مأجورون النمو لبرنامج التسويق بالعمولة الناجح

التسويق بالعمولة ليس بالأمر السهل ، مما يترك معظم الناس في حالة تخمين. لا توجد خريطة نمو أو مبادئ توجيهية يجب اتباعها في هذه الصناعة ، مما يجعل من الصعب عليك النجاح كمسوق تابع أو مدير برنامج تابع.

هذان هما وجهان التسويق بالعمولة. يريد المسوقون التابعون لكسب عيشهم بدوام كامل من خلال بيع المنتجات والخدمات التي يصنعها الآخرون ... ولكن السؤال هو ، كيف تنجح؟ هناك العديد من المسارات التي يجب اتباعها ، ولكن من الصعب معرفة ما إذا كنت تسير في الاتجاه الصحيح ، لذلك من السهل أن تفشل.

يرغب مديرو البرامج التابعة في العثور على المسوقين التابعين الأكثر تفاعلًا وترابطًا لزيادة مبيعات علامتهم التجارية. إنهم بحاجة إلى تزويد المسوقين بالعمولة بجميع الأدوات التي يحتاجون إليها لتحقيق النجاح ولكن لا يزالون يسمحون بالكثير من الأساليب المتنوعة بين المسوقين التابعين ، الذين يرغبون غالبًا في وضع علامة بيضاء على المنتج أو الخدمة. من الصعب إنشاء موارد تناسب جميع الشركات التابعة لك وتحافظ على ارتفاع مبيعاتهم.

أرغب في مساعدتك على التحرر من تلك الحلقة من عدم معرفة ما ينجح ، ولهذا السبب قمت بتجميع مجموعة من الاختراقات القوية للشركات التابعة الطموحة التي تتطلع إلى إطلاق برنامج التسويق بالعمولة الخاص بها.

إستمر ​​في القراءة لمعرفة المزيد!

ما هو التسويق بالعمولة ولماذا يجب أن تهتم؟

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو العملية التي تدفع من خلالها العلامة التجارية عمولة تابعة للترويج لمنتجات شركتها.

بالنسبة للشركة ، إنها طريقة لتوسيع مبيعاتها من خلال إنشاء تحالفات مع الأفراد الذين لديهم (أو يمكنهم الاستفادة من) الأسواق التي تشتري منتجاتهم ، والوصول إليها بشكل أكثر كفاءة مما تستطيع الشركة القيام به بأنفسهم. يشبه التسويق بالعمولة نظام الإحالة ، ولكنه من المحتمل أن يكون أقوى بكثير من حيث النتائج لأن المسوقين بالعمولة لديهم دوافع عالية. هذا هو السبب في أن وجود شركاء تابعين هو إستراتيجية تعمل بشكل جيد للعديد من الشركات ، وخاصة تلك التي ليس لها أسماء تجارية بارزة أو ميزانيات إعلانية كبيرة. تدفع الشركات للمبيعات فقط بعد أن يشتري العميل ، ولأن الشركات التابعة مستقلة ، لا يتعين على الشركة إضافة المزيد من الأشخاص إلى كشوف رواتب مكاتبهم.

ما هو المسوق بالعمولة؟

بالنسبة للمسوق التابع ، إنها طريقة لكسب الدخل من خلال الاستفادة من مهارات البيع والتسويق الشخصية و / أو الوصول إلى الأسواق المناسبة ، وبيع المنتجات أو الخدمات دون الحاجة إلى توفيرها أو تصنيعها أو تخزينها. تقوم الشركة التي لديهم اتفاقية شراكة معها بكل هذا العمل.

يبحث المسوقون التابعون عن منتج يعجبهم ، ويسجلون في البرنامج التابع للشركة ، ويكسبون نسبة مئوية من الربح من كل عملية بيع. تتضمن روابط "الشراء الآن" الموجودة على موقع الشركة التابعة أرقام التتبع التي تخبر الشركة التي كانت الشركة التابعة مسؤولة عن البيع.

لذلك ، نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعمل من خلال توزيع مسؤوليات تسويق المنتجات وإنشاءها عبر الأطراف ، فإنه قادر على الاستفادة من قدرات مجموعة متنوعة من الأشخاص من أجل استراتيجية تسويق أكثر فاعلية مع تزويد المساهمين أيضًا بقطع من الأرباح.

يجب إشراك ثلاثة أطراف مختلفة حتى ينجح ذلك:

• الباعة ومصممي المنتجات
• الشركة التابعة أو المعلن
• الزبون

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة جزءًا مهمًا من الرحلة نحو الربحية لكل من المديرين التابعين والمسوقين التابعين ، ولكن يجب على كلا الطرفين الحرص على وضع مؤشرات أداء تسويقية مناسبة لتسهيل نمو أعمالهما. يجب أن ترتبط مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة (مؤشرات الأداء الرئيسية) التي تحددها مباشرة بأهدافك لأنها ستشير إلى ما إذا كانت جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك تعمل أم لا.

لماذا يجب أن تهتم بالتسويق بالعمولة؟

قبل تعطيل الوباء ، كان التسويق بالعمولة يستخدم من قبل 8 من أصل 10 علامات تجارية. على الرغم من أنه من المتوقع أن يرتفع هذا الرقم (والإنفاق على التسويق بالعمولة) في الولايات المتحدة عامًا بعد عام ، إلا أنه قوي بالفعل. يروج معظم المسوقين التابعين لهذه العلامات التجارية من خلال المدونات ، ووفقًا لـ Findstack ، يستخدم حوالي ثلثيهم التدوين حصريًا. لذلك ، معًا ، يعد التسويق بالعمولة عبر المدونات طريقة ميسورة التكلفة للغاية لتوليد الدخل ، خاصة إذا كان لديك أو يمكنك بناء متابعين.

لكن ربما ترغب في فعل المزيد. إذا كان الأمر كذلك ، واصل القراءة.

أهم 3 حيل لنمو التسويق بالعمولة لعام 2022

تعد عمليات اختراق نمو التسويق بالعمولة أداة قيمة لأي جهة تسويق تابعة. ألقِ نظرة على حيل النمو هذه التي ستساعدك على تنمية عملك بشكل كبير وكسب المزيد من المال ، خاصةً إذا كنت قد اشتركت في البرامج التابعة التي تدفع جيدًا.

فيما يلي أهم 3 طرق لنمو التسويق بالعمولة لعام 2022 :

1. نسخة شخصية للمبيعات

يدور هذا الاختراق حول فهم عملائك وما يريدون شرائه. من المهم استخدام نهج مخصص عند كتابة نسخة مبيعاتك لأنه سيساعدك في الحصول على المزيد من التحويلات والمبيعات.

2. بناء قائمة البريد الإلكتروني

تعد قوائم البريد الإلكتروني واحدة من أكثر الأصول قيمة في عالم الإنترنت اليوم ، لذلك من الضروري أن تقوم ببناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في أقرب وقت ممكن إذا كنت ترغب في النجاح في التسويق بالعمولة.

3. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي طريقة ممتازة لاكتساب عملاء جدد وتنمية أعمالك. ستحتاج إلى تبسيط عملية إبداع الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بحيث يمكنك النشر بشكل متكرر.

بالحديث عن وسائل التواصل الاجتماعي ، إذا كنت مسوقًا بالعمولة ووجدت نفسك مشغولًا جدًا بالتدوين بحيث لا يكون لديك وقت للباقي (يمكن أن يحدث ذلك!) ، يمكنك التفكير في الحصول على مدير وسائط اجتماعية عن بُعد. يمكنهم المساعدة في جانب وسائل التواصل الاجتماعي من عملك. ومع ذلك ، يمكن أن تكون هوامش الشركات التابعة ضعيفة. وبالتالي ، قد ترغب في إلقاء نظرة خاطفة على الأسعار الحالية لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على فكرة عما ستحتاجه للميزانية.

وإذا كنت مديرًا تابعًا لشركة ما ، فلا يمكنك فقط تسجيل الشركات التابعة المتحمسة وافترض أنك قد انتهيت ، لأنه لا يوجد أي شكل من أشكال التسويق يعمل بمفرده. فقط اسأل أي متسلل نمو واسع المعرفة. ستحتاج إلى تحديد أفضل إستراتيجيات التسويق بالعمولة لتنمية أعمالك ، بناءً على ما تحتاجه الشركات التابعة لك للنجاح ، من إدارة العروض الترويجية إلى إنشاء رسالة إخبارية وإنشاء مجتمع تابع لعلامتك التجارية.

نصيحة إضافية: سواء كنت مدير برنامج تابع لشركة أو مسوقًا تابعًا مستقلًا ، فهناك الكثير من الموارد المتاحة لك. أقترح عليك أن تبدأ بالبحث عن خبراء قدامى ينشرون نصائح حول مدونات التسويق بالعمولة لأشخاص مثلك تمامًا. إذا أخذناها جميعًا معًا ، فهي عبارة عن كتاب مدرسي حي للمعلومات المفيدة التي يمكن أن تجعل حياتك التابعة أسهل.

5 طرق لتنمية برنامج الشراكة الخاص بشركتك في 5 دقائق في اليوم

1) قم بإنشاء قائمة بالمنتجات أو الخدمات التي تريد الترويج لها من خلال التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق القائم على الأداء. تكافئ شركتك واحدًا أو أكثر من الشركات التابعة لكل زائر أو عميل يتم إحضاره إلى الشركة من خلال جهود التسويق المستقلة للشركة التابعة.

الفكرة الأساسية هي أن المسوقين التابعين يروجون لمنتجات شركتك ويحصلون على عمولة على كل عملية بيع. يمكنهم تحقيق ذلك من خلال قنوات مختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي ومنشورات المدونات وحملات البريد الإلكتروني وما إلى ذلك.

فيما يلي أشهر البرامج التابعة التي يمكن أن تساعد الشركات على توسيع وجود علامتها التجارية عبر الإنترنت وزيادة المبيعات:

1) برنامج Amazon Affiliates

يتيح برنامج Amazon Associates للمسوقين كسب المال عن طريق وضع روابط لمنتجاتك في قوائم ومجموعات Amazon الخاصة بهم. ابحث عن مؤثر أمازون الأكثر شهرة في فئتك. ثم اعمل معهم لتضمين منتجاتك في اختياراتهم.

2) كليكبانك

هذا سوق للسلع الرقمية يمكّن جهات التسويق التابعة الحالية والطموحة من العثور على المنتجات والخدمات التي تجذب جمهورهم. ثم يقومون بالتسجيل في برنامج الإحالة الخاص بك ، وبيع منتجاتك عبر الإنترنت. يعمل كليكبانك كغرفة مقاصة للمبيعات ، حيث يجمع أموال المشتري ، ويدفع العمولات. كما أنها توفر حفظ السجلات لجميع الأطراف. إنها طريقة للشركات التابعة للعثور على شركتك وحلاً جيدًا للشركات التي ليس لديها فريق كبير من موظفي البرامج التابعة لإدارة جميع المعاملات الورقية.

2) ابحث عن عدد قليل من المدونات ذات الصلة بهذه المنتجات أو الخدمات

تعد المدونات طريقة رائعة لمعرفة من لديه متابع مهتم بالمنتجات والخدمات التي تقدمها شركتك. يزودون جمهورهم بشكل روتيني بالمعلومات والنصائح والحيل حول كيفية استخدام منتجات مثل منتجاتك. لذلك ، يتوقع جمهورهم نوع النصائح ومعلومات المنتج التي تريد الترويج لها. هؤلاء المدونون هم مرشحون رائعون لبرنامج التسويق التابع لشركتك.

للعثور على المدونات ذات الصلة بفئات منتج أو خدمة معينة ، هناك بعض الأشياء التي ستساعدك على القيام بذلك.

أولاً ، ابدأ بإجراء بحث في Google عن "مدونة حول X" حيث يمثل X المنتج أو الخدمة التي تأمل في تحديد المدونين لها.

على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تصنع أدوات الحدائق ، فستحتاج إلى كتابة شيء مثل "مدونة حول أدوات الحدائق" في بحث Google.

3) تأكد من أن هؤلاء المدونين على استعداد للانضمام

غالبًا ما يكون التسويق بالعمولة هو الخيار الأول للمدونين الذين يتطلعون إلى استثمار المحتوى الخاص بهم. لكن بعض المدونين لا يفعلون ذلك لأنه يتعارض مع مهمتهم. لمعرفة ذلك ، ابحث في روابطهم عن المنتجات الموصى بها ومعرفة ما إذا كانت هناك علامة تابعة في نهاية عنوان URL. أو تحقق مما إذا كان المدون قد نشر إشعارًا على موقعه يفيد بأنه قد يكسب عمولات على بعض المنتجات التي يوصون بها.

إذا وجدت أيًا من هذين ، فإن المدون يستخدم البرامج التابعة.

عادةً ما يتخصص المدونون في مكانة معينة ويغطون الأخبار أو المراجعات حول المنتجات أو الخدمات التي تهم جمهورهم. يمكن أن تكون أنظمة إدارة العملاء أو أجهزة التتبع الصحية أو بطاقات الائتمان ، على سبيل المثال.

هذا هو السبب في أن البرامج التابعة تعمل بشكل جيد للشركات المتخصصة. كلما كنت أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل.

بمجرد أن تعرف أن المدونة بها برنامج تابع ، يمكنك استخدام الاختراق التالي!

4) اتصل بمالكي المدونة وأخبرهم عن برنامج الانتساب الخاص بك

أولاً ، أخبرهم عن سبب اهتمامك بهم ، وما الذي تأمل أن يتمكنوا من تحقيقه من أجلك. تذكر أن ولاء المدون الأول هو لجمهوره ، لذلك لا تتوقع منه أن يتصرف مثل موظفك.

ثانيًا ، دعهم يعرفون شروطك. إذا كنت تقدم صفقة قياسية لمدون ، فيمكنك أيضًا الإشارة إلى كيف أن النظام التابع الذي تستخدمه يجعل حياتهم أسهل. أو أظهر كيف أن الشحن فائق السرعة سيجعل متابعيهم سعداء ، أو أن عمولاتك تنافسية للغاية.

ثالثًا ، اسأل عن معدل التحويل للمنتجات الأخرى التي يروجون لها. سيساعدك هذا على قياس مدى نجاحهم في التأثير على مشتريات جمهورهم.

رابعًا ، اكتشف ما إذا كانت هناك أي قيود بشأن ما سوف يروجون له وما لن يروجوا له. احصل على تقدير للمدة التي تستغرقها بعد أن تتوصل إلى اتفاق قبل أن ترى منتجك يتم الترويج له لجمهورهم. يحتفظ العديد من المدونين بالتقويم ويقومون بجدولة المحتوى الخاص بهم بأسابيع أو أشهر مقدمًا ، لذلك قد لا ترى نتائج فورية.

ناقش شروط الاتفاقية

بعد ذلك ، تحدث عن المدة التي ستظل الاتفاقية سارية المفعول وأخبرهم إذا كان بإمكانهم تمديدها.

أخيرًا ، تأكد من أنهم على اطلاع جيد. يجب أن يكون المدونون على دراية بشروط وأحكام شركتك. يضمن ذلك عدم تعارض طريقة البيع مع أخلاقيات شركتك أو وضعها في السوق. كما يجب أن يكونوا على دراية بنقاط قوة منتجك ونقاط الحديث الرئيسية. أيضًا ، إذا كانت لديك قيود تنافسية (مثل "لا يجوز لك الانضمام إلينا إذا كنت عضوًا في نفس الوقت مع منافسنا ، الشركة X" أو "إذا قمت بالترويج لخط منتجاتنا الفاخرة A ، فلا يجوز لك تمثيل خط الإنتاج الاقتصادي لدينا" ) ، ثم تهجى ذلك.

5) قم بإنشاء نموذج بريد إلكتروني يحتوي على إرشادات وأرسله إلى المدونين

إذا أظهر المدونون اهتمامًا بالعمل معك ، فاجعلهم يتعاملون مع منتجك ، أبهرهم بالأسباب التي تجعلهم يستحقون وقتهم.

فيما يلي بعض الإرشادات حول كيفية إنشاء بريد إلكتروني يجعل المدونين يرغبون في الكتابة عن منتجك:

• تأكد من أن سطر الموضوع جذاب وذا صلة بمحتوى البريد الإلكتروني.
• عرّف عن نفسك وما تفعله شركتك في الفقرة الأولى من البريد الإلكتروني.
• اشرح سبب وصولك إليهم وما يمكن أن يتوقعوه من هذه الشراكة.
• أخبرهم كيف يمكنهم الاتصال بك. قدم روابط ذات صلة باحتياجات المدون (على سبيل المثال ، الملف الصحفي ، جدول العمولة).
• اختتم بدعوة لاتخاذ إجراء بسؤالهم عما إذا كانوا مهتمين بالكتابة عن منتجك أو الانضمام إلى المجتمع التابع لك.

للمدونين الفريدين - مثل السلطة الرائدة في الدولة ، أو المشاهير المعروفين مع عدد كبير من المتابعين. قد لا تعمل اتفاقيتك القياسية هنا. من المحتمل أن يكون لديهم تكاليف تشغيل أعلى من المدون العادي. ناهيك عن الجماهير الأكبر والأكثر حرصًا ، لذلك يجب أن يكون برنامج المكافآت الخاص بك أكبر. وبالتالي ، قد تضطر إلى تخصيص شروطك.

في مثل هذه الحالات ، من الحكمة حماية جميع الأطراف بعقد صاغه محاميك الداخلي أو مستشارك القانوني الخارجي. يمكنك توفير الوقت وتضمين المعلومات التي سيحتاجون إليها. ابدأ بالبحث عبر الإنترنت عن قوالب أو أمثلة مناسبة للعقود التي يمكنك ترميزها بالشروط الخاصة التي تتخيلها.

3 مفاتيح للمسوقين التابعين لزيادة التحويلات والمبيعات

فيما يلي بعض الاختراقات الإضافية لتنمية التسويق بالعمولة باستخدام تقنيات تحسين معدل التحويل.

ولكن قبل أن تبدأ في استخدام الاختراقات ، قد تكون مهتمًا بالبحث في البرامج التابعة الأكثر شهرة في مجال تخصصك. ابحث عن أولئك الذين يدفعون جيدًا ويدعمون الشركات التابعة لهم.

بمجرد حصولك على منتجك (منتجاتك) أو العلامة التجارية (العلامات التجارية) المستهدفة لتمثيلها ، هناك عدة طرق لتنمية التسويق بالعمولة الخاص بك. ابدأ بتقنيات تحسين معدل التحويل .

أولاً ، تحتاج إلى معرفة من أين يأتي زوارك وما الذي يبحثون عنه. بمجرد معرفة هذه المعلومات ، يمكنك تخصيص المحتوى الخاص بك ليناسب احتياجاتهم. قم بتضمين الكلمات الرئيسية التي ستجذب أكبر عدد من الزيارات. هذا ضروري لأن المحتوى ، أو بتعبير أدق ، تسويق المحتوى وحليفه القوي ، مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، جزء لا يتجزأ من إقناع المستهلكين بالشراء.

ثانيًا ، تحتاج إلى التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يستجيب للجوال ويسهل التنقل فيه. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة احتمالية تحويل الزائر إلى عميل. وبالتالي ، يسهل عليهم العثور على ما يريدون وشرائه في وقت أقل.

قد ترغب في التفكير في استخدام رموز QR الديناميكية لزيادة عدد زوار موقع الويب الخاص بك وتسهيل عثورهم عليك.

لتحقيق ذلك ، يمكنك استخدام مولد رمز الاستجابة السريعة. هذه أداة ستزودك برمز QR. استخدم هذا لإبراز وإدارة الحملات الرقمية القابلة للتطوير من خلال مراقبة عمليات المسح وسلوك المستهلك.

أخيرًا ، تأكد من وجود حافز للعملاء لزيارة موقع الويب الخاص بك. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تقديم نسخة تجريبية مجانية أو خصم على أي منتجات أو خدمات معروضة على الموقع.

الخط السفلي

نأمل أن تكون هذه المقالة قد وفرت لك نقطة بداية رائعة وموارد مفيدة لمساعدتك على النجاح. آمل أن تساعدك هذه الاختراقات في تنمية أعمالك وتحسين جهودك التسويقية في عام 2022!