14 meilleures stratégies de référencement pour la vente en ligne

Quelles sont les difficultés les plus courantes que vous rencontrez lors de la vente en ligne ? Pour de nombreux propriétaires d'entreprise, il s'agit d'un faible trafic de visiteurs et de conversions de ventes insuffisantes. Heureusement, le SEO peut vous aider à surmonter ces obstacles.

Voici quelques conseils SEO qui peuvent augmenter vos conversions et vos ventes en ligne .

1. Recherchez des mots-clés appropriés que vous pouvez utiliser

Si vous souhaitez que vos produits et services apparaissent fréquemment sur les pages de résultats de recherche, vous devez utiliser des mots-clés spécifiques. Par exemple, lorsqu'ils recherchent des produits qui les intéressent, les clients potentiels utilisent souvent des mots et des expressions particuliers dans leurs recherches.

Si vous savez quels sont ces mots, vous pouvez les incorporer sur votre site Web, ce qui augmentera les chances que votre site Web apparaisse en haut des résultats de recherche.

Vous pouvez trouver les mots clés ou les termes de recherche les plus appropriés à l'aide d'outils tels que :

• Planificateur de mots clés de Google
• Outil de recherche de mots-clés Bing
• SEMrush
• Moz

Il est également crucial que vous compreniez quels mots clés sont utilisés par vos principaux concurrents. Une fois que vous aurez une idée de la popularité et de la compétitivité de ces mots-clés, il vous sera plus facile de sélectionner ceux qui conviennent le mieux à votre site.

2. Concentrez-vous sur la rédaction de contenu fiable

Le contenu est essentiel non seulement pour attirer des clients potentiels vers votre site Web, mais également pour développer des relations durables avec eux afin qu'ils reviennent pour moi.

Pour vous assurer que vous optimisez le contenu de votre site Web pour créer plus d'affaires, le contenu que vous créez doit être :

• Efficace - de haute qualité et en ligne utile à votre public
• Original - contenu qui n'existe pas sur d'autres sites ou ajoute plus de valeur que d'autres options
• Fort - couvre complètement un sujet, est bien écrit et apporte une tonne de valeur à vos visiteurs

Évitez de faire des exagérations qui pourraient induire les clients potentiels en erreur. Par exemple, si vous créez une attente que votre produit ou service ne peut pas réellement satisfaire, vous perdrez la confiance de vos clients.

3. Intégrez les médias sociaux

Il est désormais courant pour les entreprises de tirer pleinement parti des plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Twitter pour engager des clients potentiels et établir des relations de confiance. En prime, si les gens visitent votre site Web et le partagent ensuite sur leurs réseaux sociaux, ils vous fourniront une publicité gratuite.

Utilisez vos médias sociaux pour augmenter la portée de votre contenu afin de pouvoir vous connecter avec des clients potentiels qui ne connaissent peut-être pas votre marque. Les médias sociaux peuvent être un sérieux amplificateur de votre contenu et peuvent vraiment vous aider à faire des affaires s'ils sont utilisés dans le contexte de votre stratégie globale.

4. Explorer la possibilité de se développer à l'échelle mondiale

Traditionnellement, les entreprises qui souhaitaient s'étendre au-delà de leur zone géographique locale devaient investir massivement dans le marketing et la promotion. Il s'agit d'une stratégie risquée en raison de la grande quantité d'argent et de capital en jeu.

Heureusement, il existe un moyen de « tâter le terrain » avant de s'engager massivement. Vous pouvez utiliser des plates -formes de commerce électronique telles qu'Amazon pour vendre vos produits à l'international. Vous paieriez simplement des frais et Amazon ferait la majeure partie du marketing pour vous.

Une fois que vous avez répertorié vos produits et services, vous pouvez évaluer s'il existe une demande internationale importante pour eux. Cette approche vous aidera également à découvrir votre marché cible. Si vous voyez qu'une région particulière du globe achète vraiment vos offres, vous pouvez alors développer une stratégie pour cibler plus spécifiquement cette zone et vous développer à partir de là.

5. Rédigez des descriptions de produits uniques et utiles

Un contenu exclusif et pertinent attirera toujours l'attention des moteurs de recherche. Cependant, vous ne devez jamais copier et coller les descriptions de produits d'autres fabricants et fournisseurs.

Si vos descriptions sont identiques à celles utilisées par d'autres sites Web, les moteurs de recherche peuvent filtrer vos pages contre le plagiat. Au lieu de cela, vous devriez :

• Rédigez des descriptions de produits qui offrent une vue plus équilibrée et incluent tous les attributs critiques qui seront importants pour les clients.
• Encouragez les clients à rédiger et à publier des avis sur vos produits et services. Vous pouvez ajouter des plugins sur votre site pour en faire une option, ou vous pouvez demander des avis sur des sites comme Yelp ou Google My Business.

Une description de produit bien rédigée peut convaincre un acheteur potentiel de devenir un véritable acheteur. Assurez-vous de mettre l'accent et l'attention appropriés sur la rédaction de descriptions de produits qui sortent de la page.

6. Rendez vos URL lisibles

Une URL conviviale pour les mots clés peut aider les internautes à comprendre en quoi consiste votre site Web. En fait, une URL bien conçue leur permettra de savoir quels produits et services vous vendez. Il est essentiel que vous incluiez les mots-clés les plus appropriés dans l'URL à des fins de classement dans les moteurs de recherche.

Lorsque vous créez une page, faites attention à l'URL. Par exemple, si vous avez une page vendant une cafetière portable, assurez-vous d'intégrer ces mots clés dans l'URL.

Voici un exemple :

www.votresite.com/products/cafetiere-portable

Et faites attention à ne pas insérer trop de mots dans votre URL. L'exemple d'URL ci-dessus est excellent, mais nous voyons parfois des choses comme celles-ci :

www.votresite.com/products/categories/sales/portable-coffee-maker-with-extra-features-for-you

Cet exemple est beaucoup trop long et les mots clés se perdent. Alors, pensez petit et ciblé lorsque vous créez des URL.

7. Optimisez les images de vos produits

Les images de produits sont cruciales dans le référencement car elles peuvent convaincre les visiteurs de votre site Web de faire un achat. Cependant, des images de mauvaise qualité peuvent dissuader les clients potentiels, vous ne devez donc utiliser que des images haute résolution avec, si possible, des options de zoom. Cela permettra aux gens d'avoir une « sensation » de vos produits et de les examiner en détail. De plus, la balise ALT est un excellent endroit pour mettre des mots-clés pertinents.

Dans l'exemple ci-dessus, l'acheteur potentiel peut cliquer sur plusieurs angles. Target comprend également une vidéo pour permettre au spectateur de voir le produit en action. Et si vous cliquez sur la page réelle, vous verrez que vous pouvez survoler l'image pour zoomer sur divers aspects du produit.

8. Intégrez les avis des clients et affichez les produits associés

Les gens quitteront souvent un site Web s'ils n'ont pas pu voir ce qu'ils cherchaient ou s'ils ne peuvent pas prendre de décision. Les commentaires positifs des clients vous aideront à gagner leur confiance et à les persuader de faire un achat.

Pendant ce temps, l'affichage de produits passionnants et pertinents peut offrir aux clients une expérience agréable et engageante. Cette approche peut également augmenter vos ventes.

Le concept de preuve sociale s'applique ici. Si les clients de votre site voient que d'autres comme eux ont acheté et aimé vos produits, ils sont plus susceptibles d'acheter. Savoir que quelqu'un d'autre avant vous a fait ce que vous vous apprêtez à faire et l'a apprécié vous rend beaucoup plus susceptible d'acheter.

Ainsi, autoriser les avis sur votre site peut être très efficace. Une mise en garde ici. Assurez-vous de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour ravir vos clients afin qu'ils laissent des avis positifs. Si vous ne le faites pas, vous n'obtiendrez que des critiques négatives, et cela aura l'effet inverse.

9. Gardez un œil sur la concurrence

Assurez-vous toujours de savoir exactement ce que font vos principaux concurrents. Vérifiez leurs tactiques de référencement et évaluez leur efficacité en utilisant des outils en ligne tels que SEMrush.

Si vous pensez que ces stratégies pourraient fonctionner sur votre site, vous devez prendre des mesures immédiates. Ne vous contentez pas de copier et coller les idées, mais examinez attentivement ce qui fonctionne et appliquez-le à votre site à votre manière - d'une manière qui correspond à votre propre marque.

C'est parfaitement bien d'apprendre de la concurrence et d'imiter ce qui fonctionne. Et vous pouvez souvent trouver des moyens d'améliorer ce que fait la concurrence, ce qui peut vous catapulter au sommet.

10. Réduire le temps de chargement

N'oubliez pas l'importance d' optimiser les temps de chargement de votre site web . Un site qui se charge lentement peut subir un sérieux coup en matière de référencement.

Il ne sert à rien de faire attendre les clients. Si votre site Web prend une éternité à se charger, les gens partiront bientôt et iront plutôt chez vos concurrents. Vous devez vous assurer que votre site ne prend pas plus de trois secondes pour se charger. Chaque seconde compte lorsqu'il s'agit d'une perte potentielle de ventes.

Si vous n'êtes pas convaincu de l'importance de la vitesse du site Web, jetez un œil à ces statistiques.

11. Surveillez vos 301 directs

Si vous supprimez une page, vous devez créer une redirection 301 pour aider à diriger les visiteurs vers une autre page. Cela aidera à encourager les clients à rester sur votre site et, espérons-le, à effectuer un achat.

Pour les sites construits sur WordPress, vous pouvez utiliser un plugin simple comme le plugin Redirection . Vous entrerez simplement l'URL de la page que vous souhaitez rediriger, puis entrez l'URL de la page vers laquelle vous souhaitez qu'elle soit redirigée. Ensuite, cliquez sur Soumettre et vous êtes prêt !

12. Créez des liens de haute qualité

Il est important que vous ne soyez jamais satisfait du grand nombre de liens entrants et sortants de votre site Web . Assurez-vous que tous vos liens sont de haute qualité.

Si votre site Web est lié à un site de mauvaise qualité, ou pire encore, est sur la liste rouge de Google, vous pouvez être pénalisé. Heureusement, cet article recommande plusieurs outils de référencement qui vous permettront de vérifier vos liens.

Assurez-vous de continuer à créer des liens de haute qualité grâce aux tactiques suivantes :

• Remplacements de liens brisés – Trouvez des liens brisés sur des sites Web de haute qualité et contactez le webmaster en mentionnant que votre lien pourrait être un bon remplacement.
• Publication d' invités - La publication d'invités est un excellent moyen de créer des liens. Effectuez une recherche de sites avec des pages "Write For Us" ou des pages "Guest Post" dans votre créneau, puis ciblez-les avec des emplacements de haute qualité.
• Contenu de haute qualité – Au fur et à mesure que les visiteurs de votre site augmentent et que vous continuez à produire un contenu complet et de haute qualité, vos visiteurs s'en apercevront et ajouteront probablement des liens vers votre propre contenu.
• Backlinks payants – Il existe des entreprises qui travailleront pour vous pour vous aider à obtenir des backlinks. Assurez-vous simplement qu'ils sont dignes de confiance et ont vos meilleurs intérêts à l'esprit.
• Réseaux et sites de référence tiers – Essayez des sites comme Reddit et Quora . Bien que les liens ne soient probablement pas dofollow , avoir un mélange de différents types de liens peut être utile pour générer du trafic et améliorer les statistiques.

Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses tactiques de création de liens que vous pouvez essayer. Mettez en place des stratégies ciblées pour savoir où vous souhaitez obtenir des liens, puis concentrez votre équipe SEO sur les efforts de création de liens.

13. Créez des vidéos pour vos produits et services

Les vidéos sont souvent plus attrayantes que les descriptions textuelles de base. Alors, comment tirer le meilleur parti de cet outil marketing simple ? Il existe différentes manières, notamment :

• Montrer comment les gens peuvent prendre soin de votre produit et prolonger sa durée de vie
• Réaliser une compilation vidéo de témoignages clients
• Présenter quelqu'un utilisant le produit et fournir un tutoriel

Il existe de nombreuses façons créatives d'intégrer la vidéo dans vos efforts pour renforcer l'efficacité de vos efforts de référencement.

Il s'agit d'une superbe vidéo de Slack qui montre comment utiliser Workflow Builder, une des fonctions de sa plateforme. Il aide les clients à visualiser plus facilement des idées complexes et à se voir utiliser votre produit ou service.

14. Créer des FAQ

Vous pouvez persuader les clients de rester plus longtemps sur votre site Web en incorporant toutes les informations dont ils ont besoin dans les pages FAQ. Et vous pouvez également éliminer le temps que votre équipe de service client passe à répondre aux questions.

Avec une page FAQ, les visiteurs pourront trouver la réponse à toute question qu'ils pourraient avoir lorsqu'ils envisagent de faire un achat. En outre, vous devez inclure des sections FAQ pour chaque produit et service sur votre site Web.

Cela crée une expérience plus conviviale pour les visiteurs de votre site, ce qui les maintient plus longtemps sur votre site et répond à leurs questions. Ces éléments peuvent aider à augmenter les statistiques de votre site, ce qui envoie des signaux positifs à Google et aux autres moteurs de recherche.

Conclusion

Si vous voulez assurer le succès de votre site Web, il est essentiel que vous mettiez en œuvre les meilleures stratégies de référencement .

Cela aidera votre entreprise à attirer l'attention de votre marché cible et à garder une longueur d'avance sur la concurrence. Vos efforts d'optimisation faciliteront également l'engagement des clients et les conversions.

N'oubliez pas qu'une relation client basée sur la confiance se traduit souvent par des ventes répétées et une prospérité à long terme.

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