Crear un perfil de marca y desarrollarlo no es tan difícil como solía ser hace unos años. Tiene sus influenciadores, herramientas de marketing integradas y muchas otras cosas que hacen que la escalabilidad sea una tarea relativamente simple. En pocas palabras: en 2021 es mucho más fácil escalar su negocio y las marcas que trabajan con personas influyentes tienen mucho que ganar.

Hablando de personas influyentes, nuestra mejor sugerencia es comenzar a trabajar con personas influyentes en un nivel micro y pasar a la liga de los grandes una vez que su negocio tenga suficientes ingresos. Parte de la razón para sugerir trabajar con micro-influencers, desde el principio, es porque tienen una alta tasa de participación y también ofrecen paquetes económicos que bien valen la pena.

En esta publicación, repasaremos algunas de las mejores cosas que se deben y no se deben hacer al trabajar con personas influyentes como parte de su estrategia de marca en las redes sociales. Las marcas que trabajan con personas influyentes en 2021 deben tener un sentido sólido de lo que se debe y no se debe hacer si desean escalar sus campañas con el mejor ROI.

Pero antes de hacerlo, es mejor repasar la definición de medios sociales o personas influyentes digitales. Dado que esta es una guía para principiantes sobre todo lo relacionado con el trabajo con personas influyentes; las normas y todo eso, asumimos que está al comienzo de la ejecución de su estrategia de marketing.

Por otro lado, si usted es un vendedor avanzado que busca información detallada sobre el marketing en redes sociales, continúe y consulte nuestra publicación aquí.

Tabla de contenido

Según Google, el motor de búsqueda recibe más de 77.000 a 80.000 solicitudes de consulta por segundo. Si bien se traduce en 70 000 oportunidades únicas para que su marca, producto o servicio aparezca en Google, también significa que si no está haciendo marketing, se está perdiendo esas oportunidades.

Ahí es donde entra en juego el marketing de influencers. No es exactamente la única fuente de atracción de clientes, pero funciona bien para escalar negocios y sus productos.

Por definición, un influencer social es una persona que ha acumulado millones de seguidores activos en una plataforma específica en Internet. Estas plataformas podrían estar en cualquier lugar entre Twitter, Instagram, Facebook, TikTok y SnapChat, donde miles de personas influyentes ya están trabajando a tiempo completo para "influir" en las personas.

En cuanto a "por qué es importante una estrategia de influencia", la respuesta simple es que funciona como respaldo de celebridades en Internet. A través de alguien famoso, puede potencialmente llegar a millones de nuevos clientes, generar clientes potenciales y obtener un mejor porcentaje de ROI.

La simple idea de que alguien famoso mencione su negocio, marca o producto en un video corto tiene un 90% de posibilidades de que muchas personas se vean "influenciadas" por lo que dice dicho influencer. La mayoría de ellos tendrán curiosidad, obviamente, y revisarán su plataforma en un futuro cercano. Es por eso que el marketing de influencers es integral en estos días.

Muchos influencers digitales trabajan a tiempo completo y se les paga para promocionar productos y servicios.

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Si es la primera vez que trabaja con personas influyentes, le recomendamos que revise las siguientes recomendaciones para evitar cometer errores.

el hacer

● La definición de objetivos es importante

Trabajar con influencers es un proceso tedioso. Al igual que cualquier otra estrategia de marketing, debe definir sus objetivos y los KPI de los influencers para ayudarlos a comprender su estrategia.

Tenga en cuenta que muchos megainfluencers con millones de seguidores en línea no tienen tiempo para analizar su estrategia comercial. Sin embargo, puede compartir una versión preliminar de los KPI y sus expectativas para mantener al influencer en la misma página.

● Trabajar con el influencer adecuado

En el exterior, puede parecer que el influencer que está a punto de seleccionar es la siguiente mejor opción en Internet. Sin embargo, antes de inscribirlos en un contrato o transferirles cualquier pago, asegúrese de estar haciendo la debida diligencia.

Ejecute algunas verificaciones de antecedentes ; asegúrese de que el influencer tenga seguidores activos y no sea solo un perfil de redes sociales inflado, y vea si la audiencia es relevante para su nicho.

Por ejemplo, elegiría a alguien popular en el departamento de atletismo para promocionar su ropa deportiva, en lugar de contratar a una persona influyente en moda y belleza. Es por eso que la relevancia de la audiencia es importante, entre otras cosas, por supuesto.

● Trabajar con personas influyentes y equipos en conjunto

Trabajar con personas influyentes no siempre se trata de usted y la persona influyente. Hay un montón de gente que trabaja desde ambos lados.

Especialmente, si posee una gran marca, con un negocio acelerado, es más que probable que involucre a personas influyentes que deseen estar sincronizadas durante todo el proceso. Para obtener mejores resultados, mantenga a su equipo y al influencer actualizados sobre los últimos desarrollos relacionados con la estrategia que se está siguiendo.

Asegúrese de que todos conozcan los hitos y que el influencer no tenga ningún bloqueo de rendimiento.

● Supervisar los resultados e improvisar

Para que una estrategia efectiva de influencers en las redes sociales funcione, se trata de remodelar los procesos futuros a través de resultados basados ​​en datos.

Sin datos, no tendrá idea de las tendencias de participación de los usuarios frente a qué tan bien se desempeñó la estrategia de influencia. Además, necesitará porcentajes de respuesta de la audiencia en diferentes datos demográficos para medir y calibrar sus futuras estrategias de influencia.

Simplemente cree un documento compartido donde usted y su equipo de marketing puedan monitorear los resultados de la campaña en tiempo real. A partir de ese momento, se trata de hacer mejoras a través de conocimientos prácticos.

los no hacer

● ¿Objetivos? ¿Qué son?

Cualquier campaña de marketing viene con un montón de objetivos. Tienes una idea o al menos una imagen mundana de lo que quieres lograr después de que termines de trabajar con personas influyentes en un proyecto.

Si no establece ningún objetivo, no creará impacto. O tal vez, a pesar de crear impacto, no podrá resaltar esos puntos débiles por buenas o malas razones. Sin objetivos y una estrategia de seguimiento eficaz, cualquier campaña de marketing es como disparar flechas con los ojos vendados.

● No dar ninguna libertad a los influencers

Entendemos que tienes una marca o un servicio para comercializar y quieres que el influencer siga un guión específico.

Sin embargo, a muchos influencers les va mucho mejor cuando improvisan. De esta manera, pueden proponer líneas extravagantes, sugerencias procesables que puede haber pasado por alto en su contrato y cosas diferentes. Hay una razón por la que la gente los llama "influencers". Entonces, trabaje con su influenciador digital para escuchar lo que tiene que decir sobre cómo mejorar su estrategia de marca.

● ¡No existe tal cosa como un almuerzo gratis!

Tal vez lo haya, pero trabajar con personas influyentes siempre se reduce a números.

Cuanto más grande es el influencer, mayor es ese número. A veces, los influencers no cobran ni un centavo debido al alcance del proyecto que podrían haber firmado contigo. Tal vez esté ejecutando un programa de caridad, o curando el cáncer, o haciendo algo que ayude a la gente común. En este caso, es muy probable que un grupo de celebridades en línea y personas influyentes en las redes sociales trabajen de manera proactiva contigo sin cobrarte nada.

Sin embargo, ese no es siempre el caso. Los influencers digitales en línea tienen diferentes paquetes y planes de pago. Esa es una razón más para comenzar su campaña trabajando con micro-influencers. Sus servicios no cuestan tanto y estos muchachos tienen mejores porcentajes de conversión debido a varios factores interesantes.

El fondo es colaboración pagada. Siempre que sea una marca que busque trabajar con personas influyentes, reserve un presupuesto y siga adelante con su estrategia de marketing de personas influyentes en consecuencia.

Resumiendo todo:

Existe una posibilidad muy pequeña de que sus campañas de marketing de influencers no funcionen.

Para muchos especialistas en marketing, trabajar con influencers es como un caso abierto y cerrado, en el que pasan al siguiente influencer y a nuevos objetivos de marketing. Sin embargo, te recomendamos que te mantengas conectado con la audiencia de tus influencers actuales/últimos, ya que eso compensa una buena parte del tráfico.

Puede usar marketing por correo electrónico, estrategias de marketing personalizadas y muchas otras formas intuitivas de mantener la retención de clientes en niveles más altos. Aparte de eso, le deseamos todo lo mejor para su próxima gran empresa. En caso de que tenga alguna pregunta, no dude en publicar sus comentarios en la sección de comentarios a continuación.

¡Buena suerte, campeón!