นอกเหนือจากกายวิภาคของหน้า Landing Page: การสร้างความถูกต้อง

การสร้างหน้า Landing Page กลายเป็นเรื่องทางกายวิภาคอย่างมาก ผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดทั้งหมดเช่น Unbounce, LeadPages, KISSmetrics และอื่นๆ ได้แยกการสร้างหน้า Landing Page ออกเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด เราได้รวบรวมสูตรที่ดีที่สุดบางส่วนไว้เพื่อช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีต่างๆ ในการสร้างหน้า Landing Page ที่แปลง

สิ่งที่มักไม่กล่าวถึงคือ je-ne-sais-quoi หรือความถูกต้องบนหน้า Landing Page การปฏิบัติตามสูตรมากเกินไปมักส่งผลให้หน้าที่มีคำศัพท์มากมาย รูปภาพสต็อกจำนวนมาก และองค์ประกอบที่อาจดูน่าเชื่อในแวบแรก แต่ก็ไม่ได้ให้น้ำหนักมากนักเมื่อพิจารณาอย่างละเอียด

เพื่อช่วยคุณสร้างหน้า Landing Page ที่จะเปลี่ยนลูกค้าและเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริงและคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ เราได้สรุปทั้งองค์ประกอบพื้นฐานของหน้า Landing Page ที่มีคุณภาพและวิธีที่จะไปไกลกว่าสูตรเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณได้ดียิ่งขึ้น

กายวิภาคของหน้า Landing Page ตามความยิ่งใหญ่

Unbounce นำเสนอรายละเอียด องค์ประกอบหลักห้าประการของหน้า Landing Page ที่ใช้งานได้ ซึ่งรวมถึง:

1. ข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ
2. ฮีโร่ช็อต (ภาพ/วิดีโอแสดงบริบทการใช้งาน)
3. ประโยชน์ของข้อเสนอของคุณ
4. หลักฐานทางสังคม (ฉันจะมีสิ่งที่เธอมี)
5. เป้าหมายการแปลงเดียว - คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณ

โดยสรุป พวกเขาเชื่อว่าคุณจำเป็นต้องนำเสนอเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน ทั้งที่มีเนื้อหาและสิ่งที่ Unbounce เรียกว่าฮีโร่ยิง และคุณจำเป็นต้องสร้างความไว้วางใจระหว่างแบรนด์ของคุณและผู้ชมด้วยหลักฐานทางสังคม

Leadpages ซึ่งเป็นโซลูชันหน้า Landing Page ยอดนิยมอีกตัวหนึ่ง ได้สร้าง บัญญัติ 10 ประการของการสร้างหน้า Landing Page โดยแสดงรายการดังต่อไปนี้:

1) เจ้าจะไม่เกะกะ

2) คุณต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

3) อย่าถามมาก

4) คุณต้องคิดเหมือนลูกค้า

5) ท่านอย่านั่งเฉยโดย

6) คุณต้องเลือกสองขั้นตอน

7) เจ้าอย่าโกง

8) คุณต้องออกแบบทิศทาง

9) เจ้าจะทำให้ทุกคนเข้าถึงได้

10) เจ้าจงทดสอบ

ประเด็นที่ใหญ่ที่สุดจากโพสต์ของพวกเขาคือการทดสอบ — ตรวจสอบและอัปเดตหน้า Landing Page อย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ และเข้าสู่กรอบความคิดของลูกค้าเพื่อสร้างประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจยิ่งขึ้น ซึ่งจะนำทางลูกค้าไปยังที่ที่คุณต้องการโดยไม่ต้องถามมากเกินไป พวกเขา.

Kissmetrics ได้สร้างคำย่อที่จำง่ายเพื่อช่วยสร้างหน้า Landing Page ที่แปลงได้ดี ซึ่งพวกเขาตั้งชื่อว่า CONVERTS อย่างเหมาะสม :

C = ล้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ

O = ข้อเสนอ

N = โฟกัสแคบ

V = VIA: คุณสมบัติที่สำคัญมาก

E = หัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพ

R = เลย์เอาต์ความละเอียด - เข้าใจ

T = ภาพที่เป็นระเบียบ

S = หลักฐานทางสังคม

อีกครั้ง ความเรียบง่ายเป็นกุญแจสำคัญสำหรับ KISSmetrics แบรนด์ของคุณต้องหาวิธีถ่ายทอดสิ่งที่คุณทำอย่างมีประสิทธิภาพโดยเน้นคุณลักษณะหลักและใช้หลักฐานยืนยันความสำเร็จในอดีตของคุณในรูปแบบที่เข้าใจง่ายและเข้าใจง่าย

สุดท้ายนี้ Neil Patel จาก Crazy Egg ได้เปิดเผยรายการ สิ่งสำคัญ 12 ประการสำหรับการสร้างหน้า Landing Page ที่น่าเชื่อถือ :

1. หัวข้อข่าว
2. หัวข้อย่อย
3. รูปภาพ
4. คำอธิบาย
5. มูลค่าเพิ่ม
6. ลอจิกโฟลว์
7. บางอย่างเกี่ยวกับความเจ็บปวด
8. บางอย่างเกี่ยวกับความสุข
9. คำรับรองที่น่าเชื่อถือ
10. ช่องทางการติดต่อ
11. รับประกัน
12. CTA อันทรงพลัง

รายการของเขาน่าสนใจที่สุดเพราะเน้นที่การหยิบยกประเด็นปัญหาของลูกค้าขึ้นมา แล้วแนะนำวิธีแก้ไขปัญหาเหล่านั้นให้พวกเขาทราบ การรวมการรับประกันของเขาเป็นวิธีที่น่าสนใจในการเพิ่มการแปลง

ให้คำแนะนำในการทำงาน

สูตรทั้งหมดมีองค์ประกอบหลายอย่างที่เหมือนกัน:

1. คุณต้องมีพาดหัวข่าวที่ติดหูซึ่งตอบคำถามของลูกค้าและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณสามารถเสนออะไรได้บ้าง
2. คุณต้องนำเสนอคุณค่าของธุรกิจด้วยภาพสนับสนุน เพื่อโน้มน้าวผู้ฟังอย่างรวดเร็วว่าคุณมีสิ่งที่พวกเขาต้องการ
3. คุณต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน เพื่อให้ลูกค้าสามารถก้าวไปสู่สิ่งที่ต้องการได้ (และคุณต้องปฏิบัติตามสัญญานั้นจริง ๆ เมื่อพวกเขาคลิก CTA ของคุณ)
4. คุณต้องการวิธีโน้มน้าวพวกเขาว่าการกดปุ่ม CTA เป็นความคิดที่ดี ไม่ว่าจะด้วยหลักฐานทางสังคมหรือการรับประกัน

เมื่อคุณรู้พื้นฐานแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการลองสร้าง และสร้างหน้า Landing Page ที่เหมาะกับข้อเสนอของแบรนด์ของคุณ

ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง

ในกรณีของการออกแบบโลโก้ที่กำหนดเอง ฉันได้ดูผลลัพธ์อันดับต้นๆ ใน AdWords เพื่อดูว่าหน้า Landing Page เหล่านั้นทำตามสูตรของหน้า Landing Page ได้ดีเพียงใด และดูว่าบริษัทใดโน้มน้าวใจฉัน

ตัวเลือกที่ 1: เทมเพลตมากเกินไป

ผลลัพธ์แรกมาจาก การออกแบบโลโก้ ที่มีระดับ และความคิดแรกที่ฉันมีคือ “ฉันเคยเห็นสิ่งนี้มาก่อน”

การใช้เทมเพลตนั้นเป็นเรื่องปกติ การใช้ภาพถ่ายสต็อก (แม้ว่าฉันจะเคยเห็นและใช้โมเดลนี้ในเนื้อหาจำนวนมากเกินกว่าจะนับได้) แต่ถ้าบริษัทออกแบบเสนอราคาสำหรับคำหลัก "กำหนดเอง" ฉันไม่ คาดหวังว่าจะได้เห็นอะไรทั่วไป

ประเด็นคือ บริษัทนี้ทำตามขั้นตอนทั้งหมด สิ่งที่พวกเขาทำนั้นชัดเจน อาจไม่ใช่พาดหัวข่าวที่น่าตื่นเต้นที่สุดเท่าที่เคยเขียนมา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เพราะมันเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำมากกว่าที่ฉันต้องการ แต่อย่างน้อยก็ชัดเจนและเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ฉันค้นหา

พวกเขายังมีเสียงระฆังและนกหวีดที่ช่วยโน้มน้าวให้ฉันรู้ถึงความสามารถและประสิทธิภาพของพวกเขา แต่มีบางอย่างผิดปกติ

ภาษากายของหญิงสาวอยู่ในตำแหน่งที่กระตุ้นให้ดำเนินการ มีการค้ำประกันและลดราคา รวมทั้งตราประทับและคำรับรองและตัวอย่างงานของพวกเธอ แต่ไม่มีความถูกต้องที่จำเป็นในการโน้มน้าวใจฉัน

หากคุณอ้างว่าสร้างโลโก้ที่กำหนดเองเพื่อทำให้แบรนด์ของฉันน่าจดจำ ทำไมหน้า Landing Page ของคุณจึงดูจืดชืด

ตัวเลือกที่ 2: ไม่มีข้อมูล

ตัวเลือกถัดไปคือ Fiverr ซึ่งเป็นตลาดที่เสนองานและบริการที่หลากหลาย เริ่มต้นที่ $5.00 ฉันเคยใช้ Fiverr มาก่อน และสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก นี่เป็นตัวเลือกที่ดี แต่หน้า Landing Page ล้มเหลวโดยสิ้นเชิง

เมื่อฉันเห็น X สีเทาจางบนหน้าจอ ฉันจะออกไปก่อนที่จะอ่านอย่างอื่น หน้า Landing Page ที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัตินี้จะนำผู้คนไปยังสถานที่ที่ไม่มีอะไรให้ดู

พาดหัวและหัวเรื่องย่อยนั้นใช้ได้ "สร้างความประทับใจไม่รู้ลืมโดยเริ่มต้นที่ 5$" เป็นเรื่องลวง แต่เนื่องจากหน้านี้ไม่มีอะไรในหน้านี้ ไม่เพียงแต่ Fiverr สูญเสียธุรกิจของฉันเท่านั้น พวกเขายังส่งผลกระทบในทางลบต่อวิธีที่ฉันเห็นแบรนด์ของพวกเขาด้วย และ อาจทำให้ฉันเลิกใช้พวกเขาสำหรับโครงการอื่นๆ หากพวกเขาทำตามขั้นตอนเพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ พวกเขาจะไม่ยอมให้สไลด์นี้

แม้ว่า Fiverr จะทำมากกว่าแค่การออกแบบโลโก้ที่กำหนดเอง แต่หน้าที่เชื่อมโยงไปถึงก็ไม่ควรทำให้ฉันนึกถึงเรื่องนั้น หากคุณกำลังจะจ่ายเงินเพื่อโฆษณาสำหรับคำหลักบางคำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่เสียเงินกับหน้าเว็บที่ไม่เกี่ยวข้อง

การตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าเว็บทั้งหมดของคุณมีความเกี่ยวข้องกับคำหลักที่คุณเสนอราคาเป็นสิ่งสำคัญมาก คำกระตุ้นการตัดสินใจในหน้านี้คือ "มันทำงานอย่างไร" แต่ฉันไม่ต้องการเรียนรู้วิธีการทำงานของ Fiverr ฉันต้องการโลโก้ที่กำหนดเองและฉันต้องการข้อมูลเกี่ยวกับมันในหน้าแรกที่ฉันไปถึง ไม่ใช่หน้าถัดไป การโฆษณาโดยใช้คำหลักหรือรูปแบบต่างๆ มากเกินไปอาจทำให้ธุรกิจของคุณเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าที่ควร ถ้าคุณไม่ใช้เวลาในการปฏิบัติตามองค์ประกอบทั่วไปสี่ประการของการออกแบบหน้า Landing Page เป็นอย่างน้อย

ตัวเลือก 3: หน้าแรกพร้อม Confusing Copy

หน้า Landing Page ถัดไปที่ฉันพบคือบริษัทชื่อ Logo Crust

ในทางเทคนิค นี่ไม่ใช่แม้แต่หน้า Landing Page แต่เป็นหน้าแรกของบริษัท ซึ่งไม่ใช่เรื่องใหญ่ด้วยเหตุผลหลายประการ

ประการแรก สูตรของหน้า Landing Page ทั้งหมดเน้นไปที่การสร้างบางสิ่งที่เรียบง่าย ซึ่งจะแนะนำผู้ชมของคุณอย่างชัดเจนว่าพวกเขาต้องไปที่ไหน หน้าแรกมีลิงก์ให้คลิกและดำเนินการมากเกินไป นอกจากนี้ยังพูดถึงบริษัทมากกว่าผู้ใช้ และตามที่ LeadPages เขียนไว้ในบัญญัติสิบประการของพวกเขา คุณต้องใส่ตัวเองในรองเท้าของลูกค้าเพื่อตอบสนองพวกเขา

ประการที่สอง ในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ฉันรู้สึกสับสนและหนักใจ มีคนส่งข้อความแชทมาให้ฉันทันที และก่อนที่ฉันจะรู้อะไรมากเกี่ยวกับบริษัทนี้ ฉันก็กำลังดูราคาอยู่

ที่สับสนที่สุดคือสำเนา “โลโก้คือเปลือกของธุรกิจของคุณ” หมายความว่าอย่างไร เมื่อฉันนึกถึงเปลือกโลก ฉันคิดว่ามีขนมปังเหลืออยู่ในที่ของฉัน หลังจากที่ฉันกินแซนวิชในส่วนที่ดีที่สุด ฟังดูไม่เหมือนสิ่งที่ฉันต้องการให้เป็นโลโก้จริงๆ

แทนที่จะใช้เวลาสร้างหน้า Landing Page เพื่อขายบริการด้วยวิธีที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพ พวกเขาใช้เส้นทางที่ขี้เกียจและนำทางฉันไปยังหน้าแรกของพวกเขา ซึ่งไม่ได้โน้มน้าวใจฉันอย่างมีประสิทธิภาพเพราะมีเหตุการณ์เกิดขึ้นมากเกินไป

ตัวเลือกที่ 4: พื้นฐานทั้งหมด

ตัวเลือกสุดท้ายมาจาก Design Crowd ซึ่งเป็นตลาดที่รวบรวมการออกแบบ เช่นเดียวกับ Fiverr พวกเขาเสนอบริการต่างๆ มากมาย แต่หน้า Landing Page เน้นอย่างชัดเจนในการนำเสนอโลโก้ที่ชัดเจนให้กับลูกค้า

หน้า Landing Page นี้ไม่สมบูรณ์แบบ ไม่มีข้อพิสูจน์ทางสังคม และมีเพียงประโยคสั้นๆ เพียงไม่กี่ประโยคที่จะโน้มน้าวให้ฉันรู้ถึงประโยชน์ของข้อเสนอของพวกเขา แต่ฉันรู้สึกทึ่งกับสำเนาและข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของบริษัท

อันดับแรก ฉันสนใจคำถามของพวกเขา ฉันต้องการโลโก้ ต่อไป ฉันชอบความคิดที่จะมีนักออกแบบหลายคนแข่งขันกันเพื่อธุรกิจของฉัน และสุดท้าย ฉันชอบที่มันฟรี

โลโก้หรือการออกแบบเพิ่มเติมบนหน้าเว็บน่าจะดี แต่พวกเขาได้รับความสนใจเพียงพอสำหรับฉันที่จะกรอกแบบฟอร์มและย้ายไปยังขั้นตอนถัดไปของการแปลง และนั่นคือสิ่งที่หน้า Landing Page เกี่ยวข้องจริงๆ เมื่อคุณเป็นผู้นำแล้ว คุณสามารถเริ่มใช้ การตลาดผ่านอีเมล เพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่แท้จริงได้

นานมากไม่ได้อ่าน

ท้ายที่สุดแล้ว มันไม่เกี่ยวกับการปฏิบัติตามกฎอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า การสร้างหน้า Landing Page ที่มีการแปลงอย่างดีเป็นเรื่องเกี่ยวกับการนำเสนอความรู้สึกที่ผู้ชมของคุณจะเชื่อมโยงด้วย คุณมีหน้าเดียวที่จะสร้างความไว้วางใจได้มากพอที่จะรวบรวมข้อมูลส่วนบุคคลจากบุคคลที่ไม่เคยมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณมาก่อน

ทำตามขั้นตอนที่แบ่งปันโดย Unbounce, Leadpages, KISSmetrics และ Crazyegg แต่ในขณะที่คุณทำ ให้คำนึงถึงความคาดหวังและความปรารถนาของผู้ใช้ในการสร้างเพจที่แท้จริงเสมอ เพื่อให้ผู้ชมรู้สึกมั่นใจในการทำธุรกิจกับคุณ