14 migliori strategie SEO per la vendita online

Quali sono le difficoltà più comuni che incontri quando vendi online? Per molti imprenditori, si tratta di un basso traffico di visitatori e di conversioni di vendita insufficienti. Fortunatamente, la SEO può aiutarti a superare questi ostacoli.

Ecco alcuni suggerimenti SEO che possono aumentare le conversioni e le vendite online .

1. Cerca le parole chiave adatte che puoi utilizzare

Se desideri che i tuoi prodotti e servizi appaiano frequentemente nelle pagine dei risultati di ricerca, devi utilizzare parole chiave specifiche. Ad esempio, quando cercano i prodotti a cui sono interessati, i potenziali clienti utilizzano spesso parole e frasi particolari nelle loro ricerche.

Se sai quali sono queste parole, puoi incorporarle nel tuo sito Web e questo aumenterà le possibilità che il tuo sito Web appaia in cima ai risultati di ricerca.

Puoi trovare le parole chiave o i termini di ricerca più adatti utilizzando strumenti come:

• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google
• Strumento di ricerca per parole chiave Bing
• SEMrush
• Moz

È anche fondamentale che tu abbia una comprensione di quali parole chiave vengono utilizzate dai tuoi concorrenti principali. Una volta che hai un'idea della popolarità e della competitività di queste parole chiave, sarà più facile selezionare quelle più appropriate per il tuo sito.

2. Concentrati sulla scrittura di contenuti affidabili

Il contenuto è fondamentale non solo per attirare potenziali clienti sul tuo sito Web, ma anche per sviluppare relazioni durature con loro per farli tornare per me.

Per assicurarti di ottimizzare i contenuti del tuo sito Web per creare più business, i contenuti che crei dovrebbero essere:

• Efficace : alta qualità e in linea utile per il tuo pubblico
• Originale : contenuto che non esiste su altri siti o aggiunge più valore rispetto ad altre opzioni
• Forte : copre completamente un argomento, è ben scritto e apporta un sacco di valore ai tuoi visitatori

Evita di fare esagerazioni che potrebbero fuorviare i potenziali clienti. Ad esempio, se crei un'aspettativa che il tuo prodotto o servizio non può effettivamente soddisfare, perderai la fiducia dei tuoi clienti.

3. Incorpora i social media

Ora è normale per le aziende sfruttare appieno le piattaforme di social media come Facebook e Twitter per coinvolgere potenziali clienti e costruire relazioni di fiducia. Come bonus aggiuntivo, se le persone visitano il tuo sito Web e poi lo condividono sui loro canali di social media, ti forniranno pubblicità gratuita.

Usa i tuoi social media per aumentare la portata dei tuoi contenuti in modo da poter entrare in contatto con potenziali clienti che potrebbero non avere familiarità con il tuo marchio. I social media possono essere un serio amplificatore dei tuoi contenuti e possono davvero aiutarti a guidare il business se utilizzati nel contesto della tua strategia generale.

4. Esplora la possibilità di espandersi a livello globale

Tradizionalmente, le aziende che volevano espandersi oltre la propria area geografica locale dovevano fare investimenti significativi in ​​marketing e promozione. Questa è una strategia rischiosa a causa della grande quantità di denaro e capitale coinvolti.

Fortunatamente, c'è un modo per "testare le acque" prima di impegnarsi enormemente. Puoi utilizzare piattaforme di e-commerce come Amazon per vendere i tuoi prodotti a livello internazionale. Dovresti semplicemente pagare una commissione e Amazon farebbe la maggior parte del marketing per te.

Dopo aver elencato i tuoi prodotti e servizi, puoi valutare se c'è una significativa domanda internazionale per loro. Questo approccio ti aiuterà anche a scoprire il tuo mercato di riferimento. Se vedi che una particolare regione del globo sta davvero acquistando le tue offerte, puoi quindi sviluppare una strategia per mirare a quell'area in modo più specifico ed espanderti da lì.

5. Scrivi descrizioni dei prodotti uniche e utili

Contenuti esclusivi e pertinenti attireranno sempre l'attenzione dei motori di ricerca. Tuttavia, non dovresti mai copiare e incollare le descrizioni dei prodotti di altri produttori e fornitori.

Se le tue descrizioni sono identiche a quelle utilizzate da altri siti Web, i motori di ricerca potrebbero filtrare le tue pagine per plagio. Dovresti invece:

• Scrivi descrizioni dei prodotti che forniscano una visione più equilibrata e includano tutti gli attributi critici che saranno importanti per i clienti.
• Incoraggia i clienti a scrivere e pubblicare recensioni sui tuoi prodotti e servizi. Puoi aggiungere plugin al tuo sito per rendere questa opzione un'opzione, oppure puoi chiedere recensioni su siti come Yelp o Google My Business.

Una descrizione del prodotto ben realizzata può convincere un potenziale acquirente a diventare un vero acquirente. Assicurati di porre la giusta concentrazione e attenzione sulla creazione di descrizioni dei prodotti che saltano fuori dalla pagina.

6. Rendi leggibili i tuoi URL

Un URL adatto alle parole chiave può aiutare le persone a capire di cosa tratta il tuo sito web. In effetti, un URL ben congegnato consentirà loro di sapere quali prodotti e servizi stai vendendo. È fondamentale includere le parole chiave più appropriate nell'URL ai fini del posizionamento sui motori di ricerca.

Quando crei una pagina, presta attenzione all'URL. Ad esempio, se hai una pagina che vende una caffettiera portatile, assicurati di inserire quelle parole chiave nell'URL.

Ecco un esempio:

www.yoursite.com/products/portable-coffee-maker

E fai attenzione a non inserire troppe parole nel tuo URL. L'esempio di URL sopra è ottimo, ma a volte vediamo cose come le seguenti:

www.yoursite.com/products/categories/sales/portable-coffee-maker-with-extra-features-for-you

Questo esempio è troppo lungo e le parole chiave si perdono. Quindi, pensa in piccolo e concentrato quando crei gli URL.

7. Ottimizza le immagini dei tuoi prodotti

Le immagini dei prodotti sono fondamentali nella SEO in quanto possono convincere i visitatori del tuo sito Web a effettuare un acquisto. Tuttavia, le immagini di bassa qualità possono scoraggiare i potenziali clienti, quindi dovresti utilizzare solo immagini ad alta risoluzione con, se possibile, opzioni di zoom. Ciò consentirà alle persone di avere una "sensazione" dei tuoi prodotti ed esaminarli in dettaglio. Inoltre, il tag ALT è un posto eccellente per inserire parole chiave pertinenti.

Nell'esempio sopra, sono disponibili più angolazioni su cui il potenziale acquirente può fare clic. Target include anche un video per consentire allo spettatore di vedere il prodotto in azione. E se fai clic sulla pagina reale, vedrai che puoi passare il mouse sopra l'immagine per ingrandire vari aspetti del prodotto.

8. Incorpora le recensioni dei clienti e mostra i prodotti correlati

Le persone lasciano spesso un sito Web se non sono state in grado di vedere ciò che stavano cercando o se non possono prendere una decisione. Le recensioni positive dei clienti ti aiuteranno a guadagnare la loro fiducia e a convincerli a fare un acquisto.

Nel frattempo, la visualizzazione di prodotti interessanti e pertinenti può offrire ai clienti un'esperienza piacevole e coinvolgente. Questo approccio può anche aumentare le tue vendite.

Il concetto di prova sociale si applica qui. Se i clienti sul tuo sito vedono che altri come loro hanno acquistato e apprezzato i tuoi prodotti, è più probabile che acquistino. Sapere che qualcun altro prima di te ha fatto quello che stai per fare e si è divertito a farlo ti rende molto più propenso ad acquistare.

Quindi, consentire le recensioni sul tuo sito può essere molto efficace. Un avvertimento qui. Assicurati di fare tutto il possibile per deliziare i tuoi clienti in modo che lascino recensioni positive. In caso contrario, riceverai solo recensioni negative e ciò avrà l'impatto opposto.

9. Tieni d'occhio la concorrenza

Assicurati sempre di sapere esattamente cosa stanno facendo i tuoi principali concorrenti. Controlla le loro tattiche SEO e misura la loro efficacia utilizzando strumenti online come SEMrush.

Se ritieni che queste strategie possano funzionare sul tuo sito, dovresti agire immediatamente. Non limitarti a copiare e incollare le idee, ma rivedere attentamente ciò che funziona e applicarlo al tuo sito a modo tuo, in un modo che sia in linea con il tuo marchio.

Va benissimo imparare dalla concorrenza e imitare ciò che funziona. E spesso puoi trovare modi per migliorare ciò che sta facendo la concorrenza, il che può catapultarti sopra le righe.

10. Ridurre il tempo di caricamento

Non dimenticare l'importanza di ottimizzare i tempi di caricamento del tuo sito web . Un sito che si carica lentamente può subire un duro colpo per quanto riguarda la SEO.

Non conviene far aspettare i clienti. Se il caricamento del tuo sito Web impiega un'eternità, le persone presto se ne andranno e andranno invece dai tuoi concorrenti. Devi assicurarti che il caricamento del tuo sito non richieda più di tre secondi. Ogni secondo conta quando si tratta di una potenziale perdita di vendite.

Se non sei convinto dell'importanza della velocità del sito web, dai un'occhiata a queste statistiche.

11. Monitora i tuoi 301 diretti

Se elimini una pagina, devi creare un reindirizzamento 301 per aiutare a indirizzare i visitatori a una pagina alternativa. Ciò contribuirà a incoraggiare i clienti a rimanere sul tuo sito e, si spera, a effettuare un acquisto.

Per i siti costruiti su WordPress, puoi utilizzare un semplice plugin come il plugin Redirection . Dovrai semplicemente inserire l'URL della pagina che desideri reindirizzare, quindi inserire l'URL della pagina a cui desideri reindirizzare. Quindi premi invia e sei pronto!

12. Crea link di alta qualità

È importante non accontentarti mai dell'elevato numero di link in entrata e in uscita del tuo sito web . Assicurati che tutti i tuoi link siano di alta qualità.

Se il tuo sito web è collegato a un sito di bassa qualità, o peggio ancora è inserito nella lista rossa di Google, potresti essere penalizzato. Fortunatamente, questo articolo consiglia diversi strumenti SEO che ti permetteranno di controllare i tuoi link.

Assicurati di continuare a creare collegamenti di alta qualità attraverso le seguenti tattiche:

• Sostituzioni di collegamenti interrotti: trova i collegamenti interrotti su siti Web di alta qualità e contatta il web master affermando che il tuo collegamento potrebbe essere un buon sostituto.
• Pubblicazione degli ospiti: la pubblicazione degli ospiti è un ottimo modo per creare collegamenti. Esegui una ricerca di siti con pagine "Scrivi per noi" o "Post degli ospiti" nella tua nicchia, quindi indirizzali con presentazioni di alta qualità.
• Contenuti di alta qualità : man mano che i visitatori del tuo sito aumentano e continui a produrre contenuti completi e di alta qualità, i tuoi visitatori li raccoglieranno e probabilmente aggiungeranno collegamenti ai tuoi contenuti.
• Backlink a pagamento – Ci sono aziende che lavoreranno per te per aiutarti a ottenere backlink. Assicurati solo che siano rispettabili e abbiano in mente i tuoi migliori interessi.
• Siti di riferimento di rete e di terze parti : prova siti come Reddit e Quora . Anche se i l ink probabilmente non saranno dofollow , avere un mix di diversi tipi di collegamenti può essere utile per indirizzare il traffico e aumentare le statistiche.

Queste sono solo alcune delle tante tattiche di link building che puoi provare. Metti insieme una strategia mirata per dove vuoi ottenere link e poi fai in modo che il tuo team SEO si concentri sugli sforzi di link building.

13. Crea video per i tuoi prodotti e servizi

I video sono spesso più attraenti delle descrizioni testuali di base. Quindi, come puoi utilizzare al meglio questo semplice strumento di marketing? Ci sono vari modi, tra cui:

• Mostrando come le persone possono prendersi cura del tuo prodotto e prolungarne la vita
• Realizzazione di una raccolta video delle testimonianze dei clienti
• Mostrare qualcuno che utilizza il prodotto e fornire un tutorial

Ci sono così tanti modi creativi in ​​cui puoi incorporare video nei tuoi sforzi per aumentare l'efficacia dei tuoi sforzi SEO.

Questo è un ottimo video di Slack che mostra come utilizzare Workflow Builder, una delle funzioni della sua piattaforma. Aiuta i clienti a visualizzare più facilmente idee complesse e vedere se stessi utilizzando il tuo prodotto o servizio.

14. Crea domande frequenti

Puoi convincere i clienti a rimanere più a lungo sul tuo sito Web incorporando tutte le informazioni di cui hanno bisogno nelle pagine delle domande frequenti. E puoi anche eliminare il tempo che il tuo team di assistenza clienti dedica a rispondere alle domande.

Con una pagina delle FAQ, i visitatori potranno trovare la risposta a qualsiasi domanda che potrebbero avere quando stanno pensando di effettuare un acquisto. Inoltre, dovresti includere le sezioni delle domande frequenti per ciascun prodotto e servizio sul tuo sito web.

Questo crea un'esperienza più user-friendly per i visitatori del tuo sito, che li mantiene sul tuo sito più a lungo e risponde alle loro domande. Queste cose possono aiutare ad aumentare le statistiche del tuo sito, che invia segnali positivi a Google e ad altri motori di ricerca.

Conclusione

Se vuoi assicurarti che il tuo sito web abbia successo, è fondamentale implementare le migliori strategie SEO .

Questo aiuterà la tua azienda ad attirare l'attenzione del tuo mercato di riferimento e a stare al passo con la concorrenza. I tuoi sforzi di ottimizzazione renderanno anche il coinvolgimento e le conversioni dei clienti molto più facili.

Ricorda, una relazione con il cliente basata sulla fiducia spesso si traduce in vendite ripetute e prosperità a lungo termine.

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