Cómo mejorar su marketing B2B

¿Qué hace una buena estrategia de marketing B2B?

Es importante comprender si su campaña está funcionando de manera eficiente. Los especialistas en marketing B2B a veces no se dan cuenta de la presencia del efecto de balde con fugas. Siguen atrayendo más clientes potenciales y vertiéndolos en el cubo. Sin embargo, si el balde tiene agujeros en la parte inferior, pierden clientes aunque agreguen más. Están perdiendo el tiempo ganando clientes potenciales, es decir, gastando dinero, porque los están perdiendo continuamente. Es un crecimiento insostenible. Es importante solucionar este problema antes de seguir adelante, o de lo contrario sus esfuerzos de marketing se desperdiciarán. Aquí hay algunas tendencias vitales a seguir:

1. Marketing de contenidos

Viejos pero buenos, este método ha sido utilizado por el mundo de los comercializadores b2b durante un tiempo. Aunque otras técnicas han prevalecido más recientemente, es decir, el Inbound Marketing, aún debe valorar el Content Marketing tanto como valora el Inbound Marketing. La relevancia del contenido siempre será importante en todas partes, no solo en el marketing B2B. Cuando los clientes comerciales potenciales quieren saber sobre usted, investigan: revisan su sitio, publicaciones de blog y actividades. Por eso es importante tener contenido relevante en su sitio web.

Otro aspecto importante del contenido es su extensión; Algunas personas creen que el futuro del marketing de contenidos depende de un contenido más conciso. Hoy en día, las personas prefieren muchos elementos visuales, lo que les ayuda a comprender lo que están mirando. A menudo es difícil mantenerse concentrado leyendo un artículo muy largo, especialmente si no hay imágenes. Es fundamental incorporar solo los detalles importantes y mantenerlos directos al grano para mantener el interés del lector.

2. Marketing móvil

Casi todo el mundo hoy en día tiene un teléfono inteligente. La cantidad de tiempo que las personas pasan navegando a través de sus teléfonos ha aumentado enormemente a lo largo de los años. Uno pensaría que las empresas navegarían a través de los escritorios cuando necesitan algo; sorprendentemente, ¡una buena cantidad de ellos realmente usa teléfonos móviles para navegar! Esto les da libertad, especialmente para las empresas en movimiento, permitiéndoles trabajar mientras hacen otra cosa fuera de la oficina.

Una tendencia revolucionaria que los especialistas en marketing deben tener en cuenta es el índice móvil independiente de Google. Google solía indexar sitios de la misma manera para usuarios de dispositivos móviles y de escritorio. Sin embargo, ahora planean indexarlos por separado. Esto significa que mejorar la funcionalidad y el contenido de su dispositivo móvil sería muy importante para aparecer en la página de resultados del motor de búsqueda en un dispositivo móvil. Los resultados para dispositivos móviles mostrarían resultados más relevantes para los usuarios de dispositivos móviles, mientras que los resultados para computadoras de escritorio serían más útiles para los usuarios de computadoras de escritorio, separando los dos. Además de esto, muchas empresas B2B también utilizan aplicaciones móviles. Las aplicaciones móviles brindan a sus clientes un acceso más fácil a sus productos y servicios, creando una relación más profunda entre los dos. Si posee una tienda de comercio electrónico, puede recurrir a una de las empresas de diseño de aplicaciones móviles para obtener una aplicación perfecta que promocione su negocio.

3. Optimización de motores de búsqueda

A pesar de todos sus esfuerzos por llegar a sus clientes potenciales, todavía es imposible conectarse con todos y cada uno de ellos. Aquí es donde entra en juego el SEO. Esta es una vía de doble sentido; mientras busca socios comerciales, ellos también hacen lo mismo. Las empresas utilizan motores de búsqueda para buscar bienes y servicios. Esta es la razón por la que es importante optimizar su sitio para los resultados de búsqueda, ¡para que aquellos clientes potenciales a los que no pudo contactar podrían encontrarlo!

4. Marketing en redes sociales

Construir una marca sólida es el objetivo de toda empresa. Tener un nombre establecido y de buena reputación en la industria realmente ayuda a generar negocios. Junto con el desarrollo de los teléfonos inteligentes móviles e Internet, es una combinación perfecta para las empresas. Hace que las empresas sean muy accesibles para el público, poniéndolas en los bolsillos de los consumidores y con un clic de distancia. Es por eso que muchas empresas B2B aprovechan las redes sociales; pueden compartir su historia y negocios con el mundo.

Los medios de comunicación social no solo construyen una imagen de marca. También puede ayudar a las empresas a llegar a clientes potenciales. Las plataformas más utilizadas y eficaces para las empresas B2B son LinkedIn y Twitter. Estas plataformas pueden ayudar a las empresas a llegar a las audiencias interesadas.

5. Automatización y análisis

La automatización es otro avance tecnológico en el mundo del marketing. Esto permite a los especialistas en marketing dirigirse a una audiencia específica que está realmente interesada en lo que venden. El marketing automatizado genera leads rentables y ayuda en su desarrollo. Técnicas como el remarketing brindan a los especialistas en marketing la oportunidad de llegar a una audiencia específica que ya ha mostrado interés en sus productos y servicios. Esto proporciona eficiencia y una relación de alta calidad entre empresas B2B.

6. Marketing de video

Un video cuesta mil blogs. El ámbito del marketing b2b no es una excepción. El crecimiento del formato de video ha estado sucediendo durante mucho tiempo. Por ejemplo, un estudio de Livestream mostró que el 80% de las personas prefieren ver videos a ver blogs; y fue en 2015. Ahora, en 2021, el 90% de la población de EE. UU. prefiere el contenido de video. COVID facilitó mucho este crecimiento. No sería prudente pensar que esto no afecta al mercado b2b ni a su público objetivo.

Los videos son excelentes para ponerse manos a la obra lo más rápido posible, para comunicar intenciones y emociones. Puede ser más atractivo para su audiencia y las personas tienden a confiar más en usted si ven su rostro. Además, la información transmitida a través de imágenes es más fácil de entender para el espectador.

¡Pero las ventajas no terminan ahí! Los videos también suelen tener métricas de participación mucho más altas. Esto es especialmente importante si desea aumentar su presencia en las redes sociales. Solo mire las estadísticas: 10 veces más participación en Twitter, 20 veces más en LinkedIn y el video también genera más participación que cualquier otro tipo de contenido en Instagram.

Publicar contenido de video es una excelente manera de mejorar su estrategia de marketing de contenido b2b, y cualquier comercializador b2b que se precie tendrá un montón de ideas para este formato.

7. Testimonios, estudios de casos y reseñas

Tu reputación importa. ¡Mucho! Las reseñas pueden influir absolutamente en las decisiones de compra. Por ejemplo, el 97% de las personas consideran las revisiones cuando se trata de empresas, que es solo la punta del iceberg.

Si cree que esto afecta solo al marketing b2c, está muy equivocado. Sí, en el marketing b2b, usted es el proveedor de bienes y servicios para otras empresas, pero ¿quién está detrás de esas empresas? Eso es correcto, gente. Y las personas verán reseñas, testimonios, estudios de casos, todo lo que puedan tener en sus manos para opinar sobre su empresa antes de hablar con usted.

Entonces, cuando comience a buscar mejorar su estrategia de marketing b2b, hágase esta pregunta primero: “¿Mi sitio web tiene testimonios y estudios de casos? ¿Recibimos buenas críticas? Porque si sus compradores b2b no pueden saber con quién se están involucrando, lo pasarán por alto.

8. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una de las estrategias de marketing b2b más rentables. Puede tener un ROI de hasta 40: 1, y el 63% de los especialistas en marketing b2b citan el marketing por correo electrónico específicamente como el que ofrece uno de los mejores ROI. ¡Y es incluso la mejor parte! El marketing por correo electrónico le ayuda a entablar relaciones con sus socios comerciales. Sí, es una era de redes sociales y la mayor parte del marketing digital se centra en SEO, SMM y otros canales importantes. Aún así, como empresa b2b, se comunica con sus socios la mayor parte del tiempo a través de correspondencia oficial.

Pero para tener éxito en ello, debe recordar un consejo importante. No utilice los correos electrónicos solo para vender sus productos o servicios. Intente involucrar a sus clientes. Siempre puedes ofrecerles algo de valor además de tu producto. Puede ser un informe, un video educativo, un webinar, etc. Sí, el objetivo principal de cualquier estrategia b2b es vender sus productos, pero si solo envía spam a sus compradores con nuevas ofertas en su sitio web o diferentes incentivos de compra, lo hará entrénelos para que solo se relacionen con usted cuando haya alguna venta o haga que se vayan.

Conclusión

Puede mejorar las estrategias de marketing B2B de muchas formas diferentes, tal es la naturaleza del marketing digital en su conjunto. Nuestros especialistas en marketing b2b en Comrade siempre están listos para ayudarlo a mejorar su estrategia b2b para que pueda llegar a su público objetivo y crecer. Llámenos al 312-265-0580 o contáctenos en línea para recibir una consulta gratuita.