Приемы роста для успешной программы партнерского маркетинга

Партнёрский маркетинг — это не просто, о чём многие люди догадываются. В этой отрасли нет карты роста или рекомендаций, которым нужно следовать, что затрудняет успех в качестве маркетолога или менеджера партнерской программы.

Это две стороны партнерского маркетинга. Партнеры по маркетингу хотят зарабатывать на жизнь, продавая продукты и услуги, созданные другими… но вопрос в том, как добиться успеха? Есть много путей, но трудно понять, идешь ли ты в правильном направлении, поэтому легко потерпеть неудачу.

Менеджеры партнерских программ хотят найти наиболее вовлеченных и имеющих хорошие связи партнерских маркетологов, чтобы увеличить продажи своего бренда. Они должны снабдить аффилированных маркетологов всеми инструментами, необходимыми для достижения успеха, но при этом допустить большое разнообразие стилей среди аффилированных маркетологов, которые часто хотят создать продукт или услугу с белой маркировкой. Трудно создать ресурсы, которые работают для всех ваших партнеров и поддерживают высокий уровень их продаж.

Я хочу помочь вам вырваться из этого замкнутого круга незнания того, что работает, поэтому я собрал коллекцию мощных лайфхаков для начинающих аффилиатов, желающих запустить собственную программу аффилированного маркетинга.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше!

Что такое партнерский маркетинг и почему вас это должно волновать?

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это процесс, посредством которого бренд платит партнерскую комиссию за продвижение продуктов своей компании.

Для компании это способ расширить свои продажи за счет создания союзов с людьми, которые имеют (или могут выйти) на рынки, покупающие их продукцию, достигая их более эффективно, чем компания может сделать сама. Партнерский маркетинг похож на реферальную систему, но потенциально намного сильнее с точки зрения результатов, потому что партнеры высоко мотивированы. Вот почему наличие филиалов — это стратегия, которая хорошо работает для многих компаний, особенно для тех, у кого нет известных торговых марок или больших рекламных бюджетов. Компании платят за продажи только после того, как клиент покупает, а поскольку аффилированные лица независимы, компании не нужно добавлять дополнительных людей в свой офисный фонд заработной платы.

Что такое партнерский маркетолог?

Для аффилированного маркетинга это способ получать доход, используя личные навыки продаж и маркетинга и / или доступ к нужным рынкам, продавая продукты или услуги без необходимости их предоставления, производства или хранения. Всю эту работу делает компания, с которой у них есть партнерское соглашение.

Партнерские маркетологи ищут понравившийся продукт, регистрируются в партнерской программе компании и получают процент от прибыли с каждой продажи. Ссылки «купить сейчас» на веб-сайте аффилированного лица включают номера отслеживания, которые сообщают компании, какое аффилированное лицо было ответственно за продажу.

Таким образом, поскольку аффилированный маркетинг работает, распределяя обязанности по маркетингу и созданию продуктов между сторонами, он может использовать способности различных групп людей для более эффективной маркетинговой стратегии, а также предоставлять участникам часть прибыли.

Для того, чтобы это работало, должны быть задействованы три разные стороны:

• Продавцы и дизайнеры продуктов
• Партнер или рекламодатель
• Клиент

Партнерский маркетинг может быть важной частью пути к прибыльности как для аффилированных менеджеров, так и для аффилированных маркетологов, но обе стороны должны позаботиться о том, чтобы установить соответствующие маркетинговые KPI, чтобы способствовать росту своего бизнеса. Конкретные KPI (ключевые показатели эффективности), которые вы устанавливаете, должны быть непосредственно связаны с вашими целями, потому что они будут сигнализировать о том, работают ли ваши усилия по продажам и маркетингу.

Почему вы должны заботиться о партнерском маркетинге?

До срыва пандемии партнерский маркетинг использовали 8 из 10 брендов. Хотя ожидается, что эта цифра (и расходы на партнерский маркетинг) будет расти в Соединенных Штатах из года в год, она уже достаточно высока. Большинство аффилированных маркетологов продвигают эти бренды через блоги, и, по данным Findstack, около двух третей из них используют исключительно блоги. Таким образом, партнерский маркетинг через ведение блога — это очень доступный способ получения дохода, особенно если у вас есть или вы можете создать последователей.

Но, возможно, вы хотели бы сделать больше. Если это так, читайте дальше.

Топ-3 лайфхака для роста в партнерском маркетинге на 2022 год

Лайфхаки роста партнерского маркетинга — ценный инструмент для любого маркетолога. Взгляните на эти приемы роста, которые помогут вам экспоненциально развивать свой бизнес и зарабатывать больше денег, особенно если вы подписались на партнерские программы, которые хорошо оплачиваются.

Вот 3 лучших лайфхака для роста партнерского маркетинга на 2022 год :

1. Персонализированный рекламный текст

Этот лайфхак предназначен для понимания ваших клиентов и того, что они хотят купить. При написании продающего текста важно использовать индивидуальный подход, потому что это поможет вам получить больше конверсий и продаж.

2. Создание списка адресов электронной почты

Списки адресов электронной почты сегодня являются одним из самых ценных активов в мире Интернета, поэтому очень важно создать свой собственный список адресов электронной почты как можно скорее, если вы хотите добиться успеха в партнерском маркетинге.

3. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — отличный способ привлечь новых клиентов и развить свой бизнес. Вы захотите упростить творческий процесс в социальных сетях, чтобы публиковать сообщения чаще.

Говоря о социальных сетях, если вы занимаетесь аффилированным маркетингом и настолько заняты ведением блога, что у вас нет времени на остальное (это может случиться!), вы можете найти удаленного менеджера социальных сетей. Они могут помочь с социальной стороной вашего бизнеса. Тем не менее, партнерская маржа может быть тонкой. Таким образом, вы можете взглянуть на текущие цены на управление социальными сетями, чтобы получить представление о том, что вам нужно для бюджета.

И если вы являетесь менеджером по работе с партнерами в компании, вы не можете просто подписать активных партнеров и считать, что все готово, потому что ни одна форма маркетинга не работает сама по себе. Просто спросите любого знающего хакера роста. Вам нужно будет определить лучшие партнерские стратегии для развития вашего бизнеса, исходя из того, что нужно вашим партнерам для достижения успеха, от проведения рекламных акций до создания информационного бюллетеня и создания партнерского сообщества для вашего бренда.

Дополнительный совет: независимо от того, являетесь ли вы менеджером партнерской программы компании или независимым специалистом по партнерскому маркетингу, для вас есть множество ресурсов. Я предлагаю вам начать с поиска давних экспертов, которые публикуют советы в блогах по партнерскому маркетингу для таких же людей, как и вы. Все вместе они представляют собой живой учебник полезной информации, которая может облегчить вашу партнерскую жизнь.

5 способов расширить партнерскую программу вашей компании за 5 минут в день

1) Создайте список продуктов или услуг, которые вы хотите продвигать с помощью партнерского маркетинга.

Партнерский маркетинг — это тип маркетинга, основанного на результатах. Ваша компания вознаграждает одного или нескольких аффилированных лиц за каждого посетителя или клиента, привлеченного в компанию независимыми маркетинговыми усилиями аффилированного лица.

Основная идея заключается в том, что партнеры по маркетингу продвигают продукты вашей компании и получают комиссию за каждую продажу. Они могут добиться этого с помощью различных каналов, таких как социальные сети, сообщения в блогах, кампании по электронной почте и т. д.

Вот самые популярные партнерские программы , которые могут помочь компаниям расширить присутствие своего бренда в Интернете и увеличить продажи:

1) Партнерская программа Amazon

Программа Amazon Associates позволяет маркетологам зарабатывать деньги, размещая ссылки на ваши продукты в своих списках и коллекциях Amazon. Найдите самого популярного блогера Amazon в своей категории. Затем поработайте с ними, чтобы включить ваши продукты в их выбор.

2) КликБанк

Это рынок цифровых товаров, который позволяет существующим и начинающим аффилированным маркетологам находить продукты и услуги, которые понравятся их аудитории. Затем они подписываются на вашу партнерскую программу и продают ваши продукты в Интернете. ClickBank действует как расчетная палата по продажам, собирая деньги покупателей, выплачивая комиссионные. Они также обеспечивают ведение документации для всех сторон. Это способ для партнеров найти вашу компанию и хорошее решение для компаний, у которых нет большого штата сотрудников партнерской программы для ведения всех документов по транзакциям.

2) Найдите несколько блогов, связанных с этими продуктами или услугами.

Блоги — отличный способ узнать, кто заинтересован в продуктах и ​​услугах, которые предоставляет ваша компания. Они регулярно предоставляют своей аудитории информацию, советы и рекомендации о том, как использовать такие продукты, как ваш. Поэтому их аудитория ожидает советов и информации о продуктах, которые вы хотите продвигать. Эти блоггеры — отличные кандидаты на участие в программе аффилированного маркетинга вашей компании.

Чтобы найти блоги, связанные с определенными категориями продуктов или услуг, есть несколько вещей, которые помогут вам сделать это.

Во-первых, начните с поиска в Google «блог о X» , где X — это продукт или услуга, по которым вы хотите идентифицировать блоггеров.

Например, если ваша компания производит садовые инструменты, введите в поиске Google что-то вроде «блог о садовых инструментах».

3) Убедитесь, что эти блоггеры готовы сотрудничать

Партнерский маркетинг часто является первым выбором для блоггеров, желающих монетизировать свой контент. Но некоторые блоггеры этого не делают, потому что это противоречит их миссии. Чтобы узнать это, просмотрите их ссылки на рекомендуемые продукты и посмотрите, есть ли партнерский тег в конце URL-адреса. Или посмотрите, не разместил ли блогер на своем сайте уведомление о том, что он может получать комиссионные за некоторые продукты, которые он рекомендует.

Если вы найдете что-то из этого, значит, блогер использует партнерские программы.

Блоггеры обычно специализируются в определенной нише и освещают новости или обзоры продуктов или услуг, которые представляют интерес для их аудитории. Например, это могут быть системы управления клиентами, трекеры здоровья или кредитные карты.

Вот почему партнерские программы хорошо работают для нишевых предприятий. Чем конкретнее вы сможете получить, тем лучше.

Как только вы узнаете, что у блога есть партнерская программа, вы можете использовать следующий лайфхак!

4) Свяжитесь с владельцами блога и расскажите им о своей партнерской программе.

Во-первых, скажите им, почему вы заинтересованы в них, и что вы надеетесь, что они могут сделать для вас. Помните, блоггер в первую очередь предан своей аудитории, поэтому не ждите, что он будет вести себя как ваш сотрудник.

Во-вторых, сообщите им о ваших условиях. Если вы предлагаете блоггеру стандартную сделку, вы также можете указать, как используемая вами партнерская система облегчает его жизнь. Или покажите, как ваша сверхбыстрая доставка сделает их подписчиков счастливыми, или что ваши комиссионные очень конкурентоспособны.

В-третьих, спросите, каков их коэффициент конверсии для других продуктов, которые они продвигают. Это поможет вам оценить, насколько успешно они влияют на покупки своей аудитории.

В-четвертых, узнайте, есть ли какие-либо ограничения на то, что они будут или не будут рекламировать. Получите оценку того, сколько времени потребуется после достижения соглашения, прежде чем вы увидите, что ваш продукт продвигается среди их аудитории. Многие блоггеры ведут календарь и планируют свой контент на недели или месяцы вперед, поэтому вы можете не увидеть немедленных результатов.

Обсудить условия соглашения

Затем обсудите, как долго соглашение будет действовать, и сообщите им, могут ли они его продлить.

Наконец, убедитесь, что они хорошо информированы. Блоггеры должны быть ознакомлены с условиями вашей компании. Это гарантирует, что то, как они продают, не противоречит этике вашей компании или положению на рынке. Они также должны быть знакомы с сильными сторонами вашего продукта и ключевыми темами для обсуждения. Кроме того, если у вас есть конкурентные ограничения (например, «Вы не можете сотрудничать с нами, если вы одновременно являетесь партнером нашего конкурента, компании X» или «Если вы продвигаете нашу линейку продуктов класса люкс A, то вы не можете представлять нашу линейку экономичных продуктов B». ), затем произнесите это.

5) Создайте шаблон электронной почты с рекомендациями и отправьте его блоггерам.

Если блоггеры проявляют интерес к работе с вами, то, чтобы заинтересовать их своим продуктом, ослепите их причинами, почему это стоит их времени.

Ниже приведены некоторые рекомендации о том, как создать электронное письмо, которое заставит блоггеров написать о вашем продукте:

• Убедитесь, что строка темы цепляет и соответствует содержанию письма.
• Расскажите о себе и о том, чем занимается ваша компания, в первом абзаце письма.
• Объясните, почему вы обращаетесь к ним и чего они могут ожидать от этого партнерства.
• Расскажите им , как они могут связаться с вами. Предоставьте ссылки, которые соответствуют потребностям блоггера (например, пресс-кит, график комиссии).
• Закончите призывом к действию , спросив, заинтересованы ли они в том, чтобы написать о вашем продукте или присоединиться к вашему партнерскому сообществу.

Для единственных в своем роде блоггеров, таких как ведущий авторитет в стране или известная знаменитость с большим количеством поклонников. Ваше стандартное соглашение может здесь не работать. У них, вероятно, будут более высокие эксплуатационные расходы, чем у типичного блоггера. Не говоря уже о более широкой и внимательной аудитории, так что ваша компенсационная программа должна быть больше. Таким образом, вам, возможно, придется настроить свои условия.

В таких случаях целесообразно защитить все стороны договором, составленным вашим штатным юристом или внешним юрисконсультом. Вы можете сэкономить время и включить информацию, которая им понадобится. Начните с поиска в Интернете подходящих шаблонов контрактов или примеров, которые вы можете пометить специальными условиями, которые вы себе представляете.

3 ключа для аффилированных маркетологов, чтобы увеличить конверсию и продажи

Вот несколько бонусных приемов для развития вашего партнерского маркетинга с использованием методов оптимизации коэффициента конверсии.

Но прежде чем вы начнете использовать хаки, вам может быть интересно просмотреть самые популярные партнерские программы в вашей нише. Найдите тех, кто хорошо платит, и поддержите своих партнеров.

После того, как вы определились с целевым продуктом (продуктами) или брендом (брендами), вы можете расширить свой партнерский маркетинг несколькими способами. Начните с методов оптимизации коэффициента конверсии .

Во-первых, вам нужно выяснить, откуда приходят ваши посетители и что они ищут. Зная эту информацию, вы сможете адаптировать свой контент в соответствии с их потребностями. Включите ключевые слова, которые привлекут наибольшее количество трафика. Это важно, потому что контент, или, точнее, контент-маркетинг и его мощный союзник, SEO, являются неотъемлемой частью убеждения потребителей покупать.

Во-вторых, вам нужно убедиться, что ваш сайт адаптирован для мобильных устройств и удобен в навигации. Таким образом, вы можете повысить вероятность превращения посетителя в покупателя. Таким образом, им будет легче найти и купить то, что они хотят, за меньшее время.

Возможно, вы захотите использовать динамические QR-коды, чтобы увеличить количество посетителей вашего сайта и облегчить им поиск вас.

Для этого можно использовать генератор QR-кода. Это инструмент, который предоставит вам QR-код. Используйте это, чтобы выделиться и управлять масштабируемыми цифровыми кампаниями, отслеживая сканирование и поведение потребителей.

Наконец, убедитесь, что у клиентов есть стимул посетить ваш сайт. Один из способов сделать это — предложить бесплатную пробную версию или скидку на любые продукты или услуги, предлагаемые на сайте.

Нижняя линия

Надеемся, что эта статья предоставила вам отличную отправную точку и полезные ресурсы, которые помогут вам добиться успеха. Я надеюсь, что эти лайфхаки помогут вам развивать свой бизнес и улучшать маркетинговые усилия в 2022 году!