랜딩 페이지의 구조를 넘어서: 진정성 만들기

랜딩 페이지 생성은 매우 해부학적입니다. Unbounce, LeadPages, KISSmetrics 등과 같은 모든 대기업은 랜딩 페이지 생성을 가장 중요한 요소로 분류했습니다. 전환하는 랜딩 페이지를 만드는 다양한 방법을 배우는 데 도움이 되도록 최고의 공식을 모았습니다.

자주 언급되지 않는 것은 je-ne-sais-quoi 또는 방문 페이지의 진정성입니다. 공식을 너무 밀접하게 따르다 보면 많은 유행어, 많은 스톡 이미지, 언뜻 보기에는 설득력 있는 것처럼 보이지만 자세히 들여다보면 그다지 중요하지 않은 요소가 있는 페이지가 생성되는 경우가 많습니다.

고객을 전환하고 브랜드와 브랜드 고유의 가치를 진정으로 나타내는 랜딩 페이지를 만드는 데 도움이 되도록 고품질 랜딩 페이지의 기본 요소와 공식을 넘어 청중과 더 잘 연결할 수 있는 방법을 모두 설명했습니다.

위대한 사람에 따른 랜딩 페이지의 구조

Unbounce는 다음 과 같은 기능적 랜딩 페이지의 5가지 핵심 요소에 대해 자세히 설명했습니다 .

1. 고유한 판매 제안
2. 히어로 샷(사용 상황을 보여주는 이미지/동영상)
3. 제안의 이점
4. 사회적 증거 (나는 그녀가 가진 것을 가질 것입니다)
5. 단일 전환 목표 - 클릭 유도문안(CTA)

간단히 말해서, 그들은 콘텐츠와 Unbounce가 말하는 영웅 장면 모두를 통해 목표를 명확하게 제시해야 하고 사회적 증거를 통해 브랜드와 청중 사이에 신뢰를 구축해야 한다고 믿습니다.

또 다른 인기 있는 랜딩 페이지 솔루션인 Leadpages 는 랜딩 페이지 생성 10계명을 만들었으며 다음과 같이 나열합니다.

1) 어수선하지 않게

2) 행동에 대한 분명한 요구가 있어야 합니다.

3) 너무 많이 묻지 말라

4) 고객처럼 생각하라

5) 한가로이 앉아 있지 마십시오

6) 2단계 옵트인

7) 부정행위를 해서는 안 된다

8) 방향을 설계하라

9) 모든 사람이 접근할 수 있도록 하십시오

10) 시험하라

그들의 게시물에서 가장 큰 시사점은 테스트에 관한 것입니다. 랜딩 페이지를 지속적으로 모니터링 및 업데이트하여 성능을 개선하고, 고객의 마음을 사로잡아 너무 많은 것을 요구하지 않고도 고객을 원하는 곳으로 안내하는 보다 만족스러운 경험을 만들 수 있습니다. 그들을.

Kissmetrics는 전환이 잘 되는 방문 페이지를 만드는 데 도움이 되도록 기억하기 쉬운 약어를 만들었으며 적절하게 CONVERTS 라는 이름을 붙였습니다 .

C = 클릭 유도문안 지우기

O = 제안

N = 좁은 초점

V = VIA: 매우 중요한 속성

E = 효과적인 헤드라인

R = 해상도에 정통한 레이아웃

T = 깔끔한 비주얼

S = 사회적 증거

다시 말하지만, 단순성은 KISSmetrics의 핵심입니다. 브랜드는 핵심 속성을 강조하고 과거 성공의 증거를 이해하기 쉬운 형식으로 사용하여 귀하가 하는 일을 효과적으로 전달할 방법을 찾아야 합니다.

마지막으로 Crazy Egg의 Neil Patel은 설득력 있는 랜딩 페이지를 만들기 위한 12가지 필수 요소 목록을 발표했습니다 .

1. 표제
2. 소제목
3. 영화
4. 설명
5. 가치 소품
6. 논리적 흐름
7. 고통에 관한 것
8. 즐거움에 관한 것
9. 믿을 수 있는 후기
10. 연락 방법
11. 보장하다
12. 강력한 CTA

그의 목록은 고객의 고충을 제기하고 해당 문제를 해결하는 방법을 소개하는 데 중점을 두고 있기 때문에 가장 흥미롭습니다. 보증을 포함하는 것도 전환율을 높일 수 있는 흥미로운 방법입니다.

그들의 조언을 실천하기

모든 공식에는 몇 가지 공통 요소가 있습니다.

1. 고객의 질문에 답하고 고객에게 무엇을 제공할 수 있는지 보여주는 눈에 띄는 헤드라인이 필요합니다.
2. 청중이 원하는 것이 무엇인지 신속하게 설득하려면 지원 이미지와 함께 비즈니스의 가치 제안을 제시해야 합니다.
3. 고객이 원하는 것을 얻을 수 있도록 명확한 클릭 유도문안이 필요합니다(고객이 CTA를 클릭하면 해당 약속을 실제로 이행해야 함).
4. 사회적 증거나 보증을 통해 CTA 버튼을 누르는 것이 좋은 생각이라는 것을 설득할 방법이 필요합니다.

이제 기본 사항을 알았으므로 다음 단계는 시도해 보고 브랜드 제품에 맞는 랜딩 페이지를 구축하는 것입니다.

피해야 할 실수

맞춤 로고 디자인의 경우 애드워즈의 상위 결과를 보고 방문 페이지가 방문 페이지 공식을 얼마나 잘 따랐는지, 어떤 회사가 나를 설득했는지 확인했습니다.

옵션 1: 템플릿이 너무 많음

첫 번째 결과는 Classy Logo Design 에서 나왔고 가장 먼저 든 생각은 "이것을 본 적이 있다"였습니다.

템플릿을 사용하는 것도 괜찮고 스톡 사진을 사용하는 것도 좋지만(이 특정 모델을 셀 수 없을 정도로 많은 콘텐츠에서 보고 사용했지만) 디자인 회사가 키워드 "custom"에 입찰하는 경우에는 그렇게 하지 않습니다. 너무 일반적인 것을 볼 것으로 기대하십시오.

문제는 이 회사가 모든 단계를 따랐다는 것입니다. 그들이 하는 일은 분명합니다. 이것은 내가 원하는 것보다 그들이 하는 일에 관한 것이기 때문에 지금까지 작성된 가장 흥미로운 헤드라인이 아닐 수도 있지만 적어도 명확하고 내가 찾고 있던 것과 관련이 있습니다.

그들은 또한 나에게 그들의 능력과 효율성을 확신시키는 데 도움이 되는 모든 종소리와 휘파람을 가지고 있지만 무언가가 잘못되었습니다.

소녀의 몸짓 언어는 행동을 촉구하는 방향으로 자리 잡고 있으며, 보증과 인하된 가격, 신뢰 인장, 평가 및 작업 사례가 있지만 나를 설득하는 데 필요한 진정성이 없습니다.

내 브랜드를 기억에 남게 만들기 위해 맞춤 로고를 만든다고 주장한다면 왜 방문 페이지가 그렇게 단조롭습니까?

옵션 2: 정보 누락

다음 옵션은 $5.00부터 시작하는 다양한 작업과 서비스를 제공하는 시장인 Fiverr 입니다. 이전에 Fiverr을 사용한 적이 있으며 소규모 비즈니스의 경우 이것은 훌륭한 옵션이지만 랜딩 페이지는 절대적으로 실패했습니다.

화면에 희미한 회색 X가 표시되면 다른 것을 읽기 전에 자리를 떠납니다. 자동으로 생성된 이 랜딩 페이지는 사람들을 볼 것이 없는 곳으로 안내합니다.

헤드라인과 부제목은 "5$부터 시작하여 지속적인 인상을 남기십시오"는 눈에 띄지만 이 페이지에는 아무 것도 없기 때문에 Fiverr이 내 비즈니스를 잃었을 뿐만 아니라 내가 그들의 브랜드를 보는 방식에도 부정적인 영향을 미쳤습니다. 다른 프로젝트에 사용하지 못하게 할 수 있습니다. 효과적인 방문 페이지를 만드는 단계를 따랐다면 이 슬라이드를 놓치지 않았을 것입니다.

Fiverr가 사용자 정의 로고 디자인 이상을 수행하더라도 방문 페이지에서 이를 상기시키지 않아야 합니다. 특정 키워드에 대해 광고비를 지불하려는 경우 관련성이 없는 페이지에 비용을 낭비하지 않도록 하십시오.

모든 페이지가 입찰하려는 키워드와 관련이 있는지 확인하는 것이 매우 중요합니다. 이 페이지의 클릭 유도문안은 "작동 방식"이지만 Fiverr의 작동 방식을 배우고 싶지 않고 맞춤형 로고를 원하며 다음 페이지가 아닌 처음 방문하는 페이지에 대한 정보를 원합니다. 너무 많은 키워드 또는 유사 키워드로 광고하면 방문 페이지 디자인의 4가지 공통 요소를 따르는 데 시간을 들이지 않으면 가치보다 더 많은 비용이 발생할 수 있습니다.

옵션 3: 혼란스러운 카피가 있는 홈페이지

내가 만난 다음 방문 페이지는 Logo Crust 라는 회사의 페이지였습니다 .

기술적으로 이것은 랜딩 페이지가 아니라 회사의 홈페이지입니다.

첫째, 모든 방문 페이지 공식은 청중이 어디로 가야 하는지 명확하게 안내하는 단순한 것을 만드는 데 중점을 둡니다. 홈페이지에는 클릭해야 할 링크와 완료해야 할 작업이 너무 많습니다. 또한 사용자보다 회사에 대해 더 많이 이야기하며 LeadPages가 십계명에 썼듯이 고객을 만족시키기 위해 고객의 입장이 되어야 합니다.

둘째, 잠재 고객으로서 나는 혼란스럽고 압도되었습니다. 즉시 누군가 나에게 채팅 메시지를 보냈고 내가 회사에 대해 많이 알기 전에 가격을보고있었습니다.

무엇보다도 가장 혼란스러운 것은 사본이었습니다. "로고는 비즈니스의 핵심입니다."는 무슨 뜻인가요? 빵 껍질을 생각할 때 샌드위치의 가장 좋은 부분을 다 먹고 난 후 빵 조각이 자리에 남아 있는 것을 상상합니다. 내가 원하는 로고가 아닌 것 같습니다.

간단하고 효과적인 방법으로 서비스를 판매하기 위해 랜딩 페이지를 구축하는 데 시간을 보내는 대신, 그들은 게으른 길을 택하여 나를 그들의 홈페이지로 안내했는데, 너무 많은 일이 있었기 때문에 나를 효과적으로 설득하지 못했습니다.

옵션 4: 모든 기본 사항

마지막 옵션은 디자인을 크라우드소싱하는 마켓플레이스인 Design Crowd 에서 제공한 것입니다. Fiverr와 마찬가지로 다양한 서비스를 제공하지만 방문 페이지는 고객에게 확실한 로고를 전달하는 데 중점을 둡니다.

이 방문 페이지는 완벽하지 않습니다. 사회적 증거가 없고 그들이 제공하는 혜택에 대해 확신할 수 있는 짧은 문장이 몇 개 있지만 나는 카피와 회사의 고유한 가치 제안에 흥미를 느꼈습니다.

첫째, 나는 그들의 질문에 매료되었습니다. 로고가 필요합니다. 다음으로, 나는 여러 디자이너가 내 비즈니스를 위해 경쟁하게 하는 아이디어를 좋아합니다. 그리고 마지막으로 무료라는 점이 마음에 듭니다.

페이지에 더 많은 로고나 디자인이 있으면 좋겠지만 양식을 작성하고 전환의 다음 단계로 넘어갈 수 있을 만큼 충분히 제 관심을 끌었습니다. 이것이 바로 랜딩 페이지의 전부입니다. 일단 리드를 잡으면 이메일 마케팅 을 사용하여 그들을 진정한 고객으로 만들 수 있습니다.

너무 길어서 읽지 않았습니다

결국 맹목적으로 규칙을 따르는 것이 아닙니다. 전환율이 좋은 랜딩 페이지를 만드는 것은 청중이 공감할 감정을 제시하는 것입니다. 대부분의 경우 이전에 귀하의 브랜드와 상호 작용한 적이 없는 사람으로부터 개인 정보를 수집하기에 충분한 신뢰를 구축할 수 있는 한 페이지가 있습니다.

Unbounce, Leadpages, KISSmetrics 및 Crazyegg가 공유한 단계를 따르십시오. 그러나 그렇게 하는 것처럼 항상 사용자의 기대와 진정한 페이지를 만들고자 하는 열망을 염두에 두어 청중이 귀하와 비즈니스를 하는 데 자신감을 가질 수 있도록 하십시오.