Growth Hacks pour un programme de marketing d'affiliation réussi

Le marketing d'affiliation n'est pas facile, ce qui laisse la plupart des gens deviner. Il n'y a pas de carte de croissance ou de ligne directrice à suivre dans cette industrie, ce qui rend difficile la réussite en tant que spécialiste du marketing affilié ou gestionnaire de programme d'affiliation.

Ce sont les deux faces du marketing d'affiliation. Les spécialistes du marketing affilié veulent gagner leur vie à plein temps en vendant des produits et services fabriqués par d'autres… mais la question est, comment réussir ? Il existe de nombreux chemins à emprunter, mais il est difficile de savoir si vous allez dans la bonne direction, il est donc facile d'échouer.

Les responsables de programmes d'affiliation souhaitent trouver les spécialistes du marketing affiliés les plus engagés et les mieux connectés pour augmenter les ventes de leur marque. Ils doivent fournir aux spécialistes du marketing affilié tous les outils dont ils ont besoin pour réussir, tout en permettant une grande diversité de styles parmi les spécialistes du marketing affilié, qui souhaitent souvent attribuer une marque blanche au produit ou au service. Il est difficile de créer des ressources qui fonctionnent pour tous vos affiliés et de maintenir leurs ventes à un niveau élevé.

Je veux vous aider à vous libérer de ce cycle de ne pas savoir ce qui fonctionne, c'est pourquoi j'ai rassemblé une collection de hacks puissants pour les aspirants affiliés qui cherchent à lancer leur propre programme de marketing d'affiliation.

Continuez à lire pour en savoir plus !

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est le processus par lequel une marque verse une commission d'affiliation pour la promotion des produits de son entreprise.

Pour l'entreprise, c'est un moyen d'étendre ses ventes en créant des alliances avec des individus qui ont (ou peuvent exploiter) des marchés qui achètent leurs produits, les atteignant plus efficacement que l'entreprise ne peut le faire elle-même. Le marketing d'affiliation est comme un système de parrainage, mais potentiellement beaucoup plus fort en termes de résultats car les affiliés sont très motivés. C'est pourquoi avoir des affiliés est une stratégie qui fonctionne bien pour de nombreuses entreprises, et en particulier celles qui n'ont pas de marques importantes ou de gros budgets publicitaires. Les entreprises ne paient les ventes qu'une fois que le client a acheté, et comme les affiliés sont indépendants, l'entreprise n'a pas besoin d'ajouter plus de personnes à sa masse salariale.

Qu'est-ce qu'un Affiliate Marketer ?

Pour l'affilié, c'est un moyen de gagner un revenu en tirant parti de ses compétences personnelles en vente et en marketing et/ou en accédant aux bons marchés, en vendant des produits ou des services sans avoir à les fournir, les fabriquer ou les stocker. L'entreprise avec laquelle ils ont un accord d'affiliation fait tout ce travail.

Les spécialistes du marketing affilié recherchent un produit qu'ils aiment, s'inscrivent au programme d'affiliation de l'entreprise et gagnent un pourcentage des bénéfices de chaque vente. Les liens "acheter maintenant" sur le site Web de l'affilié incluent des numéros de suivi qui indiquent à l'entreprise quel affilié était responsable de la vente.

Ainsi, parce que le marketing d'affiliation fonctionne en répartissant les responsabilités du marketing et de la création de produits entre les parties, il est capable de tirer parti des capacités d'un groupe diversifié de personnes pour une stratégie marketing plus efficace tout en offrant aux contributeurs une part des bénéfices.

Trois parties différentes doivent être impliquées pour que cela fonctionne :

• Vendeurs et concepteurs de produits
• L'affilié ou l'annonceur
• Le consommateur

Le marketing d'affiliation peut être une partie importante du chemin vers la rentabilité pour les gestionnaires d'affiliation et les spécialistes du marketing affilié, mais les deux parties doivent veiller à définir des KPI marketing appropriés pour faciliter la croissance de leurs activités respectives. Les KPI spécifiques (indicateurs de performance clés) que vous définissez doivent être directement liés à vos objectifs, car ils indiqueront si vos efforts de vente et de marketing fonctionnent ou non.

Pourquoi devriez-vous vous soucier du marketing d'affiliation ?

Avant la perturbation de la pandémie, le marketing d'affiliation était utilisé par 8 marques sur 10. Bien que ce chiffre (et les dépenses de marketing d'affiliation) devrait augmenter aux États-Unis année après année, il est déjà assez élevé. La plupart des spécialistes du marketing affiliés font la promotion de ces marques par le biais de blogs et, selon Findstack, environ les deux tiers d'entre eux utilisent exclusivement les blogs. Ainsi, ensemble, le marketing d'affiliation via les blogs est un moyen très abordable de créer des revenus, surtout si vous avez ou pouvez créer une suite.

Mais peut-être que vous aimeriez en faire plus. Si oui, lisez la suite.

Top 3 des hacks de croissance du marketing d'affiliation pour 2022

Les hacks de croissance du marketing d'affiliation sont un outil précieux pour tout spécialiste du marketing affilié. Jetez un œil à ces hacks de croissance qui vous aideront à développer votre entreprise de manière exponentielle et à gagner plus d'argent, surtout si vous vous êtes inscrit à des programmes d'affiliation bien rémunérés.

Voici les 3 meilleurs hacks de croissance du marketing d'affiliation pour 2022 :

1. Copie de vente personnalisée

Ce hack consiste à comprendre vos clients et ce qu'ils veulent acheter. Il est important d'utiliser une approche personnalisée lors de la rédaction de votre texte de vente, car cela vous aidera à obtenir plus de conversions et de ventes.

2. Construire une liste de diffusion

Les listes de diffusion sont l'un des atouts les plus précieux du monde Internet aujourd'hui, il est donc essentiel que vous construisiez votre propre liste de diffusion dès que possible si vous voulez réussir dans le marketing d'affiliation.

3. Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est un excellent moyen d'acquérir de nouveaux clients et de développer votre entreprise. Vous souhaiterez rationaliser votre processus de création sur les réseaux sociaux afin de pouvoir publier fréquemment.

En parlant de médias sociaux, si vous êtes un spécialiste du marketing affilié et que vous êtes tellement occupé avec les blogs que vous n'avez pas le temps pour le reste (cela peut arriver !), vous pouvez envisager de faire appel à un gestionnaire de médias sociaux à distance. Ils peuvent vous aider avec le côté des médias sociaux de votre entreprise. Cependant, les marges des affiliés peuvent être minces. Ainsi, vous voudrez peut-être jeter un coup d'œil aux tarifs actuels de gestion des médias sociaux pour avoir une idée de ce que vous devrez budgétiser.

Et si vous êtes un gestionnaire d'affiliation pour une entreprise, vous ne pouvez pas simplement inscrire des affiliés enthousiastes et supposer que vous avez terminé, car aucune forme de marketing ne fonctionne toute seule. Demandez simplement à n'importe quel hacker de croissance compétent. Vous devrez déterminer les meilleures stratégies d'affiliation pour développer votre entreprise, en fonction de ce dont vos affiliés ont besoin pour réussir, de l'exécution de promotions à la création d'une newsletter et à l'établissement d'une communauté d'affiliés pour votre marque.

Conseil bonus : que vous soyez responsable d'un programme d'affiliation d'entreprise ou un spécialiste du marketing affilié indépendant, il existe de nombreuses ressources pour vous. Je vous suggère de commencer par rechercher des experts de longue date qui publient des conseils sur les blogs de marketing d'affiliation pour des personnes comme vous. Pris ensemble, ils constituent un manuel vivant d'informations utiles qui peuvent faciliter la vie de votre affilié.

5 façons de développer le programme d'affiliation de votre entreprise en 5 minutes par jour

1) Créez une liste de produits ou services que vous souhaitez promouvoir via le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est un type de marketing basé sur la performance. Votre entreprise récompense un ou plusieurs affiliés pour chaque visiteur ou client apporté à l'entreprise grâce aux efforts de marketing indépendants de l'affilié.

L'idée de base est que les commerçants affiliés font la promotion des produits de votre entreprise et font une commission sur chaque vente. Ils peuvent y parvenir par le biais de divers canaux tels que les médias sociaux, les articles de blog, les campagnes par e-mail, etc.

Voici les programmes d'affiliation les plus populaires qui peuvent aider les entreprises à étendre la présence de leur marque en ligne et à augmenter leurs ventes :

1) Programme d'affiliation Amazon

Le programme Amazon Associates permet aux spécialistes du marketing de gagner de l'argent en plaçant des liens vers vos produits sur leurs listes et collections Amazon. Recherchez l'influenceur Amazon le plus populaire dans votre catégorie. Ensuite, travaillez avec eux pour inclure vos produits dans leurs sélections.

2) CliquezBanque

Il s'agit d'un marché pour les produits numériques qui permet aux spécialistes du marketing affiliés existants et en herbe de trouver des produits et des services qui plairont à leur public. Ils s'inscrivent ensuite à votre programme d'affiliation et vendent vos produits en ligne. ClickBank agit comme une chambre de compensation des ventes, collectant l'argent des acheteurs et payant des commissions. Ils assurent également la tenue de dossiers pour toutes les parties. C'est un moyen pour les affiliés de trouver votre entreprise et une bonne solution pour les entreprises qui n'ont pas un grand personnel de programme d'affiliation pour gérer toutes les formalités administratives.

2) Trouvez quelques blogs liés à ces produits ou services

Les blogs sont un excellent moyen de savoir qui a des abonnés intéressés par les produits et services fournis par votre entreprise. Ils fournissent régulièrement à leur public des informations, des conseils et des astuces sur la façon d'utiliser des produits comme le vôtre. Par conséquent, leur public attend le type de conseils et d'informations sur les produits que vous souhaitez promouvoir. Ces blogueurs sont d'excellents candidats pour le programme de marketing d'affiliation de votre entreprise.

Pour trouver des blogs liés à des catégories de produits ou de services spécifiques, il y a quelques éléments qui vous aideront à le faire.

Tout d'abord, commencez par effectuer une recherche Google sur "blog sur X" où X est le produit ou le service pour lequel vous espérez identifier les blogueurs.

Par exemple, si votre entreprise fabrique des outils de jardinage, vous voudrez taper quelque chose comme "blog sur les outils de jardinage" dans la recherche Google.

3) Assurez-vous que ces blogueurs sont prêts à s'affilier

Le marketing d'affiliation est souvent le premier choix des blogueurs qui cherchent à monétiser leur contenu. Mais certains blogueurs ne le font pas car cela entre en conflit avec leur mission. Pour le savoir, parcourez leurs liens pour les produits recommandés et voyez s'il y a une balise d'affiliation à la fin de l'URL. Ou voyez si le blogueur a publié un avis sur son site indiquant qu'il pourrait gagner des commissions sur certains produits qu'il recommande.

Si vous trouvez l'un de ceux-ci, le blogueur utilise des programmes d'affiliation.

Les blogueurs se spécialisent généralement dans un créneau particulier et couvrent les actualités ou les avis sur les produits ou services qui intéressent leur public. Il peut s'agir de systèmes de gestion des clients, de suivi de la santé ou de cartes de crédit, par exemple.

C'est pourquoi les programmes d'affiliation fonctionnent bien pour les entreprises de niche. Plus vous pouvez être précis, mieux c'est.

Une fois que vous savez qu'un blog a un programme d'affiliation, vous pouvez utiliser le hack suivant !

4) Contactez les propriétaires du blog et parlez-leur de votre programme d'affiliation

D'abord, dites-leur pourquoi vous vous intéressez à eux et ce que vous espérez qu'ils peuvent accomplir pour vous. N'oubliez pas que la première loyauté d'un blogueur est envers son public, alors ne vous attendez pas à ce qu'il agisse comme votre employé.

Deuxièmement, informez-les de vos conditions. Si vous proposez une offre standard à un blogueur, vous pouvez également souligner à quel point le système d'affiliation que vous utilisez lui facilite la vie. Ou, montrez comment votre expédition ultra-rapide gardera leurs abonnés heureux, ou que vos commissions sont très compétitives.

Troisièmement, demandez quel est leur taux de conversion pour les autres produits dont ils font la promotion. Cela vous aidera à évaluer dans quelle mesure ils réussissent à influencer les achats de leur public.

Quatrièmement, découvrez s'il existe des restrictions sur ce qu'ils feront ou ne feront pas la promotion. Obtenez une estimation du temps qu'il faut après avoir conclu un accord avant de voir votre produit promu auprès de leur public. De nombreux blogueurs tiennent un calendrier et planifient leur contenu des semaines ou des mois à l'avance, de sorte que vous ne verrez peut-être pas de résultats immédiats.

Discutez des termes de l'accord

Ensuite, parlez de la durée de l'accord et faites-lui savoir s'il peut le prolonger.

Enfin, assurez-vous qu'ils sont bien informés. Les blogueurs doivent connaître les conditions d'utilisation de votre entreprise . Cela garantit que la façon dont ils vendent n'entre pas en conflit avec l'éthique ou la position de votre entreprise sur le marché. Ils doivent également connaître les points forts et les principaux points de discussion de votre produit. De plus, si vous avez des restrictions concurrentielles (telles que "Vous ne pouvez pas vous affilier à nous si vous vous affiliez simultanément à notre concurrent, la société X" ou "Si vous faites la promotion de notre gamme de produits de luxe A, vous ne pouvez pas représenter notre gamme de produits économiques B" ), puis épelez-le.

5) Créez un modèle d'e-mail avec des directives et envoyez-le aux blogueurs

Si les blogueurs montrent un intérêt à travailler avec vous, alors pour les faire participer à votre produit, éblouissez-les avec les raisons pour lesquelles cela vaut leur temps.

Vous trouverez ci-dessous quelques directives sur la façon de créer un e-mail qui incitera les blogueurs à écrire sur votre produit :

• Assurez-vous que la ligne d'objet est accrocheuse et pertinente par rapport au contenu de l'e-mail.
• Présentez-vous et ce que fait votre entreprise dans le premier paragraphe de l'e-mail.
• Expliquez pourquoi vous les contactez et ce qu'ils peuvent attendre de ce partenariat.
• Dites-leur comment ils peuvent entrer en contact avec vous. Fournissez des liens pertinents pour les besoins du blogueur (par exemple, dossier de presse, calendrier des commissions).
• Terminez par un appel à l'action en leur demandant s'ils souhaitent écrire sur votre produit ou rejoindre votre communauté d'affiliés.

Pour les blogueurs uniques en leur genre - tels que la principale autorité du pays ou une célébrité bien connue avec un large public. Votre accord standard peut ne pas fonctionner ici. Ils sont susceptibles d'avoir des coûts d'exploitation plus élevés qu'un blogueur typique. Sans parler d'un public plus large et plus enthousiaste, votre programme de rémunération devra donc être plus important. Ainsi, vous devrez peut-être personnaliser vos conditions.

Dans de tels cas, il est sage de protéger toutes les parties avec un contrat rédigé par votre avocat interne ou un conseiller juridique externe. Vous pouvez gagner du temps et inclure les informations dont ils auront besoin. Commencez par rechercher en ligne des modèles ou des exemples de contrats appropriés que vous pouvez baliser avec les conditions spéciales que vous envisagez.

3 clés pour les spécialistes du marketing affilié pour augmenter les conversions et les ventes

Voici quelques hacks bonus pour développer votre marketing d'affiliation en utilisant des techniques d'optimisation du taux de conversion.

Mais avant de commencer à utiliser des hacks, vous voudrez peut-être parcourir les programmes d'affiliation les plus populaires de votre créneau. Trouvez ceux qui paient bien et soutenez leurs affiliés.

Une fois que vous avez votre ou vos produits ou marques cibles à représenter, il existe plusieurs façons de développer votre marketing d'affiliation. Commencez par des techniques d'optimisation du taux de conversion .

Tout d'abord, vous devez savoir d' où viennent vos visiteurs et ce qu'ils recherchent. Une fois que vous connaissez ces informations, vous pouvez adapter votre contenu en fonction de leurs besoins. Incluez les mots-clés qui attireront le plus de trafic. Ceci est essentiel car le contenu, ou plus précisément le marketing de contenu et son puissant allié, le référencement, font partie intégrante de la persuasion des consommateurs à acheter.

Deuxièmement, vous devez vous assurer que votre site Web est adapté aux mobiles et facile à naviguer. De cette façon, vous pouvez augmenter la probabilité de convertir un visiteur en client. Ainsi, il leur est plus facile de trouver et d'acheter ce qu'ils veulent en moins de temps.

Vous voudrez peut-être envisager d'utiliser des codes QR dynamiques pour augmenter le nombre de visiteurs sur votre site Web et leur permettre de vous trouver plus facilement.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser un générateur de code QR. Il s'agit d'un outil qui vous fournira un code QR. Utilisez-le pour vous démarquer et gérer des campagnes numériques évolutives en surveillant les scans et le comportement des consommateurs.

Enfin, assurez-vous que les clients sont incités à visiter votre site Web. Une façon de le faire est d'offrir un essai gratuit ou une réduction sur tous les produits ou services proposés sur le site.

L'essentiel

J'espère que cet article vous a fourni un excellent point de départ et des ressources utiles pour vous aider à réussir. J'espère que ces hacks vous aideront à développer votre entreprise et à améliorer vos efforts de marketing en 2022 !