Jenseits der Anatomie einer Landing Page: Authentizität schaffen

Die Erstellung von Zielseiten ist sehr anatomisch geworden. Alle großen Player wie Unbounce, LeadPages, KISSmetrics und mehr haben die Erstellung von Zielseiten auf ihre wichtigsten Elemente heruntergebrochen. Wir haben einige der besten Formeln zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen sollen, die verschiedenen Möglichkeiten zum Erstellen von Zielseiten mit Konversionsrate kennenzulernen.

Was oft nicht erwähnt wird, ist das Je-ne-sais-quoi oder die Authentizität auf einer Landingpage. Wenn man einer Formel zu genau folgt, entstehen oft Seiten mit vielen Buzzwords, vielen Stock-Bildern und Elementen, die auf den ersten Blick überzeugend erscheinen, aber bei genauerem Hinsehen nicht viel Gewicht haben.

Um Ihnen dabei zu helfen, eine Zielseite zu erstellen, die Kunden konvertiert und Ihre Marke und ihre einzigartigen Werte authentisch repräsentiert, haben wir sowohl die grundlegenden Elemente einer hochwertigen Zielseite als auch Möglichkeiten skizziert, über die Formel hinauszugehen, um eine bessere Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen.

Anatomie einer Landing Page nach Ansicht der Großen

Unbounce bot einen detaillierten Einblick in die fünf Schlüsselelemente einer funktionalen Zielseite , darunter:

1. Ihr Alleinstellungsmerkmal
2. The Hero Shot (Bilder/Video mit Nutzungskontext)
3. Die Vorteile Ihres Angebots
4. Sozialer Beweis (ich werde haben, was sie hat)
5. Ein einziges Conversion-Ziel – Ihr Call-to-Action (CTA)

Kurz gesagt, sie glauben, dass Sie Ihr Ziel klar präsentieren müssen, sowohl mit Inhalten als auch mit dem, was Unbounce einen Heldenschuss nennt, und Sie müssen mit Social Proof Vertrauen zwischen Ihrer Marke und dem Publikum aufbauen.

Leadpages, eine weitere beliebte Lösung für Landingpages, hat die 10 Gebote für die Erstellung von Landingpages erstellt und sie wie folgt aufgelistet:

1) Du sollst nicht durcheinander kommen

2) Du sollst einen klaren Call-to-Action haben

3) Du sollst nicht zu viel verlangen

4) Du sollst wie der Kunde denken

5) Du sollst nicht tatenlos zusehen

6) Du sollst dich in zwei Schritten anmelden

7) Du sollst nicht schummeln

8) Du sollst für die Richtung entwerfen

9) Du sollst für alle zugänglich machen

10) Du sollst testen

Die größte Erkenntnis aus ihrem Beitrag wäre das Testen – ständiges Überwachen und Aktualisieren von Zielseiten, um die Leistung zu verbessern, und sich in die Denkweise des Kunden einzuarbeiten, um ein zufriedenstellenderes Erlebnis zu schaffen, das den Kunden dorthin führt, wo Sie ihn haben möchten, ohne zu viel zu verlangen Sie.

Kissmetrics hat ein einfach zu merkendes Akronym entwickelt, um eine Zielseite zu erstellen, die gut konvertiert, die sie treffend CONVERTS genannt haben :

C = Handlungsaufruf löschen

O = Angebot

N = Enger Fokus

V = VIA: Sehr wichtige Attribute

E = Effektive Überschrift

R = Resolution-Savvy-Layout

T = Ordentliche Optik

S = sozialer Beweis

Auch hier ist Einfachheit der Schlüssel für KISSmetrics. Ihre Marke muss einen Weg finden, um effektiv zu vermitteln, was Sie tun, indem sie Ihre Schlüsselattribute hervorhebt und Beweise für Ihren bisherigen Erfolg in einem klaren, leicht verständlichen Format verwendet.

Zu guter Letzt veröffentlichte Neil Patel von Crazy Egg seine Liste mit 12 Grundvoraussetzungen für die Erstellung einer überzeugenden Zielseite :

1. Überschrift
2. Untertitel
3. Bilder
4. Erläuterung
5. Wert prop
6. Logischer Ablauf
7. Irgendwas mit Schmerzen
8. Etwas über Genuss
9. Vertrauenswürdige Erfahrungsberichte
10. Kontaktmethode
11. Garantie
12. Leistungsstarker CTA

Seine Liste ist sehr interessant, weil sie sich darauf konzentriert, die Schmerzpunkte des Kunden anzusprechen und ihm dann die Lösungswege für diese Probleme vorzustellen. Seine Einbeziehung einer Garantie ist auch ein interessanter Weg, um die Conversions möglicherweise zu steigern.

Setzen Sie ihren Rat in die Tat um

Alle Formeln haben mehrere Elemente gemeinsam:

1. Sie müssen eine einprägsame Überschrift haben, die die Frage des Kunden beantwortet und ihm zeigt, was Sie anbieten können.
2. Sie müssen den Wert Ihres Unternehmens mit unterstützenden Bildern präsentieren, um das Publikum schnell davon zu überzeugen, dass Sie das haben, was es will.
3. Sie brauchen einen klaren Aufruf zum Handeln, damit der Kunde das bekommen kann, was er will (und Sie müssen dieses Versprechen tatsächlich einhalten, sobald er auf Ihren CTA klickt).
4. Sie müssen sie irgendwie davon überzeugen, dass das Drücken des CTA-Buttons eine gute Idee ist, entweder mit sozialem Beweis oder mit einer Garantie

Nachdem Sie nun die Grundlagen kennen, besteht der nächste Schritt darin, es auszuprobieren und eine Zielseite zu erstellen, die zum Angebot Ihrer Marke passt.

Fehler zu vermeiden

Im Falle des benutzerdefinierten Logodesigns habe ich mir die Top-Ergebnisse in AdWords angesehen, um zu sehen, wie gut diese Landingpages den Landingpage-Formeln entsprachen, und um zu sehen, welches Unternehmen mich überzeugt hat.

Option 1: Zu viel Vorlage

Das erste Ergebnis war von Classy Logo Design und der allererste Gedanke, den ich hatte, war: „Das habe ich schon einmal gesehen.“

Die Verwendung einer Vorlage ist in Ordnung, ebenso wie die Verwendung von Archivfotos (obwohl ich dieses spezielle Modell in zu vielen Inhalten gesehen und verwendet habe, um es zu zählen), aber wenn eine Designfirma für das Schlüsselwort „benutzerdefiniert“ bietet, tue ich es nicht Erwarten Sie, etwas so Allgemeines zu sehen.

Die Sache ist, dass dieses Unternehmen alle Schritte befolgt hat. Was sie tun, ist klar. Es ist vielleicht nicht die aufregendste Überschrift, die je geschrieben wurde, besonders weil es mehr darum geht, was sie tun, als was ich will, aber zumindest ist sie klar und relevant für das, wonach ich gesucht habe.

Sie haben auch alle Glocken und Pfeifen, die helfen, mich von ihrer Kompetenz und Effektivität zu überzeugen, aber irgendetwas stimmt nicht.

Die Körpersprache des Mädchens ist auf den Aufruf zum Handeln ausgerichtet, es gibt Garantien und Preisnachlässe und Vertrauenssiegel und Testimonials und Beispiele ihrer Arbeit, aber es hat nicht die Authentizität, die nötig ist, um mich zu überzeugen.

Wenn Sie behaupten, benutzerdefinierte Logos zu erstellen, um meine Marke unvergesslich zu machen, warum ist Ihre Zielseite dann so langweilig?

Option 2: Fehlende Informationen

Die nächste Option ist Fiverr , ein Marktplatz, der eine Vielzahl von Aufgaben und Dienstleistungen ab 5,00 $ anbietet. Ich habe Fiverr schon einmal verwendet, und für kleine Unternehmen ist dies eine großartige Option, aber die Zielseite ist absolut gescheitert.

Als ich ein verblasstes graues X auf meinem Bildschirm sehe, gehe ich, bevor ich etwas anderes lese. Diese automatisch generierte Landingpage führt die Leute an einen Ort, an dem es nichts zu sehen gibt.

Die Überschrift und die Unterüberschrift sind in Ordnung, „Machen Sie einen bleibenden Eindruck ab 5 $“ ist einprägsam, aber da auf dieser Seite nichts steht, hat Fiverr nicht nur mein Geschäft verloren, sie haben auch die Art und Weise negativ beeinflusst, wie ich ihre Marke sehe, und kann mich davon abhalten, sie für andere Projekte zu verwenden. Wenn sie die Schritte zum Erstellen einer effektiven Zielseite befolgt hätten, hätten sie dies nicht durchgehen lassen.

Auch wenn Fiverr mehr als nur ein individuelles Logo-Design macht, sollte mich ihre Zielseite nicht daran erinnern. Wenn Sie für bestimmte Keywords werben möchten, vergeuden Sie Ihr Geld nicht mit Seiten, die nicht relevant sind.

Es ist so wichtig sicherzustellen, dass alle Ihre Seiten für die Keywords relevant sind, für die Sie bieten. Der Aufruf zum Handeln auf dieser Seite lautet „Wie es funktioniert“, aber ich möchte nicht lernen, wie Fiverr funktioniert, ich möchte ein benutzerdefiniertes Logo und ich möchte Informationen darüber auf der ersten Seite, auf der ich lande, nicht auf der nächsten. Werbung über zu viele Keywords oder Variationen kann Ihr Unternehmen mehr kosten, als es wert ist, wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, mindestens die vier allgemeinen Elemente des Zielseitendesigns zu befolgen.

Option 3: Homepage mit verwirrender Kopie

Die nächste Zielseite, auf die ich stieß, war für ein Unternehmen namens Logo Crust .

Technisch gesehen ist dies nicht einmal eine Zielseite, sondern die Homepage des Unternehmens, was aus mehreren Gründen ein großes Nein ist.

Erstens konzentrierten sich alle Zielseitenformeln darauf, etwas Einfaches zu schaffen, das Ihr Publikum klar dorthin führt, wo es hin muss. Auf einer Homepage müssen zu viele Links angeklickt und Aktionen ausgeführt werden. Außerdem spricht es mehr über das Unternehmen als über den Benutzer, und wie LeadPages in seinen zehn Geboten schrieb, müssen Sie sich in die Lage des Kunden versetzen, um ihn zufrieden zu stellen.

Zweitens war ich als potenzieller Kunde verwirrt und überfordert. Sofort schickte mir jemand eine Chat-Nachricht, und bevor ich viel über das Unternehmen wusste, sah ich mir die Preise an.

Am verwirrendsten war die Kopie. Was bedeutet „Das Logo ist die Kruste Ihres Unternehmens“ überhaupt? Wenn ich an Kruste denke, stelle ich mir das Stück Brot vor, das auf meinem Platz bleibt, nachdem ich die besten Teile eines Sandwichs gegessen habe. Es klingt nicht wirklich nach etwas, das ich für mein Logo haben möchte.

Anstatt die Zeit damit zu verbringen, eine Zielseite zu erstellen, um ihre Dienstleistungen auf einfache und effektive Weise zu verkaufen, nahmen sie den faulen Weg und leiteten mich auf ihre Homepage, die mich nicht wirklich überzeugte, weil zu viel los war.

Option 4: Alle Grundlagen

Die letzte Option kam von Design Crowd , einem Marktplatz, der Design durch Crowdsourcen erwirbt. Wie Fiverr bieten sie viele verschiedene Dienste an, aber ihre Zielseite konzentriert sich eindeutig darauf, dem Kunden ein solides Logo zu liefern.

Diese Zielseite ist nicht perfekt; Es gibt keinen Social Proof und nur ein paar kurze Sätze, um mich von den Vorteilen ihres Angebots zu überzeugen, aber ich war fasziniert von der Kopie und dem einzigartigen Wertversprechen des Unternehmens.

Erstens bin ich von ihrer Frage angezogen. Ich brauche ein Logo. Außerdem liebe ich die Idee, mehrere Designer um mein Unternehmen konkurrieren zu lassen. Und schließlich gefällt mir, dass es kostenlos ist.

Mehr Logos oder Design auf der Seite wären nett, aber sie haben meine Aufmerksamkeit genug erregt, um das Formular auszufüllen und zur nächsten Phase der Konvertierung überzugehen, und darum geht es bei Landingpages wirklich. Sobald Sie den Lead haben, können Sie Ihr E-Mail-Marketing nutzen , um ihn zu einem echten Kunden zu machen.

Zu lange, nicht gelesen

Letztlich geht es nicht darum, blind Regeln zu befolgen. Beim Erstellen einer gut konvertierenden Zielseite geht es darum, eine Stimmung zu präsentieren, mit der sich Ihr Publikum verbinden wird. Sie haben eine Seite, um genug Vertrauen aufzubauen, um persönliche Informationen von jemandem zu sammeln, der in den meisten Fällen noch nie zuvor mit Ihrer Marke interagiert hat.

Befolgen Sie die von Unbounce, Leadpages, KISSmetrics und Crazyegg geteilten Schritte, aber denken Sie dabei immer an die Erwartungen und Wünsche der Benutzer, eine authentische Seite zu erstellen, damit sich das Publikum sicher fühlt, mit Ihnen Geschäfte zu machen.