que fazem na empresa. Em suma, coisas sobre as quais queremos ouvir. Abra uma janela na parte de trás da empresa para o seu público . Deixe-os conhecê-lo um pouco melhor, como humanos, publicando SEUS funcionários.

• Pratique networking. O LinkedIn é uma rede social profissional, um dos objetivos dos usuários é construir relacionamentos. Se você conseguir fazer isso, eles comentarão suas postagens e você ganhará notoriedade e credibilidade.

Estes são apenas alguns exemplos. De qualquer forma, lembre-se de que o humano, o incomum, o autêntico, mesmo no LinkedIn, é muito mais eficaz do que branding , esterilização e THE COMPANY PAGES.

Artigo Conclusão

Não está realmente convencido do que estou explicando? Eu encontrei o melhor exemplo para ilustrar meu ponto! Aqui está uma pequena comparação entre a página da Coca Cola (> 5 milhões de assinantes),

Aqui está uma das minhas postagens recentes (tenho 2.000 seguidores):

Quando você considera que, para o mesmo engajamento , uma página recebe de 5 a 10 vezes menos visualizações, pode estimar que, quando a Coca-Cola publica no LinkedIn, a página obtém de 300 a 500 visualizações… Para 5 milhões de assinantes, vou deixar você imaginar o alcance da página da sua empresa que acumula 150 inscritos . CQFD!

FAQ do artigo

Nossos usuários costumam fazer algumas perguntas essenciais, decidimos compilá-las aqui para que possamos ajudá-lo o máximo possível.

Por que ter uma página de empresa no LinkedIn?

Como explicamos no artigo (mas repetir faz parte do trabalho), a página da sua empresa é a sua página de destino. Ajuda você a atrair novos clientes para aprender mais e pode até ser o primeiro passo de uma transformação (de prospect a cliente). Não deve ser negligenciado, mas não é a parte mais essencial da sua estratégia de comunicação. Em vez disso, use seu perfil profissional para publicar conteúdo.

Como gerenciar uma página de empresa no LinkedIn?

Para gerir uma página de empresa nada poderia ser mais simples, pode ter um ou mais administradores. O conjunto de colaboradores administradores deve saber o que fazer e o que não fazer na página. Consiga um acordo rapidamente. O criador da página se torna o administrador principal e pode adicionar novos administradores. Se você é o administrador principal:

• Entre no seu perfil pessoal,
• Acesse a página da empresa,
• Clique em “Gerenciar Administradores”.
• Clique na guia Administradores de página
• Clique no botão Adicionar um administrador.

Publicar um artigo no LinkedIn tem mais alcance?

Você quer publicar artigos no LinkedIn? Bem, nós não recomendamos. Artigos na rede social LinkedIn têm ainda menos impacto do que postagens.

A única forma seria fazer uma Newsletter muito qualitativa e ser regular. Lá, potencialmente, as pessoas podem se inscrever em seu conteúdo. Mas nós pessoalmente não adicionamos isso, então será difícil poder contar uma história de sucesso. Se for montar, aconselho apostar em um layout bonito e um branding de qualidade, deve ser capaz de reconhecer seu estilo a cada edição.

Leia nossas dicas sobre direitos autorais de marketing.

O LinkedIn é uma rede onde as pessoas navegam em busca de conteúdo, assim como o Facebook , Istagram e Tik Tok (como todas as redes sociais ). As pessoas querem conteúdo rápido e instigante, então um artigo pode não atender a essa demanda. Se você decidir fazê-lo de qualquer maneira, recomendamos torná-lo muito visual para capturar a atenção do público.

Como encontro a página da empresa no LinkedIn de uma pessoa?

Você viu o perfil de alguém e quer saber mais sobre a empresa em que ela trabalha? Não fica muito mais fácil do que isso! Clique em seu perfil, ou você encontrará o link da empresa à direita de seu nome no topo, ou você terá que rolar para baixo até “experiência de trabalho” e ver onde eles trabalham atualmente. Às vezes, as pessoas não preenchem essas informações porque o perfil do LinkedIn está incompleto.

Não cometa este erro. Certifique-se de que você e todos na empresa tenham um perfil completo e totalmente otimizado no LinkedIn! Além disso, saiba que se todos os funcionários adotarem uma estratégia de marketing no LinkedIn, você poderá realmente colher benefícios incríveis! Foi o que Waalaxy fez, sob o nome de “estratégia dos Vingadores”.

Quer saber mais?

Como excluir a página de negócios do LinkedIn?

Você cometeu um erro? Deseja alterar a página da empresa no LinkedIn?

É superdifícil descobrir como deletar a página da sua empresa na internet, quando na verdade é muito simples: você não pode deletar a página da empresa. Você só pode "desativar" isso.

Somente o super Admin (aquele que criou a página) pode desativá-la. Para fazer isso, basta seguir alguns passos simples:

• Entre no seu perfil pessoal ,
• Acesse a página da empresa,
• Clique no botão “ferramentas de administração”
• Vá para "desativar página",
• Leia os detalhes técnicos,
• Valide marcando "Ao clicar em Desativar, confirmo que entendi as implicações de desativar a página."

Pronto, agora você sabe o que fazer e o que não fazer na sua página comercial do LinkedIn. Esperamos realmente ter ajudado você a economizar tempo e impulsionar sua estratégia digital no LinkedIn. Sinta-se à vontade para se conectar comigo na rede para compartilhar e nos ajudar a apoiá-lo melhor.