Haben Sie Schwierigkeiten, Traffic für Ihre Website zu generieren? Hier ist, warum Ihr B2B-Marketing mehr Videos braucht

Video ist möglicherweise nicht die intuitive erste Wahl für die meisten B2B-Marketingstrategien. B2B-Marken bieten normalerweise keinen einfachen Verkauf oder hochattraktive Produkte an. In der Regel sind es eher praktische, bedarfsgerechte Lösungen, die Geschäftsinhaber und Teams benötigen, um ihnen das Leben zu erleichtern.

Aber was ist auffälliger? Eine authentische, hochwertige Videoproduktion oder ein anderer langer Artikel, der zu lange zum Lesen braucht? Die heutigen Internet-Scroller suchen nicht nur nach Streichvideos. CEOs und Verbraucher gleichermaßen sehnen sich nach qualitativ hochwertigen Videoinhalten, die sie auf passive Weise informieren, erfreuen und ansprechen.

Hochwertige, ansprechende Videos fördern Action und Traffic! Hier sind ein paar weitere Gründe, warum Ihr B2B-Marketing mehr Videoinhalte braucht!

Videoinhalte sind nicht nur „auf dem Vormarsch“ – sie stehen ganz oben

Sowohl in Kurzform als auch in Langform beweist Video immer wieder, dass es der König der digitalen Inhalte ist. Plattformen wie TikTok, Instagram und YouTube zeigen, wie begehrt Videoinhalte für Verbraucher und Unternehmen gleichermaßen sind.

Mit über drei Milliarden Suchanfragen pro Monat ist YouTube nicht mehr nur für Katzen- und Fail-Videos da. Wussten Sie, dass laut Mushroom Networks jeden Monat mehr als 60 Milliarden Stunden an Videoinhalten angesehen und jede Minute 100 Stunden an Inhalten hochgeladen werden? Milliarden von Menschen suchen und erstellen aktiv Videoinhalte!

Die Geschichte ist für B2B-Marken überall gleich. Laut Hubspot nutzen 86 % der Unternehmen Videomarketing bereits als wichtiges Marketinginstrument, das sind mehr als 20 % mehr als noch vor sechs Jahren. Derselbe Prozentsatz berichtet, dass Video auch für die Lead-Generierung hervorragend effektiv ist!

Video ist auch ein sehr vielseitiges Marketinginstrument. Sie können Ihren idealen Kunden auf mehreren Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook, YouTube und sogar LinkedIn ansprechen. Bilden Sie auf und bieten Sie Mehrwert, nutzen Sie Erfahrungsberichte und wandeln Sie mit strategischen Videoinhalten sogar Augäpfel in Verkäufe um.

Langformatige Videoinhalte können einfach zugeschnitten und recycelt werden, um sie in mundgerechten Nuggets auf ansprechendere und unterhaltungsorientiertere Weise für TikTok und Instagram Reels zu teilen. Wo auch immer Ihre Kunden sind, was auch immer sie sehen wollen, das ist, wo Sie sein müssen und was Sie bieten müssen! Und heute ist das Video-Content!

Videos führen Kunden durch Ihren Verkaufstrichter

Das Erstellen von Videoinhalten, die Ihren idealen Kunden in jeder Phase seiner Customer Journey ansprechen, treibt ihn tiefer in Ihren Verkaufstrichter. Auch wenn Ihre Customer Journey für Sie einzigartig ist, sind die Kernkonzepte dieselben:

• Bewusstsein
• Wie
• Kennt
• Vertrauen

Erstellen Sie ansprechende Erklärvideos, um die Markenbekanntheit zu steigern. Präsentieren Sie hochwertige Produktpromos, um Ihre Sympathie zu steigern. Heben Sie Ihre positive Unternehmenskultur und überzeugende Videos zur Markengeschichte hervor, um in die Kategorie „Wissen“ zu rutschen. Präsentieren Sie erfolgreiche Fallstudien und Testimonials, um das Vertrauen in Sie und Ihre Marke zu stärken.

Alle diese Berührungspunkte entlang Ihres Verkaufstrichters können in anderen Formaten erreicht werden, aber Video ist bei weitem das dynamischste!

B2B-Videomarketing per E-Mail

Sie versenden Ihre Liste bereits per E-Mail, oder Sie sollten es tun. Das Hinzufügen eingebetteter Videos zu Ihren E-Mail-Marketingkampagnen spricht Ihre Abonnenten auf einzigartige Weise an und erhöht die Konversionsraten.

Reiner Text erzielt nicht immer die gleichen Ergebnisse. Leser werden blind für veraltete Absätze und sie haben einfach aufgrund der Lautstärke eine geringere Wirkung. Die visuelle Stimulation, gemischt mit dem Audioeingang eines Videos, schafft ein Erlebnis für den Betrachter, direkt in seinem Posteingang.

Sie können Produktwerbung, verlockendes Lifestyle-Filmmaterial bereitstellen, Ihre positive Unternehmenskultur hervorheben oder eine aufregende Ankündigung machen. Erzählen Sie Ihre überzeugende Markengeschichte, präsentieren Sie Kundenreferenzen, fügen Sie Videos in Ihren regelmäßigen Newsletter ein oder pflegen und schulen Sie Ihre Leser, während sie sich durch den Verkaufstrichter bewegen.

All dies hätte mit Video eine viel größere Wirkung! Verwenden Sie diese Videos, um Aktionen voranzutreiben und die Zugriffe auf Ihre Website sowie die Conversions für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu steigern.

Erklärvideos im B2B-Videomarketing

Das moderne Erklärvideo ist weit über das alte „aber halt, da geht noch mehr!“ hinausgewachsen. die wir alle gerne verspotten. Erklärvideos sind hochwirksame Content-Marketing-Tools, mit denen Sie in kurzer Zeit wichtige und hilfreiche Informationen präsentieren können. Wenn sie gut gemacht sind, sind sie für den Entscheidungsprozess unerlässlich geworden und schaffen ein unvergessliches Erlebnis für eine erhöhte Markenbekanntheit.

Videoinhalte sind ein überzeugendes, leicht verdauliches Format, wenn sie traditionell verwendet werden, aber Erklärvideos sind noch ansprechender. Normalerweise drei Minuten oder weniger, präsentieren sie Informationen auf eine farbenfrohe, einfache Weise, die beim Betrachter Vertrauen und Glaubwürdigkeit schafft.

Erklärvideos decken die gesamte Bandbreite an Inhalten ab:

• Ereignisaufnahmen
• Interviews mit Branchenexperten
• Lustige animierte Videos
• Whiteboard- oder Storyboard-Videos
• Bildschirmaufgezeichnete Tutorials

Schaffen Sie mehr Zeit in Ihrem Tag und im Kalender Ihres Teams, indem Sie Videos für Kunden und Interessenten erstellen, auf die Sie regelmäßig antworten. Beantworten Sie häufig gestellte Fragen, beschreiben Sie Produktfunktionen, werben Sie für kommende Veranstaltungen und bieten Sie Tutorials an. Dies sind alles Möglichkeiten, um Videos dort einzusetzen, wo Sie wissen, dass sie gebraucht werden, denn dort verbringen Sie Ihre Zeit!

Erklärvideos sind plattformübergreifend geeignet und fallen in Suchergebnissen oder Anzeigen auf. Wenn Sie eine Eins-zu-eins-Pitch-Demonstration planen, kostet dies Zeit und Arbeitskraft. Aber wenn Sie ihnen mit einem Erklärvideo Appetit machen können, wird ein Großteil der Arbeit für Sie erledigt und ist unendlich wiederverwertbar.

Indem Sie Ihr Erklärvideo in sozialen Medien, auf Ihrer Website oder Landingpage veröffentlichen, können Sie sowohl die Reichweite als auch die Wirkung für die Lead-Generierung erhöhen. Und zufriedene Kunden lieben es, ansprechende Inhalte zu teilen! Erstellen Sie ein Erklärvideo mit Persönlichkeit und Sie haben automatisch die Teilbarkeit erhöht.

Generieren Sie mehr Traffic mit B2B-Videomarketing

Videos sind einzigartig positioniert, um emotionale Wirkung zu erzielen. Sie müssen nur Ihr örtliches Kino besuchen und den neuesten Blockbuster genießen, um das zu wissen! Gesunder Menschenverstand und Rationalität haben einen Platz im B2B-Marketing, aber Sie vermarkten Menschen und Menschen haben Emotionen.

Bieten Sie eine humorvolle Anekdote, wecken und befriedigen Sie die Neugier eines Zuschauers und wecken Sie Vertrauen in Ihre Marke. das sind alles Emotionen. Und Emotionen treiben Handeln an! Nutzen Sie Videomarketing in Ihrer B2B-Strategie, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, den Traffic zu steigern und die Conversions zu steigern!