超越登陆页面的剖析：创造真实性

登陆页面的创建已经变得非常解剖。 Unbounce、LeadPages、KISSmetrics 等所有最大的玩家都将着陆页创建分解为最重要的元素。 我们汇总了一些最佳公式，以帮助您了解创建可转换目标网页的不同方法。

经常没有提到的是 je-ne-sais-quoi 或登录页面上的真实性。 过于密切地遵循公式通常会导致页面包含大量流行语、大量库存图片以及乍一看可能令人信服的元素，但在仔细审查时却没有多大分量。

为了帮助您制作一个能够转化客户并真实代表您的品牌及其独特价值的着陆页，我们概述了优质着陆页的基本要素以及超越公式以更好地与您的受众建立联系的方法。

登陆页面的剖析，根据伟人的说法

Unbounce 详细介绍了功能登陆页面的五个关键元素，其中包括：

1. 您独特的销售主张
2. 英雄镜头（显示使用背景的图像/视频）
3. 您的产品的好处
4. 社会证明（我会拥有她所拥有的）
5. 一个单一的转化目标——您的号召性用语 (CTA)

简而言之，他们认为您需要清楚地展示您的目标，包括内容和 Unbounce 所谓的英雄镜头，并且您需要通过社交证明在您的品牌和受众之间建立信任。

Leadpages，另一个流行的登陆页面解决方案，创建了登陆页面创建的10 条诫命，列举如下：

1）你不应该杂乱无章

2）你应该有一个明确的行动呼吁

3）你不要问太多

4）你应该像客户一样思考

5) 你不能坐视不管

6）你应该两步选择加入

7) 你不可作弊

8）你应该为方向设计

9) 你应该让所有人都可以访问

10) 你要测试

他们的帖子最大的收获是围绕测试——不断监控和更新登录页面以提高性能，并进入客户的思维模式以创造更令人满意的体验，从而将客户引导到您希望他们到达的地方，而无需过多询问他们。

Kissmetrics 创建了一个易于记忆的首字母缩略词来帮助创建一个转换良好的登录页面，他们将其命名为CONVERTS ：

C = 明确号召性用语

O = 报价

N = 窄焦点

V = VIA：非常重要的属性

E = 有效标题

R = 精通分辨率的布局

T = 整洁的视觉效果

S = 社会证明

同样，简单性是 KISSmetrics 的关键。 您的品牌需要找到一种方法来有效地传达您所做的事情，突出您的关键属性并使用您过去成功的证据，以清晰易懂的格式。

最后，Crazy Egg 的 Neil Patel 发布了他创建令人信服的登录页面的 12 个要点：

1. 标题
2. 副标题
3. 图片
4. 解释
5. 价值道具
6. 逻辑流程
7. 关于疼痛的东西
8. 关于快乐的事
9. 值得信赖的推荐
10. 联系方式
11. 保证
12. 强大的号召性用语

他的清单最有趣，因为它侧重于提出客户的痛点，然后向他们介绍解决这些问题的方法。 他加入保证也是一种可能增加转化率的有趣方式。

将他们的建议付诸实践

所有公式都有几个共同点：

1. 您需要有一个吸引人的标题来回答客户的问题并向他们展示您可以提供什么。
2. 您需要展示您的企业的价值道具，并带有支持图像，以快速说服观众您拥有他们想要的东西。
3. 您需要明确的号召性用语，这样客户才能获得他们想要的东西（一旦他们点击了您的 CTA，您就需要真正兑现该承诺）。
4. 您需要某种方式让他们相信按下 CTA 按钮是个好主意，无论是有社会证明还是有保证

现在您已经了解了基础知识，下一步就是试一试，并建立一个适合您品牌产品的目标网页。

要避免的错误

在自定义徽标设计的情况下，我查看了 AdWords 中的顶级结果，以了解这些着陆页在多大程度上遵循了着陆页公式，并查看了哪家公司说服了我。

选项 1：模板过多

第一个结果来自Classy Logo Design ，我的第一个想法是，“我以前见过这个。”

使用模板很好，使用库存照片也很好（尽管我在太多的内容中看到并使用了这个特定的模型），但如果设计公司竞标关键字“自定义”，我不会期望看到如此通用的东西。

问题是，这家公司遵循了所有步骤。 他们的所作所为很清楚。 这可能不是有史以来最令人兴奋的标题，尤其是因为它更多地是关于他们所做的而不是我想要的，但至少它很清楚并且与我正在寻找的内容相关。

他们也有所有的花里胡哨，可以帮助我相信他们的能力和有效性，但有些东西不对劲。

女孩的肢体语言定位于号召性用语，有保证、大幅降价、信任印章、推荐书和他们工作的例子，但它没有说服我所需的真实性。

如果您声称创建自定义徽标以使我的品牌令人难忘，为什么您的目标网页如此平淡？

选项 2：缺少信息

下一个选择是Fiverr ，这是一个提供各种任务和服务的市场，起价 5.00 美元。 我以前使用过 Fiverr，对于小型企业来说，这是一个不错的选择，但登录页面绝对失败了。

当我在屏幕上看到一个褪色的灰色 X 时，我会离开，然后再阅读其他内容。 这个自动生成的登陆页面将人们引导到一个没有什么可看的地方。

标题和副标题都很好，“从 5 美元开始留下持久的印象”很吸引人，但是因为这个页面上什么都没有，Fiverr 不仅失去了我的业务，​​而且还对我看待他们品牌的方式产生了负面影响，并且可能会阻止我将它们用于其他项目。 如果他们按照这些步骤创建了一个有效的登录页面，他们就不会放过这个幻灯片。

即使 Fiverr 所做的不仅仅是定制徽标设计，他们的登录页面也不应该让我想起这一点。 如果您要为某些关键字做广告，请确保不要在不相关的网页上浪费金钱。

确保您的所有页面都与您要出价的关键字相关非常重要。 此页面上的号召性用语是“它是如何工作的”，但我不想了解 Fiverr 的工作原理，我想要一个自定义徽标，并且我想要在我登陆的第一页而不是下一个页面上获得有关它的信息。 如果您不花时间至少遵循着陆页设计的四个常见元素，则跨过多关键字或变体的广告最终可能会使您的业务付出更多的代价。

选项 3：带有令人困惑的副本的主页

我遇到的下一个登陆页面是一家名为Logo Crust的公司。

从技术上讲，这甚至不是一个登陆页面，它是公司的主页，这是一个很大的禁忌，原因有很多。

首先，所有登陆页面公式都专注于创建简单的东西，清楚地引导您的受众他们需要去的地方。 主页有太多要点击的链接和需要完成的操作。 另外，它更多地谈论公司而不是用户，正如 LeadPages 在他们的十诫中所写的那样，你需要设身处地为客户着想才能满足他们。

其次，作为潜在客户，我感到困惑和不知所措。 马上有人给我发了一条聊天消息，在我对这家公司了解很多之前，我正在查看价格。

最令人困惑的是副本。 “Logo 是您业务的核心”是什么意思？ 当我想到面包皮时，我会想象在我吃完三明治最好的部分后留下的那块面包。 这听起来不像是我想要的标志。

他们没有花时间建立一个登陆页面以简单有效的方式销售他们的服务，而是采取了懒惰的路线并将我引导到他们的主页，这并没有有效地说服我，因为发生的事情太多了。

选项 4：所有基础知识

最后一个选项来自Design Crowd ，这是一个众包设计的市场。 像 Fiverr 一样，他们提供许多不同的服务，但他们的登陆页面显然侧重于向客户提供可靠的徽标。

这个着陆页并不完美； 没有社会证明，只有几句话让我相信他们提供的好处，但我对副本和公司独特的价值主张很感兴趣。

首先，我被他们的问题所吸引。 我确实需要一个标志。 接下来，我喜欢让多个设计师为我的业务竞争的想法。 最后，我喜欢它是免费的。

页面上有更多的徽标或设计会很好，但它们已经引起了我的注意，我可以填写表格并进入转换的下一阶段，这就是登陆页面的真正意义所在。 一旦获得领先优势，您就可以开始使用电子邮件营销将他们变成真正的客户。

太长了，没看

归根结底，这不是盲目遵守规则。 创建一个转换良好的登录页面是关于呈现您的受众将与之联系的情绪。 您有一个页面来建立足够的信任来从大多数情况下以前没有与您的品牌互动过的人那里收集个人信息。

按照 Unbounce、Leadpages、KISSmetrics 和 Crazyegg 共享的步骤进行操作，但在执行此操作时，请始终牢记用户的期望和愿望，以创建一个真实的页面，以便观众有信心与您开展业务。