Lupți să generați trafic pentru site-ul dvs.? Iată de ce marketingul dvs. B2B are nevoie de mai multe videoclipuri

Videoclipul poate să nu fie prima alegere intuitivă pentru majoritatea strategiilor de marketing B2B. De obicei, mărcile B2B nu oferă o vânzare ușoară sau produse extrem de atractive. De obicei, proprietarii de afaceri și echipele au nevoie de soluții mai practice, bazate pe nevoi, pentru a le ușura viața.

Dar ce este mai atrăgător? O producție video autentică, de înaltă calitate sau un alt articol lung care durează prea mult pentru a fi citit? Derulatorii de pe internet de astăzi nu caută doar videoclipuri cu farse. Directorii executivi și consumatorii deopotrivă tânjesc la conținut video de calitate care îi educă, îi încântă și îi implică într-un mod pasiv.

Videoclipurile de calitate și captivante generează acțiune și trafic! Iată încă câteva motive pentru care marketingul dvs. B2B are nevoie de mai mult conținut video!

Conținutul video nu este doar „în ascensiune”, ci este în vârf

Atât în ​​forma scurtă, cât și în cea lungă, videoclipul demonstrează din nou și din nou că este regele conținutului digital. Platforme precum TikTok, Instagram și YouTube arată cât de dorit este conținutul video atât pentru consumatori, cât și pentru companii.

Cu peste trei miliarde de căutări pe lună, YouTube nu mai este doar pentru pisici și videoclipuri eșuate. Știați că, conform Mushroom Networks, mai mult de 60 de miliarde de ore de conținut video sunt vizionate în fiecare lună și 100 de ore de conținut sunt încărcate în fiecare minut? Miliarde de oameni caută și creează în mod activ conținut video!

Povestea este aceeași pentru mărcile B2B de pretutindeni. Hubspot spune că 86% dintre companii folosesc deja marketingul video ca instrument cheie de marketing, ceea ce este cu peste 20% mai mare decât acum șase ani. Același procentaj arată că videoclipul este, de asemenea, extraordinar de eficient pentru generarea de clienți potențiali!

Videoclipul este, de asemenea, un instrument de marketing extrem de versatil. Îți poți angaja clientul ideal pe mai multe platforme de social media, cum ar fi Instagram, Facebook, YouTube și chiar LinkedIn. Educați și oferiți valoare, valorificați mărturiile și chiar transformați globii oculari în vânzări cu conținut video strategic.

Conținutul video de lungă durată poate fi tăiat și reciclat cu ușurință pentru a fi partajat în pepite de dimensiuni mai mici, în moduri mai captivante și bazate pe divertisment pentru TikTok și Instagram Reels. Oriunde s-ar afla clientul dvs., orice ar vrea să vadă, acolo trebuie să fiți și ceea ce trebuie să oferiți! Și astăzi, acesta este conținut video!

Videoclipurile atrag clienții prin canalul dvs. de vânzări

Crearea de conținut video care să atragă clientul dvs. ideal în fiecare etapă a călătoriei lor către clienți îi propulsează mai adânc în pâlnia dvs. de vânzări. Chiar dacă călătoria dvs. client este unică pentru dvs., conceptele de bază sunt aceleași:

• Conștientizarea
• Ca
• Să știi
• Încredere

Creați videoclipuri explicative captivante pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Prezentați promoții de produse de înaltă calitate pentru a vă crește gradul de simpatie. Evidențiază-ți cultura pozitivă a companiei și videoclipurile convingătoare ale poveștii mărcii pentru a trece în categoria „știi”. Prezintă studii de caz de succes și mărturii pentru a le spori încrederea în tine și brandul tău.

Toate aceste puncte de contact de-a lungul canalului dvs. de vânzări pot fi realizate în alte formate, dar videoclipul este de departe cel mai dinamic!

Marketing video B2B prin e-mail

Îți trimiți deja lista prin e-mail sau ar trebui să o faci. Adăugarea videoclipurilor încorporate în campaniile de marketing prin e-mail implică abonații într-un mod unic și crește ratele de conversie.

Textul simplu nu obține întotdeauna aceleași rezultate. Cititorii devin orbi la paragrafele învechite și au un nivel mai scăzut de impact pur și simplu datorită volumului. Stimularea vizuală combinată cu intrarea audio dintr-un videoclip creează o experiență pentru spectator, chiar în căsuța de e-mail.

Puteți oferi promoții pentru produse, videoclipuri atrăgătoare ale stilului de viață, puteți evidenția cultura pozitivă a companiei sau puteți face un anunț interesant. Spuneți povestea convingătoare a mărcii dvs., prezentați mărturiile clienților, includeți videoclipuri în buletinul informativ obișnuit sau hrăniți și educați cititorii pe măsură ce se deplasează prin canalul de vânzări.

Toate acestea ar avea un impact mult mai mare cu videoclipurile! Folosiți aceste videoclipuri pentru a genera acțiune și pentru a crește traficul către site-ul dvs. web și conversiile pentru produsele și serviciile dvs.

Videoclipuri explicative în marketing video B2B

Videoclipul explicativ modern a crescut cu mult dincolo de vechiul „dar stai, mai sunt!” de care tuturor ne place să-l batjocorim. Videoclipurile explicative sunt instrumente de marketing de conținut extrem de eficiente care vă ajută să prezentați informații importante și utile într-un timp scurt. Când sunt făcute bine, acestea au devenit esențiale pentru procesul de luare a deciziilor și creează o experiență memorabilă pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

Conținutul video este un format convingător, ușor de digerat atunci când este utilizat în mod tradițional, dar videoclipurile explicative sunt și mai captivante. De obicei, trei minute sau mai puțin, ei prezintă informațiile într-un mod colorat, simplu, care creează încredere și credibilitate privitorului.

Videoclipurile explicative parcurg întreaga gamă de conținut:

• Filmări ale evenimentului
• Interviuri cu experți din industrie
• Videoclipuri animate distractive
• Videoclipuri cu tablă albă sau cu storyboard
• Tutoriale înregistrate pe ecran

Creați mai mult timp în ziua dvs. și în calendarul echipei dvs. creând videoclipuri pentru clienți și potențiali la care răspundeți în mod regulat. Răspundeți la întrebări frecvente, detaliați caracteristicile produsului, promovați evenimentele viitoare și oferiți tutoriale. Toate acestea sunt modalități de a utiliza cu ușurință videoclipurile acolo unde știi că este nevoie, deoarece acolo îți petreci timpul!

Videoclipurile explicative sunt potrivite pe mai multe platforme și ies în evidență în rezultatele căutării sau în anunțuri. Dacă programați o demonstrație de prezentare unu-la-unu, aceasta pierde timp și forță de muncă. Dar dacă le puteți stârni apetitul cu un videoclip explicativ, o mare parte din muncă este făcută pentru dvs. și este reciclabilă la infinit.

Postând videoclipul explicativ pe rețelele sociale, pe site-ul dvs. web sau pe pagina de destinație, îi puteți extinde atât acoperirea, cât și impactul pentru generarea de clienți potențiali. Și clienților fericiți le place să împărtășească conținut captivant! Creați un videoclip explicativ cu personalitate și ați crescut automat posibilitatea de partajare a acestuia.

Generați mai mult trafic cu marketing video B2B

Videoclipurile sunt poziționate în mod unic pentru a avea un impact emoțional. Trebuie doar să vizitezi cinematograful local și să te bucuri de cel mai recent blockbuster pentru a ști asta! Bunul simț și raționalul au un loc în marketingul B2B, dar tu faci marketing pentru oameni, iar oamenii au emoții.

Oferind o anecdotă plină de umor, creând și satisfacând curiozitatea spectatorului, inspirând încredere în brandul tău; toate acestea sunt emoții. Și emoțiile conduc la acțiune! Valorificați marketingul video în strategia dvs. B2B pentru a vă construi credibilitate, a crește traficul și a crește conversiile!