Wskazówki dotyczące rozwoju dla udanego programu marketingu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny nie jest łatwy, co pozostawia większość zgadywania. W tej branży nie ma mapy rozwoju ani wytycznych, co utrudnia odniesienie sukcesu jako marketer afiliacyjny lub menedżer programu partnerskiego.

To są dwie strony marketingu afiliacyjnego. Marketerzy afiliowani chcą zarabiać na życie, sprzedając produkty i usługi innych… ale pytanie brzmi: jak odnieść sukces? Jest wiele dróg, którymi należy podążać, ale trudno stwierdzić, czy zmierzasz we właściwym kierunku, więc łatwo o porażkę.

Menedżerowie programów afiliacyjnych chcą znaleźć najbardziej zaangażowanych i dobrze skomunikowanych marketerów afiliacyjnych, aby zwiększyć sprzedaż swojej marki. Muszą dostarczać marketerom afiliacyjnym wszystkich narzędzi, których potrzebują, aby odnieść sukces, ale nadal pozwalają na dużą różnorodność stylów wśród marketerów afiliacyjnych, którzy często chcą nadać produkt lub usługę białym etykiecie. Trudno jest stworzyć zasoby, które będą działać dla wszystkich Twoich partnerów i utrzymać ich wysoką sprzedaż.

Chcę pomóc Ci uwolnić się od tego cyklu niewiedzy, co działa, dlatego przygotowałem zbiór skutecznych hacków dla aspirujących partnerów, którzy chcą uruchomić własny program marketingu afiliacyjnego.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej!

Czym jest marketing afiliacyjny i dlaczego powinno Cię to obchodzić?

Co to jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to proces, w którym marka płaci prowizję partnerską za promowanie produktów swojej firmy.

Dla firmy jest to sposób na rozszerzenie sprzedaży poprzez tworzenie sojuszy z osobami, które mają (lub mogą wejść na) rynki, które kupują ich produkty, docierając do nich skuteczniej niż firma jest w stanie zrobić sama. Marketing afiliacyjny jest jak system poleceń, ale potencjalnie znacznie silniejszy pod względem wyników, ponieważ partnerzy są silnie zmotywowani. Dlatego posiadanie podmiotów stowarzyszonych jest strategią, która sprawdza się w wielu firmach, zwłaszcza tych, które nie mają znanych marek ani dużych budżetów reklamowych. Firmy płacą za sprzedaż dopiero po zakupie przez klienta, a ponieważ podmioty stowarzyszone są niezależne, firma nie musi dodawać kolejnych osób do listy płac w biurze.

Kim jest marketingowiec partnerski?

Dla marketera afiliacyjnego jest to sposób na zarabianie pieniędzy poprzez wykorzystanie osobistych umiejętności sprzedażowych i marketingowych i/lub dostęp do właściwych rynków, sprzedaż produktów lub usług bez konieczności ich dostarczania, wytwarzania lub przechowywania. Firma, z którą mają umowę partnerską, wykonuje całą tę pracę.

Marketerzy afiliowani wyszukują produkt, który im się podoba, rejestrują się w programie partnerskim firmy i zarabiają procent zysku z każdej sprzedaży. Linki „kup teraz” na stronie partnera zawierają numery śledzenia, które informują firmę, który partner był odpowiedzialny za sprzedaż.

Tak więc, ponieważ marketing afiliacyjny działa poprzez rozłożenie odpowiedzialności za marketing i tworzenie produktu na różne strony, jest w stanie wykorzystać zdolności zróżnicowanej grupy ludzi do bardziej efektywnej strategii marketingowej, jednocześnie zapewniając udziałowcom część zysków.

Aby to zadziałało, muszą być zaangażowane trzy różne strony:

• Sprzedawcy i projektanci produktów
• Podmiot stowarzyszony lub reklamodawca
• Klient

Marketing afiliacyjny może być ważną częścią podróży w kierunku zyskowności zarówno dla menedżerów afiliacyjnych, jak i marketerów afiliacyjnych, ale obie strony powinny zadbać o ustalenie odpowiednich marketingowych wskaźników KPI, aby ułatwić rozwój ich firm. Określone KPI (kluczowe wskaźniki wydajności), które ustawisz, powinny odnosić się bezpośrednio do Twoich celów, ponieważ będą sygnalizować, czy Twoje działania sprzedażowe i marketingowe działają.

Dlaczego powinieneś dbać o marketing afiliacyjny?

Przed wybuchem pandemii z marketingu afiliacyjnego korzystało 8 na 10 marek. Chociaż oczekuje się, że liczba ta (i wydatki na marketing afiliacyjny) będzie rosła w Stanach Zjednoczonych z roku na rok, jest już dość wysoka. Większość marketerów afiliacyjnych promuje te marki poprzez blogowanie, a według Findstack około dwie trzecie z nich korzysta wyłącznie z blogowania. Tak więc, razem, marketing afiliacyjny poprzez blogowanie jest bardzo przystępnym sposobem na generowanie dochodu, zwłaszcza jeśli masz lub możesz zbudować obserwujących.

Ale może chciałbyś zrobić więcej. Jeśli tak, czytaj dalej.

3 najlepsze hacki wzrostu marketingu afiliacyjnego na rok 2022

Hacki związane z rozwojem marketingu afiliacyjnego są cennym narzędziem dla każdego marketera afiliacyjnego. Rzuć okiem na te hacki wzrostu, które pomogą Ci rozwinąć firmę wykładniczo i zarobić więcej pieniędzy, zwłaszcza jeśli zarejestrowałeś się w programach partnerskich, które dobrze płacą.

Oto 3 najlepsze hacki wzrostu marketingu afiliacyjnego w 2022 roku:

1. Spersonalizowana kopia sprzedaży

Ten hack polega na zrozumieniu klientów i tego, co chcą kupić. Podczas pisania tekstu sprzedażowego ważne jest, aby stosować spersonalizowane podejście, ponieważ pomoże to uzyskać więcej konwersji i sprzedaży.

2. Budowanie listy e-mail

Listy e-mailowe są obecnie jednym z najcenniejszych zasobów w dzisiejszym świecie Internetu, więc jeśli chcesz odnieść sukces w marketingu afiliacyjnym, musisz jak najszybciej zbudować własną listę e-mailową.

3. Marketing w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to doskonały sposób na pozyskiwanie nowych klientów i rozwój firmy. Będziesz chciał usprawnić proces tworzenia w mediach społecznościowych, aby móc często publikować.

Mówiąc o mediach społecznościowych, jeśli jesteś marketingowcem afiliacyjnym i jesteś tak zajęty blogowaniem, że nie masz czasu na resztę (to może się zdarzyć!), możesz poszukać zdalnego menedżera mediów społecznościowych. Mogą pomóc w mediach społecznościowych Twojej firmy. Jednak marże partnerskie mogą być niewielkie. Dlatego możesz chcieć zerknąć na aktualne ceny zarządzania mediami społecznościowymi, aby zorientować się, co będziesz potrzebować w budżecie.

A jeśli jesteś menedżerem stowarzyszonym w firmie, nie możesz po prostu zarejestrować chętnych partnerów i założyć, że skończyłeś, ponieważ żadna forma marketingu nie działa sama. Zapytaj dowolnego doświadczonego hakera wzrostu. Musisz określić najlepsze strategie afiliacyjne, aby rozwijać swój biznes, w oparciu o to, czego Twoi afilianci potrzebują, aby odnieść sukces, od prowadzenia promocji po tworzenie biuletynu i tworzenie społeczności afiliacyjnej dla Twojej marki.

Dodatkowa wskazówka: niezależnie od tego, czy jesteś menedżerem programu partnerskiego firmy, czy niezależnym sprzedawcą afiliacyjnym, istnieje wiele zasobów dla Ciebie. Proponuję zacząć od poszukiwania długoletnich ekspertów, którzy publikują porady na blogach marketingu afiliacyjnego dla osób takich jak Ty. Podsumowując, są one żywym podręcznikiem przydatnych informacji, które mogą ułatwić Twoje życie partnerskie.

5 sposobów na rozwój programu partnerskiego Twojej firmy w 5 minut dziennie

1) Utwórz listę produktów lub usług, które chcesz promować poprzez marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to rodzaj marketingu opartego na wynikach. Twoja firma nagradza jednego lub więcej podmiotów stowarzyszonych za każdego odwiedzającego lub klienta, który został przyniesiony do firmy dzięki niezależnym działaniom marketingowym podmiotu stowarzyszonego.

Podstawową ideą jest to, że afilianci promują produkty Twojej firmy i pobierają prowizję od każdej sprzedaży. Mogą to osiągnąć za pomocą różnych kanałów, takich jak media społecznościowe, posty na blogach i kampanie e-mailowe itp.

Oto najpopularniejsze programy partnerskie, które mogą pomóc firmom rozszerzyć obecność marki w Internecie i zwiększyć sprzedaż:

1) Program partnerski Amazon

Program Amazon Associates pozwala marketerom zarabiać pieniądze, umieszczając linki do Twoich produktów na swoich listach i kolekcjach Amazon. Poszukaj najpopularniejszego influencera Amazon w swojej kategorii. Następnie współpracuj z nimi, aby uwzględnić swoje produkty w ich wyborze.

2) ClickBank

Jest to rynek towarów cyfrowych, który umożliwia obecnym i aspirującym marketerom afiliacyjnym znalezienie produktów i usług, które spodobają się ich odbiorcom. Następnie rejestrują się w Twoim programie partnerskim i sprzedają Twoje produkty online. ClickBank działa jako izba rozliczeniowa sprzedaży, zbierając pieniądze kupującego, płacąc prowizje. Zapewniają również prowadzenie dokumentacji dla wszystkich stron. Jest to sposób na znalezienie Twojej firmy przez podmioty stowarzyszone i dobre rozwiązanie dla firm, które nie mają dużego personelu programu partnerskiego do zarządzania wszystkimi dokumentami dotyczącymi transakcji.

2) Znajdź kilka blogów związanych z tymi produktami lub usługami

Blogi to świetny sposób, aby dowiedzieć się, kto jest zainteresowany produktami i usługami oferowanymi przez Twoją firmę. Regularnie dostarczają swoim odbiorcom informacji, wskazówek i porad dotyczących korzystania z produktów takich jak Twoje. Dlatego ich odbiorcy oczekują tego rodzaju porad i informacji o produktach, które chcesz promować. Ci blogerzy są świetnymi kandydatami do programu marketingu afiliacyjnego Twojej firmy.

Aby znaleźć blogi związane z określonymi kategoriami produktów lub usług, jest kilka rzeczy, które pomogą Ci to zrobić.

Najpierw zacznij od wyszukania w Google hasła „blog o X” , gdzie X to produkt lub usługa, dla której masz nadzieję zidentyfikować blogerów.

Na przykład, jeśli Twoja firma produkuje narzędzia ogrodnicze, w wyszukiwarce Google wpisz „blog o narzędziach ogrodniczych”.

3) Upewnij się, że ci blogerzy są chętni do współpracy

Marketing afiliacyjny jest często pierwszym wyborem dla blogerów, którzy chcą zarabiać na swoich treściach. Ale niektórzy blogerzy tego nie robią, ponieważ jest to sprzeczne z ich misją. Aby się dowiedzieć, przejrzyj ich linki w poszukiwaniu polecanych produktów i sprawdź, czy na końcu adresu URL znajduje się tag partnerski. Lub sprawdź, czy bloger opublikował na swojej stronie powiadomienie, że może zarabiać prowizje za niektóre polecane przez siebie produkty.

Jeśli znajdziesz któryś z nich, bloger korzysta z programów partnerskich.

Blogerzy zazwyczaj specjalizują się w określonej niszy i zamieszczają wiadomości lub recenzje na temat produktów lub usług, które są interesujące dla ich odbiorców. Mogą to być na przykład systemy zarządzania klientami, urządzenia do śledzenia zdrowia lub karty kredytowe.

Dlatego programy partnerskie sprawdzają się dobrze w niszowych firmach. Im bardziej szczegółowe możesz uzyskać, tym lepiej.

Gdy już wiesz, że blog ma program partnerski, możesz użyć kolejnego hacka!

4) Skontaktuj się z właścicielami bloga i powiedz im o swoim programie partnerskim

Najpierw powiedz im, dlaczego się nimi interesujesz i co masz nadzieję, że mogą dla Ciebie osiągnąć. Pamiętaj, że pierwsza lojalność blogera dotyczy swoich odbiorców, więc nie oczekuj, że będą zachowywać się jak Twój pracownik.

Po drugie, poinformuj ich o swoich warunkach. Jeśli oferujesz blogerowi standardową ofertę, możesz również wskazać, w jaki sposób używany przez Ciebie system partnerski ułatwia mu życie. Lub pokaż, w jaki sposób Twoja superszybka wysyłka zadowoli ich obserwujących lub że Twoje prowizje są bardzo konkurencyjne.

Po trzecie, zapytaj, jaki jest ich współczynnik konwersji dla innych promowanych produktów. Pomoże Ci to ocenić, jak skutecznie wpływają na zakupy odbiorców.

Po czwarte, dowiedz się, czy istnieją jakiekolwiek ograniczenia dotyczące tego, co będą promować, a czego nie. Oszacuj, ile czasu zajmie Ci osiągnięcie porozumienia, zanim Twój produkt zostanie wypromowany wśród odbiorców. Wielu blogerów prowadzi kalendarz i planuje swoje treści z tygodniowym lub miesięcznym wyprzedzeniem, więc możesz nie widzieć natychmiastowych wyników.

Omów warunki umowy

Następnie porozmawiaj o tym, jak długo umowa będzie obowiązywać i daj znać, czy mogą ją przedłużyć.

Na koniec upewnij się, że są dobrze poinformowani. Blogerzy powinni zapoznać się z warunkami Twojej firmy . Gwarantuje to, że sposób ich sprzedaży nie jest sprzeczny z etyką lub pozycją rynkową Twojej firmy. Powinni również znać mocne strony Twojego produktu i kluczowe kwestie do omówienia. Ponadto, jeśli masz ograniczenia konkurencji (takie jak „Nie możesz być powiązany z nami, jeśli jednocześnie jesteś powiązany z naszym konkurentem, Firmą X” lub „Jeśli promujesz naszą linię produktów luksusowych A, nie możesz reprezentować naszej ekonomicznej linii produktów B” ), a następnie przeliteruj to.

5) Utwórz szablon wiadomości e-mail z wytycznymi i wyślij go do blogerów

Jeśli blogerzy wykazują zainteresowanie współpracą z Tobą, to aby zachęcić ich do współpracy z Twoim produktem, olśnij ich powodami, dla których warto poświęcić na to czas.

Poniżej kilka wskazówek, jak stworzyć e-mail, który sprawi, że blogerzy będą chcieli pisać o Twoim produkcie:

• Upewnij się, że wiersz tematu jest chwytliwy i odpowiada treści e-maila.
• Przedstaw siebie i co robi Twoja firma w pierwszym akapicie e-maila.
• Wyjaśnij, dlaczego kontaktujesz się z nimi i czego mogą oczekiwać od tego partnerstwa.
• Powiedz im , jak mogą się z Tobą skontaktować. Podaj linki odpowiednie do potrzeb blogera (np. materiały prasowe, harmonogram prowizji).
• Zakończ wezwaniem do działania , pytając, czy są zainteresowani pisaniem o Twoim produkcie lub dołączeniem do Twojej społeczności afiliacyjnej.

Dla blogerów jedynych w swoim rodzaju – takich jak czołowy autorytet w kraju lub znana celebrytka z liczną obserwacją. Twoja standardowa umowa może tutaj nie działać. Prawdopodobnie mają wyższe koszty operacyjne niż typowy bloger. Nie wspominając o większej, większej liczbie odbiorców, więc Twój program wynagrodzeń będzie musiał być większy. W związku z tym może być konieczne dostosowanie warunków.

W takich przypadkach dobrze jest zabezpieczyć wszystkie strony umową sporządzoną przez prawnika wewnętrznego lub zewnętrznego radcę prawnego. Możesz zaoszczędzić czas i dołączyć potrzebne informacje. Zacznij od wyszukania w Internecie odpowiednich szablonów umów lub przykładów, które możesz opatrzyć specjalnymi warunkami, które sobie wyobrażasz.

3 klucze dla marketerów afiliacyjnych do zwiększania konwersji i sprzedaży

Oto kilka dodatkowych hacków, które pomogą Ci rozwinąć marketing afiliacyjny przy użyciu technik optymalizacji współczynnika konwersji.

Ale zanim zaczniesz używać hacków, możesz zainteresować się przejrzeniem najpopularniejszych programów partnerskich w Twojej niszy. Znajdź te, które dobrze płacą i wspieraj ich partnerów.

Gdy masz już swój docelowy produkt(y) lub markę(e) do reprezentowania, istnieje kilka sposobów na rozwój marketingu afiliacyjnego. Zacznij od technik optymalizacji współczynnika konwersji .

Najpierw musisz dowiedzieć się, skąd pochodzą Twoi goście i czego szukają. Znając te informacje, możesz dostosować swoje treści do ich potrzeb. Uwzględnij słowa kluczowe, które przyciągną największy ruch. Jest to niezbędne, ponieważ content, a dokładniej marketing treści i jego potężny sojusznik, SEO, są integralną częścią przekonywania konsumentów do zakupu.

Po drugie, musisz upewnić się, że Twoja witryna jest responsywna dla urządzeń mobilnych i łatwa w nawigacji. W ten sposób możesz zwiększyć prawdopodobieństwo przekształcenia odwiedzającego w klienta. Dzięki temu łatwiej im znaleźć i kupić to, czego chcą w krótszym czasie.

Możesz rozważyć użycie dynamicznych kodów QR, aby zwiększyć liczbę odwiedzających Twoją witrynę i ułatwić im znalezienie Ciebie.

Aby to osiągnąć, możesz użyć generatora kodów QR. Jest to narzędzie, które dostarczy Ci kod QR. Użyj tego, aby wyróżnić się i zarządzać skalowalnymi kampaniami cyfrowymi, monitorując skany i zachowania konsumentów.

Na koniec upewnij się, że istnieje zachęta dla klientów do odwiedzenia Twojej witryny. Jednym ze sposobów na to jest oferowanie bezpłatnego okresu próbnego lub zniżki na dowolne produkty lub usługi oferowane w witrynie.

Dolna linia

Mamy nadzieję, że ten artykuł zapewnił Ci świetny punkt wyjścia i przydatne zasoby, które pomogą Ci odnieść sukces. Mam nadzieję, że te hacki pomogą Ci rozwinąć firmę i usprawnić działania marketingowe w 2022 roku!