Jak napisać jednostronicowy plan marketingowy

Nigdy nie lekceważ potęgi zwięzłości. Plany marketingowe mogą działać dla stron, a czasami powinny. Ale w wielu sytuacjach marketing jednostronicowy jest w porządku, jeśli nie lepszy niż dłuższy plan.

Jednostronicowy plan marketingowy zmusza Cię do połączenia myśli w jeden krótki, zwięzły dokument. Podobnie jak jednostronicowy biznesplan, jednoarkuszowy plan marketingowy zachęca do skupienia się na tym, co naprawdę ważne. Może pomóc rozjaśnić twoje myśli. Może pomóc członkom zespołu zarówno zrozumieć, jak i lepiej zapamiętać kierunek marketingu.

Nawet jednostronicowy plan marketingowy powinien zawierać więcej niż tylko listę kontrolną planowanych działań promocyjnych. Powinien być bardziej planem produktowym, zawierającym również kluczowe odróżnienie Twojego produktu od produktów konkurencji, a także krótki opis rynku docelowego i potrzeb klientów. Dlatego powinieneś mieć osobny plan marketingowy dla każdego kluczowego produktu lub linii produktów, które oferujesz.

Zanim przejdziemy do szablonu, sprawdź mój quiz: Jaki biznes jest dla Ciebie najlepszy?

─wiątta .t

QUIZ: JAKI BIZNES JEST DLA CIEBIE NAJLEPSZY?

─wiątta .tak

Oto sugerowany szablon jednostronicowego planu marketingowego:

Tytuł:

Wymień produkt/usługę i określony okres marketingowy, który ma zostać objęty.

Produkt/Usługa:

W jednym zdaniu opisz swój produkt lub usługę, w tym użyteczność, jaką zapewnia swoim użytkownikom.

Rynek docelowy:

Skup się bezpośrednio na najlepszych docelowych klientach dla Twojego produktu/usługi. Którzy ludzie z największym prawdopodobieństwem kupią Twój produkt/usługę i/lub na których odbiorców możesz wpłynąć na Twój marketing?

Kluczowe rozróżnienie:

Czym Twój produkt lub usługa różni się od produktów konkurencji?

Korzyści dla Klientów:

W jaki sposób Twój produkt zapewnia potencjalnym klientom lepsze lub inne korzyści niż produkty konkurencyjne? Czy istnieje korzyść lub postrzegana korzyść, która odgrywa kluczową rolę w decyzjach zakupowych klientów?

Ocena klienta:

Jakie atrybuty Twoich klientów mogą mieć znaczenie dla marketingu? Na przykład, czy są skupione geograficznie? Czy mają podobne dane demograficzne? Czy przy podejmowaniu decyzji o zakupie mają tendencję do brania pod uwagę konkretnego czynnika?

Strategia marketingowa:

Teraz przechodzimy do części dokumentu, o której myśli większość ludzi, gdy myślą o planie marketingowym. Określiłeś swój rynek docelowy i kluczowe wyróżniki Twojego produktu lub usługi. Czas porozmawiać o tym, jak zamierzasz promować swój pomysł na biznes. Wybierz jedną lub dwie podstawowe taktyki marketingowe, których będziesz używać, i krótko opisz, jak planujesz je zastosować.

Oferty specjalne/cena:

Jakie ceny lub oferty specjalne uwzględnisz w tej kampanii marketingowej?

Wiadomość marketingowa:

Jakie kluczowe komunikaty chcesz przekazać w swoim marketingu?

Twórczy:

Jakich nagłówków lub konkretnych słów możesz użyć w swoim marketingu?

Głoska bezdźwięczna:

Jeśli na przykład będziesz polegać w dużym stopniu na mediach społecznościowych, które kanały wybierzesz? Zareklamujesz się, czy po prostu spróbujesz za darmo stać się wirusowym? Zaangażujesz się w e-mail marketing lub inbound marketing i jak? Porozmawiaj o tym, gdzie i kiedy będą wyświetlane Twoje wiadomości. Jeśli angażujesz się w reklamę, wspomnij, jakie typy placówek będziesz kierować i dlaczego. Sprowadź wszystko do kilku zdań.

Projekcja zysków i strat:

Zaplanuj zysk i stratę produktu/usługi w okresie marketingowym.

Wyniki pomiarów i dalsze testy:

Nie tylko powinieneś śledzić sprzedaż w okresie marketingowym, ale w miarę możliwości powinieneś spróbować ustalić, w jaki sposób każdy klient usłyszał o Twoim produkcie. Jakie medium wpłynęło na wynik? Możesz zdecydować się na szybką zmianę nośnika lub przekazu reklamowego w trakcie trwania kampanii lub zdecydować się na dostosowanie go do kolejnej kampanii. Marketing jest trudny. Przygotuj się na testowanie i wypróbowywanie różnych opcji, aż uzyskasz świetne wyniki.

Streszczenie:

Zwięzłość może być przyjacielem przedsiębiorcy. Naucz się pisać jednostronicowy plan marketingowy, a rozwiniesz ostre jak brzytwa skupienie na swoim modelu biznesowym, a także merytoryczny sposób przedstawiania odbiorcom swoich produktów i pomysłów bez przytłaczania ich.

Przykładowy jednostronicowy plan marketingowy:

(Dla celów ilustracyjnych, opieram tę próbkę na prostym letnim biznesie handlu używanymi łodziami, które prowadziłem podczas letnich wakacji na studiach).

Tytuł:

Bobby's Boat Yard, plan wyprzedaży na koniec sezonu, 15 sierpnia – 7 września

Produkt/Usługa:

Używane łodzie, które nie zostały sprzedane pod koniec sezonu letniego. Szczególnie zaniepokojony sprzedażą wolniej poruszających się łodzi, które znajdują się w magazynie od ponad 2 tygodni.

Rynek docelowy:

Kupujący pod koniec sezonu zazwyczaj nie jest właścicielem domu wakacyjnego, ale raczej kimś, kto mieszka w okolicy przez cały rok i prawdopodobnie wcześniej posiadał łodzie.

Kluczowe rozróżnienie:

Naszą główną różnicą w porównaniu z większymi sprzedawcami nowych łodzi, którzy również sprzedają używane łodzie, jest to, że stosujemy bardziej rozsądne ceny. Naszą kluczową różnicą w porównaniu z prywatnymi sprzedawcami jest to, że nasze używane łodzie są „wyczyszczone” na sprzedaż i że mamy teraz kilka dostępnych do wyboru używanych łodzi zaburtowych.

Korzyści dla Klientów:

Klienci mogą zaoszczędzić pieniądze kupując u nas łódź, w przeciwieństwie do większego dealera, który sprzedaje również nowe łodzie. A w przeciwieństwie do kupowania od strony prywatnej, potencjalny klient może oglądać kilka łodzi jednocześnie na naszej stoczni.

Ocena klienta:

Klienci na koniec sezonu zazwyczaj mieszkają w społeczności wakacyjnej przez cały rok, posiadali w przeszłości kilka łodzi i są świadomi wartości i marki.

Strategia marketingowa:

Położymy nacisk na „odprawę na koniec roku”, ponieważ nasz rynek docelowy uzna to za wiarygodny powód, dla którego sprzedajemy łodzie po świetnych cenach, i wzmocnimy to w naszej polityce cenowej.

Oferty specjalne/cena:

W pierwszym tygodniu wyprzedaży obniżymy ceny o 10% poniżej naszych cen przedsprzedażowych. W drugim tygodniu obniżymy ceny o kolejne 10% na pozostałe łodzie. W trzecim tygodniu obniżymy ceny jeszcze o kolejne 10%.

Wiadomość marketingowa:

Możesz zaoszczędzić pieniądze dzięki naszej wyprzedaży na koniec sezonu.

Twórczy:

Wyprzedaż łodzi na koniec sezonu!

Głoska bezdźwięczna:

Lokalna gazeta i oznakowanie.

Projekcja zysków i strat:

W naszym asortymencie pozostało 7 łodzi o aktualnej średniej cenie zakupu wynoszącej 1100 USD.

Przewidujemy, że średnio podczas wyprzedaży będziemy sprzedawać łodzie z 15% rabatem od tej ceny lub 935 USD. Nasza średnia cena zakupu tych łodzi wyniosła 895 USD. Tak więc nasza oczekiwana marża zysku brutto wyniesie 40 USD na łódź.

Streszczenie:

Chociaż przewidywana marża brutto podczas wyprzedaży jest bardzo niska, naszym głównym celem jest opróżnienie zapasów i obniżenie kosztów transportu, w tym ubezpieczenia i podatków w okresie zimowym.