14 лучших SEO-стратегий для онлайн-продаж

С какими трудностями вы чаще всего сталкиваетесь при продаже через Интернет? Для многих владельцев бизнеса это низкий трафик посетителей и недостаточная конверсия продаж. К счастью, SEO может помочь вам преодолеть эти препятствия.

Вот несколько советов по SEO, которые могут увеличить ваши онлайн-конверсии и продажи.

1. Найдите подходящие ключевые слова, которые вы можете использовать

Если вы хотите, чтобы ваши продукты и услуги часто появлялись на страницах результатов поиска, вы должны использовать определенные ключевые слова. Например, при поиске интересующих их продуктов потенциальные клиенты часто используют определенные слова и фразы в своих поисках.

Если вы знаете, что это за слова, вы можете использовать их на своем веб-сайте, и это повысит шансы на то, что ваш веб-сайт появится в верхней части результатов поиска.

Вы можете найти наиболее подходящие ключевые слова или условия поиска, используя такие инструменты, как:

• Планировщик ключевых слов Google
• Инструмент исследования ключевых слов Bing
• SEMrush
• млн унций

Также крайне важно, чтобы вы понимали, какие ключевые слова используются вашими ведущими конкурентами. Как только вы получите представление о популярности и конкурентоспособности этих ключевых слов, вам будет легче выбрать те, которые наиболее подходят для вашего сайта.

2. Сосредоточьтесь на написании заслуживающего доверия контента

Контент имеет решающее значение не только для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт, но и для развития прочных отношений с ними, чтобы они возвращались ко мне.

Чтобы убедиться, что вы оптимизируете контент своего веб-сайта для создания большего бизнеса, создаваемый вами контент должен быть:

• Эффективно – качественно и актуально для вашей аудитории
• Оригинал — контент, которого нет на других сайтах или который имеет большую ценность, чем другие варианты.
• Сильный — полностью охватывает тему, хорошо написан и приносит массу пользы вашим посетителям.

Избегайте завышений, которые могут ввести в заблуждение потенциальных клиентов. Например, если вы создадите ожидание, которое ваш продукт или услуга на самом деле не могут оправдать, вы потеряете доверие своих клиентов.

3. Включите социальные сети

В настоящее время для компаний стало обычным делом в полной мере использовать преимущества платформ социальных сетей , таких как Facebook и Twitter, для привлечения потенциальных клиентов и построения доверительных отношений. В качестве дополнительного бонуса, если люди посетят ваш веб-сайт, а затем поделятся им в своих социальных сетях, они предоставят вам бесплатную рекламу.

Используйте свои социальные сети, чтобы увеличить охват вашего контента , чтобы вы могли общаться с потенциальными клиентами, которые могут быть не знакомы с вашим брендом. Социальные сети могут стать серьезным усилителем вашего контента и действительно могут помочь вам вести бизнес, если их использовать в контексте вашей общей стратегии.

4. Изучите возможность глобального расширения

Традиционно предприятиям, которые хотели расшириться за пределы своего локального географического региона, приходилось вкладывать значительные средства в маркетинг и продвижение. Это рискованная стратегия из-за большой суммы денег и капитала.

К счастью, есть способ «прощупать почву», прежде чем брать на себя огромные обязательства. Вы можете использовать платформы электронной коммерции , такие как Amazon, для продажи своих товаров на международном уровне. Вы просто платите комиссию, и Amazon делает большую часть маркетинга за вас.

После того, как вы перечислите свои продукты и услуги, вы сможете оценить, есть ли на них значительный международный спрос. Этот подход также поможет вам определить целевой рынок. Если вы видите, что какой-то конкретный регион земного шара действительно скупает ваши предложения, вы можете разработать стратегию для более конкретного нацеливания на эту область и расширения оттуда.

5. Пишите уникальные и полезные описания продуктов

Эксклюзивный и актуальный контент всегда будет привлекать внимание поисковых систем. Однако вы никогда не должны копировать и вставлять описания продуктов от других производителей и поставщиков.

Если ваши описания идентичны описаниям, используемым на других веб-сайтах, поисковые системы могут отфильтровать ваши страницы на предмет плагиата. Вместо этого вы должны:

• Пишите описания продуктов, которые обеспечивают более сбалансированное представление и включают все критические атрибуты, которые будут важны для клиентов.
• Поощряйте клиентов писать и публиковать отзывы о ваших продуктах и ​​услугах. Вы можете добавить плагины на свой сайт, чтобы сделать это возможным, или вы можете запросить отзывы на таких сайтах, как Yelp или Google My Business.

Хорошо составленное описание продукта может убедить потенциального покупателя стать реальным покупателем. Не забудьте уделить должное внимание созданию описаний продуктов, которые выпрыгивают из страницы.

6. Сделайте ваши URL-адреса читабельными

Удобный для ключевых слов URL-адрес может помочь людям понять, о чем ваш веб-сайт. Фактически, хорошо продуманный URL-адрес позволит им узнать, какие продукты и услуги вы продаете. Крайне важно, чтобы вы включили наиболее подходящие ключевые слова в URL-адрес для целей ранжирования в поисковых системах.

При создании страницы обратите внимание на URL. Например, если у вас есть страница, продающая портативную кофеварку, обязательно включите эти ключевые слова в URL-адрес.

Вот пример:

www.yoursite.com/products/portable-кофеварка

И будьте осторожны, чтобы не втиснуть в URL слишком много слов. Приведенный выше пример URL великолепен, но иногда мы видим такие вещи, как следующее:

www.yoursite.com/products/categories/sales/portable-coffee-maker-with-extra-features-for-you

Этот пример слишком длинный, и ключевые слова теряются. Итак, думайте мелко и целенаправленно, когда создаете URL-адреса.

7. Оптимизируйте изображения товаров

Изображения продуктов имеют решающее значение в SEO , поскольку они могут убедить посетителей вашего сайта совершить покупку. Однако низкокачественные изображения могут отпугнуть потенциальных клиентов, поэтому следует использовать только изображения с высоким разрешением, по возможности с параметрами масштабирования. Это позволит людям «пощупать» ваши продукты и изучить их в деталях. Кроме того, тег ALT — отличное место для размещения релевантных ключевых слов.

В приведенном выше примере потенциальному покупателю доступно несколько ракурсов. Target также включает видео, позволяющее зрителю увидеть продукт в действии. И если вы нажмете на фактическую страницу, вы увидите, что вы можете навести курсор на изображение, чтобы увеличить различные аспекты продукта.

8. Включите отзывы клиентов и покажите сопутствующие товары

Люди часто покидают веб-сайт, если они не смогли увидеть то, что искали, или не могут принять решение. Положительные отзывы клиентов помогут вам завоевать их доверие и убедить совершить покупку.

Между тем, демонстрация интересных и актуальных продуктов может обеспечить покупателям приятный и привлекательный опыт. Такой подход также может увеличить ваши продажи.

Здесь применима концепция социального доказательства . Если клиенты на вашем сайте увидят, что другие, как и они, купили и полюбили ваши продукты, они с большей вероятностью купят. Зная, что кто-то еще до вас сделал то, что вы собираетесь сделать, и получил от этого удовольствие, вы с большей вероятностью купите.

Таким образом, разрешение отзывов на вашем сайте может быть очень эффективным. Одно предостережение здесь. Убедитесь, что вы делаете все, что в ваших силах, чтобы радовать своих клиентов и оставлять положительные отзывы. Если вы этого не сделаете, вы получите только отрицательные отзывы, а это будет иметь противоположный эффект.

9. Следите за конкурентами

Всегда убедитесь, что вы точно знаете, что делают ваши основные конкуренты. Проверьте их тактику SEO и оцените их эффективность с помощью онлайн-инструментов, таких как SEMrush.

Если вы считаете, что эти стратегии могут работать на вашем сайте, вам следует принять немедленные меры. Не просто копируйте и вставляйте идеи, а внимательно проверяйте, что работает, и применяйте это на своем сайте по-своему — так, чтобы это соответствовало вашему собственному бренду.

Совершенно нормально учиться у конкурентов и подражать тому, что работает. И вы часто можете найти способы улучшить то, что делают конкуренты, что может катапультировать вас на вершину.

10. Сократите время загрузки

Не забывайте о важности оптимизации времени загрузки вашего сайта . Сайт, который загружается медленно, может серьезно пострадать с точки зрения SEO.

Не выгодно заставлять клиентов ждать. Если ваш сайт долго загружается, люди скоро уйдут и перейдут к вашим конкурентам. Вы должны убедиться, что ваш сайт загружается не более трех секунд. Каждая секунда на счету, когда речь идет о потенциальной потере продаж.

Если вы не уверены в важности скорости сайта, взгляните на эту статистику.

11. Следите за своими 301 директами

Если вы удаляете страницу, вы должны создать переадресацию 301, чтобы помочь направить посетителей на альтернативную страницу. Это поможет побудить клиентов остаться на вашем сайте и, надеюсь, совершить покупку.

Для сайтов, построенных на WordPress, вы можете использовать простой плагин, такой как Redirection plugin . Вы просто вводите URL-адрес страницы, которую хотите перенаправить, а затем вводите URL-адрес страницы, на которую хотите перенаправить. Затем нажмите «Отправить», и все готово!

12. Создавайте качественные ссылки

Важно, чтобы вы никогда не успокаивались на большом количестве входящих и исходящих ссылок вашего веб-сайта. Убедитесь, что все ваши ссылки высокого качества.

Если ваш веб-сайт связан с некачественным сайтом или, что еще хуже, находится в красном списке Google, вы можете быть оштрафованы. К счастью, в этой статье рекомендуются несколько SEO-инструментов, которые позволят вам проверить ваши ссылки.

Убедитесь, что вы продолжаете создавать высококачественные ссылки, используя следующую тактику:

• Замена неработающих ссылок. Найдите неработающие ссылки на высококачественных веб-сайтах и ​​обратитесь к веб-мастеру, упомянув, что ваша ссылка может быть хорошей заменой.
• Гостевая публикация — гостевая публикация — отличный способ создания ссылок. Выполните поиск сайтов со страницами «Напишите нам» или «Гостевой пост» в вашей нише, а затем нацельте на них высококачественные предложения.
• Высококачественный контент . По мере того, как количество посетителей вашего сайта будет увеличиваться, а вы будете продолжать создавать качественный контент, ваши посетители поймут его и, скорее всего, добавят ссылки на ваш собственный контент.
• Платные обратные ссылки . Есть компании, которые помогут вам получить обратные ссылки. Просто убедитесь, что они пользуются хорошей репутацией и учитывают ваши интересы.
• Сетевые и сторонние справочные сайты . Попробуйте такие сайты, как Reddit и Quora . Хотя ссылки вряд ли будут dofollow , сочетание разных типов ссылок может быть полезным для привлечения трафика и повышения статистики.

Это лишь некоторые из многих тактик построения ссылок, которые вы можете попробовать. Составьте целевые стратегии для того, где вы хотите получить ссылки, а затем сосредоточьте свою SEO-команду на усилиях по созданию ссылок.

13. Создавайте видеоролики о своих продуктах и ​​услугах

Видео часто более привлекательны, чем простые текстовые описания. Итак, как лучше всего использовать этот простой маркетинговый инструмент? Существуют различные способы, в том числе:

• Показать, как люди могут позаботиться о вашем продукте и продлить его жизнь
• Создание видео-подборки отзывов клиентов
• Демонстрация того, как кто-то использует продукт, и предоставление руководства

Есть так много творческих способов, которыми вы можете включить видео в свои усилия, чтобы повысить эффективность ваших усилий по SEO.

Это отличное видео от Slack, которое показывает, как использовать Workflow Builder, одну из функций его платформы. Это помогает клиентам легче визуализировать сложные идеи и увидеть, как они используют ваш продукт или услугу.

14. Создавайте часто задаваемые вопросы

Вы можете убедить клиентов оставаться на вашем веб-сайте дольше, включив всю необходимую им информацию на страницы часто задаваемых вопросов. Кроме того, вы можете сократить время, которое ваша служба поддержки клиентов тратит на ответы на вопросы.

На странице часто задаваемых вопросов посетители смогут найти ответ на любой вопрос, который у них может возникнуть, когда они думают о совершении покупки. Кроме того, вы должны включить разделы часто задаваемых вопросов для каждого продукта и услуги на вашем веб-сайте.

Это создает более удобный интерфейс для посетителей вашего сайта, который дольше удерживает их на вашем сайте и дает ответы на их вопросы. Эти вещи могут помочь поднять статистику вашего сайта, что посылает положительные сигналы в Google и другие поисковые системы.

Вывод

Если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт был успешным, крайне важно, чтобы вы применяли лучшие стратегии SEO .

Это поможет вашему бизнесу привлечь внимание целевого рынка и опередить конкурентов. Ваши усилия по оптимизации также упростят привлечение клиентов и конверсию.

Помните, что отношения с клиентами, основанные на доверии, часто приводят к повторным продажам и долгосрочному процветанию.

Вам понравилось читать блог AG Integrated Marketing? Подпишитесь на нашу двухмесячную рассылку, чтобы получать маркетинговые новости и советы .