あなたのサイトのトラフィックを生成するのに苦労していますか？これがあなたのB2Bマーケティングがより多くのビデオを必要とする理由です

公開: 2022-06-13

ビデオは、ほとんどのB2Bマーケティング戦略にとって直感的な最初の選択肢ではない場合があります。 B2Bブランドは通常、簡単に販売できる製品や非常に魅力的な製品を提供していません。通常、ビジネスオーナーやチームが生活を楽にするために必要なのは、より実用的でニーズに基づいたソリューションです。

しかし、もっと目を引くものは何ですか？本物の高品質のビデオ制作、または読むのに時間がかかりすぎる別の長い記事？今日のインターネットスクローラーは、いたずらビデオを探しているだけではありません。 CEOと消費者は同様に、受動的な方法で教育、喜び、関与する高品質のビデオコンテンツを切望しています。

質の高い魅力的な動画がアクションとトラフィックを促進します。 B2Bマーケティングでより多くのビデオコンテンツが必要になる理由は他にもいくつかあります。

ビデオコンテンツは「急上昇中」だけではありません—トップにあります

短い形式と長い形式の両方で、ビデオはデジタルコンテンツの王様であることを何度も証明しています。 TikTok、Instagram、YouTubeなどのプラットフォームは、消費者と企業の両方にとってビデオコンテンツがいかに望ましいかを示しています。

月に30億回以上の検索が行われているため、YouTubeは猫だけのものではなく、失敗した動画でもありません。 Mushroom Networksによると、毎月600億時間以上のビデオコンテンツが視聴され、毎分100時間のコンテンツがアップロードされていることをご存知ですか？何十億もの人々が積極的にビデオコンテンツを探して作成しています！

話はどこのB2Bブランドでも同じです。 Hubspotによると、企業の86％がすでにビデオマーケティングを主要なマーケティングツールとして活用しており、これはわずか6年前よりも20％以上高くなっています。同じ割合で、ビデオは潜在顧客の生成にも見事に効果的であると報告されています。

ビデオは、非常に用途の広いマーケティングツールでもあります。 Instagram、Facebook、YouTube、さらにはLinkedInなどの複数のソーシャルメディアプラットフォームで理想的な顧客を引き付けることができます。教育と価値の提供、お客様の声の活用、さらには戦略的なビデオコンテンツで眼球を売上に変換します。

長い形式のビデオコンテンツは、TikTokとInstagram Reelsのより魅力的でエンターテインメント主導の方法で、一口サイズのナゲットで共有するために簡単にトリミングおよびリサイクルできます。あなたの顧客がどこにいても、彼らが見たいものは何でも、それはあなたがいる必要がある場所であり、あなたが提供する必要があるものです！そして今日、それはビデオコンテンツです！

ビデオは販売ファネルを通じて顧客を推進します

カスタマージャーニーのすべての段階で理想的な顧客にアピールするビデオコンテンツを作成することで、顧客は販売の目標到達プロセスに深く入り込むことができます。カスタマージャーニーがあなただけのものであっても、コアコンセプトは同じです。

意識
お気に入り
知る
信頼

魅力的な解説動画を作成して、ブランド認知度を高めます。あなたの好感度を高めるために高品質の製品プロモーションを紹介します。あなたの前向きな企業文化と説得力のあるブランドストーリービデオを強調して、「知っている」カテゴリにスライドさせます。成功したケーススタディと紹介文を取り上げて、あなたとあなたのブランドへの信頼を高めましょう。

セールスファネルに沿ったこれらのタッチポイントはすべて他のフォーマットで実現できますが、ビデオははるかにダイナミックです。

電子メールによるB2Bビデオマーケティング

あなたはすでにあなたのリストに電子メールを送っています、あるいはあなたはそうあるべきです。メールマーケティングキャンペーンに埋め込み動画を追加すると、独自の方法でチャンネル登録者を引き付け、コンバージョン率を高めることができます。

プレーンテキストで常に同じ結果が得られるとは限りません。読者は古い段落に目がくらむようになり、単にボリュームのために影響のレベルが低くなります。ビデオからのオーディオ入力とブレンドされた視覚刺激は、視聴者の受信トレイで体験を生み出します。

製品のプロモーション、魅力的なライフスタイルの映像を提供したり、前向きな企業文化を強調したり、刺激的な発表をしたりすることができます。説得力のあるブランドストーリーを伝えたり、クライアントの声を紹介したり、定期的なニュースレターに動画を掲載したり、販売ファネルを通過する読者を育成して教育したりします。

これらはすべて、ビデオにはるかに大きな影響を与えるでしょう！これらのビデオを使用して、アクションを促進し、Webサイトへのトラフィックを増やし、製品やサービスのコンバージョンを増やします。

B2Bビデオマーケティングの解説動画

現代の解説動画は、古いものをはるかに超えて成長しています「しかし、待ってください、もっとあります！」私たちは皆、あざけるのが大好きです。解説動画は、重要で役立つ情報を短時間で提示するのに役立つ非常に効果的なコンテンツマーケティングツールです。うまくいくと、それらは意思決定プロセスに不可欠になり、ブランド認知度を高めるための思い出に残る体験を生み出します。

ビデオコンテンツは、従来から使用されている場合、説得力があり、消化しやすい形式ですが、解説動画はさらに魅力的です。通常3分以内で、視聴者との信頼と信頼を生み出すカラフルでシンプルな方法で情報を提示します。

解説動画は、あらゆるコンテンツを網羅しています。

イベント映像
業界の専門家へのインタビュー
楽しいアニメーションビデオ
ホワイトボードまたはストーリーボードのビデオ
画面に記録されたチュートリアル

定期的に回答している顧客や見込み客向けの動画を作成して、1日やチームのカレンダーでより多くの時間を作成します。よくある質問に答え、製品の機能を詳しく説明し、今後のイベントを宣伝し、チュートリアルを提供します。これらはすべて、必要なことがわかっている場所でビデオを簡単に活用する方法です。それは、あなたが時間を費やす場所だからです。

解説動画は複数のプラットフォームに適しており、検索結果や広告で目立ちます。 1対1のピッチのデモンストレーションをスケジュールする場合、これは時間と労力を節約します。しかし、解説動画で彼らの食欲を刺激することができれば、仕事の多くはあなたのために行われ、無限にリサイクル可能です。

説明動画をソーシャルメディア、ウェブサイト、またはランディングページに投稿することで、そのリーチと潜在顧客への影響の両方を拡大できます。そして、幸せな顧客は魅力的なコンテンツを共有するのが大好きです！個性的な解説動画を作成すると、共有性が自動的に向上します。

B2Bビデオマーケティングでより多くのトラフィックを生成する

ビデオは、感情的な影響を与えるために独自に配置されています。あなたはただあなたの地元の映画館を訪れて、それを知るために最新の大ヒット作を楽しむ必要があります！常識と合理性はB2Bマーケティングに位置づけられていますが、あなたは人間にマーケティングを行っており、人間には感情があります。

ユーモラスな逸話を提供し、視聴者の好奇心を生み出して満足させ、ブランドへの信頼を高めます。これらはすべて感情です。そして感情が行動を駆り立てます！ B2B戦略で動画マーケティングを活用して、信頼性を高め、トラフィックを増やし、コンバージョンを増やしましょう。