إن إنشاء ملف تعريف للعلامة التجارية والبناء عليها ليس بالأمر الصعب الذي كان عليه قبل بضع سنوات. لديك المؤثرون وأدوات التسويق المتكاملة والعديد من الأشياء الأخرى التي تجعل قابلية التوسع مهمة بسيطة نسبيًا. ببساطة - في عام 2021 سيكون من الأسهل بكثير توسيع نطاق عملك والعلامات التجارية التي تعمل مع المؤثرين لديها الكثير لتكسبه.

عند الحديث عن المؤثرين ، فإن أفضل اقتراح لدينا هو البدء في العمل مع المؤثرين على المستوى الجزئي والانتقال إلى دوري الكبار بمجرد أن يحصل عملك على إيرادات كافية. جزء من سبب اقتراح العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي ، في وقت مبكر ، هو أن لديهم نسبة مشاركة عالية ، ويقدمون أيضًا حزمًا رخيصة تستحق التصوير.

في هذا المنشور ، سنتناول بعضًا من أفضل ما يجب فعله وما يجب تجنبه للعمل مع المؤثرين كجزء من إستراتيجية علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن يكون لدى العلامات التجارية التي تعمل مع المؤثرين في عام 2021 إحساس قوي بما يجب فعله وما لا يجب فعله إذا كانوا يرغبون في توسيع نطاق حملاتهم باستخدام أفضل عائد على الاستثمار.

ولكن قبل القيام بذلك ، من الأفضل استعراض تعريف وسائل التواصل الاجتماعي أو المؤثرين الرقميين. نظرًا لأن هذا دليل للمبتدئين في كل ما يتعلق بالعمل مع المؤثرين ؛ المعايير وكل ذلك ، نفترض أنك في بداية تنفيذ إستراتيجيتك التسويقية.

من ناحية أخرى ، إذا كنت مسوقًا متقدمًا وتبحث عن رؤى تفصيلية حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فيرجى المضي قدمًا والتحقق من منشورنا هنا.

جدول المحتويات

وفقًا لـ Google ، يتلقى محرك البحث طلبات استعلام تزيد عن 77.000 إلى 80.000 كل ثانية. في حين أنه يفسر 70000 فرصة فريدة لعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك ليتم عرضها في Google ، فهذا يعني أيضًا أنك إذا لم تكن تقوم بأي تسويق ، فأنت تفوت هذه الفرص.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق المؤثر. إنه ليس بالضبط المصدر الوحيد لجذب العملاء ، ولكنه يعمل بشكل جيد لتوسيع نطاق الأعمال التجارية ومنتجاتها.

بحكم التعريف ، المؤثر الاجتماعي هو الشخص الذي جمع الملايين من المتابعين النشطين على مجموعة أو منصة محددة على الإنترنت. يمكن أن تكون هذه المنصات في أي مكان بين Twitter و Instagram و Facebook و TikTok و SnapChat ، حيث يعمل الآلاف من المؤثرين بدوام كامل بالفعل "للتأثير" على الأشخاص.

بالنسبة إلى "سبب أهمية استراتيجية المؤثر" ، فإن الإجابة البسيطة هي أنها تعمل كتأييد للمشاهير على الإنترنت. من خلال شخص مشهور ، يمكنك الوصول إلى ملايين العملاء الجدد ، وإنشاء عملاء متوقعين ، والحصول على نسبة عائد استثمار أفضل.

إن الفكرة البسيطة المتمثلة في ذكر شخص مشهور لنشاطك التجاري أو علامتك التجارية أو منتجك في مقطع فيديو قصير لديها فرصة بنسبة 90٪ في أن "يتأثر" الكثير من الأشخاص بما يقوله المؤثر المذكور. من الواضح أن معظمهم سيكون فضوليًا ، وسيقومون بفحص النظام الأساسي الخاص بك في المستقبل القريب. هذا هو السبب في أن التسويق المؤثر جزء لا يتجزأ هذه الأيام.

يعمل الكثير من المؤثرين الرقميين بدوام كامل ويتقاضون رواتبهم لتأييد المنتجات والخدمات.

المشاركات الموصى بها

• المؤثرون الماكرو مقابل. المؤثرون الصغار | أيهما مثالي لعملك؟
• كيف تنظم حملة تسويق المؤثر؟
• كيف تجد المؤثرين في تخصصك؟ 3 طرق ذكية بشكل لا يصدق
• من هو المؤثر الصغير ولماذا هم فعالون جدًا؟
• من هم مؤثرو النانو ولماذا يجب أن تعمل معهم؟
• ما هو التسويق المؤثر وكيفية صياغة إستراتيجية تسويق المؤثر الخارق؟

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تعمل فيها مع المؤثرين ، فإننا نوصي باتباع ما يلي: ما يجب فعله وما يجب تجنبه لتجنب ارتكاب أي أخطاء.

ما يفعل

● تعريف الهدف مهم

العمل مع المؤثرين عملية شاقة. تمامًا مثل أي استراتيجية تسويق أخرى ، تحتاج إلى تحديد أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بالمؤثرين لمساعدتهم على فهم استراتيجيتك.

ضع في اعتبارك أن الكثير من المؤثرين الضخمين مع الملايين من المتابعين عبر الإنترنت ليس لديهم الوقت الكافي لمتابعة استراتيجية عملك. ومع ذلك ، يمكنك مشاركة نسخة مسودة من مؤشرات الأداء الرئيسية وتوقعاتك لإبقاء المؤثر على نفس الصفحة.

● العمل مع المؤثر المناسب

من الخارج ، قد يبدو الأمر كما لو أن المؤثر الذي توشك على اختياره هو ثاني أفضل شيء على الإنترنت. ومع ذلك ، قبل تسجيلهم للحصول على عقد ، أو تحويل أي مدفوعات لهم ، تأكد من أنك تبذل العناية الواجبة.

قم بإجراء بعض عمليات التحقق من الخلفية ؛ تأكد من أن المؤثر لديه متابعون نشيطون وأنه ليس مجرد ملف تعريف متضخم على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومعرفة ما إذا كان الجمهور وثيق الصلة بمكانتك.

على سبيل المثال ، يمكنك اختيار شخص مشهور في قسم ألعاب القوى للترويج لملابسك الرياضية ، بدلاً من التعاقد مع مؤثر في الموضة والجمال. هذا هو السبب في أهمية ملاءمة الجمهور ، من بين أمور أخرى ، بالطبع.

● العمل مع المؤثرين والفرق معًا

العمل مع المؤثرين لا يتعلق بك دائمًا بالمؤثر. هناك مجموعة كاملة من الأشخاص الذين يعملون من كلا الجانبين.

على وجه الخصوص ، إذا كنت تمتلك علامة تجارية كبيرة ، ذات نشاط تجاري سريع الخطى ، فمن المرجح أن تشارك المؤثرين الذين يرغبون في أن تتم مزامنتهم طوال العملية. للحصول على أفضل النتائج ، احرص على إبقاء فريقك والمؤثر على اطلاع دائم بآخر التطورات المتعلقة بالاستراتيجية التي يتم اتباعها.

تأكد من أن الجميع على دراية بالمعالم ، وأن المؤثر ليس لديه أي مانع للأداء.

● رصد النتائج والارتجال

لكي تنجح إستراتيجية المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الأمر كله يتعلق بإعادة تشكيل العمليات المستقبلية من خلال النتائج المستندة إلى البيانات.

بدون بيانات ، لن يكون لديك أي فكرة عن اتجاهات تفاعل المستخدم مقابل مدى جودة أداء استراتيجية المؤثر. أيضًا ، ستحتاج إلى نسب استجابة الجمهور في التركيبة السكانية المختلفة لقياس ومعايرة استراتيجيات المؤثر في المستقبل.

ما عليك سوى إنشاء مستند مشترك حيث يمكنك أنت وفريق التسويق لديك مراقبة نتائج الحملة في الوقت الفعلي. منذ ذلك الحين ، كل شيء يتعلق بإجراء تحسينات من خلال رؤى قابلة للتنفيذ.

المحاذير

● الأهداف؟ ما هم؟

تأتي أي حملة تسويقية مصحوبة بمجموعة من الأهداف. لديك فكرة أو على الأقل صورة عادية لما تريد تحقيقه بعد أن تنتهي من العمل مع المؤثرين في مشروع ما.

إذا لم تقم بإعداد أي أهداف ، فلن يكون هناك تأثير. أو ربما ، على الرغم من إحداث التأثير ، لن تتمكن من إبراز نقاط الألم هذه لأسباب جيدة أو سيئة. بدون أهداف واستراتيجية مراقبة فعالة ، فإن أي حملة تسويقية تشبه إطلاق السهام معصوب العينين.

● عدم منح المؤثرين أي حرية

لقد أدركنا أن لديك علامة تجارية أو خدمة للتسويق ، وتريد أن يتبع المؤثر نصًا معينًا.

ومع ذلك ، فإن أداء العديد من المؤثرين يكون أفضل بكثير عندما يرتجلون. بهذه الطريقة ، يمكنهم الخروج بخطوط ملتوية ، واقتراحات قابلة للتنفيذ ربما فاتتك في عقدك ، وأشياء مختلفة. هناك سبب يسميهم الناس "المؤثرين". لذلك ، اعمل مع المؤثر الرقمي الخاص بك لسماع ما سيقوله حول تحسين استراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك.

● لا يوجد شيء مثل وجبة غداء مجانية!

ربما يكون هناك ، ولكن العمل مع المؤثرين دائمًا ما يعتمد على الأرقام.

كلما كان المؤثر أكبر ، كان الرقم أكبر. في بعض الأحيان ، لا يتقاضى المؤثرون فلسًا واحدًا نظرًا لنطاق المشروع الذي ربما وقعوا عليه معك. ربما تدير برنامجًا خيريًا ، أو تعالج السرطان ، أو تفعل شيئًا يساعد عامة الناس. في هذه الحالة ، هناك فرصة جيدة لأن تعمل مجموعة من المشاهير عبر الإنترنت ومؤثري وسائل التواصل الاجتماعي معك بشكل استباقي دون فرض أي رسوم.

ومع ذلك ، هذا ليس هو الحال دائمًا. المؤثرون الرقميون عبر الإنترنت لديهم حزم وخطط دفع مختلفة. هذا سبب إضافي لبدء حملتك من خلال العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي. لا تكلف خدماتهم الكثير ، ويتمتع هؤلاء الأطفال بنسب تحويل أفضل بسبب عدة عوامل مثيرة للاهتمام.

الجزء السفلي مدفوع الأجر بالتعاون. طالما أنك علامة تجارية تتطلع إلى العمل مع المؤثرين ، قم بتخصيص ميزانية والمضي قدمًا في استراتيجية التسويق المؤثر وفقًا لذلك.

تلخيص كل شيء:

هناك فرصة ضئيلة جدًا لأن حملات التسويق عبر المؤثرين قد لا تعمل.

بالنسبة للعديد من المسوقين ، يشبه العمل مع المؤثرين حالة مفتوحة ومغلقة ، حيث ينتقلون إلى المؤثر التالي وأهداف التسويق الجديدة. ومع ذلك ، نوصي بالبقاء على اتصال مع جمهورك الحالي / الأخير من المؤثرين لأن ذلك يمثل جزءًا كبيرًا من حركة المرور.

يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني واستراتيجيات التسويق المخصصة والعديد من الطرق البديهية الأخرى للحفاظ على الاحتفاظ بالعملاء عند مستويات أعلى. بخلاف ذلك ، نتمنى لك كل التوفيق لمشروعك الكبير القادم. في حال كان لديك أي أسئلة ، لا تتردد في نشر تعليقاتك في قسم التعليقات أدناه.

حظا سعيدا هناك بطل!