Помимо анатомии целевой страницы: создание аутентичности

Создание целевой страницы стало очень анатомическим. Все крупнейшие игроки, такие как Unbounce, LeadPages, KISSmetrics и другие, разбили создание целевой страницы на самые важные элементы. Мы собрали некоторые из лучших формул, чтобы помочь вам изучить различные способы создания целевых страниц, которые конвертируют.

Что часто не упоминается, так это je-ne-sais-quoi, или подлинность на целевой странице. Слишком точное следование формуле часто приводит к страницам с большим количеством модных словечек, стоковых изображений и элементов, которые могут показаться убедительными на первый взгляд, но не имеют большого веса при тщательном рассмотрении.

Чтобы помочь вам создать целевую страницу, которая будет конвертировать клиентов и достоверно представлять ваш бренд и его уникальные ценности, мы обрисовали в общих чертах как основные элементы качественной целевой страницы, так и способы выйти за рамки формулы, чтобы лучше взаимодействовать с вашей аудиторией.

Анатомия целевой страницы, по мнению великих

Unbounce предложил подробный обзор пяти ключевых элементов функциональной целевой страницы , в том числе:

1. Ваше уникальное торговое предложение
2. Снимок героя (изображения/видео, показывающие контекст использования)
3. Преимущества вашего предложения
4. Социальное доказательство (у меня будет то же, что у нее)
5. Единая цель конверсии — ваш призыв к действию (CTA)

Короче говоря, они считают, что вам нужно четко представить свою цель, как с помощью контента, так и с помощью того, что Unbounce называет героем, и вам нужно укрепить доверие между вашим брендом и аудиторией с помощью социального доказательства.

Leadpages, еще одно популярное решение для создания целевых страниц, создало 10 заповедей создания целевых страниц , перечислив их следующим образом:

1) Не захламляй

2) У вас должен быть четкий призыв к действию

3) Не проси слишком много

4) Ты должен думать как клиент

5) Не сиди сложа руки

6) Вы должны зарегистрироваться в два этапа

7) Не обманывай

8) Ты должен проектировать направление

9) Ты сделаешь доступным для всех

10) Ты проверишь

Самый большой вывод из их поста будет посвящен тестированию — постоянному мониторингу и обновлению целевых страниц для повышения производительности и проникновению в образ мыслей клиента для создания более приятного опыта, который направляет клиента туда, куда вы хотите, не требуя слишком многого от него. их.

Kissmetrics создали легко запоминающуюся аббревиатуру, помогающую создать целевую страницу с хорошей конверсией, которую они назвали CONVERTS :

C = четкий призыв к действию

О = предложение

N = узкий фокус

V = VIA: очень важные атрибуты

E = Эффективный заголовок

R = Макет с учетом разрешения

T = Аккуратные визуальные эффекты

S = социальное доказательство

Опять же, простота является ключевым фактором для KISSmetrics. Вашему бренду необходимо найти способ эффективно передать то, что вы делаете, подчеркнув ваши ключевые качества и используя доказательства вашего прошлого успеха в ясном и легком для восприятия формате.

Наконец, Нил Патель из Crazy Egg опубликовал свой список из 12 основных элементов для создания убедительной целевой страницы :

1. Заголовок
2. Подзаголовок
3. Картинки
4. Объяснение
5. Ценностная опора
6. Логический поток
7. Кое-что о боли
8. Кое-что об удовольствии
9. Надежные отзывы
10. Способ связи
11. Гарантия
12. Мощный призыв к действию

Его список наиболее интересен, потому что он сосредоточен на выявлении болевых точек клиента, а затем знакомит их со способами решения этих проблем. Его включение гарантии также является интересным способом возможного увеличения конверсии.

Применение их советов в работе

Все формулы имеют несколько общих элементов:

1. У вас должен быть броский заголовок, который отвечает на вопрос клиента и показывает, что вы можете предложить.
2. Вам нужно представить ценность вашего бизнеса с помощью вспомогательных изображений, чтобы быстро убедить аудиторию в том, что у вас есть то, что им нужно.
3. Вам нужен четкий призыв к действию, чтобы клиент мог перейти к получению того, что он хочет (и вам нужно фактически выполнить это обещание, как только он нажмет на ваш призыв к действию).
4. Вам нужен какой-то способ убедить их, что нажатие кнопки CTA — это хорошая идея, либо с социальным доказательством, либо с гарантией.

Теперь, когда вы знаете основы, следующий шаг — попробовать и создать целевую страницу, которая соответствует предложению вашего бренда.

Ошибки, которых следует избегать

В случае индивидуального дизайна логотипа я посмотрел на лучшие результаты в AdWords, чтобы увидеть, насколько хорошо эти целевые страницы соответствуют формулам целевой страницы, и посмотреть, какая компания меня убедила.

Вариант 1: Слишком много шаблона

Первый результат был получен от Classy Logo Design , и самой первой мыслью, которая у меня была, было: «Я уже видел это раньше».

Использование шаблона — это хорошо, как и использование стоковых фотографий (хотя я видел и использовал эту конкретную модель в слишком большом количестве контента, чтобы сосчитать), но если дизайнерская компания делает ставку на ключевое слово «индивидуальный», я не буду ожидайте увидеть что-то настолько общее.

Дело в том, что эта компания выполнила все шаги. Что они делают, понятно. Возможно, это не самый захватывающий заголовок из когда-либо написанных, особенно потому, что он больше о том, что они делают, чем о том, чего я хочу, но, по крайней мере, он ясен и имеет отношение к тому, что я искал.

У них также есть все навороты, которые помогают убедить меня в их компетентности и эффективности, но что-то не так.

Язык тела девушки позиционируется как призыв к действию, есть гарантии и сниженные цены, и знаки доверия, и отзывы, и примеры их работы, но в нем нет той аутентичности, которая должна меня убедить.

Если вы утверждаете, что создаете собственные логотипы, чтобы сделать мой бренд запоминающимся, почему ваша целевая страница такая скучная?

Вариант 2: отсутствует информация

Следующий вариант — Fiverr , торговая площадка, предлагающая множество задач и услуг по цене от 5 долларов. Раньше я использовал Fiverr, и для малого бизнеса это отличный вариант, но целевая страница абсолютно не удалась.

Когда я вижу выцветший серый крестик на своем экране, я ухожу, прежде чем читать что-либо еще. Эта автоматически сгенерированная целевая страница направляет людей туда, где не на что смотреть.

Заголовок и подзаголовок в порядке, «Произведите неизгладимое впечатление, начиная с 5 долларов» цепляет, но поскольку на этой странице ничего нет, Fiverr не только потеряла мой бизнес, но и негативно повлияла на то, как я вижу их бренд, и может отговорить меня от использования их для других проектов. Если бы они следовали шагам по созданию эффективной целевой страницы, они бы не упустили это из виду.

Даже если Fiverr делает больше, чем просто индивидуальный дизайн логотипа, их целевая страница не должна напоминать мне об этом. Если вы собираетесь платить за рекламу по определенным ключевым словам, убедитесь, что вы не тратите деньги впустую на нерелевантные страницы.

Очень важно убедиться, что все ваши страницы соответствуют ключевым словам, за которые вы делаете ставки. Призыв к действию на этой странице — «Как это работает», но я не хочу узнавать, как работает Fiverr, я хочу собственный логотип и хочу, чтобы информация о нем была на первой странице, на которую я попал, а не на следующей. Реклама со слишком большим количеством ключевых слов или вариантов может в конечном итоге стоить вашему бизнесу больше, чем оно того стоит, если вы не потратите время на соблюдение хотя бы четырех общих элементов дизайна целевой страницы.

Вариант 3: Домашняя страница с запутанным текстом

Следующая целевая страница, на которую я наткнулся, принадлежала компании Logo Crust .

Технически это даже не целевая страница, а домашняя страница компании, что недопустимо по нескольким причинам.

Во-первых, все формулы целевых страниц были сосредоточены на создании чего-то простого, что четко направляет вашу аудиторию туда, куда им нужно идти. На главной странице слишком много ссылок, по которым нужно щелкнуть, и действий, которые необходимо выполнить. Кроме того, это больше говорит о компании, чем о пользователе, и, как написали LeadPages в своих десяти заповедях, вам нужно поставить себя на место клиента, чтобы удовлетворить его.

Во-вторых, как потенциальный клиент я был сбит с толку и ошеломлен. Сразу же кто-то прислал мне сообщение в чате, и прежде чем я узнал много о компании, я посмотрел на цены.

Больше всего смутила копия. Что вообще означает фраза «Логотип — основа вашего бизнеса»? Когда я думаю о корке, я представляю себе кусок хлеба, оставшийся на моем месте после того, как я съел все лучшие части бутерброда. На самом деле это не похоже на то, что я хочу, чтобы мой логотип был.

Вместо того, чтобы тратить время на создание целевой страницы для простой и эффективной продажи своих услуг, они пошли ленивым путем и направили меня на свою домашнюю страницу, что не убедило меня, потому что там было слишком много всего.

Вариант 4: все основы

Последний вариант был от Design Crowd , торговой площадки, занимающейся краудсорсингом дизайна. Как и Fiverr, они предлагают множество различных услуг, но их целевая страница явно ориентирована на предоставление клиенту надежного логотипа.

Эта целевая страница не идеальна; нет никаких социальных доказательств, и есть только несколько коротких предложений, чтобы убедить меня в преимуществах их предложения, но я был заинтригован текстом и уникальным ценностным предложением компании.

Во-первых, меня привлекает их вопрос. Мне нужен логотип. Далее, мне нравится идея, что несколько дизайнеров будут конкурировать за мой бизнес. И, наконец, мне нравится, что это бесплатно.

Было бы неплохо добавить больше логотипов или дизайна на страницу, но они привлекли мое внимание достаточно, чтобы я заполнил форму и перешел к следующему этапу преобразования, и это действительно то, для чего предназначены целевые страницы. Как только вы получите лида, вы можете начать использовать свой электронный маркетинг , чтобы превратить его в добросовестного клиента.

Долго, не читал

В конечном счете, речь идет не о слепом следовании правилам. Создание хорошо конвертируемой целевой страницы — это представление настроения, с которым свяжется ваша аудитория. У вас есть одна страница, чтобы завоевать достаточно доверия, чтобы собирать личную информацию от кого-то, кто в большинстве случаев раньше не взаимодействовал с вашим брендом.

Следуйте инструкциям Unbounce, Leadpages, KISSmetrics и Crazyegg, но при этом всегда помните об ожиданиях и желаниях пользователя создать аутентичную страницу, чтобы аудитория чувствовала себя уверенно, имея с вами дело.