Growth Hacks para um programa de marketing de afiliados bem-sucedido

O marketing de afiliados não é fácil, o que deixa a maioria das pessoas na dúvida. Não há mapa de crescimento ou diretriz a seguir neste setor, o que dificulta o sucesso como comerciante de afiliados ou gerente de programa de afiliados.

Esses são os dois lados do marketing de afiliados. Os profissionais de marketing de afiliados querem ganhar a vida em tempo integral vendendo produtos e serviços feitos por outros... mas a questão é: como ter sucesso? Há muitos caminhos a seguir, mas é difícil saber se você está indo na direção certa, então é fácil falhar.

Os gerentes de programas de afiliados querem encontrar os profissionais de marketing de afiliados mais engajados e bem conectados para aumentar as vendas de sua marca. Eles precisam fornecer aos profissionais de marketing de afiliados todas as ferramentas necessárias para serem bem-sucedidos, mas ainda permitem muita diversidade de estilos entre os profissionais de marketing de afiliados, que geralmente desejam rotular o produto ou serviço. É difícil criar recursos que funcionem para todos os seus afiliados e mantenham suas vendas altas.

Quero ajudá-lo a se libertar desse ciclo de não saber o que funciona, e é por isso que reuni uma coleção de hacks poderosos para aspirantes a afiliados que desejam lançar seu próprio programa de marketing de afiliados.

Continue lendo para saber mais!

O que é marketing de afiliados e por que você deve se importar?

O que é Marketing de Afiliados?

O marketing de afiliados é o processo pelo qual uma marca paga uma comissão de afiliado para promover os produtos de sua empresa.

Para a empresa, é uma forma de ampliar suas vendas criando alianças com indivíduos que têm (ou podem acessar) mercados que compram seus produtos, alcançando-os com mais eficiência do que a própria empresa consegue fazer. O marketing de afiliados é como um sistema de referência, mas potencialmente muito mais forte em termos de resultados porque os afiliados são altamente motivados. É por isso que ter afiliados é uma estratégia que funciona bem para muitas empresas, especialmente aquelas sem marcas de destaque ou grandes orçamentos de publicidade. As empresas pagam pelas vendas somente depois que o cliente compra e, como os afiliados são independentes, a empresa não precisa adicionar mais pessoas à folha de pagamento do escritório.

O que é um comerciante afiliado?

Para o comerciante afiliado, é uma maneira de ganhar uma renda alavancando habilidades pessoais de vendas e marketing e/ou acesso aos mercados certos, vendendo produtos ou serviços sem ter que fornecê-los, fabricá-los ou armazená-los. A empresa com a qual eles têm um contrato de afiliação faz todo esse trabalho.

Os profissionais de marketing de afiliados pesquisam um produto de que gostam, se inscrevem no programa de afiliados da empresa e ganham uma porcentagem do lucro de cada venda. Os links “compre agora” no site do afiliado incluem números de rastreamento que informam à empresa qual afiliado foi responsável pela venda.

Portanto, como o marketing de afiliados funciona espalhando as responsabilidades do marketing e da criação de produtos entre as partes, ele é capaz de alavancar as habilidades de um grupo diversificado de pessoas para uma estratégia de marketing mais eficaz, além de fornecer aos colaboradores uma parte dos lucros.

Três partes diferentes devem estar envolvidas para que isso funcione:

• Vendedores e designers de produto
• O afiliado ou anunciante
• O consumidor

O marketing de afiliados pode ser uma parte importante da jornada em direção à lucratividade para gerentes de afiliados e profissionais de marketing de afiliados, mas ambas as partes devem ter o cuidado de definir KPIs de marketing apropriados para facilitar o crescimento de seus respectivos negócios. Os KPIs específicos (indicadores-chave de desempenho) que você definir devem se relacionar diretamente com suas metas, pois sinalizarão se seus esforços de vendas e marketing estão funcionando ou não.

Por que você deve se preocupar com o marketing de afiliados?

Antes da interrupção da pandemia, o marketing de afiliados era usado por 8 em cada 10 marcas. Embora esse número (e os gastos com marketing de afiliados) deva aumentar nos Estados Unidos ano após ano, já é bastante forte. A maioria dos profissionais de marketing afiliado promove essas marcas por meio de blogs e, de acordo com o Findstack, cerca de dois terços deles usam blogs exclusivamente. Portanto, juntos, o marketing de afiliados por meio de blogs é uma maneira muito acessível de gerar renda, especialmente se você tiver ou puder criar seguidores.

Mas talvez você gostaria de fazer mais. Se sim, continue a ler.

Os 3 principais hacks de crescimento de marketing de afiliados para 2022

Os hacks de crescimento de marketing de afiliados são uma ferramenta valiosa para qualquer profissional de marketing de afiliados. Dê uma olhada nesses hacks de crescimento que ajudarão você a expandir seus negócios exponencialmente e ganhar mais dinheiro, especialmente se você se inscreveu em programas de afiliados que pagam bem.

Aqui estão os 3 principais hacks de crescimento de marketing de afiliados para 2022 :

1. Cópia de Vendas Personalizada

Este hack é sobre entender seus clientes e o que eles querem comprar. É importante usar uma abordagem personalizada ao escrever sua cópia de vendas, pois isso ajudará você a obter mais conversões e vendas.

2. Construindo uma lista de e-mail

As listas de e-mail são um dos ativos mais valiosos no mundo da internet hoje, por isso é essencial que você construa sua própria lista de e-mail o mais rápido possível se quiser ter sucesso no marketing de afiliados.

3. Marketing de mídia social

O marketing de mídia social é uma excelente maneira de adquirir novos clientes e expandir seus negócios. Você vai querer agilizar seu processo criativo de mídia social para poder postar com frequência.

Falando em mídia social, se você é um comerciante afiliado e está tão ocupado com blogs que não tem tempo para o resto (isso pode acontecer!), você pode procurar um gerente remoto de mídia social. Eles podem ajudar com o lado de mídia social do seu negócio. No entanto, as margens dos afiliados podem ser pequenas. Assim, você pode querer dar uma olhada nos preços atuais de gerenciamento de mídia social para ter uma ideia do que você precisará orçar.

E se você é um gerente de afiliados de uma empresa, não pode simplesmente inscrever afiliados ansiosos e presumir que terminou, porque nenhuma forma de marketing funciona sozinha. Basta perguntar a qualquer growth hacker experiente. Você precisará determinar as melhores estratégias de afiliados para expandir seus negócios, com base no que seus afiliados precisam para ter sucesso, desde a execução de promoções até a criação de um boletim informativo e o estabelecimento de uma comunidade de afiliados para sua marca.

Dica de bônus: Seja você um gerente de programa de afiliados da empresa ou um comerciante de afiliados independente, há muitos recursos disponíveis para você. Eu sugiro que você comece procurando por especialistas de longa data que postem conselhos em blogs de marketing de afiliados para pessoas como você. Juntos, eles são um livro vivo de informações úteis que podem facilitar sua vida de afiliado.

5 maneiras de expandir o programa de afiliados da sua empresa em 5 minutos por dia

1) Crie uma lista de produtos ou serviços que você deseja promover por meio do marketing de afiliados

O marketing de afiliados é um tipo de marketing baseado em desempenho. Sua empresa recompensa um ou mais afiliados para cada visitante ou cliente trazido à empresa pelos esforços de marketing independentes do afiliado.

A ideia básica é que os afiliados promovam os produtos da sua empresa e ganhem uma comissão por cada venda. Eles podem conseguir isso por meio de vários canais, como mídias sociais, postagens em blogs e campanhas de e-mail, etc.

Aqui estão os programas de afiliados mais populares que podem ajudar as empresas a expandir a presença de sua marca online e aumentar as vendas:

1) Programa de afiliados da Amazon

O programa Amazon Associates permite que os profissionais de marketing ganhem dinheiro colocando links para seus produtos em suas listas e coleções da Amazon. Procure o influenciador mais popular da Amazon em sua categoria. Em seguida, trabalhe com eles para incluir seus produtos em suas seleções.

2) ClickBank

Este é um mercado para produtos digitais que permite que profissionais de marketing afiliados existentes e aspirantes encontrem produtos e serviços que atrairão seu público. Eles então se inscrevem no seu programa de afiliados e vendem seus produtos online. ClickBank atua como uma câmara de compensação de vendas, coletando dinheiro do comprador, pagando comissões. Eles também fornecem manutenção de registros para todas as partes. É uma maneira de os afiliados encontrarem sua empresa e uma boa solução para empresas que não têm uma grande equipe de programa de afiliados para gerenciar toda a documentação da transação.

2) Encontre alguns blogs relacionados a esses produtos ou serviços

Os blogs são uma ótima maneira de descobrir quem tem seguidores interessados ​​nos produtos e serviços que sua empresa oferece. Eles rotineiramente fornecem ao público informações, dicas e truques sobre como usar produtos como o seu. Portanto, seu público espera o tipo de aconselhamento e informações sobre o produto que você deseja promover. Esses blogueiros são ótimos candidatos para o programa de marketing de afiliados da sua empresa.

Para encontrar blogs relacionados a categorias específicas de produtos ou serviços, há algumas coisas que o ajudarão a fazer isso.

Primeiro, comece fazendo uma pesquisa no Google por "blog sobre X" , onde X é o produto ou serviço para o qual você espera identificar os blogueiros.

Por exemplo, se sua empresa fabrica ferramentas de jardinagem, digite algo como "blog sobre ferramentas de jardinagem" na pesquisa do Google.

3) Certifique-se de que esses blogueiros estão dispostos a se afiliar

O marketing de afiliados é frequentemente a primeira escolha para blogueiros que desejam monetizar seu conteúdo. Mas alguns blogueiros não o fazem porque entra em conflito com sua missão. Para descobrir, procure nos links deles os produtos recomendados e veja se há uma tag de afiliado no final do URL. Ou veja se o blogueiro postou um aviso em seu site informando que ele pode ganhar comissões em alguns produtos que ele recomenda.

Se você encontrar um desses, o blogueiro usa programas de afiliados.

Os blogueiros geralmente se especializam em um nicho específico e cobrem notícias ou resenhas sobre produtos ou serviços que são de interesse de seu público. Podem ser sistemas de gerenciamento de clientes, rastreadores de saúde ou cartões de crédito, por exemplo.

É por isso que os programas de afiliados funcionam bem para empresas de nicho. Quanto mais específico você conseguir, melhor.

Depois de saber que um blog tem um programa de afiliados, você pode usar o próximo hack!

4) Entre em contato com os proprietários do blog e conte a eles sobre seu programa de afiliados

Primeiro, diga a eles por que você está interessado neles e o que você espera que eles possam realizar por você. Lembre-se, a primeira lealdade de um blogueiro é com seu público, então não espere que ele aja como seu funcionário.

Em segundo lugar, informe-os sobre seus termos. Se você está oferecendo um acordo padrão para um blogueiro, também pode apontar como o sistema de afiliados que você usa facilita a vida deles. Ou mostre como seu envio super rápido manterá seus seguidores felizes ou que suas comissões são muito competitivas.

Terceiro, pergunte qual é a taxa de conversão para os outros produtos que estão promovendo. Isso ajudará você a avaliar o sucesso deles em influenciar as compras de seu público.

Quarto, descubra se há alguma restrição sobre o que eles vão ou não promover. Obtenha uma estimativa de quanto tempo leva depois de chegar a um acordo antes de ver seu produto promovido para o público. Muitos blogueiros mantêm um calendário e agendam seu conteúdo com semanas ou meses de antecedência, para que você não veja resultados imediatos.

Discutir os termos do contrato

Em seguida, fale sobre quanto tempo o acordo permanecerá em vigor e informe-os se podem prorrogá-lo.

Finalmente, certifique-se de que eles estão bem informados. Os blogueiros devem estar familiarizados com os termos e condições de sua empresa . Isso garante que a forma como eles vendem não entre em conflito com a ética ou a posição de mercado da sua empresa. Eles também devem estar familiarizados com os pontos fortes do seu produto e os principais pontos de discussão. Além disso, se você tiver restrições competitivas (como “Você não pode se afiliar a nós se você se afiliar simultaneamente ao nosso concorrente, Empresa X” ou “Se você promover nossa linha de produtos de luxo A, então você não pode representar nossa linha de produtos econômicos B” ), em seguida, soletre isso.

5) Crie um modelo de e-mail com diretrizes e envie para blogueiros

Se os blogueiros mostrarem interesse em trabalhar com você, então, para levá-los a bordo do seu produto, deslumbre-os com as razões pelas quais vale a pena dedicar seu tempo.

Abaixo estão algumas orientações sobre como criar um e-mail que fará com que os blogueiros queiram escrever sobre seu produto:

• Certifique-se de que a linha de assunto seja atraente e relevante para o conteúdo do e-mail.
• Apresente-se e o que sua empresa faz no primeiro parágrafo do e-mail.
• Explique por que você está entrando em contato com eles e o que eles podem esperar dessa parceria.
• Diga-lhes como eles podem entrar em contato com você. Forneça links relevantes para as necessidades do blogueiro (por exemplo, kit de imprensa, cronograma de comissões).
• Termine com uma chamada para ação perguntando se eles estão interessados ​​em escrever sobre seu produto ou ingressar em sua comunidade de afiliados.

Para blogueiros únicos – como a principal autoridade do país ou uma celebridade conhecida com muitos seguidores. Seu contrato padrão pode não funcionar aqui. Eles provavelmente terão custos operacionais mais altos do que um blogueiro típico. Isso sem falar em audiências maiores e mais aguçadas, então seu programa de compensação terá que ser maior. Assim, você pode ter que personalizar seus termos.

Nesses casos, é aconselhável proteger todas as partes com um contrato elaborado por seu advogado interno ou consultor jurídico externo. Você pode economizar tempo e incluir as informações necessárias. Comece procurando on-line modelos de contrato ou exemplos apropriados que você possa marcar com as condições especiais que deseja.

3 chaves para os profissionais de marketing de afiliados aumentarem as conversões e as vendas

Aqui estão alguns truques de bônus para aumentar seu marketing de afiliados usando técnicas de otimização de taxa de conversão.

Mas antes de começar a usar hacks, você pode estar interessado em pesquisar os programas de afiliados mais populares em seu nicho. Encontre aqueles que pagam bem e apoiem seus afiliados.

Depois de ter seus produtos ou marcas de destino para representar, existem várias maneiras de aumentar seu marketing de afiliados. Comece com técnicas de otimização de taxa de conversão .

Primeiro, você precisa descobrir de onde seus visitantes estão vindo e o que eles estão procurando. Depois de conhecer essas informações, você pode personalizar seu conteúdo para atender às necessidades deles. Inclua palavras-chave que atrairão mais tráfego. Isso é essencial porque o conteúdo, ou mais precisamente, o marketing de conteúdo e seu poderoso aliado, SEO, são essenciais para persuadir os consumidores a comprar.

Em segundo lugar, você precisa ter certeza de que seu site é responsivo para dispositivos móveis e fácil de navegar. Dessa forma, você pode aumentar a probabilidade de converter um visitante em um cliente. Assim, fica mais fácil para eles encontrarem e comprarem o que desejam em menos tempo.

Você pode considerar o uso de códigos QR dinâmicos para aumentar o número de visitantes do seu site e facilitar a localização deles.

Para fazer isso, você pode usar um gerador de código QR. Esta é uma ferramenta que irá fornecer-lhe um código QR. Use isso para se destacar e gerenciar campanhas digitais escaláveis, monitorando as varreduras e o comportamento do consumidor.

Por fim, certifique-se de que haja um incentivo para que os clientes visitem seu site. Uma maneira de fazer isso é oferecendo uma avaliação gratuita ou desconto em qualquer produto ou serviço oferecido no site.

A linha inferior

Espero que este artigo tenha fornecido um ótimo ponto de partida e recursos úteis para ajudá-lo a ter sucesso. Espero que esses hacks ajudem você a expandir seus negócios e melhorar seus esforços de marketing em 2022!