Strona LinkedIn Business: od której strategii zacząć?

Czy tworzenie strony firmowej jest konieczne? Jak nim zarządzać? Czy muszę karmić tę stronę? Czy publikować na swojej stronie biznesowej na LinkedIn ? Odpowiedzi na wszystkie pytania znajdują się w artykule. Niewiarygodna liczba użytkowników nadal łamie sobie zęby, tworząc treści na swojej stronie firmowej LinkedIn, a wielu użytkowników Podawaa pyta nas, czy używać strony firmowej do ich strategii w mediach społecznościowych .

Postanowiliśmy więc zrobić z tego osobny artykuł. Strona firmowa jest przydatna tak, ale nie dla strategii wydawniczej. Pozwól więc, że wyjaśnię, dlaczego nie powinieneś stawiać na strategię treści ze stroną biznesową na LinkedIn.

Czy dodać swoją firmę na LinkedIn?

Zanim zaczniemy mówić o strategii treści , zastanówmy się, czy tworzenie strony firmowej jest przydatne.

Odpowiedź brzmi oczywiście tak. Twoja strona firmowa jest wizytówką Twojego bloga, Twoich towarów/usług i potencjalnie Twojej strony docelowej . Dzięki tej stronie niektórzy użytkownicy, którzy chcą dowiedzieć się więcej o Tobie lub o tym, co sprzedajesz, klikną link do Twojej witryny. Możesz więc zyskać ruch, ale także potencjalnych klientów !

Jak stworzyć stronę biznesową na LinkedIn?

Tworzenie strony firmowej LinkedIn jest łatwe,

• Jeśli korzystasz z konta, będziesz domyślnym administratorem strony LinkedIn Pro. Następnie możesz dodać innych administratorów.
• Kliknij ikonę w prawym górnym rogu strony głównej.
• Wybierz „Utwórz stronę firmową”,
• Wpisz nazwę firmy.
• Wybierz adres URL. Uważaj, możesz mieć tylko jeden adres URL. Do Ciebie należy wybór najodpowiedniejszego.
• Zaznacz pole weryfikacji.
• Dodaj informacje, aby uzupełnić swoją stronę firmową na LinkedIn; Baner, opis, obraz lub logo.

Dlaczego NIE animować strony firmowej?

Tak, dobrze przeczytałeś, radzimy nie zatrzymywać się na stronie firmowej LinkedIn. Ryzykujesz stratę czasu i energii na małe wyniki. Powiedz mi, czy jest jakaś strona firmowa, którą obserwujesz i która szczególnie Ci się podoba na LinkedIn? A może obserwujesz odpowiednie profile? Odpowiedź na to pytanie może już dać Ci do myślenia.

LinkedIn to sieć ludzi

LinkedIn to sieć społecznościowa. A w „sieci społecznościowej” jest „społeczność” (tak, zauważyłeś, to wciąż połowa słowa).

Kto mówi, że społeczny, mówi człowiek, mówi osoba, a nie: firma, marka, autopromocja i wysterylizowane treści marketingowe. Jako ludzie znacznie bardziej przywiązujemy się do innych ludzi niż do marek czy firm. O wiele bardziej prawdopodobne jest, że zapamiętasz post prezesa Coca-Coli niż stronę Microsoftu. (Zakładając, że ten ostatni trafił do twojego kanału informacyjnego, ale porozmawiamy o tym później).

Jeśli chcesz wywoływać emocje, a tym samym tworzyć posty na blogu o dużym wpływie, potrzebujesz twarzy i nazwiska, które się za nimi kryją.

Użytkownicy LinkedIn chcą autentyczności

Nawet w świecie B2b liczy się Twój wizerunek, marka osobista i wartości. Szczególnie w sieci LinkedIn . Nikt nie trzyma się wysterylizowanych treści stron firmowych. „Wprowadzamy na rynek nasz nowy odkurzacz grzewczy o mocy 1200 W i będziemy na targach Aspi-Paris, aby go Państwu zaprezentować. Przyjdź do nas.

Kogo to obchodzi?

Użytkownicy chcą autentyczności.

Chcą niezwykłego, nieedytowanego. Chcemy treści, które poruszają nasze emocje. W tym celu chcemy, aby ludzie z prawdziwymi twarzami podzielili się nim z nami. Nie logo.. Gdyby prezes Coca-Coli ogłosił, że przestanie dodawać cukier do swojej porannej kawy, miałoby to dużo więcej wyświetleń niż ogłoszenie Coca-Coli o recyklingu butelek. #głupie gadanie

Opowiadanie jest niezbędne. Jest to mechanizm psychologiczny, często używany w hipnozie, który przenosi twój nieświadomy umysł na historię. Wciąga cię w to, integruje z twoją pamięcią, generuje emocje i uwalnia hormony.

Nie twierdzę, że nie jest to możliwe w przypadku strony firmowej na LinkedIn . Po prostu będzie dużo trudniej. W dobie efektywności to bardzo ryzykowny wybór.

Wskaźnik zaangażowania odbiorców jest niski

Twoja obecność w mediach społecznościowych będzie trudna do przywołania!

Ten punkt wynika po prostu z poprzedniego. Teraz zaangażowanie zwiększa zasięg Twoich postów na LinkedIn. Jeśli weźmiemy pod uwagę poprzednie przykłady, jak myślisz, kto otrzyma najwięcej komentarzy? Wpis o nowym odkurzaczu czy o tym, że prezes Coca-Coli przestaje dodawać rano cukier do kawy?

Mam własny pomysł. (Zwłaszcza odkąd dyrektor generalny Coca-Coli odstawił cukier, jesteśmy na haju, który powinien generować spore zaangażowanie)

Ponieważ nie jesteśmy uzależnieni od treści, nie lubimy i nie komentujemy stron firmowych. Dlatego uzyskują mniej wyświetleń. Ale celem strategii content marketingowej jest być widocznym, prawda?

Algorytm LinkedIn jest przeciwko tobie

Jak każde media społecznościowe (i jak każda firma w naszym kapitalistycznym społeczeństwie), celem LinkedIn jest generowanie przychodów.

Ponieważ pieniądze są w kieszeni firm, a one są na tyle głupie, by tworzyć treści na swoich stronach, algorytm LinkedIn zmniejsza zasięg organiczny postów na stronach, aby zachęcić ich do płacenia za uzyskanie większej liczby wyświetleń, a tym samym większej liczby potencjalnych klientów.

W efekcie przy tym samym zaangażowaniu dostajesz średnio 5 do 10 razy mniej wyświetleń, a Twoja widoczność w sieci nie wzrasta. Klasyczna strategia zastosowana już przez Facebooka czy Instagrama. Więc oczywiście, jeśli masz miliony do wydania, sponsoruj swoje posty. Ale wracamy do poprzednich punktów: treści korporacyjne, w dodatku treści sponsorowane, nikogo nie wibrują.

Co więc możesz zrobić, aby wypromować swoją markę w sieci, kierując ją do określonej grupy odbiorców? Istnieje wiele cyfrowych strategii marketingowych , znacznie skuteczniejszych niż te stosowane na stronach firmowych w celu promowania marki. Te które polecam to:

• Publikuj treści z profilem konta LinkedIn przedstawiciela firmy. Jeśli to możliwe, CEO stworzyć poczucie uprzywilejowania z grupą docelową .

• Unikaj „treści korporacyjnych”. Nikogo nie obchodzi twój następny występ. Rozmawiaj o doświadczeniach, bądź oryginalny, dotykaj emocji. Czasami możesz powiedzieć to samo, będąc znacznie mądrzejszym w sposobie prezentacji i pisania. Upewnij się więc, że publikujesz tylko wartościowe treści.

• Skoncentruj się na marketingu przychodzącym , a nie wychodzącym: oznacza to, że Twoi odbiorcy powinni przyjść do Ciebie, ponieważ uważają, że Twoje treści wnoszą wartość dodaną do ich sieci. Dowiedz się więcej o marketingu przychodzącym.

• Stwórz strategię „rzecznictwa pracowniczego”, czyli po francusku „pracowników, którzy reprezentują swoją firmę w sieciach społecznościowych, publikując treści osobiste” (po francusku to zawsze dłużej). Mogą opowiedzieć o swoim doświadczeniu zawodowym, wyzwaniach, projektach, wpływie tego, co robią na firmę. Krótko mówiąc, rzeczy, o których chcemy usłyszeć. Otwórz okno z tyłu firmy dla swoich odbiorców . Pozwól im poznać cię trochę lepiej, jako ludzi, publikując TWOICH pracowników.

• Ćwicz networking. LinkedIn to profesjonalny portal społecznościowy, jednym z celów użytkowników jest budowanie relacji. Jeśli potrafisz to zrobić, będą komentować Twoje posty, a Ty zyskasz rozgłos i wiarygodność.

To tylko kilka przykładów. W każdym razie pamiętaj, że to, co ludzkie, nietuzinkowe, autentyczne, nawet na LinkedIn, jest o wiele skuteczniejsze niż branding , sterylizacja i STRONY FIRMOWE.

Zakończenie artykułu

Nie jesteś przekonany tym, co wyjaśniam? Znalazłem najlepszy przykład ilustrujący mój punkt widzenia! Oto małe porównanie strony Coca Coli (> 5 mln subskrybentów),

Oto jeden z moich ostatnich postów (mam 2000 obserwujących):

Biorąc pod uwagę, że przy tym samym zaangażowaniu strona ma 5-10 razy mniej wyświetleń, możesz oszacować, że gdy Coca-Cola publikuje na LinkedIn, strona ma 300-500 wyświetleń… Dla 5M subskrybentów pozwolę sobie wyobrazić zasięg Twojej strony firmowej, która gromadzi 150 subskrybentów . CQFD!

FAQ artykułu

Nasi użytkownicy często zadają kilka istotnych pytań, postanowiliśmy zebrać je tutaj, abyśmy mogli Ci pomóc w jak największym stopniu.

Dlaczego warto mieć stronę firmową na LinkedIn?

Jak wyjaśniliśmy w artykule (ale powtarzanie się jest częścią tej pracy), strona Twojej firmy jest Twoją stroną docelową. Pomaga przyciągnąć nowych klientów , aby dowiedzieć się więcej, a nawet może być pierwszym krokiem do transformacji (od potencjalnego klienta do klienta). Nie należy tego zaniedbywać, ale nie jest to najważniejsza część Twojej strategii komunikacji. Zamiast tego użyj swojego profilu zawodowego do publikowania treści.

Jak zarządzać stroną firmową na LinkedIn?

Aby zarządzać stroną firmową, nic nie może być prostsze, możesz mieć jednego lub więcej administratorów. Zestaw współpracowników administratorów powinien wiedzieć, co robić, a czego nie robić na stronie. Daj się szybko uzgodnić. Twórca strony staje się głównym administratorem i może dodawać nowych menedżerów. Jeśli jesteś głównym administratorem:

• Zaloguj się do swojego profilu osobistego,
• Przejdź na stronę firmy,
• Kliknij „Zarządzaj administratorami”.
• Kliknij kartę Administratorzy strony
• Kliknij przycisk Dodaj administratora .

Czy publikacja artykułu na LinkedIn ma większy zasięg?

Chcesz publikować artykuły na LinkedIn? Cóż, nie polecamy. Artykuły w sieci społecznościowej LinkedIn mają jeszcze mniejszy wpływ niż posty.

Jedynym sposobem byłoby stworzenie bardzo jakościowego biuletynu i bycie regularnym. Tam potencjalnie ludzie mogą subskrybować Twoje treści. Ale my osobiście nie dodaliśmy tego dodatkowo, więc trudno będzie podać historię sukcesu. Jeśli już go założysz, radzę postawić na ładną szatę graficzną i wysokiej jakości branding, w każdym wydaniu powinieneś rozpoznać swój styl.

Przeczytaj nasze wskazówki dotyczące copywritingu marketingowego.

LinkedIn to sieć, w której ludzie przewijają treści, podobnie jak Facebook , Istagram i Tik Tok (podobnie jak wszystkie sieci społecznościowe ). Ludzie chcą szybkich, prowokujących do myślenia treści, więc artykuł może nie spełniać tego wymagania. Jeśli mimo to zdecydujesz się na to, zalecamy, aby był bardzo wizualny, aby przyciągnąć uwagę odbiorców.

Jak znaleźć stronę firmy LinkedIn danej osoby?

Czy widziałeś czyjś profil i chcesz dowiedzieć się więcej o firmie, w której pracuje? To nie jest dużo łatwiejsze niż to! Kliknij ich profil, albo znajdziesz link do firmy po prawej stronie ich nazwy na samej górze, albo będziesz musiał przewinąć w dół do „doświadczenia zawodowego” i zobaczyć, gdzie obecnie pracują. Czasami ludzie nie podają tych informacji, ponieważ ich profil na LinkedIn jest niekompletny.

Nie popełniaj tego błędu. Upewnij się, że ty i wszyscy w firmie macie kompletny i w pełni zoptymalizowany profil LinkedIn! Co więcej, wiedz, że jeśli każdy pracownik podejmie strategię marketingową na LinkedIn, możesz naprawdę czerpać niesamowite korzyści! To właśnie zrobił Waalaxy pod nazwą „Strategia Avengers”.

Chcieć wiedzieć więcej?

Jak usunąć stronę biznesową LinkedIn?

popełniłeś błąd? Chcesz zmienić stronę firmową na LinkedIn?

Bardzo trudno jest wymyślić, jak usunąć stronę firmową w Internecie, podczas gdy w rzeczywistości jest to bardzo proste: nie można usunąć strony firmowej. Można go tylko „wyłączyć”.

Tylko superadministrator (ten, który utworzył stronę) może go dezaktywować. Aby to zrobić, wystarczy wykonać kilka prostych kroków:

• Zaloguj się do swojego profilu osobistego ,
• Przejdź na stronę firmy,
• Kliknij przycisk „narzędzia administratora”.
• Przejdź do „strony wyłączania”,
• Przeczytaj szczegóły techniczne,
• Potwierdź, zaznaczając „Klikając Dezaktywuj, potwierdzam, że rozumiem konsekwencje dezaktywacji strony”.

Proszę bardzo, teraz wiesz, co robić, a czego nie robić na swojej stronie firmowej LinkedIn. Mamy nadzieję, że pomogliśmy Ci zaoszczędzić czas i usprawnić Twoją strategię cyfrową na LinkedIn. Zapraszam do łączenia się ze mną w sieci, aby udostępniać i pomagać nam lepiej Cię wspierać.