한 페이지 마케팅 계획을 작성하는 방법

간결함의 힘을 과소평가하지 마십시오. 마케팅 계획은 페이지에 대해 실행될 수 있으며 때로는 실행되어야 합니다. 그러나 많은 상황에서 한 페이지 마케팅은 더 긴 계획보다 낫지 않더라도 괜찮습니다.

한 페이지짜리 마케팅 계획은 당신의 생각을 하나의 짧고 간결한 문서로 통합하도록 강요합니다. 한 페이지짜리 사업 계획과 마찬가지로 한 장짜리 마케팅 계획도 정말 중요한 것에 집중하도록 격려합니다. 생각을 명확하게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 팀 구성원이 마케팅 방향을 더 잘 이해하고 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

한 페이지짜리 마케팅 계획에도 계획된 판촉 활동에 대한 체크리스트 이상이 포함되어야 합니다. 경쟁 제품과의 주요 차별화, 목표 시장 및 고객 요구 사항에 대한 간략한 설명을 포함하는 제품 계획에 가깝습니다. 따라서 제공하는 모든 주요 제품 또는 제품 라인에 대해 별도의 마케팅 계획이 있어야 합니다.

템플릿을 시작하기 전에 내 퀴즈를 확인하십시오. 귀하에게 가장 적합한 비즈니스는 무엇입니까?

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퀴즈: 당신에게 가장 적합한 사업은 무엇입니까?

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다음은 한 페이지 마케팅 계획을 위한 제안 템플릿입니다.

제목:

적용할 제품/서비스 및 지정된 마케팅 기간을 나열합니다.

제품/서비스:

사용자에게 제공하는 유틸리티를 포함하여 제품이나 서비스를 한 문장으로 설명하십시오.

표적 시장:

귀하의 제품/서비스에 가장 적합한 대상 고객을 정확히 파악하십시오. 귀하의 제품/서비스를 구매할 가능성이 가장 큰 사람은 누구이며 마케팅에 영향을 미칠 가능성이 가장 큰 대상은 누구입니까?

주요 차별화:

귀사의 제품이나 서비스는 경쟁업체와 어떻게 다릅니까?

고객 혜택:

귀사의 제품은 경쟁 제품보다 잠재 고객에게 어떻게 더 낫거나 다른 이점을 제공합니까? 고객의 구매 결정에 중요한 역할을 하는 이점 또는 인지된 이점이 있습니까?

고객 평가:

고객의 어떤 속성이 마케팅에 중요할 수 있습니까? 예를 들어 지리적으로 클러스터되어 있습니까? 비슷한 인구 통계가 있습니까? 구매 결정을 내릴 때 특정 요소를 염두에 두는 경향이 있습니까?

마케팅 전략:

이제 우리는 대부분의 사람들이 마케팅 계획을 생각할 때 생각하는 문서 부분으로 들어갑니다. 목표 시장과 제품 또는 서비스의 주요 차별화 요소를 설명했습니다. 사업 아이디어를 어떻게 홍보할 것인지에 대해 이야기할 때입니다. 사용할 하나 또는 두 가지 주요 마케팅 전술을 선택하고 이를 실행할 계획을 간략하게 설명하십시오.

특별 제공/가격:

이 마케팅 캠페인에 어떤 가격 또는 특별 제안을 포함할 예정입니까?

마케팅 메시지:

마케팅에서 전달하고 싶은 핵심 메시지는 무엇입니까?

창의적인:

마케팅에 어떤 헤드라인이나 특정 단어를 사용할 수 있습니까?

미디어:

예를 들어 소셜 미디어에 크게 의존한다면 어떤 채널을 선택하시겠습니까? 당신은 광고할 것인가 아니면 단지 무료로 입소문을 타려고 할 것인가? 이메일 마케팅 또는 인바운드 마케팅에 참여할 예정이며 어떻게 하시겠습니까? 메시지가 실행될 위치와 시간에 대해 이야기하십시오. 홍보에 참여하는 경우 목표로 삼을 매장 유형과 그 이유를 언급하십시오. 모든 것을 몇 문장으로 요약합니다.

손익 예측:

마케팅 기간 동안 제품/서비스의 손익을 예상하십시오.

측정 결과 및 지속적인 테스트:

마케팅 기간 동안 판매를 추적해야 할 뿐만 아니라 가능한 한 각 고객이 귀하의 제품에 대해 어떻게 들었는지 파악하려고 노력해야 합니다. 어떤 매체가 결과를 이끌어 냈습니까? 캠페인 중간에 광고 매체나 메시지를 빠르게 변경하거나 다음 캠페인을 위해 조정하기로 결정할 수 있습니다. 마케팅은 어렵다. 좋은 결과를 얻을 때까지 다양한 옵션을 테스트하고 시도할 준비를 하십시오.

요약:

간결함은 기업가의 친구가 될 수 있습니다. 한 페이지짜리 마케팅 계획을 작성하는 방법을 배우면 비즈니스 모델에 대한 날카로운 초점을 개발할 뿐만 아니라 고객을 압도하지 않으면서 제품과 아이디어에 대해 청중을 홍보하는 실질적인 방법을 개발할 수 있습니다.

샘플 한 페이지 마케팅 계획:

(설명을 위해 이 샘플은 대학에서 여름 방학 동안 달렸던 간단한 여름 비즈니스 거래 보트를 기반으로 합니다.)

제목:

Bobby's Boat Yard, 시즌 종료 정리 판매 계획, 8월 15일-9월 7일

제품/서비스:

여름 시즌이 끝날 때까지 미분양 상태로 남아 있는 중고 보트. 특히 2주 이상 재고가 있는 저속 보트 판매에 대해 우려하고 있습니다.

표적 시장:

시즌 종료 구매자는 일반적으로 여름 주택 소유자가 아니라 일년 내내 해당 지역에 거주하고 이전에 보트를 소유한 적이 있는 사람일 가능성이 더 큽니다.

주요 차별화:

중고 보트도 판매하는 대형 신규 보트 딜러와의 주요 차이점은 보다 합리적인 가격을 책정한다는 것입니다. 개인 판매자와 우리의 주요 차이점은 우리의 중고 보트가 판매를 위해 "청소"되고 현재 여러 종류의 중고 선외 보트를 선택할 수 있다는 것입니다.

고객 혜택:

고객은 새 보트도 판매하는 대형 딜러와 달리 당사에서 보트를 구입하는 비용을 절약할 수 있습니다. 그리고 개인 파티에서 구매하는 것과 달리 잠재 고객은 우리 마당에서 한 번에 여러 척의 보트를 볼 수 있습니다.

고객 평가:

시즌 종료 고객은 일반적으로 일년 내내 휴가 커뮤니티에 거주하며 과거에 여러 척의 보트를 소유했으며 가치와 브랜드 이름을 알고 있습니다.

마케팅 전략:

우리는 "연말 정리"를 강조할 것입니다. 왜냐하면 우리의 목표 시장이 이것이 우리가 보트를 좋은 가격에 판매하는 확실한 이유를 찾을 수 있고 가격 정책에서 이를 강화할 것이기 때문입니다.

특별 제공/가격:

클리어런스 세일 첫 주에 선판매 가격보다 10% 낮은 가격으로 판매합니다. 두 번째 주에는 나머지 보트의 가격을 10% 더 낮춥니다. 셋째 주에는 가격을 10% 더 낮춥니다.

마케팅 메시지:

시즌 종료 세일을 통해 비용을 절약할 수 있습니다.

창의적인:

시즌 종료 보트 정리 세일!

미디어:

지역 신문과 간판.

손익 예측:

현재 평균 구매 가격이 $1,100인 7개의 보트가 재고에 남아 있습니다.

평균적으로 정리 세일 기간 동안 이 가격에서 15% 할인된 $935에 보트를 판매할 것으로 예상합니다. 이 보트의 평균 구매 가격은 895달러였습니다. 따라서 예상 총 이익 마진은 보트당 $40입니다.

요약:

클리어런스 세일 기간 동안 예상되는 총 마진은 매우 낮지만, 우리의 주요 목표는 겨울 동안 재고를 정리하고 보험 및 세금을 포함한 캐리 비용을 줄이는 것입니다.