LinkedIn Business page: ¿Con qué estrategia empezar?

¿Es necesario crear una página de empresa? ¿Cómo gestionarlo? ¿Necesito alimentar esta página? ¿Deberías publicar con tu página de negocios de LinkedIn ? Todas sus preguntas están respondidas en el artículo. Un número increíble de usuarios continúa rompiendo sus dientes creando contenido con su página de empresa de LinkedIn y muchos usuarios de Podawaa nos preguntan si utilizar o no la página de empresa para su estrategia de redes sociales .

Así que decidimos convertirlo en un artículo dedicado. La página de empresa es útil sí, pero no para tu estrategia editorial. Así que déjame explicarte por qué no debes apostar por una estrategia de contenidos con una Business Page en LinkedIn.

¿Debería agregar su empresa en LinkedIn?

Antes incluso de hablar de estrategia de contenidos , preguntémonos si es útil o no crear una página de empresa.

La respuesta es obviamente sí. La página de su empresa es el escaparate de su blog, sus productos/servicios y, potencialmente, su página de destino . Gracias a esta página, algunos usuarios que buscan saber más sobre usted o lo que vende, harán clic en el enlace a su sitio web. Por lo tanto, puede ganar tráfico, ¡pero también clientes potenciales !

¿Cómo crear una página de negocios en LinkedIn?

Crear una página de empresa de LinkedIn es fácil,

• Si usa su cuenta, será el administrador predeterminado de la página profesional de LinkedIn . A continuación, puede agregar otros administradores.
• Haga clic en el icono en la parte superior derecha de la página de inicio.
• Seleccione "Crear una página de empresa",
• Escriba el nombre de la empresa.
• Elige una URL. Tenga cuidado, solo se le permite una URL. Depende de usted elegir el más relevante.
• Marque la casilla de verificación.
• Agregue información para completar su página de empresa de LinkedIn; Banner, descripción, imagen o logo.

¿Por qué NO animar la página de su empresa?

Sí, has leído bien, te aconsejamos que no te detengas en la página de empresa de LinkedIn. Corre el riesgo de perder mucho tiempo y energía por pequeños resultados. Dime, ¿hay alguna página de empresa que sigas y que te guste especialmente en LinkedIn? ¿O hay perfiles relevantes que sigues? La respuesta a esta pregunta ya puede darte un aviso.

LinkedIn es una red de personas

LinkedIn es una red social. Y en “red social”, está “social” (sí, te diste cuenta, todavía es la mitad de la palabra).

Quien dice social dice humano, dice persona y no dice: empresa, marca, autopromoción y contenido de marketing esterilizado. Como humanos, nos apegamos mucho más a otros humanos que a marcas o empresas. Es mucho más probable que recuerde una publicación del CEO de Coca-Cola que la página de Microsoft. (Suponiendo que este último haya llegado a su fuente de noticias, pero hablaremos de eso más adelante).

Si quieres evocar emociones y por lo tanto crear publicaciones de blog de alto impacto, necesitas una cara y un nombre detrás de ellas.

Los usuarios de LinkedIn quieren autenticidad

Incluso en el mundo B2b , su imagen, marca personal y valores son importantes. Especialmente en la red de LinkedIn . Nadie se apega al contenido esterilizado de las páginas de la empresa. “Lanzamos nuestro nuevo aspirador calefactor de 1200w y estaremos en la feria Aspi-Paris para presentártelo. Ven a vernos.

¿A quien le importa?

Los usuarios quieren lo auténtico.

Quieren lo inusual, lo inédito. Queremos contenido que toque nuestras emociones. Y para eso, queremos que humanos con rostros reales lo compartan con nosotros. No logotipos. Si el CEO de Coca-Cola anunciara que dejaría de usar azúcar en su café por la mañana, obtendría muchas más visitas que el anuncio de Coca-Cola sobre el reciclaje de sus botellas. #mierda

La narración es fundamental. Es un mecanismo psicológico, muy utilizado en hipnosis, que proyecta tu mente inconsciente en una historia. Te engancha, lo integra en tu memoria, genera emociones y libera hormonas.

No digo que esto no sea posible con una página de empresa de LinkedIn . Sólo va a ser mucho más difícil. En la era de la eficiencia, es una elección muy arriesgada.

La tasa de participación de la audiencia es baja.

¡Será difícil mencionar tu presencia en las redes sociales !

Este punto simplemente se deriva del anterior. Ahora el compromiso le da alcance a tu publicación de LinkedIn. Si tomamos los ejemplos anteriores, ¿quién crees que obtendrá más comentarios? ¿El post sobre la nueva aspiradora o el hecho de que el CEO de Coca-Cola deje de poner azúcar en su café por la mañana?

Tengo mi propia idea. (Especialmente desde que el CEO de Coca-Cola detuvo el azúcar, estamos en un punto alto que debería generar bastante compromiso)

Debido a que no estamos enganchados por el contenido, no nos gusta ni comentamos en las páginas de la empresa. Por lo tanto, obtienen menos vistas. Pero el objetivo de una estrategia de marketing de contenidos es ser visible, ¿no?

El algoritmo de LinkedIn está en tu contra

Como cualquier red social (y como cualquier negocio en nuestra sociedad capitalista), el objetivo de LinkedIn es generar ingresos.

Dado que el dinero está en el bolsillo de las empresas y son lo suficientemente tontos como para crear contenido con sus páginas, el algoritmo de LinkedIn disminuye el alcance orgánico de las publicaciones de la página para atraerlos a pagar para obtener más vistas y, por lo tanto, más clientes potenciales.

Como resultado, obtiene en promedio de 5 a 10 veces menos vistas para el mismo compromiso y su visibilidad en la red no aumenta. Una estrategia clásica ya aplicada por Facebook o Instagram. Entonces, obviamente, si tiene millones para gastar, patrocine sus publicaciones. Pero volvamos a los puntos anteriores: el contenido corporativo, y el contenido patrocinado, no hará vibrar a nadie.

Entonces, ¿qué puede hacer para promocionar su marca en la red mientras se dirige a un público específico? Hay muchas estrategias de marketing digital , mucho más eficientes que las que se utilizan en las páginas de empresa, para promocionar una marca. Los que recomiendo son:

• Publicar contenido con el perfil de la cuenta de LinkedIn del representante de la empresa. Si es posible, el director general crea una sensación de privilegio con el público objetivo .

• Evite el “contenido corporativo”. A nadie le importa tu próximo programa. Hablar de experiencias, ser original, tocar lo emocional. A veces puedes decir lo mismo siendo mucho más inteligente sobre cómo lo presentas y lo escribes. Así que asegúrate de publicar solo contenido de calidad.

• Concéntrese en el marketing entrante en lugar del saliente: es decir, sus objetivos deben acudir a usted porque encuentran que su contenido agrega valor a su red. Obtenga más información sobre el marketing entrante.

• Establezca una estrategia de "defensa de los empleados", o en francés "empleados que representan a su empresa en las redes sociales mediante la publicación de contenido personal" (en francés siempre es más largo). Pueden hablar de su experiencia laboral, sus retos, sus proyectos, el impacto de lo que hacen en la empresa. En resumen, cosas de las que queremos oír hablar. Abra una ventana en la parte trasera de la empresa para sus audiencias . Permita que lo conozcan un poco mejor, como humanos, publicando a SUS empleados.

• Practica la creación de redes. LinkedIn es una red social profesional, uno de los objetivos de los usuarios es construir relaciones. Si puedes hacer esto, comentarán tus publicaciones y ganarás notoriedad y credibilidad.

Estos son solo algunos ejemplos. En cualquier caso, recuerda que lo humano, lo insólito, lo auténtico, incluso en LinkedIn, es mucho más efectivo que el branding , la esterilización y LAS PÁGINAS DE LA EMPRESA.

Conclusión del artículo

¿No está realmente convencido de lo que estoy explicando? ¡He encontrado el mejor ejemplo para ilustrar mi punto! Aquí hay una pequeña comparación entre la página de Coca Cola (> 5M de suscriptores),

Aquí está una de mis publicaciones recientes (tengo 2,000 seguidores):

Cuando consideras que para el mismo compromiso , una página obtiene de 5 a 10 veces menos visitas, puedes estimar que cuando Coca-Cola publica en LinkedIn, la página obtiene entre 300 y 500 visitas... Para 5 millones de suscriptores, te dejaré imaginar el alcance. de la página de tu empresa que acumula 150 suscriptores . CQFD!

Preguntas frecuentes del artículo

Nuestros usuarios a menudo hacen algunas preguntas esenciales, decidimos compilarlas aquí para poder ayudarlo tanto como sea posible.

¿Por qué tener una página de empresa en LinkedIn?

Como explicamos en el artículo (pero repetirnos es parte del trabajo), la página de tu empresa es tu landing page. Te ayuda a atraer nuevos clientes para aprender más e incluso puede ser el primer paso de una transformación (de prospecto a cliente). No debe descuidarse, pero no es la parte más esencial de su estrategia de comunicación. En su lugar, utiliza tu perfil profesional para publicar contenido.

¿Cómo gestionar una página de empresa en LinkedIn?

Para administrar una página de empresa nada podría ser más simple, puede tener uno o más administradores. El conjunto de colaboradores administradores debe saber qué hacer y qué no hacer en la página. Ponte rápidamente de acuerdo. El creador de la página se convierte en administrador principal y puede agregar nuevos administradores. Si eres el administrador principal:

• Inicie sesión en su perfil personal,
• Ir a la página de la empresa,
• Haga clic en "Administrar administradores".
• Haga clic en la pestaña Administradores de la página
• Haga clic en el botón Agregar un administrador.

¿Publicar un artículo en LinkedIn tiene más alcance?

¿Quieres publicar artículos en LinkedIn? Bueno, no lo recomendamos. Los artículos en la red social LinkedIn tienen incluso menos impacto que las publicaciones.

La única manera sería hacer un Newsletter muy cualitativo y ser regular. Allí, potencialmente, las personas pueden suscribirse a su contenido. Pero personalmente no agregamos eso, por lo que será difícil poder contarles una historia de éxito. Si lo configuras, te aconsejo que apuestes por un buen diseño y un branding de calidad, uno debería poder reconocer tu estilo en cada edición.

Lea nuestros algunos consejos sobre redacción publicitaria de marketing.

LinkedIn es una red en la que las personas buscan contenido, al igual que Facebook , Istagram y Tik Tok (como todas las redes sociales ). La gente quiere contenido rápido que invite a la reflexión, por lo que es posible que un artículo no satisfaga esa demanda. Si decide hacerlo de todos modos, le recomendamos que sea muy visual para captar la atención de la audiencia.

¿Cómo encuentro la página de empresa de LinkedIn de una persona?

¿Has visto el perfil de alguien y quieres saber más sobre la empresa para la que trabaja? ¡No hay nada más fácil que eso! Haga clic en su perfil, encontrará el enlace de la empresa a la derecha de su nombre en la parte superior, o tendrá que desplazarse hacia abajo hasta "experiencia laboral" y ver dónde trabajan actualmente. A veces, las personas no completan esta información porque su perfil de LinkedIn está incompleto.

No cometas este error. ¡Asegúrese de que usted y todos en la empresa tengan un perfil de LinkedIn completo y totalmente optimizado ! Además, sepa que si cada empleado emprende una estrategia de marketing en LinkedIn, ¡realmente puede obtener beneficios increíbles! Eso es lo que ha hecho Waalaxy, bajo el nombre de “estrategia de los Vengadores”.

¿Quieres saber más?

¿Cómo eliminar la página de negocios de LinkedIn?

¿Cometiste un error? ¿Quieres cambiar la página de empresa en LinkedIn?

Es muy difícil averiguar cómo eliminar la página de su empresa en Internet, cuando en realidad es muy simple: no puede eliminar la página de la empresa. Solo puedes "desactivarlo".

Solo el superadministrador (el que creó la página) puede desactivarla. Para ello solo tienes que seguir unos sencillos pasos:

• Inicie sesión en su perfil personal ,
• Ir a la página de la empresa,
• Haga clic en el botón "herramientas de administración"
• Ir a "deshabilitar página",
• Lea los detalles técnicos,
• Valide marcando "Al hacer clic en Desactivar, confirmo que entiendo las implicaciones de desactivar la página".

Ahí tienes, ahora sabes qué hacer y qué no hacer en tu página de negocios de LinkedIn. Realmente esperamos haberte ayudado a ahorrar tiempo y potenciar tu estrategia digital en LinkedIn. No dude en conectarse conmigo en la red para compartir y ayudarnos a brindarle un mejor apoyo.