14 Strategii SEO de top pentru vânzarea online

Care sunt cele mai frecvente dificultăți pe care le întâmpinați atunci când vindeți online? Pentru mulți proprietari de afaceri, traficul de vizitatori este scăzut și conversii de vânzări insuficiente. Din fericire, SEO vă poate ajuta să depășiți aceste obstacole.

Iată câteva sfaturi SEO care vă pot crește conversiile și vânzările online .

1. Căutați cuvinte cheie potrivite pe care le puteți utiliza

Dacă doriți ca produsele și serviciile dvs. să apară frecvent în paginile cu rezultatele căutării, trebuie să utilizați anumite cuvinte cheie. De exemplu, atunci când caută produse de care sunt interesați, potențialii clienți vor folosi adesea anumite cuvinte și expresii în căutările lor.

Dacă știți care sunt aceste cuvinte, le puteți încorpora pe site-ul dvs. și acest lucru va crește șansele ca site-ul dvs. să apară în partea de sus a rezultatelor căutării.

Puteți găsi cele mai potrivite cuvinte cheie sau termeni de căutare folosind instrumente precum:

• Planificatorul de cuvinte cheie de la Google
• Instrumentul Bing de cercetare a cuvintelor cheie
• SEMrush
• Moz

De asemenea, este esențial să înțelegeți ce cuvinte cheie sunt folosite de concurenții dvs. de top. Odată ce vă faceți o idee despre popularitatea și competitivitatea acestor cuvinte cheie, vă va fi mai ușor să le selectați pe cele mai potrivite pentru site-ul dvs.

2. Concentrați-vă pe scrierea conținutului de încredere

Conținutul este esențial nu numai pentru a atrage potențiali clienți către site-ul dvs., ci și pentru a dezvolta relații de durată cu aceștia, pentru a-i face să revină pentru mine.

Pentru a vă asigura că vă optimizați conținutul site-ului web pentru a crea mai multe afaceri, conținutul pe care îl creați ar trebui să fie:

• Eficient – ​​de înaltă calitate și util pentru publicul dvs
• Original – conținut care nu există pe alte site-uri sau adaugă mai multă valoare decât alte opțiuni
• Puternic – acoperă complet un subiect, este bine scris și aduce o mulțime de valoare vizitatorilor tăi

Evitați exagerările care pot induce în eroare potențialii clienți. De exemplu, dacă creați o așteptare pe care produsul sau serviciul dvs. nu o poate îndeplini efectiv, veți pierde încrederea clienților dvs.

3. Încorporați rețelele sociale

Acum este un lucru obișnuit pentru companii să profite din plin de platformele de social media , cum ar fi Facebook și Twitter, pentru a implica clienții potențiali și pentru a construi relații de încredere. Ca un bonus suplimentar, dacă oamenii vă vizitează site-ul web și apoi îl distribuie pe canalele lor de socializare, vă vor oferi publicitate gratuită.

Folosiți-vă rețelele sociale pentru a crește acoperirea conținutului, astfel încât să puteți intra în legătură cu clienții potențiali care ar putea să nu fie familiarizați cu marca dvs. Rețelele sociale pot fi un amplificator serios al conținutului dvs. și vă pot ajuta cu adevărat să conduceți afaceri dacă sunt utilizate în contextul strategiei dvs. generale.

4. Explorați posibilitatea de a vă extinde la nivel global

În mod tradițional, întreprinderile care doreau să se extindă dincolo de aria lor geografică locală au trebuit să facă investiții semnificative în marketing și promovare. Aceasta este o strategie riscantă din cauza sumei mari de bani și capital implicate.

Din fericire, există o modalitate de a „testa apele” înainte de a face un angajament uriaș. Puteți folosi platforme de comerț electronic , cum ar fi Amazon, pentru a vă vinde bunurile la nivel internațional. Pur și simplu ai plăti o taxă, iar Amazon ar face cea mai mare parte a marketingului pentru tine.

Odată ce ați listat produsele și serviciile dvs., puteți evalua dacă există o cerere internațională semnificativă pentru acestea. Această abordare vă va ajuta, de asemenea, să vă descoperiți piața țintă. Dacă observați că o anumită regiune a globului vă cumpără cu adevărat ofertele, puteți dezvolta apoi o strategie pentru a viza acea zonă mai specific și a vă extinde de acolo.

5. Scrieți descrieri unice și utile ale produselor

Conținutul exclusiv și relevant va atrage întotdeauna atenția motoarelor de căutare. Cu toate acestea, nu trebuie să copiați și să lipiți niciodată descrierile produselor de la alți producători și furnizori.

Dacă descrierile dvs. sunt identice cu cele utilizate de alte site-uri web, motoarele de căutare vă pot filtra paginile pentru plagiat. În schimb, ar trebui să:

• Scrieți descrieri de produse care oferă o imagine mai echilibrată și includ toate atributele critice care vor fi importante pentru clienți.
• Încurajați clienții să scrie și să posteze recenzii despre produsele și serviciile dvs. Puteți adăuga pluginuri pe site-ul dvs. pentru a face din aceasta o opțiune sau puteți cere recenzii pe site-uri precum Yelp sau Compania mea pe Google.

O descriere bine realizată a produsului poate convinge un potențial cumpărător să devină un cumpărător real. Asigurați-vă că puneți concentrarea și atenția corespunzătoare pe elaborarea descrierilor de produse care sar de pe pagină.

6. Faceți URL-urile dvs. lizibile

O adresă URL potrivită pentru cuvinte cheie poate ajuta oamenii să înțeleagă despre ce este site-ul dvs. De fapt, o adresă URL bine concepută le va informa ce produse și servicii vindeți. Este esențial să includeți cele mai potrivite cuvinte cheie în adresa URL în scopul clasificării motoarelor de căutare.

Când creați o pagină, acordați atenție adresei URL. De exemplu, dacă aveți o pagină care vinde o cafetieră portabilă, asigurați-vă că includeți acele cuvinte cheie în adresa URL.

Iată un exemplu:

www.yoursite.com/products/portable-coffee-maker

Și aveți grijă să nu blocați prea multe cuvinte în adresa URL. Exemplul de URL de mai sus este grozav, dar uneori vedem lucruri precum următoarele:

www.yoursite.com/products/categories/sales/portable-coffee-maker-with-extra-features-for-you

Acest exemplu este mult prea lung și cuvintele cheie se pierd. Așadar, gândiți-vă mic și concentrați atunci când creați adrese URL.

7. Optimizați-vă imaginile produselor

Imaginile produselor sunt cruciale în SEO , deoarece pot convinge vizitatorii site-ului dvs. să facă o achiziție. Cu toate acestea, imaginile de calitate scăzută pot descuraja clienții potențiali, așa că ar trebui să utilizați numai imagini de înaltă rezoluție cu, dacă este posibil, opțiuni de zoom. Acest lucru va permite oamenilor să aibă o „simțire” a produselor dvs. și să le examineze în detaliu. De asemenea, eticheta ALT este un loc excelent pentru a pune cuvinte cheie relevante.

În exemplul de mai sus, există mai multe unghiuri disponibile pe care potenţialul cumpărător poate face clic. Target include și un videoclip pentru a permite spectatorului să vadă produsul în acțiune. Și dacă dați clic pe pagina reală, veți vedea că puteți trece cu mouse-ul peste imagine pentru a mări diferite aspecte ale produsului.

8. Încorporați recenziile clienților și afișați produse similare

Oamenii vor părăsi adesea un site web dacă nu au putut să vadă ce căutau sau nu pot lua o decizie. Evaluările pozitive ale clienților vă vor ajuta să le câștigați încrederea și să-i convingeți să facă o achiziție.

Între timp, afișarea de produse interesante și relevante poate oferi clienților o experiență plăcută și captivantă. Această abordare vă poate crește, de asemenea, vânzările.

Conceptul de dovadă socială se aplică aici. Dacă clienții de pe site-ul dvs. văd că alții ca ei au cumpărat și au iubit produsele dvs., este mai probabil să cumpere. Știind că altcineva înainte de tine a făcut ceea ce urmează să faci și s-a bucurat de el, te face mult mai probabil să cumperi.

Deci, permiterea recenziilor pe site-ul dvs. poate fi foarte eficientă. Un avertisment aici. Asigurați-vă că faceți tot ce vă stă în putere pentru a vă încânta clienții, astfel încât aceștia să lase recenzii pozitive. Dacă nu, veți primi doar recenzii negative, iar asta va avea impactul opus.

9. Fii cu ochii pe concurență

Asigurați-vă întotdeauna că știți exact ce fac principalii dvs. concurenți. Verificați-le tacticile SEO și evaluați-le eficacitatea utilizând instrumente online precum SEMrush.

Dacă credeți că aceste strategii ar putea funcționa pe site-ul dvs., ar trebui să luați măsuri imediate. Nu doar copiați și lipiți ideile, ci examinați cu atenție ceea ce funcționează și aplicați-l pe site-ul dvs. în felul dvs. - într-un mod care să fie în concordanță cu propriul dvs. brand.

Este perfect să înveți din concurență și să imiti ceea ce funcționează. Și poți găsi adesea modalități de a îmbunătăți ceea ce face concurența, ceea ce te poate catapulta peste cap.

10. Reduceți timpul de încărcare

Nu uitați de importanța optimizării timpilor de încărcare a site-ului dvs. web . Un site care se încarcă lent poate avea un impact serios în ceea ce privește SEO.

Nu plătește să ținem clienții în așteptare. Dacă site-ul tău durează o veșnicie să se încarce, oamenii vor pleca în curând și vor merge la concurenții tăi. Trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. nu durează mai mult de trei secunde pentru a se încărca. Fiecare secundă contează atunci când vine vorba de o potențială pierdere a vânzărilor.

Dacă nu sunteți convins de importanța vitezei site-ului, aruncați o privire la aceste statistici.

11. Monitorizați-vă direcțiile 301

Dacă ștergeți o pagină, trebuie să creați o redirecționare 301 pentru a ajuta vizitatorii să direcționeze către o pagină alternativă. Acest lucru va ajuta clienții să rămână pe site-ul dvs. și, sperăm, să facă o achiziție.

Pentru site-urile construite pe WordPress, puteți utiliza un plugin simplu, cum ar fi pluginul de redirecționare . Veți introduce pur și simplu adresa URL a paginii pe care doriți să o redirecționați, apoi introduceți adresa URL a paginii către care doriți să o redirecționați. Apoi apăsați Trimiteți și sunteți gata!

12. Construiți legături de înaltă calitate

Este important să nu vă mulțumiți niciodată de numărul mare de link-uri de intrare și de ieșire ale site-ului dvs. web . Asigurați-vă că toate linkurile dvs. sunt de înaltă calitate.

Dacă site-ul dvs. este legat de un site de calitate scăzută sau, mai rău, este inclus pe lista roșie de Google, este posibil să fiți penalizat. Din fericire, acest articol vă recomandă mai multe instrumente SEO care vă vor permite să vă verificați linkurile.

Asigurați-vă că continuați să construiți legături de înaltă calitate prin următoarele tactici:

• Înlocuiri de linkuri întrerupte – Găsiți linkuri întrerupte pe site-uri web de înaltă calitate și contactați masterul web menționând că linkul dvs. ar putea fi un înlocuitor bun.
• Postarea invitaților – Postarea invitaților este o modalitate excelentă de a crea link-uri. Căutați site-uri cu pagini „Scrieți pentru noi” sau pagini „Postare invitată” în nișa dvs., apoi vizați-le cu propuneri de înaltă calitate.
• Conținut de înaltă calitate – Pe măsură ce vizitatorii site-ului dvs. cresc și continuați să produceți conținut amănunțit, de înaltă calitate, vizitatorii dvs. îl vor înțelege și vor adăuga probabil link-uri către propriul conținut.
• Backlink-uri plătite – Există companii care vor lucra pentru dvs. pentru a vă ajuta să obțineți backlink-uri. Doar asigurați-vă că sunt reputați și că au în vedere interesele dvs.
• Site- uri de referință din rețea și terțe părți – Încercați site-uri precum Reddit și Quora . În timp ce cernelurile de tip l nu vor fi probabil dofollow , a avea o combinație de diferite tipuri de linkuri poate fi utilă pentru a genera trafic și pentru a crește statisticile.

Acestea sunt doar câteva dintre multele tactici de construire a legăturilor pe care le puteți încerca. Alcătuiește strategii direcționate pentru locurile în care vrei să obții linkuri și apoi concentrează-ți echipa SEO pe eforturile de construire a link-urilor.

13. Creați videoclipuri pentru produsele și serviciile dvs

Videoclipurile sunt adesea mai atrăgătoare decât descrierile text de bază. Deci, cum puteți folosi cel mai bine acest instrument simplu de marketing? Există diferite moduri, inclusiv:

• Arată cum oamenii pot avea grijă de produsul tău și pot prelungi durata de viață a acestuia
• Realizarea unei compilații video a mărturiilor clienților
• Prezentarea cuiva care folosește produsul și furnizarea unui tutorial

Există atât de multe moduri creative în care poți încorpora videoclipuri în eforturile tale pentru a crește eficacitatea eforturilor tale SEO.

Acesta este un videoclip grozav de la Slack care arată cum să utilizați Workflow Builder, odată dintre funcțiile platformei sale. Ajută clienții să vizualizeze mai ușor idei complexe și să se vadă utilizând produsul sau serviciul dvs.

14. Creați întrebări frecvente

Puteți convinge clienții să rămână mai mult timp pe site-ul dvs., încorporând toate informațiile de care au nevoie în paginile de întrebări frecvente. Și, de asemenea, puteți elimina timpul pe care echipa dvs. de servicii pentru clienți îl petrece răspunzând la întrebări.

Cu o pagină de întrebări frecvente, vizitatorii vor putea găsi răspunsul la orice întrebare pe care ar putea-o avea atunci când se gândesc să facă o achiziție. De asemenea, ar trebui să includeți secțiuni de întrebări frecvente pentru fiecare produs și serviciu de pe site-ul dvs. web.

Acest lucru creează o experiență mai ușor de utilizat pentru vizitatorii site-ului dvs., ceea ce îi menține pe site-ul dvs. mai mult timp și răspunde la întrebările lor. Aceste lucruri pot ajuta la creșterea statisticilor site-ului dvs., care trimite semnale pozitive către Google și alte motoare de căutare.

Concluzie

Dacă doriți să vă asigurați că site-ul dvs. web are succes, este vital să implementați cele mai bune strategii SEO .

Acest lucru va ajuta afacerea dvs. să atragă atenția pieței dvs. țintă și să rămână în fața concurenței. Eforturile dvs. de optimizare vor face, de asemenea, mult mai ușoare implicarea clienților și conversiile.

Amintiți-vă, o relație cu clienții bazată pe încredere are ca rezultat adesea vânzări repetate și prosperitate pe termen lung.

V-a plăcut să citiți blogul AG Integrated Marketing? Înscrieți-vă la buletinul nostru informativ bilunar pentru a primi știri și sfaturi de marketing .