Cum să scrieți un plan de marketing pe o pagină

Nu subestima niciodată puterea conciziei. Planurile de marketing pot rula pentru pagini și, uneori, ar trebui. Dar pentru multe situații un marketing pe o pagină este bine, dacă nu chiar mai bine decât un plan mai lung.

Un plan de marketing de o pagină vă obligă să vă reuniți gândurile într-un singur document scurt și succint. La fel ca planul de afaceri de o pagină, planul de marketing cu o singură foaie vă încurajează să vă concentrați pe ceea ce contează cu adevărat. Vă poate ajuta să vă clarificați gândurile. Poate ajuta membrii echipei să înțeleagă și să mențină o mai bună reamintire a direcției dvs. de marketing.

Chiar și un plan de marketing de o pagină ar trebui să includă mai mult decât o listă de verificare a activităților promoționale planificate. Ar trebui să fie mai mult un plan de produs, care să includă, de asemenea, diferențierea cheie a produsului dvs. de cele ale concurenților, precum și o descriere rapidă a pieței dvs. țintă și a nevoilor clienților. Prin urmare, ar trebui să aveți un plan de marketing separat pentru fiecare produs cheie sau linie de produse pe care o oferiți.

Înainte de a intra în șablon, consultați chestionarul meu: Ce afacere este cea mai bună pentru dvs.?

────────────

TEST: CE AFACERI ESTE MAI BUN PENTRU TINE?

────────────────

Acesta este șablonul sugerat pentru un plan de marketing de o pagină:

Titlu:

Enumerați produsul/serviciul și perioada de timp de marketing specificată care trebuie acoperită.

Produs/Servicii:

Într-o propoziție, descrieți produsul sau serviciul dvs., inclusiv utilitatea pe care o oferă utilizatorilor săi.

Piața țintă:

Nu uitați direct de cei mai buni clienți țintă pentru produsul/serviciul dvs. Ce oameni sunt cel mai probabil să-ți cumpere produsul/serviciul și/sau ce public ai cel mai probabil să poți influența marketingul tău?

Diferențiere cheie:

Prin ce diferă produsul sau serviciul tău de cele ale concurenților tăi?

Beneficii pentru clienți:

Cum oferă produsul dvs. beneficii mai bune sau diferite clienților potențiali decât produsele concurente? Există un beneficiu sau un beneficiu perceput care joacă un rol cheie în deciziile de cumpărare ale clienților?

Evaluarea clientului:

Ce atribute ale clienților tăi pot fi importante pentru marketing? De exemplu, sunt grupate geografic? Au ei date demografice similare? Au tendința de a cântări un anumit factor în minte atunci când iau decizii de cumpărare?

Strategie de marketing:

Acum, intrăm în partea din document la care se gândesc cei mai mulți oameni când se gândesc la un plan de marketing. Ați precizat piața țintă și principalele diferențieri pentru produsul sau serviciul dvs. Este timpul să vorbim despre cum îți vei promova ideea de afaceri. Alegeți una sau două tactici de marketing principale pe care le veți folosi și descrieți pe scurt modul în care intenționați să le implementați.

Oferte speciale/Preturi:

Ce prețuri sau oferte speciale veți include în această campanie de marketing?

Mesaj de marketing:

Ce mesaje cheie doriți să transmiteți în marketingul dvs.?

Reclamă:

Ce titluri sau cuvinte specifice puteți folosi în marketingul dvs.?

Mass-media:

Dacă te vei baza foarte mult pe rețelele sociale, de exemplu, ce canale vei alege? Veți face publicitate sau veți încerca să deveniți viral gratuit? Te vei implica în marketing prin e-mail sau marketing inbound și cum? Discutați despre unde și când vor rula mesajele dvs. Dacă vă implicați în publicitate, menționați tipurile de magazine pe care le veți viza și de ce. Distilează totul în câteva propoziții.

Proiecția profitului și pierderii:

Proiectați profitul și pierderea produsului/serviciului dvs. în perioada de marketing.

Măsurarea rezultatelor și testarea continuă:

Nu numai că ar trebui să urmăriți vânzările în timpul perioadei de marketing, dar, pe cât posibil, ar trebui să încercați să determinați cum a auzit fiecare client despre produsul dvs. Care mediu a determinat rezultatul? Puteți decide să vă schimbați rapid media publicitară sau mesajul în mijlocul campaniei sau să decideți să îl ajustați pentru următoarea campanie. Marketingul este greu. Fiți pregătit să testați și să încercați diferite opțiuni până când obțineți rezultate excelente.

Rezumat:

Concizia poate fi un prieten pentru antreprenor. Învățați să scrieți un plan de marketing de o pagină și veți dezvolta o concentrare ascuțită pentru modelul dvs. de afaceri, precum și o modalitate substanțială de a prezenta publicului produsele și ideile dvs. fără a le copleși.

Exemplu de plan de marketing pe o singură pagină:

(În scopuri ilustrative, bazez acest eșantion pe o simplă afacere de vară care comercializează bărci uzate pe care le-am condus în timpul vacanțelor de vară de la facultate).

Titlu:

Bobby's Boat Yard, plan de vânzare la sfârșitul sezonului, 15 august - 7 septembrie

Produs/Servicii:

Barcile second hand care raman nevandute spre finalul sezonului estival. În special îngrijorat de vânzarea bărcilor cu mișcare mai lentă care au fost în inventar de mai mult de 2 săptămâni.

Piața țintă:

Cumpărătorul de la sfârșitul sezonului nu este, de obicei, un proprietar de case de vară, ci mai probabil cineva care locuiește în zonă pe tot parcursul anului și probabil că a deținut bărci înainte.

Diferențiere cheie:

Diferența noastră esențială față de dealerii de bărci noi mai mari care vând și bărci second hand este că percepem prețuri mai rezonabile. Diferența noastră esențială față de vânzătorii privați este că bărcile noastre uzate sunt „curățate” pentru vânzare și că avem mai multe opțiuni de bărci exterioare uzate disponibile chiar acum.

Beneficii pentru clienți:

Clienții pot economisi bani cumpărând o barcă de la noi, spre deosebire de un dealer mai mare care vinde și bărci noi. Și față de cumpărarea de la o petrecere privată, un potențial client poate vedea mai multe bărci simultan în curtea noastră.

Evaluarea clientului:

Clienții de la sfârșitul sezonului trăiesc de obicei în comunitatea de vacanță pe tot parcursul anului, au deținut mai multe bărci în trecut și sunt conștienți de valoare și de numele mărcii.

Strategie de marketing:

Vom pune accentul pe „liberarea de sfârșit de an”, deoarece piața noastră țintă va considera că acesta este un motiv credibil pentru care vindem bărci la prețuri excelente și vom consolida acest lucru în politica noastră de prețuri.

Oferte speciale/Preturi:

În prima săptămână a vânzării, vom reduce prețurile cu 10% sub prețurile noastre de pre-vânzare. În a doua săptămână, vom reduce prețurile cu încă 10% pentru orice bărci rămase. În a treia săptămână, vom mai reduce prețurile cu încă 10%.

Mesaj de marketing:

Puteți economisi bani prin reducerile noastre de sfârșit de sezon.

Reclamă:

Reducere de lichidare a bărcilor de sfârșit de sezon!

Mass-media:

Ziar local și semnalizare.

Proiecția profitului și pierderii:

Avem 7 bărci rămase în inventar cu un preț mediu de achiziție curent de 1.100 USD.

Anticipăm că, în medie, în timpul vânzării, vom vinde ambarcațiunile cu o reducere de 15% la acest preț sau 935 USD. Prețul mediu de achiziție al acestor bărci a fost de 895 USD. Deci, marja noastră de profit brut estimată va fi de 40 USD pe barcă.

Rezumat:

În timp ce marja brută anticipată în timpul vânzării de lichidare este foarte scăzută, obiectivul nostru principal este să ne eliberăm inventarul și să reducem costurile de transport, inclusiv asigurarea și taxele pe timpul iernii.