14 principais estratégias de SEO para vender online

Quais são as dificuldades mais comuns que você encontra ao vender online? Para muitos empresários, é baixo tráfego de visitantes e conversões de vendas insuficientes. Felizmente, o SEO pode ajudá-lo a superar esses obstáculos.

Aqui estão algumas dicas de SEO que podem aumentar suas conversões e vendas online .

1. Pesquise palavras-chave adequadas que você possa usar

Se você deseja que seus produtos e serviços apareçam com frequência nas páginas de resultados de pesquisa, você deve usar palavras-chave específicas. Por exemplo, ao procurar produtos nos quais estão interessados, os clientes em potencial geralmente usam palavras e frases específicas em suas pesquisas.

Se você souber quais são essas palavras, poderá incorporá-las em seu site e isso aumentará as chances de seu site aparecer no topo dos resultados de pesquisa.

Você pode encontrar as palavras-chave ou termos de pesquisa mais adequados usando ferramentas como:

• Planejador de palavras-chave do Google
• Ferramenta de pesquisa de palavras-chave do Bing
• SEMrush
• Moz

Também é crucial que você entenda quais palavras-chave estão sendo usadas por seus principais concorrentes. Depois de ter uma ideia da popularidade e competitividade dessas palavras-chave, será mais fácil selecionar as mais adequadas para o seu site.

2. Concentre-se em escrever conteúdo confiável

O conteúdo é fundamental não apenas para direcionar clientes em potencial para o seu site, mas também para desenvolver relacionamentos duradouros com eles para mantê-los voltando para mim.

Para garantir que você está otimizando o conteúdo do seu site para criar mais negócios, o conteúdo que você cria deve ser:

• Eficaz – alta qualidade e útil para o seu público
• Original – conteúdo que não existe em outros sites ou agrega mais valor do que outras opções
• Forte – cobre completamente um assunto, é bem escrito e traz muito valor para seus visitantes

Evite fazer declarações exageradas que possam enganar potenciais clientes. Por exemplo, se você criar uma expectativa que seu produto ou serviço não pode realmente atender, você perderá a confiança de seus clientes.

3. Incorpore as mídias sociais

Agora é comum que as empresas aproveitem ao máximo as plataformas de mídia social , como Facebook e Twitter, para envolver clientes em potencial e construir relacionamentos de confiança. Como um bônus adicional, se as pessoas visitarem seu site e o compartilharem em seus canais de mídia social, elas fornecerão publicidade gratuita.

Use suas mídias sociais para aumentar o alcance do seu conteúdo para que você possa se conectar com clientes em potencial que podem não estar familiarizados com sua marca. A mídia social pode ser um amplificador sério do seu conteúdo e pode realmente ajudá-lo a impulsionar os negócios se usado no contexto de sua estratégia geral.

4. Explorar a possibilidade de expansão global

Tradicionalmente, as empresas que queriam se expandir além de sua área geográfica local tinham que fazer investimentos significativos em marketing e promoção. Esta é uma estratégia arriscada devido à grande quantidade de dinheiro e capital envolvidos.

Felizmente, existe uma maneira de “testar as águas” antes de fazer um grande compromisso. Você pode usar plataformas de comércio eletrônico como a Amazon para vender seus produtos internacionalmente. Você simplesmente pagaria uma taxa e a Amazon faria a maior parte do marketing para você.

Depois de listar seus produtos e serviços, você pode avaliar se há uma demanda internacional significativa por eles. Essa abordagem também ajudará você a descobrir seu mercado-alvo. Se você perceber que uma determinada região do globo está realmente comprando suas ofertas, poderá desenvolver uma estratégia para atingir essa área mais especificamente e expandir a partir daí.

5. Escreva descrições de produtos únicas e úteis

Conteúdos exclusivos e relevantes sempre atrairão a atenção dos buscadores. No entanto, você nunca deve copiar e colar descrições de produtos de outros fabricantes e fornecedores.

Se suas descrições forem idênticas às usadas por outros sites, os mecanismos de pesquisa podem filtrar suas páginas por plágio. Em vez disso, você deve:

• Escreva descrições de produtos que forneçam uma visão mais equilibrada e incluam todos os atributos críticos que serão importantes para os clientes.
• Incentive os clientes a escrever e publicar avaliações de seus produtos e serviços. Você pode adicionar plug-ins em seu site para tornar isso uma opção ou solicitar avaliações em sites como Yelp ou Google Meu Negócio.

Uma descrição de produto bem elaborada pode convencer um potencial comprador a se tornar um comprador real. Certifique-se de colocar o foco e a atenção adequados na elaboração de descrições de produtos que saltam da página.

6. Torne seus URLs legíveis

Um URL amigável para palavras-chave pode ajudar as pessoas a entender sobre o que é seu site. Na verdade, um URL bem elaborado permitirá que eles saibam quais produtos e serviços você está vendendo. É vital que você inclua as palavras-chave mais apropriadas na URL para fins de classificação do mecanismo de pesquisa.

Ao criar uma página, preste atenção ao URL. Por exemplo, se você tem uma página que vende uma cafeteira portátil, certifique-se de inserir essas palavras-chave no URL.

Aqui está um exemplo:

www.yoursite.com/products/portable-coffee-maker

E tome cuidado para não colocar muitas palavras em seu URL. O exemplo de URL acima é ótimo, mas às vezes vemos coisas como o seguinte:

www.yoursite.com/products/categories/sales/portable-coffee-maker-with-extra-features-for-you

Este exemplo é muito longo e as palavras-chave se perdem. Portanto, pense pequeno e focado ao criar URLs.

7. Otimize as imagens dos seus produtos

As imagens dos produtos são cruciais em SEO , pois podem convencer os visitantes do seu site a fazer uma compra. No entanto, fotos de baixa qualidade podem desencorajar clientes em potencial, portanto, você deve usar apenas imagens de alta resolução com, se possível, opções de zoom. Isso permitirá que as pessoas tenham uma “sensação” de seus produtos e os examinem em detalhes. Além disso, a tag ALT é um excelente lugar para colocar palavras-chave relevantes.

No exemplo acima, existem vários ângulos disponíveis para o comprador em potencial clicar. O Target também inclui um vídeo para permitir que o espectador veja o produto em ação. E se você clicar na página real, verá que pode passar o mouse sobre a imagem para ampliar vários aspectos do produto.

8. Incorpore avaliações de clientes e mostre produtos relacionados

As pessoas muitas vezes saem de um site se não conseguirem ver o que estavam procurando ou não conseguirem tomar uma decisão. Avaliações positivas de clientes ajudarão você a ganhar a confiança deles e a persuadi-los a fazer uma compra.

Enquanto isso, exibir produtos interessantes e relevantes pode proporcionar aos clientes uma experiência agradável e envolvente. Essa abordagem também pode aumentar suas vendas.

O conceito de prova social se aplica aqui. Se os clientes em seu site perceberem que outras pessoas compraram e adoraram seus produtos, é mais provável que comprem. Saber que alguém antes de você fez o que você está prestes a fazer e gostou disso aumenta a probabilidade de você comprar.

Portanto, permitir avaliações em seu site pode ser muito eficaz. Uma ressalva aqui. Certifique-se de fazer tudo ao seu alcance para encantar seus clientes para que eles deixem comentários positivos. Se você não fizer isso, você só receberá as críticas negativas, e isso terá o impacto oposto.

9. Fique de olho na concorrência

Certifique-se sempre de saber exatamente o que seus principais concorrentes estão fazendo. Verifique suas táticas de SEO e avalie sua eficácia usando ferramentas online como o SEMrush.

Se você acha que essas estratégias podem funcionar em seu site, você deve agir imediatamente. Não apenas copie e cole as ideias, mas revise cuidadosamente o que está funcionando e aplique-o ao seu site do seu jeito – de uma maneira que esteja alinhada com sua própria marca.

Não há problema em aprender com a concorrência e imitar o que está funcionando. E muitas vezes você pode encontrar maneiras de melhorar o que a concorrência está fazendo, o que pode catapultá-lo para o topo.

10. Reduza o tempo de carregamento

Não se esqueça da importância de otimizar os tempos de carregamento do seu site . Um site que carrega lentamente pode sofrer sérios problemas com relação ao SEO.

Não vale a pena manter os clientes esperando. Se o seu site demorar uma eternidade para carregar, as pessoas logo sairão e irão para seus concorrentes. Você deve garantir que seu site não demore mais de três segundos para carregar. Cada segundo conta quando se trata de uma potencial perda de vendas.

Se você não está convencido sobre a importância da velocidade do site, dê uma olhada nessas estatísticas.

11. Monitore seus 301 diretos

Se você excluir uma página, deverá criar um redirecionamento 301 para ajudar a direcionar os visitantes para uma página alternativa. Isso ajudará a incentivar os clientes a permanecer em seu site e, com sorte, fazer uma compra.

Para sites criados no WordPress, você pode usar um plug-in simples como o plug-in de redirecionamento . Você simplesmente inserirá o URL da página que deseja redirecionar e, em seguida, inserirá o URL da página para a qual deseja redirecionar. Em seguida, clique em enviar e está tudo pronto!

12. Crie links de alta qualidade

É importante que você nunca fique complacente com o grande número de links de entrada e saída do seu site. Certifique-se de que todos os seus links sejam de alta qualidade.

Se o seu site estiver vinculado a um site de baixa qualidade ou, pior ainda, estiver na lista vermelha do Google, você poderá ser penalizado. Felizmente, este artigo recomenda várias ferramentas de SEO que permitirão que você verifique seus links.

Certifique-se de continuar criando links de alta qualidade por meio das seguintes táticas:

• Substituições de links quebrados – Encontre links quebrados em sites de alta qualidade e entre em contato com o webmaster mencionando que seu link pode ser um bom substituto.
• Postagem de convidado – A postagem de convidados é uma ótima maneira de criar links. Faça uma pesquisa por sites com páginas “Escreva para nós” ou páginas de “Publicação de convidado” em seu nicho e, em seguida, segmente-os com argumentos de alta qualidade.
• Conteúdo de alta qualidade – À medida que os visitantes do seu site aumentam e você continua a produzir conteúdo completo e de alta qualidade, seus visitantes o perceberão e provavelmente adicionarão links ao seu próprio conteúdo.
• Backlinks pagos – Existem empresas que trabalharão para você para ajudá-lo a obter backlinks. Apenas certifique-se de que eles são respeitáveis ​​e têm seus melhores interesses em mente.
• Sites de referência de rede e de terceiros – Experimente sites como Reddit e Quora . Embora os links provavelmente não sejam dofollow , ter uma combinação de diferentes tipos de links pode ser útil para direcionar o tráfego e aumentar as estatísticas.

Estas são apenas algumas das muitas táticas de construção de links que você pode tentar. Monte uma estratégia direcionada para onde você deseja obter links e, em seguida, concentre sua equipe de SEO nos esforços de criação de links.

13. Crie vídeos para seus produtos e serviços

Os vídeos costumam ser mais atraentes do que as descrições básicas de texto. Então, como você pode fazer o melhor uso dessa ferramenta de marketing simples? Existem várias maneiras, incluindo:

• Mostrando como as pessoas podem cuidar do seu produto e prolongar sua vida útil
• Fazendo uma compilação em vídeo de depoimentos de clientes
• Apresentando alguém usando o produto e fornecendo um tutorial

Existem muitas maneiras criativas de incorporar vídeos em seus esforços para aumentar a eficácia de seus esforços de SEO.

Este é um ótimo vídeo do Slack que mostra como usar o Workflow Builder, uma das funções de sua plataforma. Ele ajuda os clientes a visualizarem ideias complexas com mais facilidade e a se verem utilizando seu produto ou serviço.

14. Crie perguntas frequentes

Você pode persuadir os clientes a permanecerem em seu site por mais tempo incorporando todas as informações de que precisam nas páginas de perguntas frequentes. E você também pode eliminar o tempo que sua equipe de atendimento ao cliente gasta respondendo a perguntas.

Com uma página de perguntas frequentes, os visitantes poderão encontrar a resposta para qualquer dúvida que possam ter quando estiverem pensando em fazer uma compra. Além disso, você deve incluir seções de perguntas frequentes para cada produto e serviço em seu site.

Isso cria uma experiência mais amigável para os visitantes do seu site, o que os mantém em seu site por mais tempo e responde às suas perguntas. Essas coisas podem ajudar a aumentar as estatísticas do seu site, o que envia sinais positivos para o Google e outros mecanismos de pesquisa.

Conclusão

Se você deseja garantir o sucesso do seu site, é vital que você implemente as melhores estratégias de SEO .

Isso ajudará sua empresa a atrair a atenção do seu mercado-alvo e ficar à frente da concorrência. Seus esforços de otimização também facilitarão muito o envolvimento e as conversões do cliente.

Lembre-se, um relacionamento com o cliente baseado na confiança geralmente resulta em vendas repetidas e prosperidade a longo prazo.

Gostou de ler o blog AG Integrated Marketing? Inscreva-se em nossa newsletter bimestral para receber notícias e conselhos de marketing .