كيف تكتب خطة تسويق من صفحة واحدة

لا تقلل من أهمية قوة الإيجاز. يمكن أن تعمل خطط التسويق للصفحات ، وفي بعض الأحيان يجب أن تفعل ذلك. لكن في كثير من الحالات ، يكون التسويق من صفحة واحدة أمرًا جيدًا ، إن لم يكن أفضل من خطة أطول.

تجبرك خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة على دمج أفكارك في مستند واحد قصير وموجز. مثل خطة العمل المكونة من صفحة واحدة ، تشجعك خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة على التركيز على ما يهم حقًا. يمكن أن يساعد في توضيح أفكارك. يمكن أن يساعد أعضاء الفريق على فهم الاتجاه التسويقي والحفاظ عليه بشكل أفضل.

حتى خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة يجب أن تتضمن أكثر من مجرد قائمة مرجعية للأنشطة الترويجية المخطط لها. يجب أن تكون أكثر من خطة منتج ، بما في ذلك أيضًا التمايز الرئيسي لمنتجك عن منتجات المنافسين ، بالإضافة إلى وصف سريع للسوق المستهدف واحتياجات العملاء. لذلك ، يجب أن يكون لديك خطة تسويق منفصلة لكل منتج رئيسي أو خط إنتاج تقدمه.

قبل أن ندخل في النموذج ، تحقق من الاختبار الخاص بي: ما هو العمل الأفضل بالنسبة لك؟

────────────

لغز: ما هو العمل الأفضل بالنسبة لك؟

────────────────

هذا نموذج مقترح لخطة تسويق من صفحة واحدة:

عنوان:

ضع قائمة بالمنتج / الخدمة وفترة التسويق المحددة التي سيتم تغطيتها.

المنتج / الخدمة:

في جملة واحدة ، صِف منتجك أو خدمتك بما في ذلك الأداة التي توفرها لمستخدميها.

السوق المستهدف:

حق الصفر على أفضل العملاء المستهدفين لمنتجك / خدمتك. من هم الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منتجك / خدمتك و / أو الجمهور الذي من المرجح أن يكون قادرًا على التأثير في تسويقك؟

التمايز الرئيسي:

كيف يختلف منتجك أو خدمتك عن تلك التي يقدمها منافسيك؟

الفوائد للعملاء:

كيف يقدم منتجك مزايا أفضل أو مختلفة للعملاء المحتملين عن المنتجات المنافسة؟ هل هناك فائدة أو فائدة متصورة تلعب دورًا رئيسيًا في قرارات الشراء لدى العملاء؟

تقييم العميل:

ما هي سمات عملائك التي قد تكون مهمة للتسويق؟ على سبيل المثال ، هل هي متجمعة جغرافيا؟ هل لديهم نفس التركيبة السكانية؟ هل يميلون إلى التفكير في عامل معين عند اتخاذ قرارات الشراء؟

استراتيجية التسويق:

الآن ، ندخل في الجزء من المستند الذي يفكر فيه معظم الناس عندما يفكرون في خطة تسويق. لقد أوضحت السوق المستهدف والعوامل التفاضلية الرئيسية لمنتجك أو خدمتك. حان الوقت للتحدث عن كيفية الترويج لفكرة عملك. اختر واحدًا أو اثنين من تكتيكات التسويق الأساسية التي ستستخدمها ، واشرح بإيجاز كيف تخطط لتنفيذها.

العروض الخاصة / التسعير:

ما هي الأسعار أو العروض الخاصة التي ستدرجها في هذه الحملة التسويقية؟

رسالة تسويقية:

ما هي الرسائل الرئيسية التي تريد تسليمها في التسويق الخاص بك؟

خلاق:

ما هي العناوين أو الكلمات المحددة التي قد تستخدمها في التسويق الخاص بك؟

وسائل الإعلام:

إذا كنت ستعتمد بشكل كبير على وسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، فما القنوات التي ستختارها؟ هل ستعلن أم ستحاول أن تصبح فيروسيًا مجانًا؟ هل ستشترك في التسويق عبر البريد الإلكتروني أو التسويق الداخلي ، وكيف؟ تحدث عن مكان وموعد تشغيل رسائلك. إذا كنت منخرطًا في الدعاية ، فذكر أنواع المنافذ التي ستستهدفها ولماذا. قم بتقطير كل شيء في بضع جمل.

توقعات الربح والخسارة:

توقع ربح وخسارة منتجك / خدمتك خلال الفترة الزمنية للتسويق.

قياس النتائج والاختبار المستمر:

لا يجب عليك فقط تتبع مبيعاتك خلال فترة التسويق ، ولكن بقدر الإمكان يجب أن تحاول تحديد كيف سمع كل عميل عن منتجك. أي وسيط قاد النتيجة؟ قد تقرر تغيير الوسائط الإعلانية أو الرسالة بسرعة في منتصف الحملة ، أو تقرر تعديلها للحملة التالية. التسويق صعب. كن مستعدًا للاختبار وتجربة خيارات مختلفة حتى تحصل على نتائج رائعة.

ملخص:

يمكن أن يكون الإيجاز صديقًا لرجل الأعمال. تعلم كيفية كتابة خطة تسويق من صفحة واحدة ، وستقوم بتطوير تركيز حاد للغاية لنموذج عملك بالإضافة إلى طريقة موضوعية لجذب الجماهير إلى منتجاتك وأفكارك دون إرباكهم.

نموذج لخطة تسويق من صفحة واحدة:

(لأغراض التوضيح ، أنا أسند هذه العينة إلى تجارة صيفية بسيطة لتجارة القوارب المستعملة التي أجريتها خلال الإجازات الصيفية من الكلية).

عنوان:

ساحة قوارب بوبي ، خطة بيع التخليص في نهاية الموسم ، 15 أغسطس - 7 سبتمبر

المنتج / الخدمة:

القوارب المستعملة التي تبقى غير مباعة قرب نهاية موسم الصيف. قلق بشكل خاص بشأن بيع القوارب البطيئة الحركة الموجودة في المخزون لأكثر من أسبوعين.

السوق المستهدف:

عادةً ما يكون المشتري في نهاية الموسم ليس صاحب منزل صيفي ولكن من المرجح أن يكون شخصًا يعيش في المنطقة على مدار السنة ومن المحتمل أن يمتلك قوارب من قبل.

التمايز الرئيسي:

ما يميزنا عن تجار القوارب الجدد الأكبر حجمًا والذين يبيعون القوارب المستعملة أيضًا هو أننا نفرض أسعارًا معقولة أكثر. ما يميزنا عن البائعين الخاصين هو أن قواربنا المستعملة يتم "تنظيفها" للبيع وأن لدينا العديد من الخيارات من القوارب الخارجية المستعملة المتاحة في الوقت الحالي.

الفوائد للعملاء:

يمكن للعملاء توفير المال عند شراء قارب منا بدلاً من تاجر أكبر يبيع أيضًا قوارب جديدة. وفي مقابل الشراء من طرف خاص ، يمكن للعميل المحتمل مشاهدة عدة قوارب في وقت واحد في الفناء الخاص بنا.

تقييم العميل:

عادةً ما يعيش عملاء نهاية الموسم في مجتمع العطلات على مدار العام ، وقد امتلكوا عدة قوارب في الماضي وهم على دراية بالقيمة والعلامة التجارية.

استراتيجية التسويق:

سنؤكد على "تخليص نهاية العام" لأن سوقنا المستهدف سيجد هذا سببًا موثوقًا لأننا نبيع قوارب بأسعار رائعة وسنعزز ذلك في سياسة التسعير الخاصة بنا.

العروض الخاصة / التسعير:

في الأسبوع الأول من بيع التصفية ، سنخفض الأسعار بنسبة 10٪ أقل من أسعار ما قبل البيع. في الأسبوع الثاني ، سنخفض الأسعار بنسبة 10٪ إضافية لأي قوارب متبقية. في الأسبوع الثالث ، سنخفض الأسعار بنسبة 10٪ أخرى.

رسالة تسويقية:

يمكنك توفير المال عن طريق بيع التصفية في نهاية الموسم.

خلاق:

تخفيض على تخليص القوارب في نهاية الموسم!

وسائل الإعلام:

صحيفة محلية ولافتات.

توقعات الربح والخسارة:

لدينا 7 قوارب متبقية في المخزون بمتوسط ​​سعر شراء حالي يبلغ 1100 دولار.

نتوقع أنه في المتوسط ​​أثناء بيع التخليص ، سنبيع القوارب بخصم 15٪ على هذا السعر أو 935 دولارًا. كان متوسط ​​سعر شراء هذه القوارب 895 دولارًا أمريكيًا. لذلك سيكون هامش الربح الإجمالي المتوقع لدينا 40 دولارًا لكل قارب.

ملخص:

في حين أن الهامش الإجمالي المتوقع أثناء بيع التخليص منخفض للغاية ، فإن هدفنا الرئيسي هو تصفية مخزوننا وتقليل تكاليف المناقلة بما في ذلك التأمين والضرائب خلال فصل الشتاء.