Как использовать предиктивную аналитику для квалифицированных лидов

Как использовать предиктивную аналитику для квалифицированных лидов

Обновлено 24.06.2021

Не потеряйтесь в мире вращающихся прогнозных данных. Узнайте, как прогнозную аналитику можно интегрировать в ваши стратегии привлечения потенциальных клиентов для увеличения продаж.

Эта статья предназначена для того, чтобы помочь вам узнать, как прогнозная аналитика привлекает потенциальных клиентов и что вы можете сделать, чтобы преобразовать эти лиды в новых клиентов. Применяйте новые стратегии, чтобы использовать прогностическую аналитику для получения квалифицированных потенциальных клиентов. Вы можете преобразовать эти лиды в новый рост бизнеса , если быстрее определите идеальных покупателей. Прогнозная аналитика превратилась в стратегический краеугольный камень для расширения возможностей цифрового бизнеса и сегментирования клиентского опыта для лучшего привлечения потенциальных клиентов.

Точная настройка тактики лидогенерации позволит увеличить процент нужных лидов. Вам нужны клиенты, которые действительно могут извлечь выгоду из вашего бизнеса и серьезно относятся к вашим услугам. Вы можете помочь большему количеству целевой аудитории найти ваш бизнес в Интернете, оптимизировав маркетинговые усилия для получения конверсий. Предиктивный маркетинг позволяет вам распознавать самые качественные лиды, за которыми стоит следить. Аудит SEO и маркетинга может выявить идеи, которые помогут улучшить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Повышение разнообразия и скорости передачи данных может помочь бизнесу очищать данные перед их анализом и принимать более взвешенные решения. «Доверие» к данным для надежной прогнозной аналитики имеет решающее значение.

Что такое Predictive Lead Generation Marketing?

Прогнозирующий лидогенерационный маркетинг — это профессиональная практика извлечения ключевой информации из наборов данных о клиентах для расшифровки логической модели и прогнозирования будущих результатов поведения пользователей. Эта информация необходима как для заработанного, так и для платного поискового маркетинга .

В цифровом маркетинге лидогенерация — это инициирование интереса потребителей или проведение поискового запроса для поиска продуктов или услуг бизнеса. Лиды могут быть созданы для таких целей, как предоставление ценности, создание списка, получение списка электронных бюллетеней или для потенциальных клиентов. Методы привлечения потенциальных клиентов чаще всего относятся к сфере рекламы, но могут также включать в себя бесплатные источники, такие как органические результаты поисковых систем или рефералы существующих клиентов.

Вы достигли определенного уровня успеха, если прикладываете усилия для получения кликов из каруселей продуктов Google.

Как использовать прогнозную аналитику, чтобы привлечь потенциальных клиентов

Бизнес может обеспечить более высокий уровень вовлеченности потребителей с помощью прогнозной аналитики.

Предиктивный маркетинг использует ваши данные, чтобы предсказать, кто ваши идеальные клиенты — те люди, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку. Вы можете сократить время, затрачиваемое на угадывание того, кто готов купить, и уделить больше времени заключению новых сделок. Слишком многие полагаются на догадки при принятии маркетинговых решений и удивляются, почему они терпят неудачу. Предиктивная аналитика для квалифицированных лидов невероятно привлекательна для компаний с ограниченными ресурсами. Сокращайте время и маркетинговые бюджеты за счет гибкости ; приложите свои усилия туда, где они действительно важны.

4 вещи, которые нужно знать, чтобы упростить процесс лидогенерации

1. Знайте, как выглядит хороший клиент

2. Знайте активность клиентов на вашем сайте

3. Знайте, какие из них являются плохими лидами на ранней стадии

4. Знайте, как применять статистику для увеличения доходов

Как расставить приоритеты, где лучше всего получить лид?

1. Знайте, как выглядит хороший клиент

Вы должны знать, как выглядит хороший клиент, прежде чем сможете точно предсказать, какие потенциальные клиенты с наибольшей вероятностью превратятся в отличных клиентов. Вычисления на задней панели ваших данных, чтобы получить представление о ваших продажах. Если вы продаете большое количество контактов, которые никогда не купят ваш продукт, сделайте паузу. Innstead использует прогнозную аналитику для определения квалифицированных лидов, которые конвертируются.

2. Знайте активность клиентов на вашем сайте

Вы можете злонамеренно получать данные, используя Google Analytics и отслеживание конверсий из своих кампаний AdWords. Отслеживайте покупки, регистрации и другие конверсии на веб-сайте, чтобы определить, следует ли добавлять список в процесс взращивания потенциальных клиентов. Когда вы знаете, какие ценные действия клиентов происходят на вашем веб-сайте, ваши следующие задачи и действия могут быть более эффективными. .

3. Знайте, какие из них являются плохими лидами на ранней стадии

Отфильтруйте плохие лиды на переднем крае. Дело больше не в том, сколько лидов вы получаете; речь идет о том, сколько у вас хороших лидов. Речь идет не столько о вашей стоимости лида, сколько о вашей стоимости солидного лида. Это больше не о золоте в вашей базе данных воспитания; речь идет о всплытии золота в нужное время с правильным сообщением.

4. Знайте, как применять статистику для увеличения доходов

Убедитесь, что в вашей команде по маркетингу есть идейный лидер, который следит за последними знаниями и навыками лидогенерации. Иметь данные уже недостаточно. У вас должен быть кто-то, кто знает, как читать прогностическую аналитику, реализовывать ваши стратегии лидогенерации и знает, как лучше всего применять статистику для увеличения потоков доходов вашего бизнеса.

Привлечение потенциальных клиентов с помощью платного поиска

Генерация потенциальных клиентов для нового бизнеса должна откуда-то исходить. Чтобы обеспечить будущее вашего бизнеса, взращивание потенциальных клиентов — это жизненно важная связь между вашими усилиями в области цифрового маркетинга и продажами и доходами.

Они воплощают в себе перспективный клиент от кого-то, кто проявил интерес. В то время как каждый лид может иметь некоторый потенциал, солидные лиды в конечном итоге являются деньгами, которые у вас есть в банке. Как только на вашем веб-сайте будет правильно реализовано отслеживание конверсий AdWords , вы сможете лучше отслеживать свои успехи в привлечении потенциальных клиентов. Можно настроить отчеты Google Analytics, которые будут уведомлять вас об активности потенциальных клиентов и отправляться по электронной почте тому, кто вручную вводит данные в вашу систему CRM. Существует множество систем для покупок, которые просто обрабатывают и помогают определить, был ли отдельный лид создан вашей рекламой PPC или другим каналом цифрового маркетинга и каким именно.

У вас есть только одна возможность получить данные о кликах AdWords, когда посетитель впервые переходит на ваш сайт. Включите автоматическую пометку, а затем найдите значение gclid в строке запроса. Затем выделите локальный файл cookie, который будет собирать пары имени и значения в строке запроса, которую вы хотите отслеживать. Когда электронное письмо будет отправлено, включите данные файла cookie вместе с другой информацией, которую вы добавляете в свою CRM.

Цель лидогенерации — разработать метод взращивания потенциальных клиентов в вашей системе отслеживания лидов, который в Analytics называется целевой воронкой. Затем вы можете узнать больше о потребностях потенциальных покупателей и схемах покупок. Как только вы поймете потребности и пожелания вашего клиента, данные можно будет сегментировать в нишевые списки для проведения кампании ремаркетинга .

На большинстве сайтов электронной коммерции есть отдел продаж, обученный закрывать сделки, после чего начинается процесс обслуживания нового клиента. Со временем дополнительные маркетинговые сообщения могут способствовать повторным продажам, поскольку вы продолжаете узнавать более подробную информацию о потенциальном клиенте. Успешная стратегия продолжает пополнять воронку конверсии квалифицированными лидами. Сбор, хранение и интерпретация информации о посетителях вашего сайта — это игра с числами, потому что не каждый выигранный клик приводит к конверсии. Используя широкую сеть, ваш бизнес может увеличить свои шансы на получение квалифицированных потенциальных клиентов с помощью контекстной рекламы. Один счастливый новый клиент может распространить информацию и превратиться в несколько потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Конверсия потенциальных клиентов является критическим фактором успеха для каждого отдельного бизнеса, но это еще более важно для малого бизнеса. Ниже приведены пять типичных ошибок, которые мы обнаруживаем в компаниях в процессе взращивания потенциальных клиентов. Следуйте нашим советам бывалых и практическим советам, как их исправить.

Каковы распространенные ошибки лидогенерации?

Ошибка 1: Быть слишком пассивным в достижении вашей целевой аудитории

Ошибка 2: Общий подход к привлечению онлайн-лидов по сравнению с предиктивной аналитикой

Ошибка 3: Пытаться привлечь потенциальных клиентов, сосредоточившись на себе

Ошибка 4: Попытка генерировать онлайн-лиды из плохих данных

Ошибка 5: Отсутствие гибкости для достаточно быстрого внедрения прогнозной аналитики

Ошибка 6: Лидогенерация, зависящая от непредсказуемых маркетинговых результатов

КАК ИЗБЕЖАТЬ 6 РАСПРОСТРАНЕННЫХ ОШИБОК ПРИ ГЕНЕРАЦИИ ЛИДОВ

Вы можете исправить большинство из них с помощью улучшенной прогнозной аналитики.

ОШИБКА 1: Слишком пассивное отношение к целевой аудитории

Не ждите, пока ваша целевая аудитория найдет ваш сайт. Вы можете показать потенциальным клиентам, что знаете их пожелания, и им не нужно вечно ждать, чтобы найти вас. Ведущее исследование Forrester сообщает, что в настоящее время потенциальные клиенты находятся на 90% пути к принятию решения о покупке, прежде чем они когда-либо протянут руку и свяжутся с торговым представителем. Это означает, что если вы не прилагаете активных усилий для создания онлайн-лидов, вы, вероятно, увидите, что ваши конкуренты выиграют новый бизнес, которого вы ждете.

РЕШЕНИЕ

Поскольку компьютеры собирают данные о контексте и ответах пользователей, вам нужен кто-то, кто может прочитать данные и использовать их, чтобы предсказать, что удовлетворит конкретный поисковый запрос. Несмотря на сложность, эта новая возможность создавать более релевантный контент предоставляет компаниям исключительную информацию, позволяющую создавать дифференцирующую ценность за счет более персонализированных, актуальных и своевременных коммуникаций и предложений, которые обеспечивают преимущества для клиентов, их удовлетворенность и лояльность клиентов. Чтобы извлечь выгоду из скрытых в противном случае возможностей, если вы используете предиктивную аналитику, вы можете воспользоваться богатством доступных вам информационных активов.

Привлеките внимание потенциальных клиентов на раннем этапе их пути к покупке. Чтобы привлечь новых квалифицированных потенциальных клиентов благодаря вашим усилиям в области цифрового маркетинга, вам необходимо сосредоточиться на повышении осведомленности среди вашей целевой аудитории. Один из способов добиться этого — инвестировать в рекламные кампании AdWords, которые сочетаются с интеллектуальным лидерством и релевантным контентом, предназначенным для привлечения каждой заранее определенной группы сегментов. По мере того, как зрители реагируют, максимизируйте основные принципы, такие как автоматизация маркетинга и маркетинг на основе учетных записей, чтобы привлечь этих покупателей гиперперсонализированным образом.

Ошибка 2: Общий подход к привлечению онлайн-лидов по сравнению с предиктивной аналитикой

Используйте предиктивную аналитику, чтобы хорошо знать различные сегменты вашей базы данных маркетинга по электронной почте, вам нужно будет создавать уникальные рекламные предложения, соответствующие интересам каждого. Индивидуальная рекламная креативная работа при разработке как органического, так и платного маркетинга имеет решающее значение для определения того, на каком этапе находится каждый потенциальный клиент в вашей маркетинговой воронке. Разработав краткий рекламный текст, который находит отклик у покупателей на каждом этапе вашей маркетинговой воронки, вы повысите вероятность успеха в привлечении новых клиентов.

РЕШЕНИЕ

Ваш бизнес может многое выиграть, добавив прогностическую аналитику в генерацию потенциальных клиентов. Разделите группы потенциальных клиентов на сегменты и научитесь прогнозировать типы контента и информации, которые каждая группа пользователей считает наиболее полезными. Создайте стратегию контент-маркетинга, которая укрепит доверие к вашему бренду как к поставщику полезной и надежной отраслевой информации. Интегрируйте цели и отслеживание конверсий в свои кампании AdWords с помощью Google Analytics, чтобы узнать об их пути к покупке.

Также важно изучить, на какой этап воронки попадает каждый возможный клиент при формировании как ваших рекламных сообщений, так и оптимизированного веб-контента. Новым потенциальным клиентам, которые только что познакомились с вашей компанией, следует показывать рекламное объявление, предлагающее краткое изложение вашего решения на более высоком уровне. Те, кого вы классифицируете как потенциальных клиентов в середине или конце воронки, будут людьми, которые ранее посещали страницы определенных продуктов или услуг. В этом случае предиктивная аналитика для лидогенерации может означать показ рекламы, ориентированной на этот конкретный продукт, и предлагать более подробную информацию для расширения возможностей покупки. Проницательная инфографика, официальные документы или тематические исследования могут ответить на вопросы о конкретных возможностях продукта.

Ошибка 3: Пытаться привлечь потенциальных клиентов, сосредоточившись на себе

Не сбивайте с толку своих зрителей, пытаясь одновременно использовать все функции вашей платформы автоматизации маркетинга. Если вы отложите включение прогностической аналитики в свою стратегию лидогенерации, вы можете упустить суть их технологии.

РЕШЕНИЕ

Обязательно создавайте интересные, актуальные разговоры с нужными людьми. Ваш веб-контент и маркетинговые доллары не должны создавать впечатления о том, как вы можете использовать прибамбасы. Должны быть четкие решения своих проблем. Держите свои цифровые маркетинговые сообщения простыми, актуальными и о них. Предиктивная аналитика — это знание ваших клиентов и того, чего хотят потенциальные покупатели. Он «ориентирован на других» и хорошо знает «их» нужды и желания.

Ошибка 4: Попытка генерировать онлайн-лиды из плохих данных

Легко позволить вашей бизнес-базе данных лидов медленно чахнуть. Люди часто полностью переходят на другую роль или работу, и ваш последний контакт теперь отсутствует. Если вы отстаете в обновлении информации о клиенте, вам необходимо смягчить попытки рассылки, которые достигают не того человека.

РЕШЕНИЕ

Карьерные пути в наши дни чрезвычайно изменчивы, а это означает, что титулы и роли ваших потенциальных покупателей часто будут случайными. Убедитесь, что ваша база данных клиентов и CRM для лидогенерации актуальны, чтобы увеличить ваши шансы на получение жизнеспособного лида. Так как многие компании чувствуют себя заваленными раздражающими сообщениями, привлекающими внимание людей, которые вряд ли будут покупать у вас, очень важно очищать свои данные, избегать спама и правильно настраивать Google Analytics и отслеживание Google AdWords .

В конце концов, средний мобильный потребитель — это быстро меняющаяся и развивающаяся цель; сбор информации из правильных данных помогает бизнесу идти в ногу со временем и предвидеть потребности покупателей. Использование этих прогностических аналитических данных — ваш золотой рудник рыночной аналитики для прогнозирования решений о покупке.

Ошибка 5: Отсутствие гибкости для достаточно быстрого внедрения предикативной аналитики

Если вашему бизнесу не хватает инструментов и персонала для использования производительности, гибкости, масштабируемости и ценности лидогенерации, вы можете легко включить прогностическую аналитику в свои будущие рутинные операции. У крупных корпораций может быть так много уровней одобрения, что они увязают в том, чтобы двигаться достаточно быстро с гибкостью, обеспечивающей лучшие результаты.

РЕШЕНИЕ

Предоставьте своим сотрудникам возможность своевременно реагировать на данные. Признайте, что вы наблюдаете за движущимися целями. Прогнозирование ваших лучших долларовых расходов на привлечение лидов включает в себя изменение данных, коэффициенты конверсии, привлечение новых клиентов, изменение процента удержания клиентов и развитие конкурентной среды. Заранее планируйте, чтобы команды по лидогенерации работали на разных этапах воронки продаж. Типичный подход состоит в том, чтобы разделить и сопоставить ваши сообщения о лидогенерации, чтобы они соответствовали верхней части воронки, середине воронки и нижней части воронки.

Благодаря более быстрой разработке продуктов и все более гибким производственным системам вы можете оставаться на вершине своей цифровой генерации потенциальных клиентов, согласовывая ожидания и ответы с гибким подходом.

Ошибка 6: Лидогенерация, зависящая от непредсказуемых маркетинговых результатов

Если ваш маркетинг не приводит к нужным типам лидов или достаточному количеству лидов, вы можете запутаться, не имея четкого набора целевых клиентов. Предсказуемый цифровой маркетинг может быть достигнут, когда вы знаете свой самый большой пул потенциальных клиентов или людей, которые лучше всего подходят для вашего конкретного продукта.

РЕШЕНИЕ

Сфокусируйте свою исходную стратегию на том, как добиться надежного и предсказуемого роста доходов. Инвестируйте в свою способность точно предсказывать, чего хотят ваши клиенты. Эта инвестиция поможет вам не тратить время и больше денег на угадывание. Вместо этого вы получаете преимущество, инвестируя только в маркетинговые стратегии лидогенерации, которые обещают предсказуемые результаты и, в свою очередь, могут значительно увеличить ваш доход при одновременном снижении маркетинговых затрат.

Если вы выберете прибыльную модель для своих маркетинговых кампаний AdWords, достаточно высокая пожизненная ценность квалифицированного лида оправдает более высокую цену за лид. Ваши кампании AdWords также можно назвать кампаниями по привлечению трафика или кампаниями по привлечению потенциальных клиентов с использованием правильных стратегий.

Следуя нашим передовым методам прогнозной аналитики, вы можете одновременно увеличить доход и снизить затраты на маркетинг. Улучшите свою способность точно предсказывать, чего хотят ваши клиенты, когда они этого хотят и как они хотят.

Является ли стратегия взращивания лидов действительно построением отношений?

да. Генерация лидов — это создание и поддержание хороших отношений в цифровом пространстве, а также лицом к лицу. Развитие потенциальных клиентов обеспечивает присутствие на маркетинговых платформах и в социальных сетях, где присутствуют ваши покупатели. Как только вы добились того, что вас заметили, вовлеките своих подписчиков, отвечая на их вопросы, и продемонстрируйте, почему ваш бизнес является лучшим решением. Информативный, ориентированный на пользователя веб-контент и привлекательные сообщения повышают вероятность того, что они захотят узнать о вашем бизнесе поближе.

Воспитывать потенциальных клиентов непросто. Это требует времени.

Могут ли ритейлеры действительно знать, что потребители купят в следующий раз?

Никто не знает будущего наверняка. Но сегодня, благодаря лучшему анализу данных, мы определенно можем предсказывать намерения потребителей с большей точностью.

Многие розничные продавцы могут сказать, что они предлагают правильный продукт по правильной цене в нужное время. Однако правильное время означает больше, чем наличие инвентаря и таргетинг рекламы. Это означает сначала установить значимую связь с клиентом в правильном контексте. Хотя это сложно, это означает больше продаж, когда вы это делаете. Розничные продавцы могут знать, когда люди чаще приходят в магазин, пробуют продукты, сравнивают цены, сравнивают характеристики продуктов и совершают покупку.

Знайте, как связаться с мобильными покупателями на различных устройствах

Попытка настроить таргетинг на список потенциальных клиентов, основанный на одной переменной или непроверенных покупателях, — плохое решение. Цифровые маркетологи, которые полагаются на простой таргетинг, часто делают это, потому что не знают об улучшенных возможностях. Стремясь отточить свою способность привлекать новых потенциальных покупателей, постарайтесь распознать более одной значимой переменной, которая действительно сигнализирует о каком-то ключевом аспекте ваших клиентов и потенциальных клиентов. Сегодня мобильные покупатели становятся более сообразительными и, возможно, более сложными, чем простые маркетинговые усилия, основанные на персонах, или однофакторный таргетинг.

Вам может показаться, что вы настолько хорошо знаете свою цифровую нишу, что разумно просто делать предположения и продвигаться вперед с новым контентом. Однако — при проверке — в большинстве случаев это не коррелирует и не предсказывает будущее покупательское поведение на детальном уровне, необходимом для успеха. Слишком часто мы видим, что кто-то выбрал лучшие критерии в своих руках, но оказывается, что ему не хватает сотен ключевых переменных и характеристик, которые дают точное и динамичное представление о посетителях и могут определить лучших потенциальных клиентов.

Попробуйте его, чтобы узнать, как можно улучшить оптимизацию, чтобы удовлетворить запросы пользователей . Мы можем помочь вам запустить SEO-кампанию или кампанию AdWords, сочетающую прогнозируемый таргетинг, а не случайный или гипотетический выбор, и следить за результатами как ястреб. С контролируемой группой AdWords вы быстро оцените мощь и окупаемость прогнозируемого поиска и привлечения потенциальных клиентов.

Растущее использование прогнозной аналитики в здравоохранении

SEO-специалисты, которые знают, как расшифровывать закономерности в данных для выявления возможностей для маркетинга и создания контента, также избегают ловушек, связанных с расходами на рекламу, которые в противном случае они могли бы упустить. Чтобы принимать разумные решения для своего бизнеса, вам необходимо понимать, что влияет на результаты. Успех рекламы предсказуем, если вы можете лучше определить, чего хотят ваши потребители. Проведите анализ потребителей и узнайте, полагаются ли они больше на визуальный поиск , поиск с голосовой активацией, мобильный или настольный компьютер и многое другое.

Предприятия в медицинской нише и других отраслях считают, что предсказатели наиболее ценны, когда их знания приводят к четким действиям, направленным на более высокие результаты. Готовность инвестировать время и деньги в использование исторических данных и данных в режиме реального времени в настоящее время используется для повторной госпитализации, понимания того, что пациенты ищут в Интернете, и управления высоким уровнем спроса на конкретные виды лечения.

Возьмем, к примеру, стоматолога. Чтобы добиться экономии средств за счет партнерских отношений, администраторы, которые понимают и могут лучше прогнозировать поведение поставщиков и пациентов, могут использовать эти оценки в действиях. Анализ данных является ключом к более точному прогнозированию потребностей и поведения пациентов. Имея надежные данные и возможность их использовать, стоматолог-хирург, маркетинговое агентство или автомастерская могут лучше подготовить пациентов к положительным результатам в отношении гигиены полости рта.

Любой бизнес, который ищет способы выделиться среди своих конкурентов, определяя, как существующие клиенты оценивают преимущества их продуктов, легче реализует эффективную стратегию по удержанию и расширению клиентской базы. Проверьте, насколько хорошо работает ваш бизнес-профиль Google ; собирайте отзывы пациентов , чтобы получить потенциальных потенциальных клиентов.

Огромное разнообразие типов данных и простота управления

Согласно статье, опубликованной в Интернете 7 февраля 2014 г. Национальным институтом здравоохранения, «большие данные в здравоохранении ошеломляют не только из-за их объема, но и из-за разнообразия типов данных и скорости, с которой ими необходимо управлять». Статья Вуллианалура Рагхупата и Виджу Рагхупати под названием « Аналитика больших данных в здравоохранении: перспективы и потенциал »,

В нем делается вывод о том, что полезные данные в здравоохранении превращаются в многообещающую область для предоставления прогностической информации, которую можно использовать для достижения лучших результатов при одновременном снижении коммерческих затрат. Проблемы, связанные с управлением данными, стоит преодолеть, потому что его потенциал очень важен как для поставщиков, так и для тех, кто нуждается в услугах. Вы можете решить некоторые проблемы, связанные с поиском в сети, добавив разметку локальной бизнес-схемы на свои веб-страницы .

Оцифровывая, комбинируя и эффективно делая более точные прогнозы с помощью больших данных, предприятия получают значительные преимущества. Это может включать в себя получение ключевых знаний о намерениях пользователя на более ранних этапах пути покупателя; быстрее и эффективнее охватить определенную аудиторию, а также улучшить настройку и прочтение аналитики больших данных. Некоторые события или результаты могут быть предсказаны и/или оценены на основе огромного количества исторических данных, которых в настоящее время слишком мало. В свою очередь, ваш сайт может чаще появляться в местных пакетах карт и других новых рекомендуемых фрагментах.

«Аналитика больших данных может обеспечить экономию более 300 миллиардов долларов в год в здравоохранении США, две трети этой суммы за счет сокращения примерно на 8% национальных расходов на здравоохранение». – Маккинси

5 статистических данных о лидогенерации, которые нужно знать

Факты, которые могут вывести вас из тени использования прогностической аналитики для лидогенерации, чтобы сделать ее заметной:

• 93% процессов покупки B2B начинаются с бизнеса, использующего цифровой поиск. Точные исследования рынка

• 79% маркетинговых лидов никогда не конвертируются в продажи. Отсутствие процесса взращивания потенциальных клиентов является основной причиной низкой производительности. Шерпа по маркетингу*

• Компании, внедрившие тактику взращивания лидов, генерируют на 50 % больше лидов, чем готовы, И по более низкой цене на 33 %. (Исследование Форрестер***)

• Всего лишь 35% B2B-маркетологов используют свои стратегии взращивания потенциальных клиентов, что дает компаниям, которые быстрее вступают в процесс, сильное конкурентное преимущество. Генерация спроса***

• Компании, хорошо знакомые с использованием прогнозной аналитики для привлечения потенциальных клиентов, имеют на 9,3% более высокий уровень выполнения квоты продаж (CSO Insights).

• 49% маркетологов B2B планируют в этом году увеличить свои бюджеты на лидогенерацию; По данным B2B Technology Marketing Community, 44 % сохранят бюджеты на прежнем уровне****

Как Predictive Analytics реагирует на взаимодействие с пользователем?

Отмечаются некоторые демографические данные пользователей, которые ищут определенные термины, соответствующие вашему веб-сайту, а также их действия. Предиктивная аналитика теперь многое говорит о намерениях пользователя. При анализе данных, если значительное количество пользователей ищет одну уникальную фразу в определенное время, это может быть индикатором того, что термин привязан к важным новостям, празднику или ежегодному событию. Компьютеры также точно определяют, какие результаты поиска вызывают примечательное поведение пользователей.

Информация, основанная на поведении пользователей, является ключом к таргетингу на поведение потребителей и привлечению потенциальных клиентов.

Вот модели потребительского поведения, которые помогают прогнозировать квалифицированные лиды:

• Пользователи, которые постоянно используют одни и те же условия поиска и отдают предпочтение одной конкретной ссылке SERP.

• Когда зрители, которые нажимают на эту ссылку, постоянно нажимают кнопку «Назад», чтобы вернуться к результатам поиска.

• Предиктивная аналитика расшифровывает, что ссылка не обеспечивает хорошего взаимодействия с пользователем, отправленная туда.

• Результат: эта конкретная веб-страница падает в рейтинге по этому конкретному поисковому запросу.

7 конкретных вопросов, на которые может ответить прогнозная аналитика

Объедините свои данные из Google Analytics, аналитики социальных сетей и любых сторонних инструментов, которые вы используете. Теперь, когда у вас есть источники с достаточным количеством качественных данных, используйте их для выявления тенденций, корреляций и настроений потребителей. Он может дать ценную информацию для понимания потребностей, желаний и намерений клиентов, отвечая на такие важные вопросы, как:

1. Что новые зрители думают о вашем контенте? Насколько хорошо вы удовлетворяете запрос пользователя?

2. Какой существующий контент успешно влияет на вашу активность в социальных сетях, поведение пользователей на веб-страницах и настроение, выраженное в отзывах?

3. Как вы сортируете свои данные? Сколько данных вам нужно?

4. Делаете ли вы свои лучшие инвестиции в продукты и услуги, SEO и платные поисковые кампании?

5. Доводите ли вы свои маркетинговые сообщения до целевой аудитории?

6. Ваш сайт успешно отвечает на голосовой поиск?

7. Насколько хорошо вы слушаете, что они хотят?

Почему необходима стратегия воспитания лидов?

По своей сути, взращивание лидов предназначено для того, чтобы направлять потенциальных клиентов в процессе продаж при построении прочных отношений. Это должно включать ваш вечнозеленый контент и воронку продаж . Затем следите за улучшенными показателями поиска в отчетах о прогрессе SEO .

Как правило, мы обнаруживаем, что большинству малых предприятий нужно, чтобы лиды поступали быстрее, чем время, необходимое для самостоятельного освоения веб-стратегий по взращиванию лидов. Вы можете быстрее получить нужные вам лиды, воспользовавшись услугами цифрового агентства. Чтобы максимально использовать потенциальные возможности продаж вашего бизнеса, запросите помощь в использовании прогнозной аналитики для квалифицированных потенциальных клиентов.

Новые квалифицированные лиды — это будущее вашего бизнеса

Лидогенерация может быть нацелена как на новых клиентов, так и на существующих клиентов, которым может быть выгодна дополнительная покупка у вас. Каждый из них включает уникальный процесс. Поскольку удовлетворенность клиентов имеет решающее значение для ремаркетинга для ваших клиентов, ваша первоначальная прогностическая аналитика, использованная для создания этого лида, теперь может многократно окупиться.

Новый клиент открывает перед вами мир возможностей превзойти ожидания клиентов и сохранить их бизнес на долгие годы. При наличии правильных стратегий использования предиктивной аналитики для квалифицированных лидов вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые ищут бизнес, подобный вашему.

Рабочие процессы SEO для прогнозной аналитики и лидогенерации

Собрав все данные, которые использует прогнозирующая SEO-платформа, эксперт по SEO может самостоятельно откалибровать свою стратегию поисковой системы. Благодаря сочетанию данных, полученных из Google Analytics, наборов данных Google и других средств искусственного интеллекта, легче получить более высокую степень корреляции между вашей моделью поисковой системы и целевой средой поисковой системы. Вместо того, чтобы перебирать море альтернативных сценариев поиска и оптимизаций, ваш бизнес может найти наиболее эффективный способ увеличения трафика на целевых веб-страницах. Контент по-прежнему остается королем, когда он служит потребностям зрителей .

В некоторых компаниях есть команды SEO, которым поручено устранять проблемы с оптимизацией, когда уже слишком поздно или после того, как страницы были просканированы поисковыми системами. Мы предпочитаем подход к прогнозному моделированию для лидогенерации. Гораздо лучше использовать подход прогнозной аналитики для выявления проблем до того, как они окажут негативное влияние на итоговую прибыль.

Из различных теорий прогнозной аналитики одна может быть более правильной или неправильной для нужд вашего бизнеса. Прогнозирование SEO определенно имеет огромную разницу в рентабельности инвестиций и снижает нагрузку на тестирование. Предиктивная аналитика дает более четкий путь к победе в новой выдаче Google по сравнению с вашими конкурентами и помогает вам лучше понять, как распределить свой бюджет на SEO и SEM.

Инструменты предикативной аналитики

Существует множество инструментов для прогнозной аналитики для квалифицированных потенциальных клиентов, и все они помогают. В рабочих процессах SEO обычно приходится думать, какие инструменты используют исторические реактивные данные, которые помогают ответить на вопрос, что произошло, если число посетителей упало. Инструменты прогнозирования по своей природе и те, кто занимается поисковой оптимизацией, отвечают на вопрос «что происходит». За прошедшие годы мы узнали, что правильные инструменты SEO действительно зависят от культуры организации.

Вы можете найти информативный список инструментов предиктивной аналитики SEO ниже**. Попробуйте их, чтобы определить самые популярные вопросы, которые люди задают , и дать правильные ответы.

По мере развития характера и объема больших данных должны развиваться и методы SEO-аналитики. Мы должны масштабироваться до уровня сложности и изощренности анализа, необходимого для учета объема, скорости и разнообразия. Времена сбора данных исключительно в электронных записях и других структурированных форматах остались в прошлом. Все чаще ценные прогностические данные представлены в мультимедийном формате и являются неструктурированными, а также структурированными и полуструктурированными. Это создает измерение, которое делает доступные данные одновременно интересными и чрезвычайно сложными.

Структурированные данные — это данные, которые легко хранить, запрашивать, вызывать и анализировать поисковыми ботами. Им легче манипулировать с помощью машинного обучения. Исторически сложилось так, что структурированные и полуструктурированные данные Google включали показания приборов и данные, полученные в результате продолжающегося преобразования бумажных записей в электронные. Сегодня он быстро представлен в форматах, которые можно захватывать, хранить и систематизировать, чтобы компьютеры могли манипулировать ими за доли секунды и анализировать для получения полезной информации.

Некоторые маркетинговые исследователи сосредотачиваются на «гарантии данных». Это область больших данных, аналитики и результатов, на которые можно рассчитывать, поскольку они безошибочны и заслуживают доверия. Проблемы с качеством данных вызывают острую озабоченность по двум основным причинам: от этих решений зависит доход. Имея самую точную информацию и качественные данные, особенно неструктурированные данные, легче точно прогнозировать и добиваться необходимых успехов. Проведите аудит схемы, чтобы обнаружить возможности и создать предиктивные решения.

«Мы считаем, что как производители, так и розничные продавцы могут значительно снизить стоимость ошибок прогнозирования, приняв точный ответ, новый подход ко всему процессу прогнозирования, планирования и производства. Мы считаем, что компании могут улучшить свои прогнозы и одновременно изменить процессы планирования, чтобы свести к минимуму влияние неточных прогнозов». – Гарвардский бизнес

The problem is most data isn't valuable, and no matter how many times you chant “predictive analytics”, that won't change. – Eric Jonas, Salesforce

“How many chances do you get to be wrong in a Macro-Level Forecast? Один. You get One. Q4 2017 only happens once, full stop. Machine Learning systems need to experiment, fail, and improve. But when it comes to Forecasts, YOU don't get a chance to learn from mistakes – fail badly enough and you're out of a job.” – Power Pivot Pro

Engage a Marketer for Long-Term Predictive Analytics Benefits

Existing analytical SEO techniques can be applied to the vast amount of existing (but currently unanalyzed) business data to reach a deeper understanding of how users interact with a site's web pages and marketing efforts. This can then be applied at the point of curating fresh content, social media post, and how to allocate PPC spends, and adding industry-specific markup . Ideally, digital marketing directors can keep the whole team involved during the decision-making process and to help determine the most appropriate decisions to drive future business revenue.

The Layers of the Onion idea is an excellent visual for nurturing a lead through the process of getting to know your business to become a long-term customer. Recognize that most prospective clients want to get to know you in small steps. If you want to win more leads through PPC AdWords advertising for effective lead generation, we'd love to partner with you. By sending AdWords traffic with fine-tuned Ad copy to a dedicated and well-optimized landing page , Hill Web Creations increased leads by 4x for one client within the first month of service.

Hill Web Creations offers advanced methods used for agile analytics, B2B business sites, churn modeling for marketing, cross-enterprise deployment, cyber-security issues, mobile deployment considerations, healthcare analytics, lifetime value client assessments, paid marketing, modeling methods, creating best offer copy, predictive investing, retail analytics, predicting retail sales, product seasonality and other contextual factors, thought leadership, and other innovative applications that benefit businesses in new and creative advertising.

Forecasting can be described as when we anticipate the behavior of many people (such customers, business partners, and potential clientele), typically on “Long-term” timelines. Predictive Analytics centers more on anticipating the behavior and search intent of one individual (most of the time that is a customer) on a “Short-term” timeline.

Don't wait to get started. Today you can gain AMAZING and focused insights with Predictive Analytics. Improvements will be demonstrated in your Search Marketing Reports. Some argue that not every company has a need for it yet – but chances are high that your business DOES. More often we find that clients come to us because they feel they need help to be ready for Machine Learning and related predictive technologies. If that is you, let us know and we'll be glad to help.

Predictive Analytics Services for Business Growth

Helping business leverage predictive analytics to get in front of potential clients. Learn how Predictive Analytics can be integrated with a lead nurturing strategy. Predictive analytics services typically start at $3,500.00 for e-Commerce sites (Offer ends 31 July, 2022).Jeannie Hill, owner of Hill Web Creations can be easily reached at 651-206-2410.

Email Jeannie Hill at [email protected] to enlist our services for predictive analytics for lead generation, request our Digital Services for Lead Generation

* www.superoffice.com/blog/lead-nurturing-strategy/

** www.softwareadvice.com/bi/predictive-analytics-comparison/

*** www.demandgenreport.com/industry-topics/demanding-views/2336-the-10-commandments-for-lead-nurturing-success.html

**** https://www.slideshare.net/hschulze/b2-b-lead-generation-report-2013

***** https://www.forrester.com/playbook/The+LeadToRevenue+Playbook+For+2015/-/E-PLA5500