5 tactiques de marketing du cannabis pour vous aider à développer votre marque

Se lancer dans le marketing du cannabis n'est pas facile. L'industrie est encore très nouvelle, peu importe où vous opérez et si vous gérez un dispensaire de cannabis ou une entreprise auxiliaire.

Pour commencer, la plupart des plateformes traditionnelles n'autorisent pas (encore) les messages marketing ou publicitaires liés au cannabis. L'industrie est également toujours strictement réglementée. L'opinion publique évolue lentement vers une plus grande acceptation des produits et services légaux à base de cannabis, mais cette acceptation n'est pas encore complète.

Compte tenu de ces restrictions et d'autres, le paysage de la commercialisation du cannabis reste délicat et les spécialistes du marketing sont confrontés à de nombreux défis qui tentent de faire évoluer leur marque de cannabis.

• Selon des recherches de l'industrie , plus de 80 % des professionnels du marketing du cannabis ont déclaré avoir des difficultés à transmettre le bon message au bon public.

Nous avons résumé certaines des meilleures pratiques que vous pouvez apprendre pour démarrer (et surmonter les obstacles) du marketing du cannabis.

Revendiquez et gérez vos annonces locales

Les listes locales apparaissent dans les résultats de recherche lorsque les internautes recherchent le nom de votre marque en ligne. Non seulement ils affichent les informations sur votre entreprise ; mais ils jouent également un rôle essentiel dans la détermination de la réputation de votre marque, de la visibilité et du classement des moteurs de recherche et des revenus.

Il peut être difficile pour les spécialistes du marketing du cannabis de se lancer dans une stratégie de gestion des listes locales . Il faut beaucoup de travail pour créer des listes locales efficaces qui reflètent avec précision votre entreprise de cannabis tout en restant conforme aux politiques des plateformes sur le marketing et la publicité du cannabis.

En créant et en gérant vos listes locales, vous obtenez un plus grand niveau de contrôle sur ce qui se dit sur votre marque de cannabis - et donc sur la façon dont elle est perçue par les chercheurs.

Commencez par les sites d'évaluation des entreprises et les répertoires qui comptent le plus dans le marketing du cannabis. Il s'agit notamment de plates-formes telles que Google Business Profile (anciennement Google My Business ) et Yelp, mais également de répertoires spécifiques au cannabis tels que Leafly , Weedmaps , Wikileaf et Jane .

Revendiquer la propriété de vos listes et pages en ligne devrait également permettre à votre équipe d'écouter et de répondre aux clients existants et potentiels, d'accroître la notoriété de la marque, d'éduquer votre public et de répondre aux questions que les gens peuvent avoir sur vos produits et services liés au cannabis.

Gérez vos avis en ligne

Les avis en ligne publiés sur des sites comme Google, Facebook et Yelp jouent un rôle important dans l'élaboration des décisions des consommateurs de cannabis. Il est donc crucial d'avoir une gestion des avis en ligne dans le cadre de votre stratégie de marketing du cannabis.

En gérant les avis, vous pouvez protéger et améliorer la réputation de votre marque, améliorer les performances de votre moteur de recherche et favoriser la confiance envers la marque parmi les clients existants et potentiels.

L'essence de la gestion des avis en ligne réside vraiment dans votre capacité à dialoguer avec les clients, à écouter ce qu'ils disent en ligne et à montrer votre appréciation pour leurs commentaires. Avec la bonne approche, vous pouvez utiliser les avis en ligne pour soutenir votre stratégie de marketing du cannabis, surpasser vos concurrents et acquérir et fidéliser plus facilement des clients.

Découvrez le score de réputation en ligne de votre marque

Éliminez les conjectures de votre stratégie. Générez instantanément la carte de pointage de réputation en ligne de votre marque, avec les points saillants des avis, les notes, les tendances des mots clés et plus encore.

Partagez du contenu éducatif optimisé

Créer un contenu véritablement utile et pertinent (pour votre site Web, vos profils de médias sociaux, vos listes et d'autres propriétés numériques) est un excellent moyen d'améliorer les performances de votre moteur de recherche, ainsi que d'atteindre vos clients et de les aider à comprendre votre entreprise, votre secteur et vos produits. .

En vous concentrant sur la création de contenu éducatif et informatif, vous pouvez communiquer les utilisations efficaces et les avantages de vos produits, ainsi que la valeur de votre marque. En tant que meilleure pratique SEO pour le marketing du cannabis, vous pouvez cibler des mots-clés spécifiques, mais l'objectif ultime devrait être de fournir des informations utiles et éducatives à votre public.

Les consommateurs de cannabis apprécient le contenu qui leur fournit les outils et les ressources nécessaires pour soutenir leur santé, leurs choix de mode de vie et leur vie quotidienne. Les exemples incluent les articles de blog, les séries de vidéos ou le contenu des médias sociaux concernant, par exemple, les bienfaits du cannabis pour la santé ou les mythes populaires et les idées fausses sur l'utilisation des produits à base de cannabis.

Récompensez les clients réguliers

Il en coûte plus cher d'acquérir de nouveaux clients que de fidéliser les clients actuels. Cela est également vrai dans le marketing du cannabis. En fait, selon les recherches, 70 % des clients fréquents visitent un dispensaire de cannabis jusqu'à 3 à 4 fois par mois.

Au lieu de concentrer tous vos efforts sur l'atteinte et la tentative de publicité auprès de nouveaux publics, faites également attention à votre clientèle actuelle. Une excellente façon de les garder est de créer des récompenses ou des programmes de fidélité afin que leurs visites en valent la peine.

Il existe plusieurs façons de le faire, de la fourniture d'offres spéciales, de coupons exclusifs et de remises à la distribution de cadeaux simples, en offrant des points qu'ils peuvent échanger contre vos produits et en élargissant les récompenses de votre programme de fidélité.

Si vous gérez un dispensaire, des commodités simples comme des places assises immédiates, des voies prioritaires ou la possibilité d'éviter les files d'attente peuvent faire en sorte que les clients fidèles se sentent très appréciés et valorisés. Cela aide à souligner que les avantages sont réservés à vos clients les plus fidèles. Cela les encourage à rester, tout en motivant les autres à s'efforcer d'atteindre le statut de "client fidèle".

Demandez aux clients des avis

Demander des avis à vos clients est l'une des stratégies de marketing du cannabis les plus efficaces aujourd'hui.

En ayant un flux d'avis authentiques et positifs de personnes qui ont visité votre dispensaire, vous pouvez renforcer la crédibilité de la marque et fournir le type de preuve sociale nécessaire pour influencer le comportement des consommateurs.

• 83% des consommateurs découvrent chaque mois de nouveaux produits grâce aux avis. De plus, 7% des consommateurs doivent lire au moins 20 avis avant de faire suffisamment confiance à une marque.

Compte tenu des restrictions actuelles imposées à la publicité sur le cannabis, il est logique d'apprendre à demander des avis aux clients et à assurer un flux constant d'avis plus nombreux et de meilleure qualité. Après tout, lorsque vous offrez déjà des expériences que les clients adorent, ils n'hésiteront pas à se porter garant pour vous. Tout ce que vous avez à faire est de demander. C'est souvent le meilleur moyen d'obtenir plus d'avis et d'accroître la réputation de la marque de votre entreprise de cannabis.

Réflexions finales sur le marketing du cannabis

Le marketing du cannabis s'accompagne souvent d'un ensemble unique d'obstacles auxquels les spécialistes du marketing d'autres industries n'ont pas à penser. Cependant, avec un peu de créativité et un engagement à offrir de la valeur à vos clients, vous pouvez trouver des moyens de commercialiser votre marque, vos produits et vos services avec succès.