Lotta per generare traffico per il tuo sito? Ecco perché il tuo marketing B2B ha bisogno di più video

Il video potrebbe non essere la prima scelta intuitiva per la maggior parte delle strategie di marketing B2B. I marchi B2B in genere non offrono prodotti facili da vendere o molto attraenti. Di solito si tratta di soluzioni più pratiche e basate sui bisogni di cui i titolari e i team aziendali hanno bisogno per semplificarsi la vita.

Ma cosa c'è di più accattivante? Una produzione video autentica e di alta qualità o un altro articolo lungo che richiede troppo tempo per essere letto? Gli scroller di Internet di oggi non cercano solo video di scherzi. Sia i CEO che i consumatori bramano contenuti video di qualità che li educhino, li dilettano e li coinvolgano in modo passivo.

Video coinvolgenti e di qualità guidano l'azione e il traffico! Ecco alcuni altri motivi per cui il tuo marketing B2B ha bisogno di più contenuti video!

I contenuti video non sono solo "in aumento" - sono al top

Sia in forma breve che in forma lunga, il video dimostra ancora e ancora di essere il re dei contenuti digitali. Piattaforme come TikTok, Instagram e YouTube mostrano quanto siano desiderabili i contenuti video sia per i consumatori che per le aziende.

Con oltre tre miliardi di ricerche al mese, YouTube non è più solo per gatti e video falliti. Sapevi che secondo Mushroom Networks vengono visualizzate più di 60 miliardi di ore di contenuti video ogni mese e vengono caricate 100 ore di contenuti ogni minuto? Miliardi di persone stanno attivamente cercando e creando contenuti video!

La storia è la stessa per i marchi B2B ovunque. Hubspot afferma che l'86% delle aziende sfrutta già il marketing video come strumento di marketing chiave, ovvero oltre il 20% in più rispetto a soli sei anni fa. La stessa percentuale segnala che il video è anche brillantemente efficace per la generazione di lead!

Il video è anche uno strumento di marketing altamente versatile. Puoi coinvolgere il tuo cliente ideale su più piattaforme di social media, come Instagram, Facebook, YouTube e persino LinkedIn. Educare e fornire valore, sfruttare le testimonianze e persino convertire i bulbi oculari in vendite con contenuti video strategici.

I contenuti video di lunga durata possono essere facilmente ritagliati e riciclati per essere condivisi in piccole pepite in modi più coinvolgenti e orientati all'intrattenimento per TikTok e Instagram Reels. Ovunque sia il tuo cliente, qualunque cosa voglia vedere, è lì che devi essere e cosa devi fornire! E oggi, questo è contenuto video!

I video spingono i clienti attraverso il tuo funnel di vendita

La creazione di contenuti video che attirino il tuo cliente ideale in ogni fase del percorso del cliente lo spinge più in profondità nella tua canalizzazione di vendita. Anche se il percorso del cliente è unico per te, i concetti fondamentali sono gli stessi:

• Consapevolezza
• Piace
• Sapere
• Fiducia

Crea video esplicativi accattivanti per aumentare la consapevolezza del marchio. Mostra promozioni di prodotti di alta qualità per aumentare la tua simpatia. Metti in evidenza la tua cultura aziendale positiva e i video avvincenti della storia del marchio da inserire nella categoria "conosci". Presenta case study e testimonianze di successo per aumentare la loro fiducia in te e nel tuo marchio.

Tutti questi punti di contatto lungo il tuo funnel di vendita possono essere realizzati in altri formati, ma il video è di gran lunga il più dinamico!

Videomarketing B2B via e-mail

Stai già inviando la tua lista via email, o dovresti esserlo. L'aggiunta di video incorporati alle tue campagne di email marketing coinvolge i tuoi iscritti in un modo unico e aumenta i tassi di conversione.

Il testo normale non ottiene sempre gli stessi risultati. I lettori diventano ciechi di fronte ai paragrafi obsoleti e mantengono un livello di impatto inferiore semplicemente a causa del volume. La stimolazione visiva unita all'input audio di un video crea un'esperienza per lo spettatore, direttamente nella sua casella di posta.

Puoi fornire promozioni sui prodotti, filmati interessanti sullo stile di vita, mettere in evidenza la tua cultura aziendale positiva o fare un annuncio entusiasmante. Racconta la tua avvincente storia del marchio, mostra le testimonianze dei clienti, includi video nella tua newsletter regolare o alimenta ed educa i lettori mentre si muovono attraverso il funnel di vendita.

Tutto ciò avrebbe un livello di impatto molto maggiore con i video! Usa questi video per guidare l'azione e aumentare il traffico verso il tuo sito web e le conversioni per i tuoi prodotti e servizi.

Video esplicativi nel video marketing B2B

Il moderno video esplicativo è andato ben oltre il vecchio "ma aspetta, c'è di più!" che tutti amiamo prendere in giro. I video esplicativi sono strumenti di marketing dei contenuti altamente efficaci che ti aiutano a presentare informazioni importanti e utili in un breve lasso di tempo. Se eseguiti bene, sono diventati essenziali per il processo decisionale e creano un'esperienza memorabile per una maggiore consapevolezza del marchio.

I contenuti video sono un formato avvincente e facilmente digeribile se usato tradizionalmente, ma i video esplicativi sono ancora più coinvolgenti. Di solito tre minuti o meno, presentano le informazioni in un modo semplice e colorato che crea fiducia e credibilità con lo spettatore.

I video esplicativi coprono la gamma di contenuti:

• Filmati dell'evento
• Interviste ad esperti del settore
• Video animati divertenti
• Video su lavagna o storyboard
• Tutorial registrati sullo schermo

Crea più tempo nella tua giornata e nel calendario del tuo team creando video per clienti potenziali e potenziali a cui ti ritrovi a rispondere regolarmente. Rispondi a domande comuni, dettagli sulle funzionalità del prodotto, promuovi eventi imminenti e offri tutorial. Questi sono tutti modi per sfruttare facilmente i video dove sai che è necessario perché è lì che trascorri il tuo tempo!

I video esplicativi sono adatti su più piattaforme e si distinguono nei risultati di ricerca o negli annunci. Se pianifichi una dimostrazione uno contro uno, questo riduce il tempo e la manodopera. Ma se riesci a stuzzicare il loro appetito con un video esplicativo, gran parte del lavoro è fatto per te ed è infinitamente riciclabile.

Pubblicando il tuo video esplicativo sui social media, sul tuo sito Web o sulla pagina di destinazione, puoi estenderne sia la portata che l'impatto per la generazione di lead. E i clienti felici amano condividere contenuti accattivanti! Crea un video esplicativo con personalità e ne hai automaticamente aumentato la condivisibilità.

Genera più traffico con il video marketing B2B

I video sono posizionati in modo univoco per avere un impatto emotivo. Devi solo visitare il tuo cinema locale e goderti l'ultimo successo per saperlo! Il buon senso e la razionalità hanno un posto nel marketing B2B, ma tu fai marketing per gli esseri umani e gli esseri umani hanno emozioni.

Offrire un aneddoto umoristico, creare e soddisfare la curiosità di uno spettatore, ispirare fiducia nel tuo marchio; queste sono tutte emozioni. E le emozioni guidano l'azione! Sfrutta il video marketing nella tua strategia B2B per creare credibilità, aumentare il traffico e aumentare le conversioni!