5 маркетинговых тактик каннабиса, которые помогут вам развить свой бренд

Начать заниматься маркетингом каннабиса непросто. Отрасль все еще очень новая, независимо от того, где вы работаете и управляете ли вы диспансером каннабиса или вспомогательным бизнесом.

Начнем с того, что большинство традиционных платформ (пока) не разрешают маркетинговые или рекламные сообщения, связанные с каннабисом. Промышленность также по-прежнему строго регулируется. Общественное мнение медленно движется к более широкому признанию легальных продуктов и услуг, связанных с каннабисом, но это признание еще не завершено.

Учитывая эти и другие ограничения, ситуация с маркетингом каннабиса остается сложной, и перед маркетологами, пытающимися масштабировать свой бренд каннабиса, стоит множество проблем.

• Согласно отраслевым исследованиям , более 80 процентов специалистов по маркетингу каннабиса заявили, что у них возникают проблемы с донесением правильного сообщения до нужной аудитории.

Мы обобщили некоторые из лучших практик, которые вы можете изучить, чтобы начать (и преодолеть препятствия) маркетинг каннабиса.

Подавайте заявки и управляйте своими местными объявлениями

Местные списки появляются в результатах поиска, когда люди ищут название вашего бренда в Интернете. Они не только отображают информацию о вашем бизнесе; но они также играют жизненно важную роль в определении репутации вашего бренда, видимости и рейтинга в поисковых системах, а также дохода.

Маркетологам каннабиса может быть сложно начать работу над стратегией управления местным листингом . Требуется много работы, чтобы создать эффективные локальные списки, которые точно отражают ваш бизнес каннабиса, а также соответствуют политике платформ в отношении маркетинга и рекламы каннабиса.

Создавая и управляя своими локальными списками, вы получаете более высокий уровень контроля над тем, что говорят о вашем бренде каннабиса, и, следовательно, над тем, как его воспринимают пользователи, выполняющие поиск.

Начните с сайтов и каталогов бизнес-обзоров, которые наиболее важны для маркетинга каннабиса. К ним относятся такие платформы, как Google Business Profile (ранее Google My Business ) и Yelp, а также каталоги, посвященные каннабису, такие как Leafly , Weedmaps , Wikileaf и Jane .

Заявление о праве собственности на ваши списки и страницы в Интернете также должно позволить вашей команде слушать существующих и потенциальных клиентов и отвечать на них, повышать узнаваемость бренда, обучать вашу аудиторию и отвечать на вопросы, которые могут возникнуть у людей о ваших продуктах и ​​услугах, связанных с каннабисом.

Управляйте своими онлайн-отзывами

Онлайн-обзоры, размещенные на таких сайтах, как Google, Facebook и Yelp, играют важную роль в формировании решений потребителей каннабиса. Поэтому крайне важно иметь управление онлайн-обзорами как часть вашей маркетинговой стратегии каннабиса.

Управляя отзывами, вы можете защитить и улучшить репутацию своего бренда, повысить эффективность своей поисковой системы и укрепить доверие к бренду среди существующих и потенциальных клиентов.

Суть управления онлайн-отзывами действительно заключается в вашей способности взаимодействовать с клиентами, слушать, что они говорят в Интернете, и выражать признательность за их отзывы. При правильном подходе вы можете использовать онлайн-обзоры для поддержки своей маркетинговой стратегии каннабиса, превзойти своих конкурентов и упростить привлечение и удержание клиентов.

Узнайте рейтинг репутации вашего бренда в Интернете

Избавьтесь от догадок из своей стратегии. Мгновенно создавайте онлайн-карту оценки репутации вашего бренда с обзорами, рейтингами, трендами ключевых слов и многим другим.

Делитесь оптимизированным образовательным контентом

Создание действительно полезного, релевантного контента (для вашего веб-сайта, профилей в социальных сетях, списков и других цифровых ресурсов) — отличный способ повысить эффективность вашей поисковой системы, а также привлечь ваших клиентов и помочь им понять вашу компанию, отрасль и продукты. .

Сосредоточив внимание на создании образовательного и информационного контента, вы можете рассказать об эффективном использовании и преимуществах ваших продуктов, а также о ценности вашего бренда. В качестве передовой практики SEO маркетинга каннабиса вы можете настроить таргетинг на определенные ключевые слова, но конечной целью должно быть предоставление полезной образовательной информации вашей аудитории.

Потребители каннабиса ценят контент, который предоставляет им инструменты и ресурсы для поддержки их здоровья, выбора образа жизни и повседневной жизни. Примеры включают сообщения в блогах, видеосерии или контент в социальных сетях, посвященный, скажем, пользе каннабиса для здоровья или популярным мифам и неправильным представлениям об употреблении продуктов каннабиса.

Вознаграждайте постоянных клиентов

Привлечение новых клиентов обходится дороже, чем удержание существующих. Это относится и к маркетингу каннабиса. На самом деле, согласно исследованиям, 70 процентов постоянных клиентов посещают диспансер каннабиса 3-4 раза в месяц.

Вместо того, чтобы сосредотачивать все свои усилия на охвате и попытках рекламы для новой аудитории, обратите внимание и на свою текущую клиентскую базу. Отличный способ удержать их — создать вознаграждения или программы лояльности, чтобы их посещения стоили потраченного времени.

Есть несколько способов сделать это, от предоставления специальных предложений, эксклюзивных купонов и скидок до раздачи простых бесплатных подарков, предложения баллов, которые они могут обменять на ваши продукты, и расширения вознаграждений по вашей программе лояльности.

Если вы управляете аптекой, простые удобства, такие как немедленное размещение, приоритетные дорожки или возможность пропустить очередь, могут заставить постоянных клиентов чувствовать себя высоко оцененными и ценными. Это помогает подчеркнуть, что льготы зарезервированы для ваших самых лояльных клиентов. Это побуждает их оставаться рядом, а также побуждает других стремиться к достижению статуса «постоянного клиента».

Спросите клиентов об отзывах

Просить отзывы у ваших клиентов — одна из самых эффективных маркетинговых стратегий каннабиса на сегодняшний день.

Имея поток достоверных положительных отзывов от людей, посетивших вашу амбулаторию, вы можете повысить доверие к бренду и предоставить социальное доказательство , необходимое для влияния на поведение потребителей.

• 83% потребителей ежемесячно узнают о новых продуктах благодаря отзывам . Более того, 7% потребителей должны прочитать не менее 20 отзывов, прежде чем они будут достаточно доверять бренду.

Учитывая текущие ограничения, наложенные на рекламу каннабиса, имеет смысл научиться запрашивать отзывы у клиентов и обеспечивать постоянный поток большего количества и лучших отзывов. В конце концов, когда вы уже предоставляете услуги, которые нравятся клиентам, они, не колеблясь, поручятся за вас. Все, что вам нужно сделать, это спросить. Часто это лучший способ получить больше отзывов и повысить репутацию бренда вашего бизнеса по производству каннабиса.

Заключительные мысли о маркетинге каннабиса

Маркетинг каннабиса часто сталкивается с уникальным набором препятствий, о которых маркетологам в других отраслях не приходится думать. Однако, проявив некоторую изобретательность и стремление приносить пользу своим клиентам, вы сможете найти способы успешного продвижения своего бренда, продуктов и услуг.