Trucos de crecimiento para un programa de marketing de afiliados exitoso

El marketing de afiliación no es fácil, lo que deja a la mayoría de la gente adivinando. No existe un mapa de crecimiento o una guía a seguir en esta industria, lo que dificulta el éxito como comercializador afiliado o administrador de programas afiliados.

Esas son las dos caras del marketing de afiliación. Los vendedores afiliados quieren ganarse la vida a tiempo completo vendiendo productos y servicios hechos por otros... pero la pregunta es, ¿cómo tener éxito? Hay muchos caminos a seguir, pero es difícil saber si vas en la dirección correcta, por lo que es fácil fallar.

Los gerentes de programas de afiliados desean encontrar a los vendedores afiliados más comprometidos y mejor conectados para aumentar las ventas de su marca. Deben proporcionar a los vendedores afiliados todas las herramientas que necesitan para tener éxito, pero aún así permitir una gran diversidad de estilos entre los vendedores afiliados, que a menudo quieren etiquetar el producto o servicio. Es difícil crear recursos que funcionen para todos sus afiliados y mantener altas sus ventas.

Quiero ayudarlo a liberarse de ese ciclo de no saber qué funciona, por eso he reunido una colección de trucos poderosos para los aspirantes a afiliados que buscan lanzar su propio programa de marketing de afiliados.

¡Sigue leyendo para saber más!

¿Qué es el marketing de afiliación y por qué debería importarle?

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es el proceso mediante el cual una marca paga una comisión de afiliado por promocionar los productos de su empresa.

Para la empresa, es una forma de ampliar sus ventas mediante la creación de alianzas con personas que tienen (o pueden aprovechar) mercados que compran sus productos, alcanzándolos de manera más eficiente de lo que la empresa es capaz de hacerlo por sí misma. El marketing de afiliados es como un sistema de referencia, pero potencialmente mucho más fuerte en términos de resultados porque los afiliados están muy motivados. Es por eso que tener afiliados es una estrategia que funciona bien para muchas empresas, y especialmente para aquellas que no tienen marcas destacadas ni grandes presupuestos publicitarios. Las empresas pagan por las ventas solo después de que el cliente compra, y debido a que los afiliados son independientes, la empresa no tiene que agregar más personas a la nómina de su oficina.

¿Qué es un comercializador afiliado?

Para el comercializador afiliado, es una forma de obtener ingresos aprovechando las habilidades personales de ventas y marketing y/o el acceso a los mercados correctos, vendiendo productos o servicios sin tener que proporcionarlos, fabricarlos o almacenarlos. La empresa con la que tienen un acuerdo de afiliación hace todo ese trabajo.

Los comerciantes afiliados buscan un producto que les guste, se registran en el programa de afiliados de la empresa y obtienen un porcentaje de las ganancias de cada venta. Los enlaces de "comprar ahora" en el sitio web del afiliado incluyen números de seguimiento que le indican a la empresa qué afiliado fue responsable de la venta.

Por lo tanto, debido a que el marketing de afiliación funciona al distribuir las responsabilidades del marketing y la creación de productos entre las partes, puede aprovechar las habilidades de un grupo diverso de personas para una estrategia de marketing más efectiva al tiempo que proporciona a los contribuyentes una parte de las ganancias.

Tres partes diferentes deben estar involucradas para que esto funcione:

• Vendedores y diseñadores de productos.
• El afiliado o anunciante
• El cliente

El marketing de afiliación puede ser una parte importante del viaje hacia la rentabilidad tanto para los gerentes de afiliados como para los comercializadores de afiliados, pero ambas partes deben tener cuidado de establecer los KPI de marketing adecuados para facilitar el crecimiento de sus respectivos negocios. Los KPI (indicadores clave de rendimiento) específicos que establezca deben relacionarse directamente con sus objetivos porque indicarán si sus esfuerzos de ventas y marketing están funcionando o no.

¿Por qué debería preocuparse por el marketing de afiliados?

Antes de la interrupción de la pandemia, 8 de cada 10 marcas utilizaban el marketing de afiliación. Aunque se espera que esa cifra (y el gasto en marketing de afiliados) aumente en los Estados Unidos año tras año, ya es bastante fuerte. La mayoría de los vendedores afiliados promocionan esas marcas a través de blogs y, según Findstack, alrededor de dos tercios de ellos usan blogs exclusivamente. Entonces, juntos, el marketing de afiliación a través de blogs es una forma muy asequible de generar ingresos, especialmente si tiene o puede generar seguidores.

Pero tal vez le gustaría hacer más. Si es así, sigue leyendo.

Los 3 mejores trucos de crecimiento de marketing de afiliados para 2022

Los trucos de crecimiento del marketing de afiliados son una herramienta valiosa para cualquier vendedor afiliado. Eche un vistazo a estos trucos de crecimiento que lo ayudarán a hacer crecer su negocio exponencialmente y ganar más dinero, especialmente si se ha registrado en programas de afiliados que pagan bien.

Aquí están los 3 mejores hacks de crecimiento de marketing de afiliados para 2022 :

1. Copia de ventas personalizada

Este truco tiene que ver con comprender a tus clientes y lo que quieren comprar. Es importante utilizar un enfoque personalizado al escribir su copia de ventas porque lo ayudará a obtener más conversiones y ventas.

2. Crear una lista de correo electrónico

Las listas de correo electrónico son uno de los activos más valiosos en el mundo de Internet hoy en día, por lo que es esencial que cree su propia lista de correo electrónico lo antes posible si desea tener éxito en el marketing de afiliación.

3. Mercadeo en redes sociales

El marketing en redes sociales es una excelente manera de adquirir nuevos clientes y hacer crecer su negocio. Querrá optimizar su proceso creativo de redes sociales para que pueda publicar con frecuencia.

Hablando de redes sociales, si eres un vendedor afiliado y te encuentras tan ocupado con los blogs que no tienes tiempo para el resto (¡puede suceder!), puedes buscar un administrador remoto de redes sociales. Pueden ayudar con el lado de las redes sociales de su negocio. Sin embargo, los márgenes de los afiliados pueden ser reducidos. Por lo tanto, es posible que desee echar un vistazo a los precios actuales de administración de redes sociales para tener una idea de lo que necesitará presupuestar.

Y si usted es un administrador de afiliados de una empresa, no puede simplemente inscribir afiliados ansiosos y asumir que ha terminado, porque ninguna forma de marketing funciona por sí sola. Simplemente pregúntele a cualquier hacker de crecimiento experto. Deberá determinar las mejores estrategias de afiliación para hacer crecer su negocio, en función de lo que sus afiliados necesitan para tener éxito, desde realizar promociones hasta crear un boletín informativo y establecer una comunidad de afiliados para su marca.

Consejo de bonificación: ya sea que sea un administrador del programa de afiliados de una empresa o un comercializador afiliado independiente, existen muchos recursos disponibles para usted. Le sugiero que empiece por buscar expertos de mucho tiempo que publiquen consejos sobre blogs de marketing de afiliación para personas como usted. En conjunto, son un libro de texto viviente con información útil que puede facilitarle la vida a su afiliado.

5 formas de hacer crecer el programa de afiliados de su empresa en 5 minutos al día

1) Cree una lista de productos o servicios que desea promocionar a través del marketing de afiliación

El marketing de afiliación es un tipo de marketing basado en el rendimiento. Su empresa recompensa a uno o más afiliados por cada visitante o cliente que los esfuerzos de marketing independientes del afiliado traen a la empresa.

La idea básica es que los comercializadores afiliados promuevan los productos de su empresa y obtengan una comisión por cada venta. Pueden lograr esto a través de varios canales como redes sociales, publicaciones de blogs y campañas de correo electrónico, etc.

Estos son los programas de afiliados más populares que pueden ayudar a las empresas a expandir su presencia de marca en línea y aumentar las ventas:

1) Programa de Afiliados de Amazon

El programa Amazon Associates permite a los especialistas en marketing ganar dinero colocando enlaces a sus productos en sus listas y colecciones de Amazon. Busque el influencer de Amazon más popular en su categoría. Luego, trabaje con ellos para incluir sus productos en sus selecciones.

2) Banco de clics

Este es un mercado de productos digitales que permite a los vendedores afiliados actuales y futuros encontrar productos y servicios que atraigan a su audiencia. Luego se registran en su programa de afiliados y venden sus productos en línea. ClickBank actúa como una cámara de compensación de ventas, recaudando el dinero del comprador y pagando comisiones. También proporcionan mantenimiento de registros para todas las partes. Es una forma para que los afiliados encuentren su empresa y una buena solución para las empresas que no tienen un gran personal del programa de afiliados para administrar todo el papeleo de la transacción.

2) Encuentre algunos blogs relacionados con estos productos o servicios

Los blogs son una excelente manera de averiguar quién tiene seguidores interesados ​​en los productos y servicios que ofrece su empresa. Rutinariamente brindan a su audiencia información, consejos y trucos sobre cómo usar productos como el suyo. Por lo tanto, su audiencia espera el tipo de asesoramiento e información del producto que desea promocionar. Estos bloggers son excelentes candidatos para el programa de marketing de afiliación de su empresa.

Para encontrar blogs relacionados con categorías específicas de productos o servicios, hay algunas cosas que lo ayudarán a hacerlo.

Primero, comience haciendo una búsqueda en Google de "blog sobre X" , donde X es el producto o servicio por el cual espera identificar a los blogueros.

Por ejemplo, si su empresa fabrica herramientas para el jardín, querrá escribir algo como "blog sobre herramientas para el jardín" en la búsqueda de Google.

3) Asegúrese de que estos blogueros estén dispuestos a afiliarse

El marketing de afiliación suele ser la primera opción para los bloggers que buscan monetizar su contenido. Pero algunos blogueros no lo hacen porque entra en conflicto con su misión. Para averiguarlo, busque en sus enlaces los productos recomendados y vea si hay una etiqueta de afiliado al final de la URL. O vea si el bloguero ha publicado un aviso en su sitio de que podría ganar comisiones sobre algunos productos que recomienda.

Si encuentra alguno de esos, entonces el blogger usa programas de afiliados.

Los bloggers generalmente se especializan en un nicho particular y cubren noticias o reseñas sobre productos o servicios que son de interés para su audiencia. Podrían ser sistemas de gestión de clientes, rastreadores de salud o tarjetas de crédito, por ejemplo.

Esta es la razón por la cual los programas de afiliados funcionan bien para negocios de nicho. Cuanto más específico puedas ser, mejor.

Una vez que sepa que un blog tiene un programa de afiliados, ¡puede usar el siguiente truco!

4) Comuníquese con los propietarios del blog e infórmeles sobre su programa de afiliados

Primero, dígales por qué está interesado en ellos y qué espera que puedan lograr por usted. Recuerde, la primera lealtad de un blogger es su audiencia, así que no espere que actúe como su empleado.

En segundo lugar, hágales saber acerca de sus términos. Si está ofreciendo un trato estándar a un blogger, también puede señalar cómo el sistema de afiliados que utiliza les facilita la vida. O muestre cómo su envío súper rápido mantendrá contentos a sus seguidores, o que sus comisiones son muy competitivas.

Tercero, pregunte cuál es su tasa de conversión para los otros productos que están promocionando. Esto lo ayudará a evaluar qué tan exitosos son para influir en las compras de su audiencia.

Cuarto, averigüe si hay alguna restricción sobre lo que promoverán o no. Obtenga una estimación de cuánto tiempo pasa después de llegar a un acuerdo antes de ver su producto promocionado a su audiencia. Muchos bloggers mantienen un calendario y programan su contenido con semanas o meses de anticipación, por lo que es posible que no vea resultados inmediatos.

Discutir los términos del acuerdo

Luego, hable sobre cuánto tiempo permanecerá vigente el acuerdo y hágales saber si pueden extenderlo.

Finalmente, asegúrese de que estén bien informados. Los bloggers deben estar familiarizados con los términos y condiciones de su empresa. Esto garantiza que la forma en que venden no entre en conflicto con la ética o la posición de mercado de su empresa. También deben estar familiarizados con las fortalezas de su producto y los puntos de conversación clave. Además, si tiene restricciones competitivas (como "No puede afiliarse con nosotros si se afilia simultáneamente con nuestro competidor, la Compañía X" o "Si promociona nuestra línea de productos de lujo A, entonces no puede representar nuestra línea de productos económicos B" ), luego explíquelo.

5) Cree una plantilla de correo electrónico con pautas y envíela a los blogueros

Si los blogueros muestran interés en trabajar con usted, entonces, para que participen en su producto, sorpréndalos con las razones por las que vale la pena su tiempo.

A continuación se presentan algunas pautas sobre cómo crear un correo electrónico que haga que los blogueros quieran escribir sobre su producto:

• Asegúrese de que la línea de asunto sea llamativa y relevante para el contenido del correo electrónico.
• Preséntate a ti mismo y a lo que hace tu empresa en el primer párrafo del correo electrónico.
• Explíqueles por qué se comunica con ellos y qué pueden esperar de esta asociación.
• Dígales cómo pueden ponerse en contacto con usted. Proporcione enlaces que sean relevantes para las necesidades del blogger (p. ej., dossier de prensa, programa de comisiones).
• Termine con un llamado a la acción preguntándoles si están interesados ​​en escribir sobre su producto o unirse a su comunidad de afiliados.

Para blogueros únicos, como la principal autoridad de la nación o una celebridad conocida con muchos seguidores. Es posible que su acuerdo estándar no funcione aquí. Es probable que tengan costos operativos más altos que un blogger típico. Sin mencionar audiencias más grandes y entusiastas, por lo que su programa de compensación tendrá que ser mayor. Por lo tanto, es posible que deba personalizar sus términos.

En tales casos, es aconsejable proteger a todas las partes con un contrato redactado por su abogado interno o un asesor legal externo. Puede ahorrar tiempo e incluir la información que necesitarán. Comience por buscar en línea plantillas de contrato adecuadas o ejemplos que pueda marcar con las condiciones especiales que imagina.

3 claves para que los vendedores afiliados aumenten las conversiones y las ventas

Aquí hay algunos trucos adicionales para hacer crecer su marketing de afiliados mediante el uso de técnicas de optimización de la tasa de conversión.

Pero antes de comenzar a usar trucos, es posible que le interese buscar los programas de afiliados más populares en su nicho. Encuentre aquellos que pagan bien y apoyen a sus afiliados.

Una vez que tenga su(s) producto(s) objetivo o marca(s) para representar, hay varias maneras de hacer crecer su marketing de afiliación. Comience con las técnicas de optimización de la tasa de conversión .

En primer lugar, debe averiguar de dónde provienen sus visitantes y qué buscan. Una vez que conozca esta información, puede adaptar su contenido para satisfacer sus necesidades. Incluya palabras clave que atraigan la mayor cantidad de tráfico. Esto es esencial porque el contenido, o más precisamente, el marketing de contenido y su poderoso aliado, el SEO, son fundamentales para persuadir a los consumidores a comprar.

En segundo lugar, debe asegurarse de que su sitio web responda a dispositivos móviles y sea fácil de navegar. De esta manera, puede aumentar la probabilidad de convertir a un visitante en un cliente. De esta manera, se les facilita encontrar y comprar lo que desean en menos tiempo.

Es posible que desee considerar el uso de códigos QR dinámicos para aumentar la cantidad de visitantes a su sitio web y facilitarles que lo encuentren.

Para lograr esto, puede usar un generador de códigos QR. Esta es una herramienta que le proporcionará un código QR. Úselo para destacar y administrar campañas digitales escalables al monitorear los escaneos y el comportamiento del consumidor.

Finalmente, asegúrese de que haya un incentivo para que los clientes visiten su sitio web. Una forma de hacerlo es ofreciendo una prueba gratuita o un descuento en cualquier producto o servicio ofrecido en el sitio.

La línea de fondo

Con suerte, este artículo le ha brindado un excelente punto de partida y recursos útiles para ayudarlo a tener éxito. ¡Espero que estos trucos te ayuden a hacer crecer tu negocio y mejorar tus esfuerzos de marketing en 2022!