تكافح لتوليد حركة المرور لموقعك؟ إليك لماذا يحتاج تسويق B2B إلى مزيد من الفيديو

قد لا يكون الفيديو الخيار الأول البديهي لمعظم استراتيجيات التسويق بين الشركات. لا تقدم العلامات التجارية B2B عادةً منتجات سهلة البيع أو جذابة للغاية. عادة ما تكون الحلول العملية القائمة على الاحتياجات التي يحتاجها أصحاب الأعمال والفرق أكثر عملية لجعل حياتهم أسهل.

ولكن ما هو أكثر من ذلك؟ إنتاج فيديو أصيل وعالي الجودة أم مقالة مطولة أخرى تستغرق وقتًا طويلاً لقراءتها؟ لا يبحث متصفحو الإنترنت اليوم فقط عن مقاطع فيديو مزحة. يتوق الرؤساء التنفيذيون والمستهلكون على حدٍ سواء إلى محتوى فيديو عالي الجودة يقوم بتثقيفهم وإمتاعهم وإشراكهم بطريقة سلبية.

الجودة ، مقاطع الفيديو الجذابة تدفع الحركة والمرور! فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل تسويق B2B يحتاج إلى المزيد من محتوى الفيديو!

محتوى الفيديو ليس فقط "في ازدياد" - إنه في القمة

يثبت الفيديو مرارًا وتكرارًا ، بشكليه القصير والطويل ، أنه ملك المحتوى الرقمي. تعرض المنصات مثل TikTok و Instagram و YouTube مدى جاذبية محتوى الفيديو للمستهلكين والشركات على حدٍ سواء.

مع أكثر من ثلاثة مليارات عملية بحث شهريًا ، لم يعد موقع YouTube مخصصًا للقطط ومقاطع الفيديو الفاشلة بعد الآن. هل تعلم أنه وفقًا لشبكات Mushroom يتم عرض أكثر من 60 مليار ساعة من محتوى الفيديو كل شهر ويتم تحميل 100 ساعة من المحتوى كل دقيقة؟ المليارات من الأشخاص يبحثون بنشاط عن محتوى فيديو وينشئونه!

القصة هي نفسها بالنسبة للعلامات التجارية B2B في كل مكان. يقول Hubspot أن 86٪ من الشركات تستفيد بالفعل من تسويق الفيديو كأداة تسويق رئيسية ، وهذا أعلى بنسبة 20٪ عما كان عليه الحال قبل ست سنوات قصيرة فقط. تشير نفس النسبة المئوية إلى أن الفيديو فعال أيضًا بشكل رائع لتوليد العملاء المحتملين!

يعد الفيديو أيضًا أداة تسويق متعددة الاستخدامات. يمكنك إشراك عميلك المثالي على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية ، مثل Instagram و Facebook و YouTube وحتى LinkedIn. قم بتثقيف وتقديم قيمة ، والاستفادة من الشهادات ، وحتى تحويل مقل العيون إلى مبيعات باستخدام محتوى فيديو استراتيجي.

يمكن بسهولة قص محتوى الفيديو الطويل وإعادة تدويره للمشاركة في قطع صغيرة الحجم بطرق أكثر جاذبية وترفيهية لـ TikTok و Instagram Reels. أينما كان عميلك ، ومهما يريد رؤيته ، فهذا هو المكان الذي تريد أن تكون فيه وما تحتاج إلى تقديمه! واليوم ، هذا هو محتوى الفيديو!

تدفع مقاطع الفيديو العملاء من خلال مسار المبيعات الخاص بك

يؤدي إنشاء محتوى فيديو يروق لعميلك المثالي في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل إلى دفعهم إلى عمق قمع مبيعاتك. حتى لو كانت رحلة العميل فريدة بالنسبة لك ، فإن المفاهيم الأساسية هي نفسها:

• وعي
• يحب
• يعرف
• ثقة

أنشئ مقاطع فيديو توضيحية جذابة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. اعرض عروض ترويجية للمنتجات عالية الجودة لتزيد من إعجابك. سلّط ​​الضوء على الثقافة الإيجابية لشركتك وفيديوهات قصة العلامة التجارية الجذابة لتنتقل إلى فئة "اعرف". اعرض دراسات حالة وشهادات ناجحة لتعزيز ثقتهم بك وبعلامتك التجارية.

يمكن إنجاز كل نقاط الاتصال هذه على طول مسار مبيعاتك بتنسيقات أخرى ولكن الفيديو هو الأكثر ديناميكية إلى حد بعيد!

B2B فيديو للتسويق عبر البريد الإلكتروني

أنت بالفعل ترسل بريدًا إلكترونيًا لقائمتك ، أو يجب أن تكون كذلك. تؤدي إضافة مقاطع الفيديو المضمنة إلى حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى إشراك المشتركين في قناتك بطريقة فريدة وزيادة معدلات التحويل.

لا يحقق النص العادي نفس النتائج دائمًا. يصاب القراء بالعمى عن الفقرات القديمة ولديهم مستوى أقل من التأثير لمجرد الحجم. يخلق التحفيز المرئي الممزوج بإدخال الصوت من الفيديو تجربة للمشاهد ، مباشرة في صندوق الوارد الخاص به.

يمكنك تقديم عروض ترويجية للمنتج ، أو لقطات جذابة لنمط الحياة ، أو إبراز ثقافة شركتك الإيجابية ، أو إصدار إعلان مثير. أخبر قصة علامتك التجارية الجذابة ، واعرض شهادات العملاء ، وقم بتضمين مقاطع فيديو في رسالتك الإخبارية العادية ، أو قم برعاية وتثقيف القراء أثناء انتقالهم خلال مسار المبيعات.

كل ذلك سيكون له تأثير أكبر بكثير مع الفيديو! استخدم مقاطع الفيديو هذه للحث على اتخاذ إجراء وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك والتحويلات لمنتجاتك وخدماتك.

فيديوهات توضيحية في تسويق فيديو B2B

لقد تطور الفيديو التوضيحي الحديث إلى ما هو أبعد من القديم "ولكن انتظر ، هناك المزيد!" التي نحب جميعًا أن نسخر منها. مقاطع الفيديو التوضيحية هي أدوات تسويق محتوى فعالة للغاية تساعدك على تقديم معلومات مهمة ومفيدة في فترة زمنية قصيرة. عندما يتم إجراؤها بشكل جيد ، فإنها تصبح ضرورية لعملية صنع القرار وخلق تجربة لا تُنسى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

محتوى الفيديو هو تنسيق مقنع وسهل الفهم عند استخدامه تقليديًا ، ولكن مقاطع الفيديو التوضيحية تكون أكثر جاذبية. عادة ما تكون مدتها ثلاث دقائق أو أقل ، وهي تقدم المعلومات بطريقة ملونة وبسيطة تخلق الثقة والمصداقية مع المشاهد.

تعمل مقاطع الفيديو التوضيحية على سلسلة كاملة من المحتوى:

• لقطات الحدث
• مقابلات خبراء الصناعة
• فيديوهات رسوم متحركة ممتعة
• أشرطة الفيديو السبورة أو القصة المصورة
• شاشة دروس مسجلة

خصص المزيد من الوقت في يومك وفي تقويم فريقك عن طريق إنشاء مقاطع فيديو للعملاء والعملاء المحتملين تجد نفسك ترد عليها بشكل منتظم. قم بالإجابة على الأسئلة الشائعة ، وتفصيل ميزات المنتج ، والترويج للأحداث القادمة ، وتقديم البرامج التعليمية. هذه كلها طرق للاستفادة من الفيديو بسهولة حيث تعلم أنه مطلوب لأن هذا هو المكان الذي تقضي فيه وقتك!

تعد مقاطع الفيديو التوضيحية مناسبة عبر أنظمة أساسية متعددة وتبرز في نتائج البحث أو الإعلانات. إذا قمت بجدولة عرض تقديمي فردي ، فهذا يستنزف الوقت والقوى العاملة. ولكن إذا تمكنت من إثارة شهيتهم من خلال مقطع فيديو توضيحي ، فسيتم إنجاز الكثير من العمل نيابة عنك ويمكن إعادة تدويره بلا حدود.

من خلال نشر الفيديو التوضيحي الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو موقع الويب الخاص بك ، أو الصفحة المقصودة ، يمكنك توسيع مدى وصوله وتأثيره لتوليد العملاء المحتملين. ويحب العملاء السعداء مشاركة المحتوى الجذاب! قم بإنشاء فيديو توضيحي ذو طابع شخصي وقمت تلقائيًا بزيادة قابلية مشاركته.

قم بتوليد المزيد من الحركة من خلال تسويق فيديو B2B

يتم وضع مقاطع الفيديو في وضع فريد لتحمل تأثيرًا عاطفيًا. ما عليك سوى زيارة دار السينما المحلية والاستمتاع بأحدث الأفلام الرائجة لتعرف ذلك! الفطرة السليمة والعقلانية لها مكان في التسويق بين الشركات ، لكنك تقوم بالتسويق للبشر وللبشر مشاعر.

تقديم حكاية روح الدعابة ، وخلق وإرضاء فضول المشاهد ، وإلهام الثقة في علامتك التجارية ؛ هذه كلها مشاعر. والعواطف هي الدافع للعمل! استفد من تسويق الفيديو في إستراتيجية B2B لبناء المصداقية وزيادة حركة المرور وزيادة التحويلات!