Как написать одностраничный маркетинговый план

Никогда не недооценивайте силу краткости. Маркетинговые планы могут занимать несколько страниц, а иногда и должны. Но во многих ситуациях одностраничный маркетинг подойдет, если даже не лучше, чем более длинный план.

Одностраничный маркетинговый план заставляет вас объединить свои мысли в один короткий, лаконичный документ. Как и одностраничный бизнес-план, одностраничный маркетинговый план побуждает вас сосредоточиться на том, что действительно важно. Это может помочь внести ясность в ваши мысли. Это может помочь членам команды как понять, так и лучше запомнить ваше маркетинговое направление.

Даже одностраничный маркетинговый план должен включать больше, чем просто контрольный список ваших запланированных рекламных мероприятий. Это должен быть скорее продуктовый план, включающий ключевое отличие вашего продукта от продуктов конкурентов, а также краткое описание вашего целевого рынка и потребностей клиентов. Поэтому у вас должен быть отдельный маркетинговый план для каждого ключевого продукта или линейки продуктов, которые вы предлагаете.

Прежде чем мы перейдем к шаблону, пройдите мой тест: Какой бизнес лучше всего подходит для вас?

────────────

ТЕСТ: КАКОЙ БИЗНЕС ДЛЯ ВАС ЛУЧШЕ?

────────────────

Предлагаемый шаблон одностраничного маркетингового плана:

Заголовок:

Перечислите продукт/услугу и указанный маркетинговый период времени, который необходимо охватить.

Продукт/услуга:

В одном предложении опишите свой продукт или услугу, включая полезность, которую они предоставляют своим пользователям.

Целевой рынок:

Нацельтесь на лучших целевых клиентов для вашего продукта/услуги. Какие люди с наибольшей вероятностью купят ваш продукт/услугу и/или на какую аудиторию вы, скорее всего, сможете повлиять с помощью своего маркетинга?

Ключевое отличие:

Чем ваш продукт или услуга отличаются от продуктов ваших конкурентов?

Преимущества для клиентов:

Как ваш продукт обеспечивает лучшие или другие преимущества для потенциальных клиентов, чем конкурирующие продукты? Есть ли выгода или предполагаемая выгода, которая играет ключевую роль в решении клиентов о покупке?

Оценка клиента:

Какие характеристики ваших клиентов могут быть важны для маркетинга? Например, сгруппированы ли они географически? Схожая ли у них демография? Учитывают ли они какой-либо конкретный фактор при принятии решения о покупке?

Маркетинговая стратегия:

Теперь мы переходим к той части документа, о которой думает большинство людей, когда думают о маркетинговом плане. Вы определили свой целевой рынок и ключевые отличия вашего продукта или услуги. Пришло время поговорить о том, как вы собираетесь продвигать свою бизнес-идею. Выберите одну или две основные маркетинговые тактики, которые вы будете использовать, и кратко опишите, как вы планируете их применять.

Специальные предложения/цены:

Какие цены или специальные предложения вы включите в эту маркетинговую кампанию?

Маркетинговое сообщение:

Какие ключевые сообщения вы хотите донести в своем маркетинге?

Творческий:

Какие заголовки или конкретные слова вы можете использовать в своем маркетинге?

Средства массовой информации:

Например, если вы собираетесь в значительной степени полагаться на социальные сети, какие каналы вы выберете? Будете ли вы рекламировать или просто попытаетесь стать вирусным бесплатно? Будете ли вы заниматься маркетингом по электронной почте или входящим маркетингом и каким образом? Обсудите, где и когда будут показываться ваши сообщения. Если вы занимаетесь рекламой, укажите, на какие типы торговых точек вы будете ориентироваться и почему. Сократите все в несколько предложений.

Прогноз прибылей и убытков:

Спроектируйте прибыль и убытки от вашего продукта/услуги в течение маркетингового периода.

Измерение результатов и продолжение тестирования:

Вы должны не только отслеживать свои продажи в течение маркетингового периода, но и в максимально возможной степени попытаться определить, как каждый клиент услышал о вашем продукте. Какая среда привела к результату? Вы можете решить быстро изменить свои рекламные средства или сообщение в середине кампании, или вы решите скорректировать их для следующей кампании. Маркетинг — это тяжело. Будьте готовы тестировать и пробовать разные варианты, пока не получите отличные результаты.

Резюме:

Краткость может быть другом предпринимателя. Научитесь писать одностраничный маркетинговый план, и вы разработаете четкий фокус для своей бизнес-модели, а также содержательный способ рассказать аудитории о своих продуктах и ​​идеях, не перегружая их.

Пример одностраничного маркетингового плана:

(Для иллюстрации я взял за образец простой летний бизнес по торговле подержанными лодками, которым я руководил во время летних каникул после окончания колледжа).

Заголовок:

Bobby's Boat Yard, план распродажи в конце сезона, 15 августа — 7 сентября

Продукт/услуга:

Лодки, бывшие в употреблении, которые остаются непроданными к концу летнего сезона. Особенно беспокоит продажа тихоходных лодок, находящихся в наличии более 2 недель.

Целевой рынок:

Покупатель в конце сезона, как правило, не владелец летнего дома, а, скорее всего, тот, кто живет в этом районе круглый год и, вероятно, раньше владел лодками.

Ключевое отличие:

Наше ключевое отличие от более крупных дилеров новых лодок, которые также продают подержанные лодки, заключается в том, что мы устанавливаем более разумные цены. Наше ключевое отличие от частных продавцов заключается в том, что наши подержанные лодки «очищены» для продажи и что у нас есть несколько вариантов подержанных подвесных лодок, доступных прямо сейчас.

Преимущества для клиентов:

Клиенты могут сэкономить деньги, покупая лодку у нас, в отличие от более крупного дилера, который также продает новые лодки. И в отличие от покупки у частного лица, потенциальный клиент может просмотреть сразу несколько лодок на нашей верфи.

Оценка клиента:

Клиенты в конце сезона, как правило, живут в курортном поселке круглый год, в прошлом владели несколькими лодками и хорошо осведомлены о ценности и торговой марке.

Маркетинговая стратегия:

Мы подчеркнем «распродажу на конец года», потому что наш целевой рынок сочтет это убедительной причиной того, что мы продаем лодки по отличным ценам, и мы усилим это в нашей ценовой политике.

Специальные предложения/цены:

В первую неделю распродажи мы снизим цены на 10% ниже наших предпродажных цен. На второй неделе мы снизим цены еще на 10% на все оставшиеся лодки. На третьей неделе мы снизим цены еще на 10%.

Маркетинговое сообщение:

Вы можете сэкономить на нашей распродаже в конце сезона.

Творческий:

Распродажа лодок в конце сезона!

Средства массовой информации:

Местная газета и вывески.

Прогноз прибылей и убытков:

У нас на складе осталось 7 лодок по текущей средней цене покупки 1100 долларов.

Мы ожидаем, что в среднем во время распродажи мы будем продавать лодки со скидкой 15% от этой цены или $935. Наша средняя цена покупки этих лодок составила 895 долларов. Таким образом, наша ожидаемая валовая прибыль составит 40 долларов за лодку.

Резюме:

Несмотря на то, что ожидаемая валовая прибыль во время распродажи очень низка, наша главная цель — избавиться от складских запасов и сократить расходы на хранение, включая страховку и налоги, в зимний период.