Luta para gerar tráfego para seu site? Veja por que seu marketing B2B precisa de mais vídeos

O vídeo pode não ser a primeira escolha intuitiva para a maioria das estratégias de marketing B2B. As marcas B2B normalmente não oferecem produtos fáceis de vender ou altamente atraentes. Geralmente, são soluções mais práticas e baseadas em necessidades que os proprietários e as equipes de negócios precisam para facilitar suas vidas.

Mas o que é mais atraente? Uma produção de vídeo autêntica e de alta qualidade ou outro artigo longo que demora muito para ler? Os roladores da internet de hoje não estão apenas procurando por vídeos de pegadinhas. Tanto os CEOs quanto os consumidores desejam conteúdo de vídeo de qualidade que os eduque, encante e os envolva de maneira passiva.

Vídeos de qualidade e envolventes geram ação e tráfego! Aqui estão mais algumas razões pelas quais seu marketing B2B precisa de mais conteúdo de vídeo!

O conteúdo de vídeo não está apenas “em ascensão” – está no topo

Tanto no formato curto quanto no formato longo, o vídeo prova repetidamente que é o rei do conteúdo digital. Plataformas como TikTok, Instagram e YouTube mostram como o conteúdo de vídeo é desejável para consumidores e empresas.

Com mais de três bilhões de pesquisas por mês, o YouTube não é mais apenas para gatos e vídeos com falhas. Você sabia que, de acordo com a Mushroom Networks, mais de 60 bilhões de horas de conteúdo de vídeo são visualizadas a cada mês e 100 horas de conteúdo são carregadas a cada minuto? Bilhões de pessoas estão procurando e criando conteúdo de vídeo ativamente!

A história é a mesma para marcas B2B em todos os lugares. A Hubspot diz que 86% das empresas já utilizam o marketing de vídeo como uma ferramenta chave de marketing, o que é mais de 20% maior do que há apenas seis anos. Essa mesma porcentagem relata que o vídeo também é brilhantemente eficaz para a geração de leads!

O vídeo também é uma ferramenta de marketing altamente versátil. Você pode envolver seu cliente ideal em várias plataformas de mídia social, como Instagram, Facebook, YouTube e até LinkedIn. Eduque e agregue valor, aproveite depoimentos e até converta olhos em vendas com conteúdo de vídeo estratégico.

O conteúdo de vídeo de formato longo pode ser facilmente cortado e reciclado para compartilhamento em pepitas pequenas de maneiras mais envolventes e voltadas para o entretenimento para TikTok e Instagram Reels. Onde quer que seu cliente esteja, o que quer que ele queira ver, é onde você precisa estar e o que precisa oferecer! E hoje, isso é conteúdo de vídeo!

Vídeos impulsionam os clientes através do seu funil de vendas

A criação de conteúdo de vídeo que atraia seu cliente ideal em todas as etapas da jornada do cliente os impulsiona mais profundamente em seu funil de vendas. Mesmo que a jornada do cliente seja exclusiva para você, os conceitos principais são os mesmos:

• Conhecimento
• Curti
• Conhecer
• Confiar

Crie vídeos explicativos envolventes para aumentar o reconhecimento da marca. Exiba promoções de produtos de alta qualidade para aumentar sua simpatia. Destaque a cultura positiva da sua empresa e vídeos de histórias de marca atraentes para deslizar para a categoria “conhecer”. Apresente estudos de caso e depoimentos de sucesso para aumentar a confiança deles em você e na sua marca.

Todos esses pontos de contato ao longo do seu funil de vendas podem ser realizados em outros formatos, mas o vídeo é de longe o mais dinâmico!

Marketing de vídeo B2B por e-mail

Você já está enviando e-mails para sua lista, ou deveria estar. Adicionar vídeos incorporados em suas campanhas de marketing por e-mail engaja seus assinantes de uma maneira única e aumenta as taxas de conversão.

O texto simples nem sempre alcança os mesmos resultados. Os leitores ficam cegos para parágrafos obsoletos e mantêm um nível mais baixo de impacto simplesmente devido ao volume. A estimulação visual combinada com a entrada de áudio de um vídeo cria uma experiência para o espectador, diretamente em sua caixa de entrada.

Você pode fornecer promoções de produtos, filmagens atraentes de estilo de vida, destacar a cultura positiva da sua empresa ou fazer um anúncio interessante. Conte a história de sua marca atraente, mostre depoimentos de clientes, inclua vídeos em seu boletim informativo regular ou eduque e eduque os leitores à medida que avançam no funil de vendas.

Tudo isso teria um nível de impacto muito maior com o vídeo! Use esses vídeos para impulsionar ações e aumentar o tráfego para seu site e as conversões de seus produtos e serviços.

Vídeos explicativos em marketing de vídeo B2B

O vídeo explicativo moderno cresceu muito além do antigo “mas espere, tem mais!” que todos nós gostamos de zombar. Vídeos explicativos são ferramentas de marketing de conteúdo altamente eficazes que ajudam você a apresentar informações importantes e úteis em um curto período de tempo. Quando bem feitos, eles se tornam essenciais para o processo de tomada de decisão e criam uma experiência memorável para aumentar o reconhecimento da marca.

O conteúdo de vídeo é um formato atraente e facilmente digerível quando usado tradicionalmente, mas os vídeos explicativos são ainda mais envolventes. Geralmente três minutos ou menos, eles apresentam informações de uma forma simples e colorida que cria confiança e credibilidade com o espectador.

Os vídeos explicativos abrangem toda a gama de conteúdo:

• Filmagem do evento
• Entrevistas com especialistas do setor
• Vídeos animados divertidos
• Vídeos de quadro branco ou storyboard
• Tutoriais gravados na tela

Crie mais tempo no seu dia e no calendário da sua equipe criando vídeos para clientes e prospects que você responde regularmente. Responda a perguntas comuns, detalhe os recursos do produto, promova os próximos eventos e ofereça tutoriais. Essas são todas as maneiras de aproveitar facilmente o vídeo onde você sabe que é necessário, porque é onde você gasta seu tempo!

Os vídeos explicativos são adequados para várias plataformas e se destacam nos resultados de pesquisa ou anúncios. Se você agendar uma demonstração de apresentação individual, isso consome tempo e mão de obra. Mas se você puder aguçar o apetite deles com um vídeo explicativo, grande parte do trabalho é feito para você e é infinitamente reciclável.

Ao postar seu vídeo explicativo nas mídias sociais, seu site ou página de destino, você pode estender seu alcance e impacto para a geração de leads. E os clientes felizes adoram compartilhar conteúdo envolvente! Crie um vídeo explicativo com personalidade e você aumentará automaticamente sua compartilhamento.

Gere mais tráfego com marketing de vídeo B2B

Os vídeos estão posicionados de forma única para causar impacto emocional. Você só precisa visitar o cinema local e aproveitar o mais recente sucesso de bilheteria para saber disso! O bom senso e o racional têm um lugar no marketing B2B, mas você está fazendo marketing para humanos e humanos têm emoções.

Oferecer uma anedota bem-humorada, criando e satisfazendo a curiosidade do espectador, inspirando confiança na sua marca; tudo isso são emoções. E as emoções impulsionam a ação! Aproveite o marketing de vídeo em sua estratégia B2B para criar credibilidade, aumentar o tráfego e aumentar as conversões!