Perjuangan untuk Menghasilkan Lalu Lintas Untuk Situs Anda? Inilah Mengapa Pemasaran B2B Anda Membutuhkan Lebih Banyak Video

Video mungkin bukan pilihan pertama yang intuitif untuk sebagian besar strategi pemasaran B2B. Merek B2B biasanya tidak menawarkan penjualan yang mudah atau produk yang sangat menarik. Biasanya lebih praktis, solusi berbasis kebutuhan yang dibutuhkan pemilik bisnis dan tim untuk membuat hidup mereka lebih mudah.

Tapi apa yang lebih menarik perhatian? Produksi video yang otentik dan berkualitas tinggi atau artikel panjang lainnya yang terlalu lama untuk dibaca? Penggulung internet saat ini tidak hanya mencari video lelucon. CEO dan konsumen sama-sama mendambakan konten video berkualitas yang mendidik, menyenangkan, dan melibatkan mereka secara pasif.

Video berkualitas dan menarik mendorong aksi dan lalu lintas! Berikut adalah beberapa alasan lagi mengapa pemasaran B2B Anda membutuhkan lebih banyak konten video!

Konten Video Bukan Hanya “On The Rise” — Itu Di Atas

Baik dalam bentuk pendek maupun panjang, video berulang kali membuktikan bahwa itu adalah raja konten digital. Platform seperti TikTok, Instagram, dan YouTube menunjukkan betapa konten video diinginkan oleh konsumen dan bisnis.

Dengan lebih dari tiga miliar pencarian sebulan, YouTube bukan hanya untuk kucing dan video gagal lagi. Tahukah Anda bahwa menurut Mushroom Networks lebih dari 60 miliar jam konten video dilihat setiap bulan dan 100 jam konten diunggah setiap menit? Miliaran orang secara aktif mencari dan membuat konten video!

Ceritanya sama untuk merek B2B di mana-mana. Hubspot mengatakan 86% bisnis telah memanfaatkan pemasaran video sebagai alat pemasaran utama, itu lebih dari 20% lebih tinggi dari hanya enam tahun yang lalu. Persentase yang sama melaporkan bahwa video juga sangat efektif untuk menghasilkan prospek!

Video juga merupakan alat pemasaran yang sangat serbaguna. Anda dapat melibatkan pelanggan ideal Anda di berbagai platform media sosial, seperti Instagram, Facebook, YouTube, dan bahkan LinkedIn. Mendidik dan memberikan nilai, memanfaatkan testimonial, dan bahkan mengubah bola mata menjadi penjualan dengan konten video strategis.

Konten video berdurasi panjang dapat dengan mudah dipangkas dan didaur ulang untuk dibagikan dalam bentuk nugget berukuran kecil dengan cara yang lebih menarik dan didorong oleh hiburan untuk TikTok dan Instagram Reels. Di mana pun pelanggan Anda berada, apa pun yang ingin mereka lihat, di situlah Anda harus berada dan apa yang perlu Anda berikan! Dan hari ini, itulah konten video!

Video Mendorong Pelanggan Melalui Saluran Penjualan Anda

Membuat konten video yang menarik bagi pelanggan ideal Anda di setiap tahap perjalanan pelanggan mereka mendorong mereka lebih dalam ke saluran penjualan Anda. Meskipun perjalanan pelanggan Anda unik bagi Anda, konsep intinya tetap sama:

• Kesadaran
• Suka
• Tahu
• Memercayai

Buat video penjelasan yang menarik untuk meningkatkan kesadaran merek. Pamerkan promo produk berkualitas tinggi untuk menumbuhkan kesukaan Anda. Sorot budaya perusahaan Anda yang positif dan video cerita merek yang menarik untuk dimasukkan ke dalam kategori "tahu". Menampilkan studi kasus dan testimonial yang berhasil untuk meningkatkan kepercayaan mereka pada Anda dan merek Anda.

Semua titik kontak ini di sepanjang saluran penjualan Anda dapat dicapai dalam format lain, tetapi sejauh ini video adalah yang paling dinamis!

Pemasaran Video B2B melalui Email

Anda sudah mengirim email ke daftar Anda, atau seharusnya begitu. Menambahkan video yang disematkan ke dalam kampanye pemasaran email Anda melibatkan pelanggan Anda dengan cara yang unik dan meningkatkan tingkat konversi.

Teks biasa tidak selalu mencapai hasil yang sama. Pembaca menjadi buta terhadap paragraf basi dan mereka memiliki tingkat dampak yang lebih rendah hanya karena volume. Stimulasi visual yang dipadukan dengan input audio dari video menciptakan pengalaman bagi pemirsa, langsung di kotak masuk mereka.

Anda dapat memberikan promo produk, cuplikan gaya hidup yang menarik, menonjolkan budaya perusahaan yang positif, atau membuat pengumuman yang menarik. Ceritakan kisah merek Anda yang menarik, tunjukkan testimonial klien, sertakan video di buletin reguler Anda, atau pelihara dan didik pembaca saat mereka bergerak melalui saluran penjualan.

Semuanya akan memiliki tingkat dampak yang jauh lebih besar dengan video! Gunakan video ini untuk mendorong tindakan dan meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda dan konversi untuk produk dan layanan Anda.

Video Penjelasan dalam Pemasaran Video B2B

Video penjelasan modern telah berkembang jauh melampaui yang lama “tapi tunggu, masih ada lagi!” bahwa kita semua suka mengejek. Video explainer adalah alat pemasaran konten yang sangat efektif yang membantu Anda menyajikan informasi penting dan bermanfaat dalam waktu singkat. Ketika dilakukan dengan baik, mereka menjadi penting untuk proses pengambilan keputusan dan menciptakan pengalaman yang tak terlupakan untuk meningkatkan kesadaran merek.

Konten video adalah format yang menarik dan mudah dicerna bila digunakan secara tradisional, tetapi video penjelasan bahkan lebih menarik. Biasanya tiga menit atau kurang, mereka menyajikan informasi dengan warna-warni, cara sederhana yang menciptakan kepercayaan dan kredibilitas dengan pemirsa.

Video penjelasan menjalankan keseluruhan konten:

• Rekaman acara
• Wawancara pakar industri
• Video animasi yang menyenangkan
• Video papan tulis atau papan cerita
• Tutorial rekaman layar

Ciptakan lebih banyak waktu di hari Anda dan di kalender tim Anda dengan membuat video untuk pelanggan dan prospek yang Anda jawab sendiri secara teratur. Jawab pertanyaan umum, detailkan fitur produk, promosikan acara mendatang, dan tawarkan tutorial. Ini semua adalah cara untuk memanfaatkan video dengan mudah di mana Anda tahu itu diperlukan karena di sanalah Anda menghabiskan waktu Anda!

Video explainer cocok di berbagai platform dan menonjol di hasil penelusuran atau iklan. Jika Anda menjadwalkan demonstrasi lapangan satu lawan satu, ini akan menghemat waktu dan tenaga. Tetapi jika Anda dapat membangkitkan selera mereka dengan video penjelasan, sebagian besar pekerjaan telah dilakukan untuk Anda dan dapat didaur ulang tanpa batas.

Dengan memposting video penjelasan Anda di media sosial, situs web Anda, atau halaman arahan, Anda dapat memperluas jangkauan dan dampaknya untuk menghasilkan prospek. Dan pelanggan yang senang senang berbagi konten yang menarik! Buat video penjelasan dengan kepribadian dan Anda secara otomatis meningkatkan kemampuan berbaginya.

Hasilkan Lebih Banyak Lalu Lintas Dengan Pemasaran Video B2B

Video diposisikan secara unik untuk membawa dampak emosional. Anda hanya perlu mengunjungi bioskop lokal Anda dan menikmati blockbuster terbaru untuk mengetahuinya! Akal sehat dan rasional memiliki tempat dalam pemasaran B2B, tetapi Anda memasarkan kepada manusia dan manusia memiliki emosi.

Menawarkan anekdot lucu, menciptakan dan memuaskan rasa ingin tahu pemirsa, menginspirasi kepercayaan pada merek Anda; ini semua emosi. Dan emosi mendorong tindakan! Manfaatkan pemasaran video dalam strategi B2B Anda untuk membangun kredibilitas, meningkatkan lalu lintas, dan meningkatkan konversi!