Come migliorare il tuo marketing B2B

Cosa rende una buona strategia di marketing B2B?

È importante capire se la tua campagna funziona in modo efficiente. I marketer B2B a volte non si rendono conto della presenza dell'effetto secchio che perde. Continuano ad attirare più contatti e a versarli nel secchio. Tuttavia, se il secchio ha dei buchi sul fondo, perdono clienti anche se ne aggiungono altri. Perdono tempo a guadagnare lead, ovvero a spendere soldi, perché li perdono continuamente. È una crescita insostenibile. È importante risolvere questo problema prima di andare avanti, altrimenti i tuoi sforzi di marketing andranno sprecati. Ecco alcune tendenze fondamentali da seguire:

1. Marketing dei contenuti

Oldies ma goodies, questo metodo è stato utilizzato dal mondo dei marketer b2b per un po'. Sebbene altre tecniche siano state più diffuse di recente, ad esempio l'Inbound Marketing, dovresti comunque valutare il Content Marketing tanto quanto apprezzi l'Inbound Marketing. La pertinenza dei contenuti sarebbe sempre importante ovunque, non solo nel marketing B2B. Quando potenziali clienti aziendali vogliono sapere di te, fanno le loro ricerche: esaminano il tuo sito, i post del blog e le attività. Ecco perché è importante avere contenuti pertinenti sul tuo sito web.

Un altro aspetto importante del contenuto è la sua lunghezza; alcune persone credono che il futuro del content marketing dipenda da contenuti più concisi. Al giorno d'oggi, le persone preferiscono molti elementi visivi, che li aiutano a capire cosa stanno guardando. Spesso è difficile rimanere concentrati leggendo un articolo molto lungo, soprattutto se non ci sono immagini. È fondamentale incorporare solo i dettagli importanti e mantenerli dritti al punto per mantenere l'interesse del lettore.

2. Marketing mobile

Quasi tutti oggigiorno hanno uno smartphone. La quantità di tempo che le persone trascorrono a navigare attraverso i loro telefoni è enormemente aumentata nel corso degli anni. Penseresti che le aziende esplorerebbero i desktop quando hanno bisogno di qualcosa; sorprendentemente, una buona parte di loro utilizza effettivamente i telefoni cellulari per navigare! Questo dà loro libertà, soprattutto per le aziende in movimento, consentendo loro di lavorare mentre fanno qualcos'altro al di fuori dell'ufficio.

Una tendenza rivoluzionaria a cui i professionisti del marketing devono prestare attenzione è l'indice mobile separato di Google. Google era solito indicizzare i siti allo stesso modo per gli utenti di dispositivi mobili e desktop. Tuttavia, ora stanno pianificando di indicizzarli separatamente. Ciò significa che il miglioramento delle funzionalità e dei contenuti mobili sarebbe molto importante per apparire nella pagina dei risultati del motore di ricerca su un dispositivo mobile. I risultati mobili mostrerebbero risultati più pertinenti per gli utenti mobili, mentre i risultati desktop sarebbero più utili per gli utenti desktop, separando i due. Oltre a ciò, molte aziende B2B utilizzano anche app mobili. Le app mobili offrono ai loro clienti un accesso più facile ai loro prodotti e servizi, creando una relazione più profonda tra i due. Se possiedi un negozio di eCommerce, puoi rivolgerti a una delle aziende di progettazione di app mobili per ottenere un'app perfetta per promuovere la tua attività.

3. Ottimizzazione per i motori di ricerca

Nonostante tutti i tuoi sforzi per raggiungere i tuoi potenziali clienti, è ancora impossibile connettersi con ognuno di loro. È qui che entra in gioco la SEO. Questa è una strada a doppio senso; mentre stai cercando partner commerciali, anche loro stanno facendo la stessa cosa. Le aziende utilizzano i motori di ricerca per cercare beni e servizi. Ecco perché è importante ottimizzare il tuo sito per i risultati di ricerca, in modo che quei potenziali clienti che non sei riuscito a raggiungere possano trovarti!

4. Marketing sui social media

Costruire un marchio forte è l'obiettivo di ogni azienda. Avere un nome affermato e rispettabile nel settore aiuta davvero a generare affari. Accanto allo sviluppo degli smartphone mobili e di Internet, è un abbinamento perfetto per le aziende. Rende le aziende molto accessibili al pubblico, mettendole nelle tasche dei consumatori e con un clic. Questo è il motivo per cui molte aziende B2B sfruttano i social media; possono condividere la loro storia e la loro attività con il mondo.

I social media non si limitano a costruire un'immagine di marca. È anche in grado di aiutare le aziende a raggiungere potenziali clienti. Le piattaforme più utilizzate ed efficaci per le aziende B2B sono LinkedIn e Twitter. Queste piattaforme possono aiutare le aziende a raggiungere un pubblico interessato.

5. Automazione e analisi

L'automazione è un altro progresso tecnologico nel mondo del marketing. Ciò consente ai professionisti del marketing di rivolgersi a un pubblico specifico che è effettivamente interessato a ciò che stanno vendendo. Il marketing automatizzato genera lead redditizi e aiuta nel suo sviluppo. Tecniche come il remarketing offrono ai professionisti del marketing la possibilità di raggiungere un pubblico specifico che ha già mostrato interesse per i loro prodotti e servizi. Ciò fornisce efficienza e una relazione di alta qualità tra le aziende B2B.

6. Marketing video

Un video costa mille blog. La sfera del marketing b2b non fa eccezione. La crescita del formato video è in corso da molto tempo. Ad esempio, uno studio di Livestream ha mostrato che l'80% delle persone preferisce guardare video piuttosto che guardare blog; ed era nel 2015. Ora, nel 2021 il 90% della popolazione statunitense preferisce i contenuti video. Il COVID ha facilitato molto questa crescita. Non sarebbe saggio pensare che ciò non influisca sul mercato b2b e sul suo pubblico di destinazione.

I video sono ottimi per mettersi al lavoro il più velocemente possibile, per comunicare intenzioni ed emozioni. Puoi essere più attraente per il tuo pubblico e le persone tendono a fidarsi di più di te se vedono la tua faccia. Inoltre, le informazioni trasmesse attraverso le immagini sono più facili da capire per lo spettatore.

Ma i vantaggi non finiscono qui! I video di solito hanno anche metriche di coinvolgimento molto più elevate. Questo è particolarmente importante se vuoi aumentare la tua presenza sui social media. Basta guardare le statistiche: 10 volte più coinvolgimento su Twitter, 20 volte su LinkedIn e il video genera anche più coinvolgimento rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto su Instagram.

La pubblicazione di contenuti video è un ottimo modo per migliorare la tua strategia di marketing dei contenuti b2b e qualsiasi marketer b2b che si rispetti avrà un sacco di idee per questo formato.

7. Testimonianze, casi di studio e recensioni

La tua reputazione conta. Molto! Le recensioni possono assolutamente influenzare le decisioni di acquisto. Ad esempio, il 97% delle persone considera le recensioni quando si tratta di attività commerciali, che è solo la punta dell'iceberg.

Se pensi che questo riguardi solo il marketing b2c, ti sbagli di grosso. Sì, nel marketing b2b, sei il fornitore di beni e servizi per altre attività, ma chi c'è dietro quelle attività? Esatto: persone. E le persone guarderanno recensioni, testimonianze, casi di studio: tutto ciò su cui possono mettere le mani per esprimere un'opinione sulla tua azienda prima di parlare con te.

Quindi, quando inizi a cercare di migliorare la tua strategia di marketing b2b, poniti prima questa domanda: "il mio sito Web ha testimonianze e casi di studio? Riceviamo buone recensioni?" Perché se i tuoi acquirenti b2b non possono sapere con chi sono coinvolti, ti passeranno davanti.

8. E-mail marketing

L'email marketing è una delle strategie di marketing b2b più convenienti. Può avere un ROI fino a 40:1 e il 63% dei marketer b2b cita specificamente l'email marketing come uno dei migliori ROI. Ed è anche la parte migliore! L'email marketing ti aiuta a costruire relazioni con i tuoi partner commerciali. Sì, è l'era dei social media e la maggior parte del marketing digitale si concentra su SEO, SMM e altri canali significativi. Tuttavia, come azienda b2b, comunichi con i tuoi partner la maggior parte del tempo attraverso la corrispondenza ufficiale.

Ma per avere successo, devi ricordare un consiglio importante. Non utilizzare le email solo per vendere i tuoi prodotti o servizi. Cerca di coinvolgere i tuoi clienti. Puoi sempre offrire loro qualcosa di valore oltre al tuo prodotto. Può essere un report, un video educativo, un webinar, ecc. Sì, l'obiettivo principale di qualsiasi strategia b2b è vendere i tuoi prodotti, ma se invii solo spam ai tuoi acquirenti con nuove offerte sul tuo sito web o diversi incentivi all'acquisto, o addestrali a interagire con te solo quando c'è qualche vendita o falli andare via.

Conclusione

Puoi migliorare le strategie di marketing B2B in una miriade di modi diversi, questa è la natura del marketing digitale nel suo insieme. I nostri marketer b2b di Comrade sono sempre pronti ad aiutarti a migliorare la tua strategia b2b in modo da poter raggiungere il tuo pubblico di destinazione e crescere. Chiamaci al 312-265-0580 o contattaci online per ricevere una consulenza gratuita.